前途无量 第354章 没有道德，就不会被绑架

支付客户和借贷客户有本质上的区别。

前者付出的只不过是下载app的时间和精力，微不足道。

后者付出的是真金白银的利息。

因此获客的难度是指数级的提升。

对于平台来说。

十个用户里能有一位转换成借贷客户，比例都算很高了。

掏心窝子来讲，王琦就算不来请教卫筱，也能想出一些获取支付客户的办法。

他只是情商高，将这个机会转让给了卫筱。

而支付客户，属实是难倒他了。

“得亏我们有小老板这个营销鬼才，您一定有高招对吧？”

看着王琦阿谀的眼神，卫筱才回过神来：“你搁这玩情商呢？我就说你不至于想不出砍一刀这种招，敢情是给我甩锅呢？”

洋娃娃是骨灰级徒步玩家。

走过最多的路就是套路。

因此强度低一点的小套路根本骗不到她。

怪不得刚才王琦直喊666，原来后面有个大坑。

自己解决俩小问题，王琦嗷嗷一顿捧，然后让自己上头把大问题也解决了。

王琦被戳穿有些不好意思：“您能力越大，责任越大嘛。”

“你少来，我养活这么多人，就为了显我责任大？”

卫筱清醒的拒绝捧杀。

也不是她不愿意帮忙，主要是她也不知道怎么办。

于是。

她按下了桌面的专线：“小刘，去二期请一下蒋总监。”

“蒋总监还没下楼，在公关部这里。”

“快请！”

初级的营销卫筱可以自己来，高级的营销就必须摇人了。

好在自己手里有这么一张牌。

蒋坤刚刚出办公室没几分钟，还在一期溜达着闲聊天没离开，再次被洋娃娃call到了办公室，一脸的身不由己言不由衷。

“卫总，要不您给我在一期安排个工位吧。”

卫筱招手让他坐下：“说得对！工位你先甭管了，我这里有个大活儿。”

她硬生生的把蒋坤按在椅子上，绘声绘色的讲述她们遇到的困难。

平台在初创期，如何让普通消费者快速的知道自己功能，并且心甘情愿的进行借贷。

当然，这其中一部分的功能由算法来完成。

算法根据用户的支付习惯，来判断用户的信用等级。

但算法需要大量的数据喂，这些数据就得用最传统的方式获取。

蒋坤的悟性很高，听到一半就揣测出了端倪。

“您的意思是，让我给小贷打广告？”

“言简意赅。”

蒋坤有些为难：“我没弄过。”

“都没弄过，谁还不是从0到1开始的？”

蒋坤突然抬起头：“卫总您怎么骂人呢？我才不是0。”

“……”

看着蒋坤和卫总有一茬没一茬的说着，驴唇不对马嘴，王琦心说这能行吗？

蒋总监他没怎么接触过，只知道年轻这一个事儿。

营销这个行业是典型的经验性行业，需要丰富的阅历才能出成果。

因此年轻不是什么好事儿。

不过王琦没有急着否定蒋坤，毕竟是陈总手底下出来的。

晨盾从来不养闲人。

于是他老好人道：“卫总，这么大个项目，让蒋总监好好想想，一时间让他出方案也不现实。”

蒋坤抬头看看这个胖子，心说人还怪好的。

但。

没有必要。

下一秒。

蒋坤站了起来，绕到办公桌后：“卫总，电脑借我用一下。”

“哦，好。”

蒋坤双手搭在键盘上，噼里啪啦一顿操作，同时还有功夫调侃：“卫总你键盘的手感怪好嘞。”

“赶明儿送你一块，你在写撒贼？”

“脚本。”

听到这话。

三人纷纷起身，站在了蒋坤背后。

眨眼的功夫，他已经在word上整出了小半页。

【场景：飞机机舱】

【角色：白人、黑人、空姐、路人甲、路人乙】

【黑人：空姐，能换位置吗？或者能开窗户吗？我妻子想吐。】

【路人甲：疯了吧？没坐过飞机吗？】

【路人乙：还开窗户？出问题谁负责？】

【空姐：先生您好，升舱费用150美刀】

【黑人无助看手机，app余额5美刀，无奈摆手】

【白人义正言辞：升！钱我来出！】

【黑人：这可不行！】

【白人：我的朋友，把你的手机给我。】

【黑人递过手机，白人快速操作：好了！】

【黑人：1500美刀？哪来这么多钱？】

【白人：我的朋友，这是你在paymore上的备用金，以后急用钱的时候可以随用随取，别被嘲笑你的人看扁了。】

【黑人：这是网贷吧，我怕利息高。】

【白人：paymore是大平台，有保证，新用户借3000内可享受30天免息，而且日息低至……】

三个人看着冰冷的文字，脑海中已经有了画面。

矛盾突出，角色分明，剧情蹭蹭递进。

哪怕最后都点名了是广告，三人都有些好奇路人甲路人乙的反应。

“这……这是短剧？”王琦有点见世面的样子。

蒋坤的手不停：“是的，你们按着这个本子去拍，很简单的，找俩外国大学生就可以。”

“能行吗？”郑晓彤拿不准。

“你就说想不想往下看吧？”

“想……”

蒋坤眨眼间完成了脚本创作，嘴角淡淡道：“想看不就得了？”

他没有学过营销，但他比三大运营商懂流量。

无论微短剧还是微综艺还是微广告，环环相扣的冲突是流量密码。

短视频平台上那些土到爆炸的短剧都遵循着这个准则。

可以说人家土，但不能说人家菜。

那玩意儿的播放量秒杀大部分正经营销手段。

而且这种套路全球通用，只不过需要将角色的阶层和肤色做一个代入互换。

什么样的肤色也抵抗不了狗血和玛丽苏。

王琦面色凝重，回头看向卫筱：“卫总，这能行吗？”

“我感觉可以，有一说一，蒋总监的脚本各种要素都有了。”

卫筱仔细回味着这个土味小剧本，不得不佩服蒋坤是一顶一的人才。

抬手就是精准狙击，朝着冲突下手。

如果是自己在家刷到普通广告，肯定是毫不犹豫的滑过。

可如果是这种……

开头就是黑人被瞧不起，观众一定会想看下去，至少能看到白人念出口播的那一段。

这就已经有完播率和传播度了。

最关键的是，蒋坤这玩意太抽象了。

在互联网生态截然不同的海外、

他们没有见过世面，根本想象不来，肯定会想这是碳基生物拍出来的东西吗？

甭管评价是好是坏，只要大家能讨论。

营销就已经成功了。

想到这儿。

卫筱心甘情愿的抱拳：“服了，你比毕加索还要抽象。”

蒋坤眉心微皱：“也不知道您是夸还是骂。”

“夸！绝对是夸！还有吗？”

“有，绝世战神下山，发现女儿老婆住狗窝，一怒之下打开paymore贷款给家人修狗窝。但这个有点过于抽象，你们好像用不了。”

“不是，蒋总监，这些玩意儿你抬手就有啊？”

郑晓彤当时就服了。

蒋坤0帧起手，没有任何延迟，手里全都是活儿！

他风轻云淡的小抽一把，已经是正常人无法企及的天花板。

有一说一。

也就是绝世战神这种梗外国不懂。

但凡要是在国内，她都无法想象这种小短剧得炸到什么地步。

卫筱也连连摆手：“你收敛一下，一般抽就行，我是要打广告，不是拍短剧。”

“那就是那种【老板嗷嗷喊，谁让你把利息调高了，我们paymore的初衷就是为了让天下没有难借的钱……】。”

王琦止不住的啧啧啧：“我承认很炸裂，但是这能行吗？感觉好脑残啊。”

没等蒋坤回答，卫筱已经想明白了所有逻辑：“脑残就对了，我们还顺便完成了筛选客户，一举两得。”

这种广告弱智是真的，价值观也很扭曲。

但很管用。

贷款广告是用来让人借钱的，那么客户群体定位十分明确——不怎么聪明的人。

能看下去这种广告的人，必定是paymore的潜在客户。

看不下去这种广告，口口声声说是垃圾的那群人，恰好在卫筱看来也是垃圾客户。

王琦想明白了这个道理，但还是有点抗拒：“话是没错，可这么搞，总感觉缺德。”

“没有道德，就不会被绑架。”卫筱嘿嘿一笑。“反正我们也不是在国内投放。”

“那监管呢？这种广告我怕在那边惹麻烦。”郑晓彤有些忧虑。

卫筱觉得这个更不足为据了：“彤姐你也是意林看多了，如果他们的监管那么给力，那他们人均3.5万的贷款是怎么背起来的？”

一个常年收割别人的市场，监管肯定是为收割者服务的。

监管巴不得金融机构能多挣钱，多放贷。

如果监管挑刺，那说明是钱没有给到位。

而paymore的执行董事里有一个足以摆平一切的名字。

监管算个锤子。

顶多就是吃几场官司，然后用个三年五年时间去诉讼，看谁耗得过谁。

想通了规则的逻辑，三人对于广告的投放也形成了统一意见。

最后由卫筱拍板道：“就这么拍！按照蒋总监的脚本一丝不苟的拍。”

郑晓彤点头，主动拦下这个活儿：“我来负责吧。”

“行！老王你去聊聊投放的事儿，在主要的短视频平台大量投。”卫筱灵机一闪。“考虑到他们那边特殊情况，那种带点小颜色的网站也要大量投，那地方全都是优质客户。”

“我明白。”

“那我呢？”蒋坤举手道。

卫筱满眼都是对人才的渴望：“你在一期转一转，挑一块最喜欢的地方，给你单独装修一间办公室。”