我在民国做袍哥 第四十九章 青城武馆

蒋大纯一再表示理解冉洪的苦衷。

于是，冉洪接着说道：“蒋哥，我只是大概看了一下你的店，没有做详细的调查，按照惯例，应该对商品的进货价格、渠道、库存周期，客户的购买动因。习惯，客户的售后反馈等好多方面做仔细的调查，才能得出结论，所以，我现在也只能打胡乱说，你哥子觉得有道理，就听哈，没得道理，就当耳旁风。

先说大的方面，你这鞋帽店，在我看来，从商品，到商品的陈列，到销售的方式，全都有点儿过时了，一点儿都不符合潮流。

譬如说，鞋子，原来大家买鞋，是为了啥子，是为了走路，是为了保暖，现在呢，美观逐渐上升到更重要的位置，人们会逐渐更看重款式、质量，而你现在还是以老式布鞋的销售为主，我认为，皮鞋、胶鞋或是专门用途的鞋子比如运动鞋会成为将来发展的发展方向，布鞋还是可以经营，但是做中高端的客户，是必然之路，况且，做布鞋，你做得过北京来的‘内联升’吗？”

冉洪稍微停顿了一下，往下说道：“所以，对于你这鞋帽店，我有两个想法。

一个是小调整，简单地说，调整商品结构，优化销售环境，做个详细的统计，把销售周期较长的布鞋砍掉，降低布鞋的销售比例，改进布鞋的设计、款式，同时，引进皮鞋、胶鞋，暂时生产不了，就做代理销售。

还有，就是现在的销售环境太差，客户没得一点儿购物的体验。”

说到这儿，冉洪指着店中一位正在艰难地，挤着弯腰试鞋的女性，说道：“蒋哥，你看哈，客户连试个鞋都难，把中间的一圈儿柜台撤掉，换成西式的沙发，店铺宽敞了，档次也上去了。

还有，后面的货架，全部换成玻璃的，再多装几盏灯，别舍不得这些小钱，把店铺弄得亮亮堂堂的，客户的感觉，一哈都上去了。

还有一个方法，就是大动，反正现在还能挣钱，那就先维持着，到上海去找师傅，给高薪，给份子，挖几个会做皮鞋、胶鞋的人才过来，自己生产皮鞋、胶鞋，这个也不是多复杂的事儿，到时候，再把店铺重新装修，新皮鞋，新胶鞋，新店面，再提前做好宣传，一下子亮相，不愁成为春熙路上的焦点。

对了，店名也改哈，就叫步步高，如何？多响亮的，兆头也好。”

冉洪一口气说完，蒋大纯看着冉洪的眼光，已经不止是钦佩了。

行家一出手，就知有没有，商业经营更是如此，像蒋大纯这样的，在商海中摸爬滚打多年，冉洪的一番话听下来，他就明确地知道其中的价值所在。

蒋大纯一把拉住冉洪，“冉兄弟，冉兄弟，你说得太对了，你也别说哥子俗气，你一定要继续帮帮哥子，哥子多给你点儿车马费，千万不能丢下哥子。”

冉洪笑着说道：“不急，蒋哥，你首先要想好，大动还是小改，大动的话，过一段我要去上海，可以帮你找找师傅。”

冉洪谢绝了蒋大纯提出的去茶楼并且晚上一起喝酒的邀请，直奔姚夏家的青城武馆，急着想把昨天欠下的两桩债务还清。

青城武馆位于通惠门附近的西城边街，是一座两进的院子。

冉洪刚找到地方，就见一个身材异常魁梧、中等个头的青年，正站在武馆门口嚷嚷着什么，姚夏和几个穿着练功服的青年，则挡在武馆门前，旁边，还有十来个看热闹的，冉洪便在不远处驻足，看看怎么回事儿。

就听得魁梧青年大声地喊着：“我今天都第三次来了，你们那么大一个武馆，连和我切磋切磋都不敢，还开啥子武馆？”

姚夏硬生生地怼道：“我们是正经八百的武馆，哪有心思和你比啥子武，走开，走开，别影响我们正常的经营。”

冉洪这下大概明白了是怎么一回事儿，心下一动，当下走上前去，从侧面扯了姚夏一把。

姚夏转头，见是冉洪，便对身边的几人说了句“你们堵到”，就拉着冉洪进了武馆。

“神经病，一个涪陵崽儿，非要比武较量，烦都烦死人。”还没等冉洪说话，姚夏就抱怨起来。

“这娃武功啥样？你晓得不？你能不能打得过他？”冉洪认真地发出三连问。

姚夏回答道：“这娃第一次过来的时候，我盘了一哈他的底，野路子，没啥子厉害的师承，只是有把子蛮力，我一人打他三个没得问题。”

“莫吹夸夸，我很严肃地和你说这个事情，你不是想提升武馆的生意吗？这娃就是个绝好的机会。”

冉洪怕姚夏在吹牛，打乱了他借势宣传的整体步骤。

见冉洪认真起来，又提及了生意，姚夏也正经地回答道：“按理说，打赢他，应该没得啥子问题，每年都会有几次这样子的事儿，我都很少出手，师弟就解决了。”

“好，夏哥，你信不信得过兄弟做生意的水平？”

“哪还有啥子可说，刘大爷都认可。”

“好，既然你信得过兄弟，你出去和那个涪陵崽儿说，约星期天，我算一下，今天星期三，来得及，就约他星期天上午，来这儿和你比武，时间紧急，你先去同他约好，回头我再解释。”

姚夏心中一团疑惑，但基于对冉洪的信任，再加上他本身也不怕和对方比武，遂出去与对方敲定，星期天上午九点，正式比武。

魁梧青年来了三次，这次总算达到目的，一脸满足地离开了。

而姚夏，则一头雾水地看向了冉洪。

冉洪拉着姚夏，“走，先拜会一哈你老汉儿，等会儿当着他的面，一起跟你们解释啷个回事儿。”

姚夏的老汉儿姚俊生，一看就是一副典型的武林中人做派，身材颀长，腰板儿挺直，身穿一身白色的中式传统练功服，目光锐利，两眼炯炯有神。

冉洪执晚辈礼，恭恭敬敬地给长辈鞠了三个躬，这才坐了下来，给父子二人讲述他的武馆生意经。