汽车巨头从娶女儿国王开始 第383章 买买买！

第383章买买买！

单靠宝马科技自己去跟国际工具机巨头打交道，虽然也能买到大部分的工具机产品，但是想要优惠的价格，肯定是比较困难的。

奥斯丁作为通用汽车的设计总监，认识的人很多。

不说其他的，采购总监跟他的关系肯定就很熟。

通用汽车每年需要采购的高精度工具机产品也不少，跟美利坚不少设备厂家都有密切的联系。

让奥斯丁帮忙牵头，采购宝马科技需要的高端工具机，最终就算是让奥斯丁指定的贸易公司挣一些管理费，宝马科技也不见得就多花了钱。

毕竟你自己去采购，也是要被人砍一刀。

与其如此，不如把这中间的额外利润让给奥斯丁去挣，这样子还能从其他地方把损失给弥补回来。

奥斯丁也不傻，自然明白其中的门道。

对于这种帮忙，他是乐见其成。

通用汽车今后每个月都要花费几千万美元从华夏进口奔驰轿车，这些美元如果能够变为设备采购金额，绝对是可以讨好一大帮人。

指不定今后奥斯丁在通用汽车内部的位置都还能更上一层楼呢。

很多人以为东瀛和德意志才是世界上工具机水平最高的国家，其实美利坚的设备生产水平，一直都是非常的高。

在一些高端产品上面，美利坚甚至是站在全世界最顶端的存在。

只是华夏国内用东瀛的工具机比较多，大家就觉得东瀛在这个行业是做的比较好。

「江，我已经安排了哈斯丶哈挺和谢兰三家设备厂家的销售总监亲自过来对接你们的需求，只要是你们需要的工具机，不管是哪个类型，都可以好好的谈一谈。」

奥斯丁的动作很快，这种挣钱的机会，他可不想错过。

「哈斯是一家总部位于美利坚的工具机制造商，成立于1983年，专业生产数控车床和磨床，是西方领先的数控工具机制造商。」

「它们生产完整的数控立式加工中心丶卧式加工中心丶车削加工中心丶5轴加工中心和转台产品，以及广泛选择的全面集成的自动化解决方案，包括自动上料机丶多托盘系统和相关的机器人系统。」

负责宝马汽车集团采购业务的王峰，这一次也是从深城飞了过来，协助江辉完成这一次大手笔的工具机设备采购。

奥斯丁说要安排几家工具机厂家过来跟江辉直接谈判，王峰自然要把这些工具机厂家的情况跟江辉汇报一下。

毕竟有些东西由他来汇报，跟由奥斯丁来介绍，意义还是不一样的。

「哈挺同样是一家来自美利坚的工具机制造商，成立于19世纪末期，至今约100年的历史。」

「哈挺专业生产车削中心，它们的车削中心是业界公认的超精密加工和硬车削应用方面的领军产品。」

「南山模具和南山发动机其实都是非常需要它们的相关工具机产品。」

「至于谢兰，它们主要生产CNC车床丶铣床丶钻床丶带锯和其他金属加工机械，有不少产品也是我们工厂想要采购的。」

王峰对于这一次的采购谈判充满了期待。

平时他就算是想要见对方的销售总监，也没有那麽的容易。

没有中间人的情况下，美利坚的工具机厂家对于销售高端设备给到华夏的企业，也是有很多的顾虑。

哪怕是跟他们签署合同的是港城的宝马科技，他们其实也都明白最终这些设备会被运输到华夏进行使用。

也就是华夏现在跟美利坚的关系很好，要不然对方压根就连接触都不想跟华夏企业接触。

「我们准备扩建一条变速箱生产线，里面需要大量的齿轮丶轴承和轴的加工设备。」

「南山发动机那边的产能也不够，需要扩建一个车间，同样需要大量的压铸丶机加工设备。」

「为了给相关的零件做好模具的配套准备工作，我也打算扩建南山模具，让它成为亚洲最大的模具加工中心，这就涉及到了各种各样的工具机产品。」

「奥斯丁，我们希望这几家设备厂家能够把他们正在量产的工具机产品的清单和参数信息都提供一份给我们，然后我们从中筛选需要的设备。」

这麽好的机会，江辉肯定是不会错过的。

好好的把美利坚这几家设备厂家的信息摸回去，到时候南山设备那边想要仿制同类型的产品，也会容易很多。

这一次「买买买」之后，宝马科技大概率不会再从国际市场上大规模的采购设备了。

当然了，按照设备的采购周期，除了部分产品人家有现货，许多工具机的交货周期估计都要到1986年，甚至个别大型的工具机产品交货到港城的时候，已经去到1987年了。

正常来说，一款工具机的使用寿命肯定是超过十年，甚至用个几十年也没有问题，无非就是技术是否还能保持先进。

江辉计划这一次把宝马汽车集团相关企业未来三年的设备需求都给确定下来。

三年之后的设备，就需要南山设备这边自己去想办法搞定了。

南山设备已经成立了两年，这要是再过三年时间也拿不出什麽成绩出来，那就说不过去了。

毕竟有些工具机产品的设计工作，江辉是亲自参与其中的。

从设计的时候，就是领先于世界。

到时候美利坚采购的这批设备到位之后，生产出来的各种配件的质量必然有一个大幅度的提升，无形之中也是帮助南山设备提高了水平。

那帮美利坚设备厂家，要是知道了几年后的场景，心情估计要郁闷了。

只是现在人家的想法就完全不一样，人家是觉得遇到了一只大肥羊呢。

「奥斯丁，这两年倒也不是没有华夏企业跟我们接触，但是对方总是抠抠搜搜的，根本就出不起价钱。」

「这一次你把我们几个都叫过来，不会又是空欢喜一场吧？」

虽然电话里头奥斯丁已经跟几个工具机厂家的销售总监大概说过了这一次的情况，不过人到了通用汽车之后，他们自然也还要再开个闭门会议。

比如商量一下这个事情奥斯丁在中间能够获得多大的利益。

「宝马科技跟一般的华夏企业不一样，它们本质上是一家港城的企业，算是英吉利的企业。」

「对方在华夏成立了一系列的子公司，这些公司目前已经是华夏最大的汽车制造厂和发动机制造厂，每个月的各种产品出口金额超过5000万美元。」

「虽然华夏那边对外汇的使用有非常严格的政策，但是宝马汽车只要是需要采购设备，外汇使用申请都是可以得到批准的。」

「这一点跟其他的华夏厂家是完全不一样的。」

奥斯丁先打消了大家的顾虑，让他们知道宝马科技在某种程度上不差钱。

果然，听到对方每个月的出口创汇金额可以达到5000万美元以上的水平，哈斯等工具机厂家的负责人的心情都好了不少。

现在的美元还是很值钱的，它们就算是美利坚最大的几家工具机厂家，每年的营业额其实也就是几十亿美元。

这一次要是能够谈妥上亿美元的订单，那绝对算是非常大的订单了。

至于这些订单是不是会受到相关部门的影响，大家其实都不是很担心。

就算是真正的华夏企业想要采购，它们都有信心让这些企业的采购订单获得批准。

何况跟他们做交易的还是港城的企业，它们完全可以退个一乾二净，连特殊审批申请都不做。

在一一看无一错版本！

「既然对方有钱，那麽我们的销售价格是不是可以比市场上高一些？」

只要是量产产品，各个公司肯定都是有自己的市场指导价。

不同的客户根据自己的需求也许会有一些定制化的内容，工具机厂家也会根据客户的质量对销售价格提供一些优惠，但是大体上都还是一个水平。

毕竟人家要做的是长久生意，如果在行业内留下了价格很虚的印象，那麽以后的生意就不好做了。

除非你的产品能够一直保持世界领先，但现在的工具机行业，显然还不存在这种绝对领先的企业。

头部的那些厂家，大家的水平其实是半斤八两，只不过侧重生产的产品类型不完全一样而已。

所以这一次哈斯等厂家的人觉得有必要跟奥斯丁商量好如何对待宝马科技的采购。

「通用汽车非常看好宝马汽车未来的发展，对方采购这些设备回去之后，生产出来的不少产品也会继续跟通用汽车保持合作。」

「我相信今后它们还会有更多的工具机订单，所以价格方面也请大家不要搞的太夸张。」

奥斯丁还想着自己在中间也能多挣几年钱，要是一次性的就把人家给吓走了，那就不好了。

毕竟宝马科技可以从美利坚这边采购设备，也能从东瀛和欧洲等地采购，不是一点选择都没有。

「那我们就当成是正常的订单来处理，不附加什麽特别的额外条件了。」

哈斯工具机的销售总监亚德里知道的信息不少，宝马科技在华夏投资的朝阳摩托车制造厂，跟美利坚相关部门一起援助了不少产品给到阿国用来打击北极熊。

人家现在也算是美利坚利益圈子里头的玩家，现在还没有到宰杀肥羊的时候，养一养再说。

「我大概也明白应该如何去应对这一次的采购了，只要对方不提什麽特别的要求，只采购量产正在对外销售的工具机产品，我们哈挺工具机的所有产品都对宝马科技正常销售。」

「当然了，五轴数控工具机等敏感的设备，肯定是要安装定位系统或者让对方同意每年定期的接受我们的监督，确保这些设备没有被挪作其他的用处。」

库尔兰这个哈挺工具机销售总监的说法，奥斯丁自然也是认可的。

他也不想这一次的买卖搞出什麽祸事出来。

这个世界上跟美利坚过不去的国家，在想方设法的采购五轴数控工具机，这个信息他们都是知道的。

虽然宝马科技采购的设备落到北极熊等对手的手中的可能性微乎其微，大家也不想冒这个风险。

至少明面上要有这些规定，至于以后是不是严格的按照规定去落实，那就是另外的话题了。

奥斯丁跟大家很快就形成了一致的意见，跟江辉那边也做好了沟通。

宝马科技这边很快就把自己需要的工具机设备清单给罗列了出来。

各种各样的设备零零种种，数量超过了200台，合计的采购金额也是破天荒的达到了1亿美元。

这绝对算是华夏历年以来最大的对外设备采购订单了。

当然了，考虑到外汇特殊管理的原因，江辉是利用出口给通用汽车的奔驰轿车的订单做抵押，让奥斯丁协调从美利坚的银行这边先贷款了3000万美元作为订金来支付给各个设备厂家。

这样子就避免回去申请外汇额度的时候耗费太长的时间，影响后续的设备到货时间。

「江辉，这几年国内的外汇紧张局面虽然有所改善，但是一次性花费上亿美元的外汇，绝对是需要外汇局那边重点审批才能通过的。」

「万一到时候得不到批准怎麽办？」

眼看着合同已经签署，朱玲终于忍不住将自己的担心给说了出来。

「这不是有我们奔驰轿车的订单做抵押吗？」

「真的要是不批准，那麽通用汽车就会把这些轿车的货款拿出来支付给银行，最终这些设备订单都是可以顺利的进行下去。」

「只不过那麽一来，我们跟外汇管理部门的关系会受到影响。」

「不过我觉得出现这种事情的可能性基本上是没有，我们现在是岭南省最大的创汇企业，进口设备是为了更好的扩大创汇规模。」

「大不了到时候我给相关部门做一个承诺，从明年开始宝马汽车集团的创汇目标可以在今年的基础上翻一番。」

江辉这麽一说，朱玲稍微宽心了一些，不过也补充了一句，道：「翻一番太有挑战性了，要不就说增加三成吧，不，就增加两成吧！」

「没问题，就按照你说的来办！」