自大狂 第85章

直接去拉后排车门，你知道为什么吗？”

珊妮：“被SA气昏了？”

许多钰：“他有司机，所以习惯性坐后排，只是今天没带司机，自己开彻过来的，但习惯不会轻易改。”

珊妮先是一懵，随后惊呼：“我靠师父，牛哇！”

“不过。“珊妮纳闷：“店长怎么知道他电话号码的？”

许多钰挑挑眉：“当然是为师给的。想问我怎么知道的是吧？”

珊妮狂点头。

许多钰高深莫测道：“因为为师能掐会算。”

其实是因为当时流行在车玻璃上贴挪车电话，许多钰把号码记下，给了琳达。

金牌销售最重要的是行动力，许多钰和琳达在这方面的认知是相同的，即便是渺茫的机会，看到就会尝试一下。

被拒绝又怎么样？

反正不会少块肉。

琳达把电话打了出去，拿到一笔大订单，为她晋升店长铺了一条重要的路。

后来琳达成为店长，她极力向总部推荐许多钰。

虽然许多钰进Erebus的契机，没有杰西卡渲染那么传奇，但在珊妮看来，这种真实才能体现她师父牛逼的洞察力，以及销售敏锐的直觉。

珊妮由衷称赞：“师父，你真是天生吃这碗饭的。”

许多钰嘴角翘了翘，有那么点佑惑，也有那点撩仁的意思：“想不想跟师父学？”

珊妮哈喇子都要流出来了：“想想想！”

许多钰摸着下巴道：“以你资质，靠悟是不行了，今天我教你点干货，好好学。”

珊妮点头如捣蒜。

虽然珊妮常跟在许多钰屁股后面，看许多钰怎么接待推产品。但就像许多钰说的，纯新手小白靠悟不行，许多钰以实战出发，把东西嚼碎了喂给珊妮。

许多钰今天接待的第一个顾客，是新客户，清冷难搞型。

许多钰刚走过去，对方就淡淡地说：“不用跟着我，我自己转一转。”

许多钰立刻说：“好的，您有任何需要随时叫我。”

最后顾客买了两件连衣裙，还有一双鞋子走了。

许多钰对珊妮说：“这种顾客主观性很强，在没有跟她建立交情前，她不会听你提的任何意见，包括赞美，在她耳朵里是虚伪，聒噪的。”

珊妮拿着小本本立刻记下来。

许多钰：“接待这类顾客，要热情礼貌，顺着他们。不让你跟着，就不要跟着，但如果他们表现出对一样商品感兴趣，要立刻上前，不用去介绍商品，要问他们的需求。比如他们在看衣服鞋子，问他们穿什么尺码，如果看配饰，帮他们取出来佩戴，千万不要怕麻烦。”

珊妮：“哦哦，刚才她看衣服，师父你上前询问尺码，还拿了好几个颜色的衣服给她试。”

许多钰：“试不试在她，态度在我们。对待这种类型的顾客，我们要始终如一，微笑相迎，热情周到。伸手不打笑脸人，你周到了，她的防备心就会降低。”

珊妮：“知道了知道了。”

许多钰：“等她愿意主动跟你开口，这个时候就可以夸她。但要委婉地夸，问她是不是从业艺术行业的，不管她说是，或者不是，你要说她很有艺术气质。”

珊妮：“学到啦学到啦！”

许多钰第二个顾客是一个学生，买走了一个大热的mini凯特包。

许多钰：“如果是学生党，你要在聊天中了解她是攒钱买包，还是用零花钱买。”

许多钰：“像刚才这个顾客，她是攒钱来买包的，中途又看上其他包，在两者之间犹豫纠结，不知道该买哪个好的时候，我们要推荐她买最初看上的那个包。”

珊妮不解：“为什么？”

许多钰：“冲动买了新包，回来换包的可能性非常高，我们要节约时间成本，避免没必要的售后。”

珊妮：“哦哦！是这样的，要是我，我也会后悔！”

许多钰好像把人性摸得透透的。

第三个顾客是vic老顾客，许多钰对老顾客的需求一清二楚。

“这类顾客