前途无量 第376章 底层逻辑是一样的

“谁啊？你这么舔他？”

陈晨注意到了一旁魏修接电话时的前倨后恭，好奇的问道。

“卫总。”

“哦，那你这个语气过分了，不够尊敬。”

“？？？”

魏修心说我还得要多尊敬？

你们两口子把我当牛马使，我还得照顾你俩的情绪价值，多累啊。

因为航母阻拦索的事情，魏修和陈晨被叫到首都开会。

已经连着两天了。

起初他们以为只是自己的问题被解决了，结果张明瑞去海军研究院测了一波，发现事情没那么简单。

临阳精工的产品在参数上要比现在军用的方案好一些。

科工委这边快疯了，嗷嗷喊着要让临阳精工加入航母的供应链，双方正在聊这个事儿。

代表海军过来的冯阳觉得这次会议收获颇丰。

“陈总，那基本框架就按咱们刚才聊的定，产量这些细节，我们后续会以文字形式发给你，咱们再斟酌。”

“没问题。”

“那就合作愉快！”

冯阳站起身主动上前，和陈晨握手。

“另外呐，我多一句嘴，小张和小郑说这个项目本来是你们自己要用的，什么项目？”

陈晨稍作思考：“修机场，保障民生。”

冯阳闻言眉头紧皱，但他和陈晨不熟，没好意思再问下去。

反正领导交代的任务他算是出色的完成了，那就这样吧。

等到冯阳离去，陈晨转过头看魏修。

“洋娃娃找你啥事？”

“没啥，就是替我们出清产能的事儿。”

魏修觉得这事儿没什么大不了的。

可陈晨听起来觉得耳熟：“出清产能？又要直播带货？”

之所以耳熟，是因为类似的事情之前上演过。

也不知道洋娃娃哪根筋打错了，前几天非要给龙云出清产能。

直播带了一波货。

当时确实是卖出去了一些，产能清掉了点。

可后来，又给公司带了海警的大单。

直接刺激了晨盾和飞牛扩大产能，向着海洋装备的领域拓展。

“嗯呐，我们的旗舰机销售有些疲软，产能方面我犯傻比，没控制住，卫总好心帮忙。”魏修还是很感激她。

“倒是个好事儿，只是最近她怎么这么有空？”

陈晨还在联想之前的事情，总感觉卫筱很缺钱的样子。

先是帮龙云，再帮飞牛。

以前她一点都看不上这俩公司，问都不问，说是不够塞牙缝的。

怎么说？

现在牙缝变窄了？

没等陈晨得出结论，魏修又给他跑来了问题。

“小老板，正好你在，给我拿个主意。”

“放。”陈晨漫不经心。

“小老板娘说让我参加个消防装备的招标，这种业务我们之前没有经历过，我还没啥概念，我记得你好像给狗大户出口国消防机？”

“我那是挂羊头卖狗肉。”

诚然，晨盾曾经出过一个系列的双尾蝎改。

叫名是消防机，搭载的是灭火弹。

可那纯是为了绕开一些军火禁售的规则，名义上的消防。

后来狗大户把那些飞机拿回来，压根也没有用在消防上。

“那咋整，为了参加招标，我还得单独搞个研发组？”魏修有些头疼。

“别怕，这玩意儿简单的。”

魏修抬头偷偷的瘪小老板一眼：“那是你觉得简单，我可没有你那种三步画图，五步出生产流程的本事。”

翻译过来，不是所有工程师都有小老板的水平。

消防设备，还是改装，这种项目在小老板看来肯定是洒洒水的轻巧事儿。

可对魏修来说，够头疼一阵子了。

陈晨确实不觉得难：“技术什么的其实是次要的，你抓住底层逻辑，就差不多了。”

“什么底层逻辑？”

“灭火和灭人是一个道理，只不过多了两个点而已。”

——————

星期五，下午三点。

卫筱看着飞牛送过来的改装方案，嘴角微微上扬。

“得劲儿，看着就得劲儿，就这样改！”

魏修手脚很快，根据发标方的需求攒出了一套方案。

虽然有点临时抱佛脚的嫌疑，但是从方案的细节上完全看不出来改装的痕迹，仿佛就是为这次投标量身定制的。

于是她叫来了商务部的负责人，又将魏修的方案转发了过去，让他们根据魏修的方案立刻制作一份精美的标书，并且按照要求尽快给标方发过去。

做完了这一切的卫筱小拳紧握，势在必得。

“小小标的，拿捏！”

“卫总你在和谁说话？”

恰好，沈欣走进了办公室。

“我自言自语，沈姐你来的正好，我已经让商务部去搞标书了。”

“我来也就是想跟你说这个事。”

沈欣把包包甩在沙发上，心情并不美丽。

“怎么说？谁惹我们的沈姐了？”

卫筱心情还不错，立刻给沈欣端来一杯水，轻轻的婆娑着沈欣的后背。

“我刚才这个标的代理机构见了个面，我才知道，这个标内定了。”

“咋贼？？”

“我也是花了点代价才让他们透露了关键信息，敢情钱江支队只想要一家特定企业的东西。”

听闻此言，卫筱完全没有了笑容，心情像是坐过山车似的，两手紧握做恶龙咆哮状。

千算万算，还是少算一招。

招投标这种东西，卫筱也接触过很多，无论是作为发标方还是投标方。

所以她也是后知后觉。

招标市场上百分之八十的行为，都是内定的。

因为国家有规定，有几种项目的采购必须经由招投标的方式解决。

消防设备由于牵扯到公共安全，所以公开采购必须走投标的形式。

这就导致哪怕钱江支队有心仪的厂家，也得发表标书，走一个过场。

沈欣解释道：“这次招标的项目全都是高准入门槛的那种，都是自动化的大型设备，所以钱江支队想要一劳永逸，让一家有丰富研发和制造经验的厂商中标。”

“谁？”

“北兵旗下的建设特种工业集团，一家专门搞军民消防设备的子公司。”

“……”

“我也是聊了才知道，我被摆了一道，我们成了陪标的了。”

沈欣气的不行，但又没有任何办法。

当初她还在纳闷，这么大的项目，信息怎么就那么容易流了出来？

她一度以为还真是自己的人脉发挥了作用。

可是后来，她越琢磨越觉得不对劲。

于是主动约见了代理方拷打，最终他们才说了实话。

按理说，这个项目有且只有一家公司能承包——建特工业。

但这种大型物资采购必须走招标流程。

所以代理方耍了点小心机，故意弄了点信息出来，连哄带骗想搞点陪标的人。

沈欣还以为自己拿到了内幕消息，猎杀时刻开始。

结果没想到，自己被别人当成猎物了，心里满满的都是自责。

“算了，沈姐，也不怪你。”卫筱心累的一批，还得照顾沈欣的情绪价值。

“我真该死，我们取消吧。”

“可是魏修那边都动起来了，突然取消，我怎么向他交代？”

洋娃娃心里纠结的一批。

关键时刻，自己这里出了天大的纰漏。

给人魏修漫天画饼，说的跟真事儿一样。

人家魏修百忙之中组织人手搞方案，加班加点的为自己完善标书。

结果东西刚做完，你跟人说不搞了。

可以是可以，但洋娃娃张不开这个嘴。

沈欣轻叹一口气：“只有取消这一条路了，内定的标的我们是一点边都沾不上的。”

“咱就说有没有一种可能会，钱江支队内定建特工业，是因为他们不知道国内还有其他替代的可能？”

沈欣想都没想就摇头：“不可能，建特工业是北兵的全资子公司啊，北兵，我的小老板。”

这两个字的分量足以解释一些疑问。

沈欣可太懂了。

有些行业是存在一些牢不可破的壁垒的。

比如大型土木工程，只有那几个基建公司能做。

再比如军工项目，那就圈的更死了。

由于这次标的物的属性比较特殊，牵扯到军工属性。

所以人家钱江支队认准了建特工业的血脉。

都别说存在陪标的情况，就说大家在公开招标的情况下完全公平竞争，自己都不能有胜算。

卫筱咬咬牙：“搏一搏，单车变摩托。”

一周后。

钱江市消防支队训练基地。

卫筱和沈欣怀着破釜沉舟的心情，来到了开标现场。

魏修带着飞牛加班加点改好的样品早就等在这里了。

他完全没有意识到事情的严重性。

还以为小老板娘手眼通天，这标基本上十拿九稳了。

所以。

魏修高昂的情绪和卫筱遮遮掩掩的态度形成了鲜明的对比。

除了他们代表的顺华资产之外，参与招投标的还有另外两家公司。

一家叫南华消防的公司，只派出了一个涉世未深的年轻人走过场。

因为他们是被代理方找来陪标的，装都懒得装。

而剩下的一家，就是这次招标的主角——建特工业，他们派出了一位副总和一位总工，煞有介事。

在他们的老总和其他人打招呼客套的时候。

魏修突然向卫筱竖起了大拇指。

“不愧是我家小老板。”

卫筱一脸懵逼：“我怎么了？”

“还找来建特工业这种公司陪标，绝了呀！”

“……”

沈欣无言扶额，心说你也是心里没逼数。

谁给谁陪标啊？

魏修跟着陈晨久了，也有些晨话，莫名的自信。

看到招标，就以为自己手拿把掐了。

这样是平常，沈欣一定会用毒舌让魏修认清现实。

可是现在，她有些不忍心。

毕竟魏修也是受害者。

……

“赵队长，三家投标方均已到齐，流程和手续也都已经完成了，我们是不是开标？”

赵程远是钱江支队的一把手，对这次采购充满了期待，毕竟额度不小。

除了他之外，他还带来了一直庞大的评标队伍。

有消防口的，有装备口的。

看似是来评标的，实际上人家是来验收装备的。

他抬起头看了看远处的卫筱庞大的团队：“你们面子工程做的很足啊，陪个标的阵仗都弄这么大？”

代理机构也有些摸不到头脑。

他们之前已经跟沈欣说了实话，以为沈欣那头会推出争夺。

没想到，人家如约而至。

代理方寻思他们可能是脑子瓦特了。

那就这样吧。

也省的自己再找人陪标。

“他们是顺华资产的，一家新公司，不过后台很强大。”

赵程远微微一笑：“陪个标后台再硬能咋？我们要的设备又不是水泥钢筋混凝土，是人都能做出来。”

“是，赵队长，那我们就走流程了？”

“开始吧。”

由于项目的特殊性，参与评标的标的无大多数装备，甚至还有些大型装备。

因此评标氛围两部分。

一部分是ppt层面。

评标机构通过项目书、资质等文字材料来进行评分，占比很小。

最重要的事第二部分，产品的实测和验收。

这次参与招标的装备有单人灭火器、大型灭火设备、无人机灭火设备，所以评标的现场被确定在了支队的作训场，像是沙场点兵一样。

代理机构也不想在这个环节浪费时间。

他们让人给其他两家公司搬来了椅子和小桌子，请他们吃点小点心，喝点茶水，静静的观看建特工业的表演。

“小老板，你咋不争取一下？让我们先去搞呢？”

看着建特工业的展示，魏修的心里有些怨言。

“我怎么争取都白搭。”

“奥，我明白了，小老板的意思是凭实力说话？”

沈欣在一旁再度扶额，心说你啥也不知道，就是嗷嗷瞎猜。

“现在诸位首长看到的是我们为钱江支队专门立项研发的s90单兵灭火水枪。”

“这是一种使用少量水告诉喷射的灭火系统。”

“该系统可以以每小时420公里的速度喷射水，压力高达64pa。”

“长80厘米，重6.8公斤，射程可达十六米。”

“每次喷射可最多喷出一升水……”

来自建特工业的高天鹤总师声情并茂的讲解着，迎来支队领导的阵阵惊叹。

一旁的卫筱看着这种能够喷射强力水柱的设备也觉得打开眼界。

怪不得人家内定呢，就这玩意儿设计的确实有点强。

单兵式灭火设备是标书里的一大类别，采购数量占到小三成。

而这一块，恰恰是魏修的短处。

于是卫筱转过头问道：“你们单兵灭火器这块是怎么敷衍的？”

“嘶……”魏修有些为难。

“怎么了？”

“他们要的枪是用来喷水的啊？”

“你以为呢？？？”