好莱坞的亿万富豪 第一百九十六章 世界第三大演出集团

好莱坞的亿万富豪正文卷第一百九十六章世界第三大演出集团韩易口中的五家公司，都是美国最具影响力的票务平台。

其中，名气最大的当属Ticketmaster，这家2016年营收超过78亿美元的活动票务销售网站，是北美地区最大的现金中转站之一，也是LiveNation娱乐王国的重要组成部分。或者说，LiveNation之所以能成为现场演出行业的王者，最主要的原因就是2010年其与Ticketmaster的合并。

这桩合并案对美国乃至整个世界演出行业的影响是如此深远，以至于连美国司法部都需要以反托拉斯的名义介入调停。最终，LiveNation被批准与Ticketmaster合并，共同组成全新的LiveNation娱乐，但前提是Ticketmaster必须将旗下的软件公司Paciolan卖给康卡斯特，并将票务软件和相关技术授权给他们最大的竞争对手，安舒茨娱乐集团，也就是世界第二大演出主办方AEGLive的母公司。

自断一臂的滋味不好受，但强强联合的感觉依然无比甜美，LiveNation的独家活动，加上Ticketmaster的销售网络和每个月接近七千万的月度活跃用户数，让他们在打通了上下游的情况下，赢家通吃，立于不败之地。哪怕是AEGLive，想要在线上卖票，也绝对绕不开这一票务领域的绝对霸主。

瀚现场和他们的第一场音乐节MadCity，亦是如此。

三天，单日73000张票，初步规划了2000张188美元的早鸟票，13000张258美元的普通预售门票，2500张558美元，包含快速通道 VIP观演区域 VIP舞池区域 VIP酒廊以及其他权益的VIP单日票，还有200张1558美元，包含上述所有权益，以及限定时间后台通行证 AfterParty入场资格 私人专车接送 指定艺人合影机会的VVIP套餐。

为什么可售的单日票只有17700张？

因为瀚现场把票仓的大头和营销的主力点，全都放在了三日通票上。

三日早鸟票，3000张，450美元。三日GA通票，50000张，580美元。三日VIP通票，2000张，1172美元。三日VVIP通票，300张，3038美元。

2016年EDC的三天通票是多少钱？

早鸟335美元、预售355美元，原价票386美元，VIP票762美元。

2016年的科切拉音乐节呢？

两个周末，每个周末预售票375美元，加上摆渡车票435美元，VIP票899美元，VIP停车位199美元。

无论怎么看，MadCity的票价都比EDC和科切拉要贵上许多。

当然，这并非因为瀚现场贪婪无度。EDC2016在拉斯维加斯赛车场举办，三日总共能容纳40万名观众。科切拉更不用说了，2016年3月，加州的印迪奥市议会刚刚通过决议，允许科切拉音乐节单日的参与人数从99000增加到125000人。两个周末，总共六天的演出时间，意味着科切拉音乐节总共可以接待75万人。

而MadCity，三天只能接待219000人。

在韩易盘下拉斯维加斯节日庆典场地，自己进行大规模翻修之前，这一限额很难有所突破。

不过，MadCity看上去令人咂舌的定价，实际上也是经过内部团队反复推敲得出的最优解。首先，MadCity目前即将公布的二十四组嘉宾，星味和影响力比EDC和科切拉音乐节的头牌艺人阵容要大，而且大得多。别的不说，光是坎爷 狗爷 阿姆 功夫肯尼这种已经顶破天的嘻哈矩阵，就已经不是科切拉和EDC能奢求的组合了。

严格意义上来讲，MadCity其实不能算是一个传统的大型音乐节。2016年的科切拉有160组艺人在多个舞台献艺，EDC则有超过250个。这种乐迷进了会场，从第七副舞台寂寂无名的新人，再到第一主舞台风靡世界的巨星都可以看到的体验，才算是人们习以为常的综合性音乐节。

MadCity，更像是一场介于拼盘演唱会和音乐节之间的，巨星庆典。

一个没有任何奖项颁发的颁奖典礼。

人们来这里，就是为了满足内心对璀璨星光的瑰丽幻想。

要知道，詹妮弗-洛佩兹本年度个人巡演的平均票价是206.69美元，麦当娜与LiveNation联合呈现的世界巡回更是达到了216.01美元的平均票价。按照这样的定价标准来看，二十四组明星齐聚的MadCity，价格其实相当合理。

更重要的是，瀚现场对于这一次的定价和销售，有着异于常规主办方的另一层隐藏目标。

那就是，探索主办方直接介入二级票务市场的具体商业操作。

Ticketmaster的标准服务费是票面价格的10%，加上主办方所需要支付的各类税金，最终扣除的金额很容易超过15-20%。哪怕MadCity这边票源量大，能够跟Ticketmaster谈到6%的优惠额度，算上税款之后依然会产生12%以上的直接销售成本。

而且，虽然流量巨大不可或缺，但Ticketmaster毕竟是LiveNation旗下的品牌，他们不会给MadCity最优质的推广资源，韩易也不想让自己旗下的音乐节项目跟Ticketmaster长期绑定。在建立起自己的票务平台前，最好的方法就是把鸡蛋放到多个篮子里。但一级票务市场的篮子就那么几个，加在一起也没有Ticketmaster的体量大。

拿做得还不错的Eventbrite举例，他们2016年的年度营收只有1.3亿美元，跟75亿美元的Ticketmaster比起来，差了不止一个量级。AEGLive旗下的另一个票务巨头AXS本来会是MadCity很好的合作对象，40亿美金的年营收虽然比不过Ticketmaster，但依然是Eventbrite体量的数十倍。但韩易想要找机会吃下Eventbrite，把它并入瀚现场的生态体系，让HanLive能够拥有自己的消费端口。另外，他对于AXS和安舒茨娱乐有别的打算，在跟菲利普-安舒茨本人建立起联系之前，他不想跟AEGLive任何业务线产生太紧密的联系。

因此，最终，MadCity只跟两个一级票务平台达成了销售合作。瀚现场今晚将在Ticketmaster先上线2500张三日早鸟票和4000张单日早鸟票，20000张单日预售票和30000张三日通票。Eventbrite这边，瀚现场留了500张三日早鸟票、2000张单日早鸟票，5000张单日预售票和12000张三日通票。VIP与VVIP门票，则会按照4:1的比例，在两家票务平台之间分配。

至于剩下的15000张三日通票和14000张单日预售票，瀚现场则会在上述票务售出超过60%后，陆续上架三个二级票务平台。

Stubhub、SeatGeek和Viagogo。

Stubhub2007年被易贝收购，SeatGeek有阿什顿-库彻、盖伊-奥谢里和TCV资本等一众娱乐大佬和投资基金扶持，Viagogo的背后，也站着欧洲巨头指数风险投资公司、英伦巨富布伦特-霍博曼、第四代罗斯柴尔德男爵雅各布-罗斯柴尔德等欧陆巨鳄。

虽然每一家平台都有直接合作的一级票源供应商，比如SeatGeek，NFL的达拉斯牛仔、亚利桑那红雀、新奥尔良圣徒，英超的利物浦俱乐部、曼城俱乐部，以及德州阿灵顿的AT&T体育馆，都会在SeatGeek上直接进行票务销售，但这三个平台，最主要的收入来源和业务增长点，还是用户与用户之间的票务交易。

C2C的二级票务市场，也是近年来现场娱乐行业最迅猛的增长点。

举个例子，一张泰勒-斯威夫特1989世界巡演的门票，原价118美元在Ticketmaster上售出，再以208美元的价格通过Stubhub平台转手给另一位粉丝。这样一来，一张票，卖了两次，两个票务平台总共赚了32.6美元，转手卖票的粉丝也得到了实际利益，买下二手门票的粉丝弥补了自己抢不到预售票的遗憾，到手的价格也没有黄牛的标价高。至于从宏观经济学的角度来看，这个原本价值118美元的货物，转一次手，便为美国经济创造了三倍于票面价值的GDP。

二级票务市场的合法化、正规化与电商化，催生了一大批估值十亿美元往上的网络独角兽，也让美国政府找到了之前很难精确监管的，新的税收来源。

每个利益相关方都在赢，除了一个输家。

活动主办方。

票离手之后，主办方对于后续的票务转卖与二手市场价格，几乎没有任何实际影响力，也无法从后续的各个环节取得收益。

场地是主办方租、舞台是主办方搭、艺人是主办方请，动辄几千万美金的风险也是主办方担，结果到头来，二级票务市场的收入却跟主办方一点关系也没有。

试问谁会愿意呢？

因此，在实体票销售仍占大头的时候，就有很多主办方会直接给专业黄牛放票，让一些抢手的位置直接流入二级市场，黄牛拿到票钱之后再跟主办方分成即可。到了数字化时代，同样的操作依然屡见不鲜，只不过主办方的合作伙伴，从黄牛变成了票务平台。名字也从一点也不好听的“暗箱操作”，变成了“浮动定价”。

先在一级市场放一批票出去，根据销售情况和粉丝自发转卖的票价，来拟定主办方直接挂在二级票务市场售卖的价格，并且，可以根据平均成交价格的变化进行实时调整。

举个例子，MadCity的三日通票，官方价格为580美元。如果有人拿到票之后，在二级市场以640美元的价格转给了另一位消费者，那么这个时候，瀚现场就可以在Stubhub、SeatGeek或者Viagogo上，以635或者630美元的价格放出另一张票源，吸引粉丝购票。

如果二手价格持续上涨，瀚现场的票源也可以跟着溢价，只要保证是市场最低价，能够吸引粉丝优先购买这些自有门票即可。

“如果二级票务市场的销售情况非常火爆，二手票供不应求，那么我们就可以直接砍掉一部分提供给Ticketmaster和Eventbrite的一级票源，直接让它们流入二级市场，这样一来，我们赚得会多一些，大量票源的流入，也有利于二级市场价格的相对稳定，避免因为二手门票价格高企，反而使得主办方口碑受损的情况出现。”

“即使门票销售遇冷，我们没办法售罄一级票务市场的额度，二级市场也可以成为我们进行补救的地方。作为主办方，如果我们把官方销售价格下调，势必会引发众怒，但如果我们在二级票务市场，套一层壳子，以粉丝身份为掩盖，低价抛售卖不动的门票，告知购买者是因为‘工作原因’或者‘家庭原因’，才只能忍痛割爱，那么我们就可以在不引发公关危机的情况下，尽可能平稳快速地回收部分成本。”

“在未来的演出市场，浮动定价策略将会越来越重要，主办方直接参与二级票务市场销售的情况也会越来越多。韩先生持这样的观点，瀚现场的团队亦表示一致认可。这就是我们为什么会用MadCity作为试点，在保证成本回收的情况下，将很大一部分票源——超过15%——直接交给三家二级票务平台合作的原因。如果试验成功，未来瀚现场的每个活动，都将直接划出不少于25%的门票，预留给二级市场消化。”

奥里-布利斯坦扶了扶细框眼镜，指着身后屏幕上的饼状图，介绍道。

“目前来看，2016年，全球二级票务市场的总成交额将达到65亿美元，CAGR会在19%之间浮动。也就是说，到2020年，二级票务市场将成长为一个超过150亿美元的庞然大物，占全球现场音乐门票总销售的28.7%。”

“作为一家野心勃勃，目标是成为世界三大演出集团的初创公司，想要弯道超车，就必须重视这个增长率超过市场均值四倍的细分板块。”

“说得很好，奥里。”

韩易向他的音乐节部门负责人投去了赞许的眼神，虽然今天是第一次见面，但他跟奥里在Whatsapp群组以及线上视频会议里的沟通一点也不少。看样子，奥里-布利斯坦已经全盘接受了雇主的先进理念，并以此为目标导向忠实地执行着。

韩易对瀚现场的粗略规划，就是组成一条演出活动 一级市场 二级市场的完整上下游供应链。瀚现场本体负责活动项目的规划和开发，再收购一家类似于Eventbrite的中等规模票务平台进行孵化，最后联合大型资本收购Stubhub或者Viagogo，走在LiveNation前头，避开一级市场的战争，直接问鼎二级票务市场的王座。

全方位的竞争就是如此，想要增加总体份额，老是跟对手在他们擅长的领域硬碰硬肯定不行。不管是唱片公司、版权发行公司、影视领域还是现场演出板块，韩易的打法，都是找到大型集团还没重视，或者不够重视的增量市场，重金投入，迅速建立不对等优势。

你Ticketmaster是一级票务平台老大，业内地位短时间内无法撼动？没关系，那我就买下一个二级票务平台的龙头。哪怕你占70%，我占30%，瀚现场照样能异军突起，成为世界现场演出行业的第三大势力。

四大音乐集团之一 四大演艺经纪公司之一 三大演出巨头之一。

这样的业务组合，能不能催生一个估值比安舒茨娱乐集团还高的资本市场新宠儿？

要是能再从菲利普-安舒茨手上把曾经挂过牌的AEGLive拿下……

“各方面的筹备情况，相信大家都已经了解的差不多了。”

饭要一口一口吃，会要一个一个开，韩易对瀚现场的期许再高，也得先把MadCity这第一个大型项目做好才行。一心多用本就是他最擅长的事情，韩易一边在脑海里描绘着未来，一边向奥里-布利斯坦提出着眼于现实的问题。

“现在，奥里，你或者劳拉，能带我们走一遍今晚十点开票前后的宣发方案吗？”

“这方面我想劳拉会更有发言权一点，韩先生。”

“是的，韩先生，媒体这边主要是我在负责。”

环球媒体与商业赞助部门的负责人劳拉-麦克沃特站起身来，走到奥里-布利斯坦身边。

“这次MadCity的筹备时间很短，艺人阵容直到半个月前才算完全确定，因此留给我们进行社交媒体预热和线上宣发的空档也相当紧凑。从6月16日开始到昨天独立日假期，我们已经创建好了MadCity在各个平台的账号，Twitter、Facebook、Instagram、Tumblr、Vine以及其他更小一些的社交平台，官宣了音乐节Logo，发布了一些独特的宣传视觉、嘉宾阵容的剪影图，还有票务平台合作伙伴等一系列噱头不足，但相当重要的前期信息。”

“也正是因为我们开票前的宣发时间很紧张，所以我们这次的打法，是在今天一口气发布二十四组艺人的参演信息。包括他们自己发布的Twitter与Instagram帖文，剪辑完毕的预热视频，当然还有我们刚刚看到的音乐节主海报，以及时间表。”

“从今天下午三点开始，我们的音乐节嘉宾，将按照演出顺序，以小时为节点，渐次发布演出与票务信息。也就是说，每个小时三组艺人，从麦迪逊-比尔、碧梨-艾利什、LilYachty，最后到坎耶-维斯特、Diplo以及、阿姆和50Cent。每小时公布三组嘉宾，正好到晚上十点我们可以揭晓全部阵容，主海报会在十点整进行发布，Ticketmaster和Eventbrite的票源，也会同时开放。”

“在我身后的这几个截图，是我们与各个艺人管理团队——包括我们人予管理自己的团队——提前协商好的推文内容。虽然仍然处于未发布的状态，但这就是它们的最终内容了。Takealook。”

循着劳拉-麦克沃特手指的方向望去，一连串经过精心编辑的推文映入眼帘。

【@madisonbeer：嘿，亲爱的们！很兴奋地宣布今年万圣节我将把魔法带到疯狂之城。是时候沉浸在音乐和情感的宇宙中了。迫不及待想与大家分享这段经历。SAVETHEDATE！门票将于太平洋标准时间7月5日晚上10:00开始发售。让我们在这座不夜城留下一些回忆吧。#MadCity2016】

【@ArianaGrande：我的爱人们！一些非常令人兴奋的消息。今年万圣节我将登上疯狂之城的舞台，这将是一个充满爱、音乐和魔法的夜晚。门票将于7月5日晚上10点发售！快来和我们一起在维加斯度过一个难忘的夜晚到时见，宝贝们！#MadCity2016】

【@justinbieber：大新闻，Beliebers！准备好度过一个疯狂的夜晚，因为今年万圣节我将在疯狂之城登台！让我们把维加斯变成我们的游乐场。门票于太平洋标准时间7月5日晚上10点开始发售。让我们一起留下一些史诗般的回忆！#MadCity2016#Beliebers】

【@kanyewest：YeezyinMadCity.Halloween.Vegas.Let‘sshakethedesert.TicketsJuly5th，10pmPST.#MadCity2016#YeezySeason】

“一个接一个的官宣，分别登上北美地区推特的热搜排行榜，二十四组艺人，二十四个热搜，全都指向MadCity2016。想象一下，到了太平洋时间晚上十点，会有多少粉丝守在Ticketmaster和Eventbrite的活动页面里疯狂刷新，早鸟票又将以怎样的速度销售一空。”

“每个管理团队我们都搞定了吗？”

眯起眼睛研究着坎耶-维斯特简短的推文，赵宥真开口询问道。

“每个团队，包括MarshallMathers。”

劳拉-麦克沃特指着屏幕最右侧的一条推文，回应道。

“我们的嘉宾里，有很多人都不是活跃的社交媒体成员，但我们仍然拿到了他们的许可，并将通过他们的账号发布音乐节演出信息。”

【@Eminem：Vegas，we‘regoingoldschool.MadCity.WithDre&Fiddy.TicketsdropJuly5th，10pmPST.Beready.#MadCity2016#ShadyBack】

“Hashtag……shadyback？”

韩易双手抱胸，有些不可置信地笑了起来。

“我们真的让他同意带上这个标签了？”

“那是他自己想带的，这老兄可能对现在的网络生态不够了解。”劳拉撇撇嘴，笑着摊开手。

“让我们看看粉丝们会作何反应吧，如果能弄出一批‘ShadyBack’的表情包就更好了。”

“感谢杰基、席琳、奥里、劳拉，瀚现场的所有成员，还有今天参会的各位。感谢大家在规划MadCity时所表现出的奉献精神和创造力。从我们的讨论中可以清楚地看出，这将是一次开创性的活动，能够充分展示音乐和文化充满活力的结合。这个房间里每个人的共同愿景使MadCity变得栩栩如生，我毫不怀疑它最终的表现，将超出我们所有的期望。”

“凭借我们已谈妥的艺人阵容，以及我们承诺的独特体验，我相信门票一旦上线，便会很快售罄。再一次地，我想对大家为这个项目付出的辛勤工作表示感谢。这是我个人的愿景，却也是整个集体的努力与智慧结晶，我对我们共同取得的成就感到非常自豪。”

“现在，去吃点东西。下午忙完之后养精蓄锐，好好休息，公司还为大家准备了免费的自助晚餐和畅饮的吧台。告知伱们各自的团队，今天晚上，我希望能看到瀚音乐集团的每个人，留在办公室里尽情狂欢，为十点的开票盛况喝彩。”