重生后，我成了大先生 第60章 内定

周浩然笑道：“李科长，具体的情况，邵空之前跟我汇报过。我今天过来，是想跟你请教一下，是否还有别的办法。”

“没有！”

李科长几乎没有任何犹豫的就给出了否定的意见。

周浩然问：“李科长，咱们市场部，是金处长说了算？”

“嗯，金处长算一个，还有郎处长。再往下，就是我和另一个科长老韩。”李科长显然对这件事无能为力，“不过，这事还有更高的领导在管。”

周浩然点了点头，“是吕总？”

李科长道：“嗯，吕副厂长。前几年厂里单独成立了一个贸易公司，吕副厂长担任这个贸易公司的总经理。广告投放的事，都是他说的算。”

周浩然问：“大厂长呢？”

李科长道：“老厂长的工作太多，他不负责这一摊。”

“大厂长姓什么？”

“沈，叫沈永春。”

“这位沈厂长，多大岁数？”

周浩然在步步发问。

李科长道：“六十多了，本来说是要退休，前年是返聘回来的。现在国营企业受到了市场的冲击，啤酒厂的日子也不好过，还得老厂长领导着我们渡过难关。”

周浩然赞美道：“嗯，老一辈的厂长都有革命精神。”

李科长深深的看他一眼，“周顾问，我知道你是什么意思，可我这话已经跟不知道多少个业务员说过了。想走通老厂长的关系，这是不可能的。老厂长为人刚正不阿，他也不贪恋权力，市场的事他不参与。”

这样的信息，在客户资料上有详细的记载。

邵空此前也想拜访老厂长。

想要做成这单，就只有打通老厂长的关系！

可试了很多次，根本没机会。

李科长的意思就更明显了。

多少业务员，都想做海港啤酒厂的生意，也都想过要拜访老厂长，也都纷纷被拒绝了。老厂长很有组织纪律性，所有的事情都要按流程来办，他自己也不例外。

周浩然问：“李科长，你这有沈厂长的电话吗？”

“有是有……”李科长指了指压在他办公桌玻璃下的一张纸，“不过，我还是那句话，你给老厂长打电话也没用。老厂长一辈子都很守原则，他自己也承认，他年纪大了不懂市场，所以这部分的业务都交给了吕副厂长来分管，他不会插手。”

周浩然去他的办公桌上，找到了厂长沈永春的办公室电话，记录下来。

此行差不多就结束了。

“感谢李科长，打扰你工作了，那我下次再找机会拜访你。”

周浩然热情的跟他握手。

李科长似笑非笑的看着他，“周顾问，你一会儿要去拜访韩科长、郎处长、金处长和吕副厂长吧？”

周浩然笑而不语。

算是默认。

李科长淡然道：“周顾问，之前的业务员，我见过太多了。都是这个流程。我给你一个建议，那就是放弃。我之所以跟你说这么多，也是领导给我安排了任务。”

“我明白了，那我就不接着拜访了，感谢李科长。”

周浩然马上会意。

李科长笑笑，“周顾问一看就是聪明人，还不如把宝贵的时间，用在更重要的工作中。”

周浩然问：“我可以买一份标书吗？”

李科长微微一怔，“周顾问要参加竞标会？”

周浩然笑笑，“过来试一试。”

李科长很委婉的说：“竞标会上，红星台可能是最大的单位了，其他几家都是小公司。”

言下之意，就是陪跑的都是小虾米。

喊几个小公司过来，凑数就行了。

红星台这么大的国营单位，你也跑过来凑数陪跑，不嫌丢人？

周浩然好似没听明白，“参与一下也好。”

李科长就神色淡然了，“那也行，后天上午十点半，招标会开始。标书的话，需要制作，你下午可以过来取，打印费、工本费一共50元。”

……

周浩然真的没有再去拜访其他的几个领导。

客户资料上已经写的很清楚。

招标的评委，一共有五个人。

分别是吕副厂长，以及市场部的金处长、郎副处长、韩科长和李科长。

这个李科长愿意说这么多，不是他脾气好。

而是因为这是他的工作。

他要把话讲清楚，让一些不识趣的业务员知难而退，别去打扰其他领导了。海港啤酒厂有固定的合作伙伴，其他公司还不如就早点放弃、知难而退，也别浪费彼此的时间。

既然这样，剩下的那几个人，拜访不拜访，也没意义了。

不过，此刻的周浩然没有气馁。

他反而更有信心了。

他已经看到了机会！

就在啤酒厂这边等着，等下午取标书。

没一会儿，就看到了另一个销售员模样的来访者。

这是个女销售。

周浩然赶紧冲上去，递烟，笑着说：“同行？”

“不吸烟，谢谢。”女销售摆手推辞，然后神色狐疑，“你也是参加后天竞标的业务员？”

周浩然主动的跟她交换名片。

她叫张蕊，是汇合媒体公司的销售员。

这个张蕊一看到他的名片，就面色微变，肃然起敬起来。

首席销售顾问？

很厉害的样子！

这年头，销售员们还都很朴实。不像十几二十年后，名片上的职务起步就是销售经理，随便就是各种首席、各种销售副总、各种大区总代。

“你好，您……您有什么事吗？”

张蕊见到了一位红星台的销售大佬，声音都有点发抖。

周浩然很亲和的说：“张小姐，我看你很年轻，入行时间不长吧？”

张蕊脸色微红，“嗯，还不到三个月。”

“你们单位是做什么生意的？”

“公交车广告，就是公交车座椅上的。”

“公交车？”周浩然似乎很感兴趣的样子，“那你们也是国营单位？”

张蕊似乎觉得很没面子，觉得为民企工作很自卑，“没有，我们是民办的，是跟公交车总公司签的承包合同。”

周浩然点了点头，“后天的竞标，你会来参加？”

张蕊咬咬嘴唇，“嗯，会来。”

周浩然压低声音，“我听说已经内定了，你不知道？”

“知道。”

张蕊声若蚊蝇。

周浩然就很好奇，“那你还参加？”

张蕊道：“我是新人，没什么销售经验。后天的竞标会，我就是想参与一下，感受下整个过程，积累些广告竞标的经验。”

周浩然暗暗摇头。

屁的广告竞标！

自家产品需要制定什么样的广告投放策略，这是由市场部根据产品状态、市场反馈和媒体的数据分析，自己总结出来的。

竞标会是什么意思？

谁能保证来参加竞标的广告平台，就一定符合自家产品的定位？

就像这公交车广告似的。

喝酒不开车，公交车、出租车的广告位，跟酒类广告明显不匹配。

这次海港啤酒厂搞出来的广告竞标会，无非就是形式主义过了头。

想利用竞标这个新概念，来表现出啤酒厂在广告投放过程中的公平公正。这是公平竞标的结果，不是吕副厂长私人关系的安排。一切公事公办，绝无私下往来！

简直就是此地无银三百两。

“那你今天过来是干什么？”周浩然看向了她的公文包。

张蕊也没隐瞒，“我过来拿标书。”

“哦，这样啊。”

“周……周顾问，你也会来参加竞标吗？”

“对。”

“可是我听说……”

张蕊咬咬嘴唇，就不说话了。

这单生意都内定了啊！

就算你是红星台的首席销售，也不行啊，你这么大的国营单位，也要过来陪跑吗？好像……好像有点丢人。