岁如皎月 第130章 柳叶竞标校服项目

城南小学的春夏款校服签好了合同，这次是做短袖T恤，柳叶几个对要用到的布料又伤神了。

涤纶，耐磨不易变形却吸湿性较差，不够透气。棉涤混纺，吸湿透气，又耐磨抗皱。氨纶有弹性，吸湿性和透气性较差，容易产生静电。

一番讨论后还没决定下来，主要是性价比，谁更划算。因为是短袖，用料少，李校长只给了每件一百元的价格，这就要在面料上选对，才能省钱。

这边布料还在商讨中，冯美霞给柳叶递来了一个消息。

“柳厂长，琉城工业中专的校服项目在招标，你赶紧准备一下，去竞标。”

柳叶的心激动得一片慌乱，既想参加竞标，又怕去参加。一不会做标书，二不会谈判，三不敢去。

她把顾虑说与冯美霞，被她顶了回来，“笨，找人做啊，谈判不重要，你只要陈述清楚就行，有什么不敢的？不就是中不中标的结果嘛，这次是没人敢走后门的招标活动，赶紧去准备，下周三上午十点，在工业中专会议室。”

柳叶挂了电话愣怔了半天，李远洲细问了一下电话内容，大腿一拍，“这怕什么，你不是给城南小学设计了校服款式吗，我们去了解一下工业中专的办学宗旨概况什么的，把那里摸排清楚了，我们再回来写标书，无非一个是标底价格，一个是校服样式……走走走，去城东。”

三人驱车来到工业中专学校。

工业中专创办了三年，在城东郊区，占地面积80亩，建筑面积2万平方米。

三人到了校门口被保安拦住了，只能站在校门口看看眼前的环境了。

李远洲双手叉腰站在闸门边，发表言论，“看起来，这校园内环境还不错嘛，绿树成荫……唉，我那侄儿家庭条件差，想早点出来挣钱养家，我得给他选个好学校，就是不知道这里的师资力量如何？”他是故意说给年轻保安听的。

年轻保安也就三十多岁，得以在这里当保安很是自豪，便接了李远洲的话秃噜起来，“我们学校的师资力量雄厚着呢，有高级讲师30多人，国家职业技能等级考试省级考评员有8人。在校生今年有1800多人了，来我们这里，学成后工作有着落。”

李远洲要的就是保安说的“在校学生”多少人这一点。

有了这个信息，三人立刻打道回府准备标书。

工业中专学校领导为了有效遏制学生的攀比心理，便于学校规范管理，在广泛征求家长意见，遵循自愿原则的前提下，经学校集体研究拟采用公开招标方式实施校服采购。

冯美霞是在办公室的电脑上，浏览到了《琉城工业中专学校2007-2009年度校服采购项目公开招标公告》，赶紧打电话告诉柳叶。

三人回到厂子办公室，你一言我一语地不知怎么来写标书。

李远洲的隔壁刘哥是干包工头的，他知道一些工程招标的事，提议去请教一下他，这招标是怎么个流程。

得知刘哥在家，三人呼啦啦一车又到了毛巾厂家属区。

刘哥今天没去工地在家陪生病的老婆。

听李远洲说想去竞标却不清楚招标的流程，本来昏昏欲睡的刘哥立马来了精神，嬉笑道：“你们算问对人了，我门儿清。”

请柳叶和赵大勇他们坐好后，刘哥开始侃侃而谈，“一般招标的流程是这样的，招标单位在电视上或者报纸上发布招标公告，邀请潜在投标人参与投标。对投标人的财务状况、技术能力等进行预先审查，确保投标人具备承担项目的能力，这点很重要。然后向合格的投标人发售招标文件，明确投标文件的编制要求啊提交方式呀，然后就是投标人，也就是你们，要按照招标文件的要求编制投标文件，并在规定时间内送达指定地点。投标文件应包含投标函啦投标报价，生产设计一些内容。再就是开标了，在招标文件确定的截止时间，公开开标，所有投标人的投标文件当众拆封，宣读投标条件，由评标委员对投标文件进行评审，选取报价合理、技术方案可行的投标人。评标后向中标单位发出中标通知书，然后就是最后一步，签订合同，明确双方的权利和义务。基本就是这样了。你们听明白了吗？”

柳叶点头，“刘哥讲得非常仔细，我听明白了。”她想了想，又问，“刘哥刚才说的流程我们懂了，你可以告诉我们怎么做标书吗？”

刘哥大手一挥，“这个简单啊，投标函肯定要一个，投标人资格声明，什么投标承诺书，售前售后服务承诺，月生产或供应能力分析表，物资报价成本分析表，公司简介要写，公司部分业绩要写，公司设备一览表呀，准备这些东西……”

李远洲很快领会了，“懂了哥，我们这就去准备，写好了请你审阅一下。”

“写好了拿来我看看就是，毕竟你们是一次做竞标这事。”

有了刘哥的指点，三人花了一天时间很快写好了标书，拿去给刘哥看了看，他说可以，才去打印店做了出来。

柳叶和冯美霞在电话里说了已经做好标书的事。

一切按照刘哥和冯美霞教的，玉叶服装公司顺利收到了招标文件。

周五上午，去工业中专等开标。

同时参与竞标的，东升服装厂肯定在内，只是露面的是赵芹的小姑赵招娣，一个五十多岁皮肤有些黑的高个女人。

赵芹知道柳叶的玉叶厂也在竞标这个项目，因为拿了她两套衣裙而手短，就找借口不露面让小姑去。

琉城市里就这两家服装厂，但荆辰县来了一家，吉首市来了一家，这两家服装厂也是有做校服的经验。

各家在会议室外面的走廊等候。

柳叶看赵芹没来，知道她是怕在这里见面大家尴尬，两家一下从合作伙伴变成了竞争对手，任谁多少心里有些落差，不来就没心理压力。

柳叶在标书的公司业绩上，浓墨重彩地写了给城南小学设计校服样式的理念。

对于工业中专的校服，附上了款式设计图和详细说明。设计图是他们三个和叶小玉熬了三个晚上画出来的。

叶小玉真不愧是服装设计天才，听明白了柳叶的比划样式，勾勒出了草样，大家又一起给建议修修改改，完成了最终设计样图。

她对工业中专校服设计的构思是：校服从尊重学生的精神面貌和服饰美学角度来阐述，校服设计美观，穿着舒适，学生爱穿并以此为荣，就会主动去穿校服，而不是被迫去穿，不得不穿。

虽然是中专学生，但都是十五六岁的青春少年，也是爱美的年纪，运动量大，衣服就要有吸湿和透气性，还要具有较好的耐磨和抗皱性，在面料上选择棉涤混纺比较合适……

校领导和评标委员对四家的投标文件进行认真比对评审后，最后选了玉叶厂的，报价合理，设计理念符合学生心理，款式设计新颖，技术方案可行。

一般不会当场宣布中标结果，从会议室出来一位戴眼镜的年轻男子来通知：“请大家先回去，明天给答复。”

赵招娣似乎胜券在握，路过柳叶和赵大勇李远洲身边时，从鼻子里轻“哼”了一声，轻蔑地扫了他们一眼，带着身边的女子下楼了。

柳叶收回看赵招娣背影的目光，叹气道：“唉，估计我们没希望喽，有东升厂的实力在，我们是小巫哦。”

“也是，他们厂的规模和做校服的经验是我们不可比的，败给她，不丢人。”赵大勇拉上柳叶的手往楼梯口走。

李远洲跟在后面宽慰他们，“好歹，我们也体验了一把竞标，至少在厂历史上多添了一笔，值了。”

标书上留的电话是柳叶的小灵通号码和厂里的座机号码。

工业中专打来的电话响在第二天上午八点三十八分，是柳叶的小灵通。

三人还在家，正准备出发去厂里。

柳叶接了电话，才听了前面两句，脸色立刻大变，瞪大了眼睛，张大了嘴巴，把赵大勇和李远洲吓得半死。

柳叶还在接电话，两个男人在她面前，面面相觑后盯着她的表情变化，这是喜还是悲？抑或是乐是忧？

这通电话也就四十多秒的时间，李远洲和赵大勇感觉像过了万年之久，问题是他们俩不知道电话是谁来的。

柳叶垂下拿手机的手，左手捂着胸口，慢慢挪到沙发那里坐下，扬手示意他俩站到面前。

“你们站稳了，我要说了。”这话像是要扔炸弹一样。

“说吧，男子汉大丈夫什么风浪没扛过呀。”赵大勇挺了挺宽阔的胸脯。

“好，”柳叶突然大声喊道，“我们中标了！”

两个大男人很明显地一愣一懵的，然后是，你掐我一下，我打你一拳，确定不是做梦。

“哇哈哈哈……”最先笑疯了的人是李远洲。

接着，是赵大勇过去抱着柳叶又亲又啃。