第五形態 第1356章 卡點

宋鳳英來西京並非完全是看兩個子女，實際上，她確實窮得揭不開鍋，哪怕是直播也選擇了一些無人區進行獵奇播報。

甚至她湊不齊空客來西京的票錢。

看上去光鮮亮麗，但宋鳳英兜裡空空。

每一份掙來的打賞錢，她都投入了直播網這個無底洞。

原本她勉強能維持收支平衡，但這個平衡在張學舟踏入滄瀾學府的那一刻打破了。

大量的用戶湧入直播網，這造成了宋鳳英轉型升級，試圖往視頻共享方面發展。

但她沒想到轉型升級的代價如此高昂。

用戶的存留對她至關重要，沒有哪個用戶會喜歡一個卡頓的網站，也沒有哪個用戶會時常前去一個沒有記憶點的網站。

她需要留下用戶，擴充的不僅僅是網站容納用戶的容量，她更需要用戶在她的網站不斷分享各類有趣的記憶。

這會構建一個共享的生態圈，也會讓用戶不斷停留，甚至於不斷回訪，而不是看了張學舟的那場直播采訪就關閉網站。

每一分錢都在源源不斷匯入購置的成本中。

甚至於她還抽取了張衛盟大部分稿費進入其中。

若非張衛盟稿費暴漲過數月，宋鳳英早就難以為繼。

在這個直播網上，宋鳳英至少投入了接近四百萬。

放棄不甘心，但繼續堅持下去又困難。

等看到有人發郵件尋求購買直播網的乾股，宋鳳英必須說自己確實心動了。

這至少能讓她撈回投入的本錢，甚至於還有大量閑置資金。

“他為什麽要出六百萬來買股權?”張學舟疑道。

“對啊，你那網站壓根不掙錢啊”張曼倩亦道。

子女們的表態讓宋鳳英很沒面子，但實際上的情況就是這樣。

張學舟和張曼倩不需要插手經營，僅僅靠著他們每個月給予的生活費高低和頻率就知曉經營成果。

宋鳳英必須說，她經營了這麽多年，還是第一次出現兌現機會。

如果兩個子女有發展方向，需要用到錢，宋鳳英確實有兌現的念頭。

“也不是說壓根不掙錢，其實我這幾天的收入還不錯！”

宋鳳英尋思了數秒，覺得自己直播間這幾天打賞的幅度空前。

但她很清楚沒有人是傻子，這種打賞無法持續。

她覺得願意出資的老板或許就是觀看直播的某位觀眾，對方被連連的打賞迷花了眼，從而才有這種購買股權的心思。

“你們說我要不要接觸接觸?”

張衛盟整天都在寫書，對如何運轉公司和如何讓公司盈利並不精通。

相較於張衛盟，宋鳳英覺得兩個踏入了頂尖學府的子女反而有可能具備更遠的目光，也有可能給予她參考意見。

“三場直播收入八十五萬?”

等到宋鳳英在可視儀上拉出打賞總額清單，張曼倩都忍不住有了驚歎。

相較於打生打死的高風險任務，宋鳳英這種直播收入堪稱撿錢。

這甚至比他們打老千局的盈利都要高。

而且做直播還沒什麽風險。

這讓張曼倩都萌生了參與直播的念頭。

“舟哥的兄弟小石頭?”

張曼倩驚歎直播的高收入，而張學舟則對宋鳳英的‘榜首大哥’們很有興趣。

他甚至看到了一個較為眼熟的id頭像。

這與他通訊好友中王礫的頭像一模一樣，而且對方的名字也與‘不起眼的小石頭’極為相似。

“您給我瞅瞅那個郵件發送者的通訊聯絡號碼?”

張學舟心中有了猜測，等到宋鳳英提取出郵件中的通訊號碼，這更是佐證了他的猜測。

“這哥們都找到我家裡了！”

王礫慫恿張學舟等人再次打假賽撈錢，但張學舟極為乾脆拒絕了這種方案。

以王礫的性格，對方絕對是無利不起早。

雖然不知道王礫怎麽又想搞實業，但對方難於去做虧本生意。

“這個圖藍科技有限責任公司的王總就是這個小石頭?”

等到張學舟將王礫翻了個底朝天，宋鳳英才知曉全部。

“說來還是他在直播間連連炸了三把，才引導了不少人大額打賞”宋鳳英道:“這個人是你好友?”

“算不上好友，只是見過兩次”張學舟搖頭道:“但他這個人很有意思，基本不會去做虧本的生意。”

“炸直播間這種事情還不簡單，我們現在也有錢，可以直接炸，壓根就不需要他”張曼倩插嘴道:“反正我們的錢進去又會流回自己口袋裡，怎麽刷都刷得過別人。”

“不不不，你太小看王礫了”張學舟擺手道:“如果說他第一次炸直播間是屬於無心之下引導跟風，他第二次和第三次絕對是卡點引導。”

“什麽算是卡點引導?”

“就像你去看一場戲，戲中**部分會引導你情緒，這個**部分就是卡點，而王礫也拿捏到了直播打賞的卡點，他會卡點形成示范效應，讓人為刹那產生的亢奮情緒跟風打賞。”

和王礫一起參與過地下賭場的下注，張學舟很清楚王礫的風格就是這樣。

對方能找到一個快速的切入點，而且下手極快。

這種跟風的情緒勁頭就那麽數秒或數十秒。

王礫就像黑暗中的獵手，通過打賞誘惑出擁有相似品性的同類，從而在短短時間內引導出跟風打賞的效果。

“你別不相信”張學舟笑道:“若你不卡點打賞，即便你大額打賞也不會引導跟風，反而會讓人覺得你是個大傻子！”

“學舟說得很正確！”

宋鳳英點點頭。

在宋鳳英的腦海中，她也有類似的記憶。

她早期恨不得張學舟趕緊成年，擁有網絡注冊權限，而後扮演一個追求者誘導其他人爭風吃醋來打賞。

但宋鳳英沒想到安排沒用上，反而有其人踏準了節點，在她的直播間引導陣陣跟風打賞的潮流。

這種卡點的能力並不簡單，卡了點才能引導跟風，而卡錯了點除了被人認為是大傻子外，還會被質疑成托兒，最終讓直播間諸多人心生不滿而選擇離開。

沒有人是傻子， 想做好這種事情就很不容易了。

“王礫應該還不知道媽媽是幕後老板，他這種打賞……第一筆是送人情，後面應該屬於商業試探行為了！”

“王礫發送的幾封郵件中應該是不斷加碼購買價格的吧?”

“對，最開始是提出一百萬購買，我沒有回應，而後他郵件中才不斷加碼！”

“他近期存在換血需求，而他資金總額在一千萬左右，他不可能耽擱自己正事，也就是說王礫對直播網很可能存在快速變現的能力！”

張學舟不斷思索，又有宋鳳英時不時的點頭，看著張學舟不斷捅這個通訊好友的底細。

“什麽換血需求?”

偶爾之間，她也聽到了一些陌生的內容。

這讓她不免發覺了一些相關，張學舟和張曼倩很可能較之他們更快一步碰觸到了那個階層的邊緣。