说好不谈恋爱，我成首富你哭什么 第151章 外联部会议

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这次是李雪。

“下午三点，外联部例会。”

紧接着又来一条。

“不许迟到。”

隔着屏幕，都能感受到李部长的威严。

叶辰打字回复：

“收到。”

“李部长亲自点名，我爬也得爬过去。”

李雪回了一个白眼。

过了几秒，又补了一句。

“二点五十，我等你。”

下午两点四十八分。

叶辰推开学生会活动室的门。

长桌两侧已经坐了十几个人。

桌上摆着商户资料，还有几份刚打印出来的方案。

李雪坐在主位。

看到叶辰进门，她眼里多了一丝笑，脸上却依旧板着。

“你还记得自己是外联部成员？”

叶辰拉开她右手边的空椅子坐下。

“当然记得。”

“我只是流动办公，不是失踪人口。”

下面顿时有人笑出了声。

也有人只是抬了下眼皮，没有接话。

叶辰免试入部，又被李雪亲自安排在手边。

显然，不是所有人都服气。

会议很快开始。

李雪将一份汇总表放到桌面中央。

“按照之前定的方向，我们联系了学校周边二十三家商户。”

“九家愿意提供学生折扣，四家可以送体验券。”

“但现金赞助，一家都没有。”

一名大二男生举起手。

“健身房愿意提供三百张体验卡。”

“不过他们要求，必须在晚会现场挂两条横幅。”

另一名女生接着说道：

“培训机构可以提供试听课。”

“但一提现金，他们就开始绕。”

负责记录的部员叹了口气。

“优惠听着是不少。”

“可舞台、设备、服装，全都要现金。”

“总不能拿体验卡去付租金吧？”

几道目光陆续落在叶辰身上。

其中一名老成员合上资料。

“这个方案最开始是叶辰提的。”

“要不你说说，下一步怎么办？”

语气听着客气，问题却一点都不客气。

优惠权益换不来现金，方案就等于卡死。

李雪轻轻皱了下眉。

叶辰却没急着回答。

他拿起汇总表，快速翻了两页，又重新放回桌上。

“你们谈错东西了。”

会议室瞬间安静。

刚才那名老成员问：

“哪里错了？”

“你们一直在卖晚会广告位。”

叶辰用手指点了点汇总表。

“横幅、传单、主持人口播。”

“这些东西，谁都能卖。”

“商家凭什么一定把钱给我们？”

有人下意识问道：

“那我们应该卖什么？”

叶辰抬起头，只说了两个字。

“新生。”

几名部员同时一愣。

叶辰抬手点过桌上的商户名单。

“健身房想要长期会员。”

“培训机构想要报名学生。”

“餐馆想要稳定客流。”

“运营商想要办卡、办校园套餐的用户。”

“他们要的从来不是一块只挂两个小时的横幅。”

“他们真正想抢的，是这批刚进入大学、消费习惯还没固定的新生。”

负责记录的女生立刻低下头，飞快落笔。

原本靠在椅背上的几名老成员，也不知不觉坐直了。

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叶辰继续说道：

“跟商家谈的时候，别讲那些绕来绕去的概念。”

“只问他们一个问题。”

“一名新生，未来四年能在你那里花多少钱？”

“如果这个数字是一千块，三千名新生，哪怕只转化一小部分，这个入口值不值十万？”

会议室里没人接话。

不是不想接。

而是所有人都在重新算这笔账。

李雪最先反应过来。

“所以，我们把餐饮折扣、健身体验和培训试听，全部装进福利册。”

“再拿这本福利册，去和运营商谈现金赞助。”

叶辰点了点头。

“运营商出现金，换核心入口。”

“周边商户出权益，换精准用户。”

“学生拿到真正有用的福利。”

“外联部解决晚会经费。”

“谁都不吃亏，这个局才转得起来。”

一名女生迅速翻开记录本。

“福利册里还可以加校园地图。”

“食堂窗口推荐、快递点位置、社团活动时间，也都能放进去。”

“对。”

叶辰看了她一眼。

“先让这本册子对学生有用。”

“它被留下来的时间越长，里面的广告才越值钱。”

有人停下笔，重新翻起商户名单。

刚才质疑叶辰的老成员沉默几秒，主动划掉了方案上的“晚会横幅报价”。

李雪用笔轻轻敲了敲桌面。

“方向清楚了。”

“今晚重新整理方案。”

“明天带着福利册样稿，去谈运营商。”

众人纷纷点头。

原本卡住的例会，一下活了过来。

商户组重新补充优惠权益。

设计组开始调整版面。

谈判组则重新计算新生长期价值，准备三套报价。

几名老成员低头一算，神色很快变了。

三千名新生，四年的通信消费。

运营商真正争的，根本不是一场迎新晚会，而是一批长期用户。

不到二十分钟，先前还一团乱麻的赞助方案，便有了完整框架。

李雪合上笔记本，抬头看向众人。

“今晚之前，商户组把能提供的权益重新整理一遍，设计组做出福利册初稿。”

“谈判组准备三套报价方案，明天下午跟我去运营商营业厅。”

安排完这些，她停顿了一下，目光落在叶辰身上。

“叶辰刚才提出的方案，定为外联部这学期的核心招商思路。”

“具体分工，我晚点发到群里。”

活动室里短暂安静了一瞬。

不少人下意识看向叶辰。

一个入学还不到一个月的新生，免试进入外联部，第一次参加正式例会，就把他们卡住的赞助方案解决了。

先前质疑他的男生轻咳一声，主动开口：

“这个方案确实不错。”

“后面要是真能谈下来，迎新晚会的经费基本就稳了。”

叶辰笑了笑。

“谈成了，说明方案有用。”

“谈不成，就当我们组团去给运营商送温暖了。”

活动室里顿时响起一阵笑声。

原本残留的那点不服，也在笑声中散去了大半。

李雪用笔敲了敲桌面。

“行了，别贫了。”

“其他人整理分工表，弄完就可以走了。”

说完，她又补了一句：

“叶辰留一下。”