我在民国做袍哥 第二十章 茶楼改进方案

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《皮金滚灯》之后的剧目，是《白蛇传》，这个就是大众耳熟能详的故事了。

冉洪喝着茶，与刘文会、刘文龙一起看着川剧，听着熟悉而亲切的川音，以及时不时夹杂着的一些叫卖声、叫好声，突然觉得，这充满浓浓烟火气息的生活，才是辰都人最习惯、也最喜欢的日常生活。

川西平原的物产丰饶，造就了富庶的辰都，也造就了辰都人民平和、知足的心态。

这里的人民，没有那么多的羡慕嫉妒恨，富有富的滋润，穷有穷的活路，各有各的活法。

这里的人民，和善，热爱和平，极少争斗，即使是偶尔的口角，在软糯的辰都口音加持下，也像是在讲三川言子儿。

《白蛇传》演完，今天的川剧表演宣告结束，三人和大多数茶客一样，起身出了茶楼。

分手告别时，冉洪一再叮嘱二人，千万不要忘记了下个星期的饭局，并且详细询问了两人的地址。

冉洪显得有些急切，不过因此也让人感觉真诚，起码刘文会是这样想的。

刘文会对冉洪印象不错，一是感觉到了冉洪是真心希望与他和刘文龙相交，连二人本不清楚的，他还未正式加入汉仁公之事，都毫无隐瞒地说了出来。

还有一个很重要的原因，那就是，能看得出来，冉洪是个有头脑、有能力的年轻人，这样的人，早晚会有出头之日。

在冉洪嘴里轻描淡写的搁袍哥，据熟知袍哥规矩的刘文会所知，绝对没有那么简单，一个没有任何背景的年轻人，搁了浑水，又去嗨清水，可不是能轻易做到的。

而且，看看他在粮店和饭馆的所作所为，不能说多么惊艳，但思路、手段都是明确而有效的。

刘文会喜欢和这样的人打交道、交朋友，因为只有不断和各行各业优秀的人交往，才会让自己也变得更加优秀，这是他在多年求学生涯中摸索出来的金科玉律。

刘文会是三川大义县安仁镇人，清光绪二十一年（1895年）出生于一个普通农民之家，全家为了培养他，省吃俭用，他13岁即考上辰都的三川陆军小学，后被保送至西安陆军中学及北京第一陆军中学就读，去年夏天，才从保定陆军军官学校炮科第二期毕业。

毕业后，他回到辰都，在大哥刘文渊的陪同下，拜访了时任川军第一师第一旅旅长的嫡亲堂侄刘详，由刘详保举引荐至川军第八师，任师部参谋处上尉参谋。

短短一年时间，在他自身不断的努力以及刘详的帮衬下，他即获得了第八师师长陈洪范的赏识，被提拔为陈洪范的少校副官。

此时的刘文会，还没有更多的野望，只想着一心往上爬，结交更多的朋友，这也为冉洪与他的交往，提供了一个极好的机会。

贫贱时相交的朋友，要比富贵后的朋友，来得更真诚一些，这也是无数历史事实证明了的。

冉洪出了老辰都茶楼，就步行前往最后一站——步步高茶馆。

步步高茶馆不远，就在总府街上，而总府街的得名，就来源于这条街上的清代三川总督府。

步步高茶馆的名字起得好，很对官场中人的胃口，哪个厮混官场的人，不希望官路遂顺，越走越高呢？再加上地处总督府旁边，所以，这家茶馆，是三川、辰都官员聚集的场所。

茶馆是由一座三进三出的大院儿改造而成，院内绿树掩映，曲径通幽，环境十分怡人，而且每一个包房的私密性，做得很好。

冉洪在伙计的带领下，转了一圈儿之后，果断地选择了撤退，因为这个茶馆，与锦官城没有任何可比性，硬件不同，目标客户不同，没什么参照的价值。

晚饭后，冉洪回到自己在饭馆后院的小屋，将油灯点亮，把光亮调到最大，准备好自来水笔和墨水儿，开始认真思考锦官城茶楼的改进方案。

经过几个小时的反复揣摩、思考，冉洪最终写出了一个自认还算脚踏实地的改进方案。

第一，坚持走高端路线，与锦官城的名号相匹配。

1，提高私密性，将包房中的隔断，由木质改为墙体，考虑到会有类似吃讲茶之类的事情需要大厅，现有12个包房完全改造9个，留下南边的三个包房，中间仍采用木质屏风隔断。

2，12间包房全部改名，不再使用12地支为名，选用“浣花夜色”、“青羊花香”、“武侯喜雨”之类的名称，以提高档次。

3，包房全部换为年轻貌美的姑娘作为服务人员，暂不考虑一楼大堂，因一楼人员相对复杂，客人层次不如二楼。

第二，将提供更加周到、完善的服务作为突破点，以期提高营业收入。

1，川堂香与锦官城联动，由川堂香派出厨师，帮助锦官城提升饭菜口味与质量。

2，引入洗脚、理发、掏耳等各项服务。

3，免费为客人提供收寄信件、短途送信、送物等增值服务。

第三，增加宣传推广，前期茶楼组织由12位姑娘组成的宣传队伍，身穿旗袍，斜披印有“锦官城”字样的绶带，在西门一带巡游，并发放宣传单页。

冉洪还想了许多办法，比如会员制或储值卡，每星期一天的优惠日等等，但想了想，还是没有急于全部拿出，想看看客户和市场的反应再做补充。

写好之后，冉洪便放置一边，后面几天，扔忙着饭馆生意，他是打定好了主意，晚几天再与刘武沟通，省得他不知道珍惜脑力劳动。

知道第五天上午，冉洪才带着茶楼的改进方案，来到锦官城茶楼。

可没想到的是，与刘武的沟通，并不像想象的那样顺利。

刘武看完改进方案后，提出了一系列问题：

“兄弟，这把隔断全换了，岂不是要停业几天？”

“换成女娃要不要得呀？别个不会说我们吧？”

“这洗脚的到我这么好的茶楼，会不会掉价呦？”

“弄女娃去发传单，是不是不合适呦？”

“这帮客人跑腿，是不是浪费人工呀？”

算下来，只有包房改名和提升饭菜口味、质量，他没有异议。