重生后，我成了大先生 第77章 关键路径

果然，周浩然猜对了。

潇总监年轻貌美。

也认同去电视台打广告的理念。

这其实不奇怪。

新时代的年轻人，都是看电视了，谁还看报纸啊？这年头的报纸，都是35岁以上年纪的人在看，主要都是机关单位、事业单位的在编人员。

不过，潇总监认可没有意义。

她没有话语权。

必须得找大老板杨景中批准才行。

杨老板对财权把关的很严，哪怕是100块钱的支出，也得他亲自签字。

周浩然想见杨老板。

可他不在。

说是出去谈合作了。

不过，杨老板有一部大哥大，有事可以直接给他打电话。

周浩然拿到了杨老板的手机号码和潇总监的寻呼机号码，离开了电热水壶厂。

先去打电话。

联系杨老板。

“杨总你好，我是红星台的首席销售周浩然，我想去拜访你一下，说一下电热水壶打广告的事，能约个时间吗？”

周浩然不抱有任何希望。

果然，杨老板的回应很冷淡：“哦，广告啊……我不管这事，你去市场部找潇总监吧！”

然后就挂断了电话。

这年头的手机还是双向收费，的确没空闲聊。

周浩然能够感受到对方的推脱。

潇总监这边已经明确说了，她只有建议权，关于钱的审批，必须得是杨老板拍板才行。

对方之所以拒绝预约，无非是两个原因。

一，不熟悉，不愿意跟销售员见面，怕麻烦；

二，很忙，估计也是真没时间和精力来一一的跟来访的销售员聊天。

周浩然在外面吃午饭，也没委屈自己，直接就是蟹黄包配两菜一汤，一个人就花了22块钱。

一边吃饭，一边拿出小本本做记录。

上午的收获很足。

字迹清晰不潦草，一共四行——

“民企不规范，民企都是一言堂。”

“目标：搞定老板。”

“任务拆分：第一步，建立沟通渠道；第二步，通过电视台的优势来说服对方；第三步，签单。”

“关键路径：跟民企老板建立连接。”

对于这四行记录，周浩然并不满意。

哪怕任务完成，也还是太麻烦了。

需要去见到民企老板，去跟他建立信任关系，连续多次的拜访，打败竞争对手，说服他来电视台打广告，最后完成签单。

这还是“术”的层面。

面对不同的对手、不同的情况，要采取不同的策略。

还是得寻找“道”的突破。

最好是一次出招，搞定一切。

周浩然又写下了第六行。

“最优解：连接=说服=签单。”

……

下午，周浩然去拜访海港本地知名的水仙洗衣机厂。

这是一家国营厂。

短期来看，跟国营厂合作，要比跟民办企业合作更容易。可是，在商业广告的领域里，国营单位的占有率会越来越差，民企才是长期趋势。

这也是周浩然的规划。

国企是短期，以“术”来快速签约，签单赚提成；民企是长期，以“道”来谋求大布局，追求一种更长远的长期收益。

水仙洗衣机厂是一家国营厂，周浩然这次过来，唯一的目的就是签单。

没有任何其他考量。

这个周末，周浩然把手里的这些客户资料进行了筛选。

有几个客户，的确不可能搞定了。

都已经破产重组或者进入了变卖的阶段。

剩下还有五个客户，比较有争取可能。

其中最容易搞定的一个客户，就是水仙洗衣机厂。

这是来自销售部的老员工谢和平的客户。

他其实早就把洗衣机厂给搞定了。

之所以迟迟无法签单，甚至这个客户被谢和平认为“不可能完成的任务”，主要就是因为负责水仙洗衣机厂市场的副总蒋飞飙的索求太多了，远远超出了台里的限制。

周浩然不在意。

他直接按照客户资料的信息，给蒋副总打去了电话。

“蒋总你好，我是红星台生活频道的首席销售，想跟您谈谈广告合作的事，你看什么时候有时间？”

周浩然对这单生意充满期待。

相比于跟“好人”合作，还是跟“坏人”合作更容易。

因为“坏人”可以很容易的被利益打动。

“好人”就不行了，你得在道德、信任、品行等方面去打动他，这可就复杂了。

也就东方朗这种小白，遇到了手脚不干净的郭志远，会气的够呛。

周浩然可不是这样的认识。

正因为郭志远手脚不干净，才能有把柄，才可以牢牢的抓住对方的痛点。

才能更好的利用起来。

这位副总蒋飞飙，就不是什么好人。

也就成了周浩然拿下这一单的关键路径。

“红星台的人？”蒋飞飙使用的是大哥大，声音很硬气，“你们不是说不合作了吗？”

周浩然解释道：“蒋总，之前的销售员业务水平太差，无法深刻理解你的指示精神。已经被我降级了，像水仙厂这样的大客户，我觉得还是亲自跑一趟比较好。”

蒋飞飙很好奇，“你是什么首席？”

“首席销售顾问。”

“这是什么职务？”

“简单理解，就是红星台里最会做销售的人。”周浩然笑了笑，“只有那些基层销售处理不了的重要项目，我才会接手。”

蒋飞飙比较平淡，“嗯”了一声，“我不管你是谁，我的要求只有一个，我要25%的返点。少一分都不行！行，你就过来。不行，你也别来，别浪费大家的时间！”

周浩然笑道：“蒋总，我要跟你谈合作，自然是带着无限的诚意。别说25%的返点，就算是50%的返点，我认为我们也有讨论的空间。”

“嗯？”蒋飞飙微微一愣，惊喜起来，“你来真的？不是开玩笑？”

周浩然正色道：“蒋总，我是红星台的首席销售，怎么会在这种事情里跟你开玩笑？”

“好，好……”蒋飞飙的精神头一下就足了，“哦对了，你叫什么名？”

“周浩然。”

“哦，周浩然，我记住了。你直接过来吧，到了楼下收发室，报上你的名，到时候我就派秘书去接你。”

“好的！”周浩然早就猜到了会这么顺利，“蒋总，那我这就过去拜会你？”

蒋飞飙笑道：“行，你过来吧，我这有空！”

周浩然笑着说：“我就在厂区外呢，我这就过去，几分钟就到。”

“好！来吧！”

蒋飞飙很高兴。

觉得终于见到了一个会办事的业务员。