扬天 第四百四十四章 真正的大手笔

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“你将材料价格标的很低，识货的顾客自然愿意买你的货，可能你开始的生意不错，但利润并不高。或许也有摊主想和你打价格战，然而时间长了，他们不会因为你一个人，而大大损害众摊主的利益。虽然此坊市不让争斗，但他们会千方百计的去算计你，诽谤你，直至没有人到你这里来买材料为止。”周扬道。

“这，你是说他们为了将我挤走，诽谤我卖假货？”欧阳冲似乎明白了什么。

“做生意首先得要明白人心，更要揣摩人心。货真价实为本，但经营之法和识人之能更为重要。”周扬并未正面回答，而是点出了做生意的两个重点问题。

诚实守信，货真价实没错，也是基础，但仅是如此而不懂生意之道，那注定走不远，也注定赚不了大钱。

“揣摩人心，经营之法？”看来这个问题对欧阳来说比较深奥。

“呵呵，这些你以后会明白的。举个简单的例子，我辈修者以道为基，以修为法，但在修炼的过程会遇到诸多挫折，惑许只是一个修炼中的问题，便要困扰我们许久，我们认为走的路子是对的，应该就是大道至理，然而却总是跨不过去。

若是死钻牛角尖，不知变通，那么这个问题便永远解决不了，修为也就难以寸进。俗话说的好，道有万法，岂止三千？此话用在生意上也极为适合。”

其实周扬比欧阳冲还小两岁，可此时好像是长辈在给他阐述道法一般。但他又不能讲的太多，只给出了一条路而已，有很多事需要自己去理解，他的许多做法未必就适合欧阳冲。

比如说他冒充一个大生意人，凭借三寸不烂之舌，施展种种手段，便拿下了西钥神器店的一笔大定单，成为了长期合作伙伴，今后会有大把的灵石赚。而这种事，打死欧阳冲也做不出来。

当然，对于这些，他也不想讲的太明白，因为现在还不是时候。

“在下受教了，我会细细揣摩的。”欧阳冲向周扬施了一礼，真诚道。

“呵呵，这只是我个人的一点浅见而已，其实我做生意的时间也不长。”周扬微笑道。

“掌柜将价格定的比其他摊位略高，那又如何向顾客解释呢？”前面的那些道理他似是而非，然而价格却是一个现实问题，欧阳冲必需弄明白。

“我身上这些材料都是出自一些奇地之中，虽是同一种东西，但品质要好，价格自然也要高一些。”

“哦。”

“还有，那些摊主不怕你定的价格高，只怕你定的比他们低。”周扬又提示道。

“我明白了，他们或许也会跟着涨价，那么便会得到更大的利益，自然没人再来找茬儿了。”欧阳冲似乎有些开窍。

这些道理都非常简单，只是他认准一个货真价实的死理罢了。

其实价格定的低也不一定就是正理，品质高的材料你将价格定的低了，也是违反常理的。但凡有违常理的事物，时间久了，都会走进死胡同。

关键是好东西要物有所值，卖家也必须能够自圆其说，讲出价格高的道理，最终还得要让买家接受。

周扬之所以明知欧阳冲不懂生意，却还让他做扬天店的伙计，最主要的原因是此人实在，品性好，一般情况下不会背叛自己。

其次，他目前主要做的是西钥神器的生意，只需大量收购炼器类的中低阶辅材而已，并不指望扬天店这么快便能赚灵石。

再次，欧阳冲虽然迂腐，但人很聪明，想必在自己的悉心教导下，生意上手也会很快。而花灵石收材料这样的事，傻子都会干，更不用说欧阳冲了。

“队长，搞定了。”此时，崔凯回来复命。

“哦。”周扬扫了他一眼，看的他直发毛。

“你放心，三层的位置绝对不错，否则也不会那么贵了。唉，坑人呢，那么小的地方，一个月居然要八千灵石！”崔凯明白周扬眼神的意思，急忙补充道。

“贵点不怕，只要位置好便行。另外，你二人都要留意，若是有好的摊位转让，要立即盘过来。行了，欧阳，你先看着店，将这个清单贴在柜台前面，若是有清单的上材料，敞开收购。崔凯，你负责把那处又大又便宜的摊位收拾干净，以后有用。”

周扬一一吩咐，又将收购清单交给欧阳冲。

这是西钥神器店需要的一些中低级辅材，还有丹术要诀，以及六道还阳大阵需要的一些材料。

而某些品质较高的材料，他准备在三层摊位收购。

“是，掌柜的。”欧阳应道。

“没问题！”崔凯的脸皮很厚，对周扬的奚落根本不在意。

周扬继续在坊市内闲逛，掌握相关信息，做到心中有数。

连续数个时辰，欧阳冲那处摊位一个人都没有，弄得他很郁闷，心中暗骂那些摊主卑鄙，在他们的造谣诽谤之下，自己这里有生意才怪。

说不定之前的那两个大汉，便是他们找来的。而长期如此的话，自己可真对不起这两千灵石的月例。

接近日落之时，周扬又上了坊市四层。

“这是你要的东西！”博成将一个中级储物袋交给周扬。

“多谢，多谢主事！”周扬抱拳，真诚致谢，并掏出一个中级储物袋，准备将材料倒过来。

“不必麻烦了，储物袋便送给你了。”博成摆手道。

“这，好吧，那我就不客气了。这是在下的一点小意思，请您务必收下！”周扬随即将一个灵石袋递了上去。

“你这是干什么！凭你我之间的关系，哪还用的着这个！”博成并不接灵石袋。

“一码归一码，博主事几番出手相助，在下无以为报，区区薄礼，实在不成敬意，主事若不收，在下心中难安，今后也不敢再登门了。”

“你呀你呀，好吧，下不为例！以后有事，但说无妨，在这坊市之中，我还是说了算的。”周扬的话让博成很受用，也就将袋子接了过来。

他早已用神识扫过了，里面足有十万灵石，除去中级储物袋的一万多灵石，还有八万多进账，这不是一笔小数目了，便也暗赞这小子会做人。

周扬要的就是他这句话，在坊市中租了摊位，以后免不了有事找他，此时下一些本钱，比临时抱佛脚要强的多。

“好，好！周道友果然言而有信，老朽佩服！”西钥神器店内，西钥成福接过储物袋后，不禁连声夸赞。

这些辅材若是重新采办，颇为耗费功夫，一日之内还真收集不齐。没想到眼前这个年轻人还真办到了，说他手眼通天有些过，但确实不简单，在这西南城区还是有些能量的。

“西钥主事过奖了。”周扬三人坐定，有小伙计端上了香茗。

“周道友请，两位道友请！”

“请！”

四人饮了一会儿灵茶，一名小伙计将周扬的两件准法宝送了过来。周扬接过一看，果然与之前大不相同。

虽然还是那种光华不显的样子，但却给人一种极富灵性的感觉。

略一注入法力，两件法器瞬间便有光华流转，如活了过来一般。而且法器表面有三道淡淡的光圈，这代表经过了三次血炼。

“好，好！贵店炼器技艺果然精绝，这两件法器竟然带上了一丝法宝才有的灵性，高，实在是高啊！”周扬大为夸赞道。

“周道友过奖了。不瞒你说，为了能在日落前，将这两件法器血炼成功，老朽专门请两位炼器大师亲自出手，这才不负所托，让道友如愿以偿啊！”西钥成福指着那两件法器道。

“如此，让在下受宠若惊啊！”周扬急忙起身相谢。

“哪里哪里，周道友客气，凡是老朽应承的事，必须按时按量完成！我们是朋友，今后无论是炼器，还是血炼法宝法器，尽管开口便是。”西钥成福摆了摆手。

“无论如何也是在下沾光啊。”周扬客气道。

“周道友，鄙店还需要金晶五斤，玄铁三斤，乌金三斤，凰木也需要五斤，不知现下可否有货？”西钥成福再次投出了橄榄枝。

“些许货物，自然是有。”周扬明白，这是西钥成福在卖好，目的是要他的万年玄冰，于是探入神识，将那些材料归入另一个储物袋，而后取出来交给了对方。

“炼器辅材是一百万灵石，这些材料是一百一十八万五千，总共二百一十八万五千灵石。凑个整，除了定金，这是二百一十万灵石。”西钥成福将一个灵石袋交给周扬。

崔凯只顾着喝茶，而欧阳冲却是看的目瞪口呆，一笔生意就二百二十万，而且一万五千灵石说搭就搭，这才是真正的大手笔，大生意人呢！

“好，那我便不客气了。”周扬接过了灵石袋。

“呵呵，我们是合作伙伴，不必客气，不必客气。哦，那……”西钥成福呵呵笑着，眼中放光，似乎就要看到稀世珍宝一般。

“呵呵，放心，你看看这个！”周扬右手一翻，茶几上便出现了两块白如雪、晶如玉的东西，每块都有七八两重。