浪客斷夜行 開拓商路

戴緲生道:“很好，眼看就要施肥，馬上投入到市面上。”

柳木道:“我們是放到自己的鋪子賣，還是讓別人的鋪子賣?我想，若是跟長運的肥商暗地裡做交易，難民啊會存在風險，一旦有人走漏風聲告訴顏古富可就不好了，現在長運的物價一直再降，反而更有利於我們背靠經商重地脫手，可是到時候查到我們頭上也是一種麻煩。”

戴緲生思索了一下道:“要麼讓他人代勞，要麼自己親手去做，風險總是有的，我們只能盡可能地降低風險。”

柳木道:“坊主說的是，要不這樣，一者扮作外來客商找尋合作的機會將我們的肥投機取巧放到顏商的商戶下，二者在經商重地自立門戶，如此雙管齊下，左右開弓，混淆視聽，方便行事。”

戴緲生道:“甚好，老柳，你要親自考慮如何方便行事，要親自去安排，現在就去做，力圖覆蓋顏字號下所有的商戶。”

柳木道:“屬下明白。”

柳木先找到木法香，他道:“香主，我們的肥要投向長運，我與坊主想出的對策是我先來扮作外來客商向長運投入我們的肥料，不過我們要避開城中人的眼睛將我們的肥料以外來客商的姿態運進來，可是我們的肥畢竟數量極大，大搖大擺地出來進去未免太惹眼，所以我想的是混入香主的運糧隊伍中行事。”

木法香道:“我這裡沒問題，今日糧食的收購已經完成，日落前我們就要運到城外的糧倉。”

柳木道:“好，我現在就去準備車隊。”

天色暮沉，一支龐大的運糧隊緩緩走出長運城。

一夜無話，翌日晌午，一支車隊緩緩駛進長運，柳木扮作外地客商的一副風塵仆仆的樣子，他最先來到長運城最大的肥料商鋪，柳木擦著額頭上的汗水走進店鋪，夥計上來問道:“客官是來買肥的?”

柳木打趣道:“莫非這裡是酒樓?”

夥計連忙說道:“小的不是這意思，小的是問客官是想買肥?”

柳木隨口問道:“貴店的肥是怎麼賣的?”

夥計道:“我們隻賣乾肥，一百錢一袋。”

柳木裝作驚訝道:“價格這麼貴?”

夥計笑道:“客官您打聽打聽咱們這可真不算貴，咱們這肥撒地裡有勁，莊稼長得好。”

柳木道:“是啊，我若是施肥莊稼還長不好那豈不是白施肥了?”

夥計尷尬地蒯蒯腦袋笑著道:“客官說得也不無道理，不過城內外的百姓都認咱們的肥。”

柳木頷首道:“好是好，可就是太貴。”

夥計道:“那您是要多少?多的話可以讓我們掌櫃的給您算便宜些。”

柳木“呵呵”一笑道:“夥計也有看走眼的時候，我不是買肥的，我是賣肥的。”

夥計微微一怔道:“賣肥的，那老板您是不是走錯了地兒?”

柳木道:“沒走錯，沒走錯，夥計，你們老板在哪裡?”

夥計道:“我們老板在裡屋。”

柳木道:“可否為在下引薦引薦。”

說著掏出二兩銀子放到夥計的手上，夥計歡喜道:“那老板您跟我來。”

夥計將柳木帶到裡屋黃板生的屋子，夥計進門道:“掌櫃的，有位賣肥的老板找您。”

黃板生道:“請人進來。”

柳木走進來率先獻上帶來的禮物，拱手道:“在下柳木，木卯柳，初次見面區區小禮還望笑納。”

黃板生與他客氣一番接下禮物道:“真是客氣，鄙人黃板生，不知柳老板找黃某人何事?”

柳木道:“黃老板的營生做得如此之大果真是了不得呀。”

黃板生道:“哪裡話，小打小鬧混日子嘛，快快請坐。”

柳木道:“這附近百八十裡誰不知道長運是大糧倉啊。”

黃板生道:“糧倉是不假......”

柳木問道:“敢問黃老板此處的生意如何?”

黃板生道:“也就那樣，不高不低餓不死手藝人就是了。”

柳木“呵呵”一笑道:“黃老板，實不相瞞，小弟這裡有一大批肥料欲要出手，所以特來此問問黃老板想不想收下。”

黃板生道:“我想柳老板也看見了，我們這裡不缺肥料啊。而且，長運這裡就有作坊，我們都是靠他們給供貨的。”

柳木點頭道:“俗話說貨比三家，黃老板就算不用我們的貨也可以看看我們的貨，聽聽我們的條件嘛。”

隨即吩咐隨從搬進一袋肥料來，柳木道:“我們貨的品質絕對差不了，而且想比你們長運的貨還便宜，若不是我們為了開拓事業尋找大主顧還真便宜不下來。”

黃板生看著肥料道:“肥料的成色都不錯，是新肥。”

柳木誇讚道:“黃老板好眼力，我們這可都是新肥，摻不得假。”

黃板生點點頭，柳木見黃板生識貨心中不由得暗自竊喜，俗話說行家一伸手便知有沒有，這麼好的貨還能有這麼便宜的價格，試問誰能不心動?

黃板生道:“那柳老板這貨都是怎麼給的?”

柳木道:“我們貨好還便宜，保準合黃老板的心意。”

黃板生知道現在他要不要還說不準人家不肯向自己透露底細，他也沒打算要，說道:“實不相瞞啊，我們的貨是來自顏古富顏老板的作坊，我們也不敢用外人的貨。”

柳木道:“那顏老板這貨進價幾何?盈利可還樂觀?”

黃板生道:“糊口飯吃還挺得過去。”

柳木道:“老實說在下也知道長運物價的情況，高得有些離奇，我方才問過貴店的肥價著實是想不到，所以我想問黃老板咱們長運的百姓能用得上這肥料嗎?”

黃板生哀聲道:“用自然是用得上，誰不想自己田裡的收成多一些，只不過，貴嘛也是真的貴些，可是我們有什麼辦法，價格也不是我們的嘛?”

柳木道:“按道理說照這個價格賣其中的利潤自然是很高了?”

黃板生道:“柳老板也是做生意的，也應該知道這個賣價高他不一定是利潤高。”

柳木裝作十分疑惑道:“賣價都如此高了，利潤又怎能不高?”

黃板生道:“做生意的有些難言之隱也是沒辦法說出來的。”

柳木道:“這個明白，家家都有本難念的經。不過說實在話，黃老板何不考慮一下我們的肥，或者說與顏老板的合在一起賣也不是不行啊?我們的肥本錢便宜，黃老板照現在的價錢賣可是獲利頗豐。”

黃板生道:“這個嘛......”

柳木道:“打開天窗說亮話，黃老板我們的肥能給到你三十錢一袋。”

黃板生吃驚道:“三十錢?”

柳木道:“利潤相當豐厚......”

黃板生心中想道:“這何止是豐厚?”

柳木道:“黃老板放心，我們貨真價實。”

黃板生道:“貨是好貨，但我們沒辦法賣這是比較麻煩的事情。”

柳木道:“黃老板，咱們是生意人，做生意也是希望賺錢過好日子。雖說現在的日子也不差，可人他是往高處走的。現在黃老板有這個賺大錢機會可不能放過啊，若是就這樣錯過豈非太可惜了?當然，黃老板也是幫兄弟的忙不是?”

黃板生道:“柳老板，你的忙我不是不想幫，關鍵是我們上頭有顏老板壓著，我們也不敢在他眼皮子地下胡來。”

柳木道:“黃老板此話差矣，黃老板賣我們的肥所得利潤也可以與顏老板再做分成嘛，你想想不用出力氣還能有錢賺，這可是人人都想做的買賣，顏老板未必不想做啊。要不這樣，我們的價錢還給你放低些，二十五錢。”

黃板生還是十分猶豫，柳木道:“二十錢，好了，兄弟我已經降成本價降到了最低，我們根本已經不再賺錢，另外我們還可以先給黃老板留下這批貨，不用付錢，待黃老板賣完後再結帳也可以。”

這是何等的利潤?在巨大的利益面前壓在黃板生心上的那塊石板搖搖欲墜。他清楚的知道這是多大的一筆財富，這已不是蠅頭微利，自己究竟該怎麼做決定?他有些不知所措，說實話這幾年經商他的日子並不算過得好的，只因大錢都讓顏古富賺了去，而自己說白了就像是給顏古富看鋪子的人，給顏古富看鋪子也無妨但還要他自己交官稅，這日子也是將就著過，如今眼看要發財的機會難道自己就此放過?

柳木道:“黃老板，咱們往大了不說，就說這賣價，您不覺得也太高了些嗎?老百姓種幾畝田交了糧稅，交了租銀，自己再花錢買肥料他們吃飯穿衣豈能不苦?我們不是看不見啊，難道我們就忍心自己的同城鄉鄰沒有飯吃?黃老板，您賣我們的肥暗地裡可以給百姓少算些錢呐，這也是盡了您自己的一番心意。說實話，我們是不敢公然叫賣，我們也知道長運城的顏老板是什麼樣的人物，我們這做小本生意的自然得罪不起，現在必然是要仰仗黃老板。當然，我們也考慮過要在經商重地開鋪子，到時候咱們可就沒有這樣的機會了。另外，我還要去找找另外幾家肥商，跟他們也要做生意，所以不單單只是找黃老板，我們率先找黃老板正是因為你這裡是長運最大的商行。黃老板，你可要好好想想，機不可失失不再來。”

黃板生道:“柳老板說得不錯，可是此事不易做呀。”

柳木道:“不易做與不能做可是大有不同啊。”

黃板生仍然猶豫不決，他平日裡也是個善做決策的人，可此刻內心始終不明所以倍加折磨，他心想道:“這位柳老板微言大義的確算得上我輩俠商，當然與此人合作也能賺更多利潤，於人於己可是兩全其美，可是顏古富那裡又不得不提心吊膽處處謹慎周旋，這該怎麼辦?”他心中盤算翻滾不定，越想越亂。

柳木道:“黃老板，此時不決更待何時，富貴險中求，吃得苦中苦方為人上人。”

黃老板連聲應和道:“是呀是呀......”

柳木道:“也罷，黃老板就當在下沒有來過的好，在下這就告辭。”

言訖，就要向門外走去，黃板生突然叫住柳木，說道:“柳老板，我決定了，你的這批貨我接了。”

柳木高興道:“好好好，黃老板可是長運百姓的活菩薩啊。”

黃板生道:“活菩薩談不上，自己能有多大本事自然就用多大本事好了。”

柳木心中暗喜道:“我這就招呼夥計卸貨。”

黃板生道:“好，那就卸貨。”

幾車肥乾淨利落地都卸了下來，柳木道:“黃老板在下還有個不情之請。”

黃板生道:“柳老板還有何事?”

柳木道:“在下的貨還有不少，你看幫人幫到底，送佛送到西，我們何不請另外一些肥商來，我們跟他們陳說利害，有黃老板的面子或許他們也會加入我們的行列也說不定?”

黃板生聽後心想道:“這樣也是不錯，鋌而走險之事自然是多幾個朋友多幾份力，互相也有個照應。”於是他乾脆地答道:“如此甚好，咱們今晚就擺上一桌酒席宴請他們，咱們酒桌上好好聊聊。”

柳木道:“好啊，此事多多仰仗黃老板。”

黃板生道:“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫，人多力量大嘛。”

柳木道:“好，在下先打發車隊離開然後去附近找家酒樓安排一桌酒宴，知會他們的事情就拜托黃老板了。”

黃板生道:“柳老板放心，區區小事定當辦到。”

柳木道一聲“告辭”走出門去。

金烏西墜，西天彩霞團團，現在的長運這個時辰，人都開始往自己家中跑了，街上的人也漸漸少起來。黑夜降落好似是凶兆來臨的前兆，盡管往來客商頻繁呈一時繁華之景象可畢竟是進來長運城屢屢發生命案，讓人們不得不畏懼一團漆黑的黑夜，黑夜在他們心裡就是危險的駐扎地。一家酒樓生意今日並不算是很忙，喝酒的人稀稀落落，打聽可知都是外來的客商在此飲酒。

老板親自走上前提醒道:“幾位客官，我們長運近來時常發生有人慘死街頭的事情，所以客官若是吃好喝好後就得趕緊回家去了，我們小店也要趕著提早打烊，這二兩小酒算是小店的一番歉意。”

客人接過酒來說道:“多謝老板好意，我們喝完酒就走。”

老板又囑托了幾桌客人。

老板走進一間雅間，正是柳木他們，老板趕著上前提醒道:“幾位老板，咱們長運最近可是不太太平，趁現在夜色未深，早些回家休息。”

黃板生回道:“郝掌櫃，這裡就不勞您費心了，我們還有些話未說，說完就走。”

老板道:“好好好，那諸位老板接著聊，在下就不打攪了。”

有人道:“這鬧得，真是人心惶惶。”

有人附和道:“可不是嘛......”

柳木開口道:“方才的話大家考慮得如何?”

黃板生道:“諸位兄弟，依我看柳老板的話值得我們深思呐。”

有人道:“我們不能不承認柳老板的話是對的，可是顏老板那裡我們可得罪不起呀。”

黃板生道:“你不言我不語，咱們自己動動手腳顏老板又哪裡會知曉此事?”

有人道:“也不盡然呐，咱們一般賣多少貨他未必不清楚。”

黃板生道:“發財是小，助人是大，咱們總不能看著長運的老百姓活於水火之中啊。”

有人道:“我們賺的這點錢能管好自己就不錯了，別人怎麼樣我們還哪裡管得了他們?”

黃板生道:“既然賺錢少那大家就得先做小事嘛，小事不做如何做大事?現在柳老板可是給我們帶來了發財的機會，你們想想咱們賣這批貨的利潤可是要比賣顏老板的貨賺得多啊。”

柳木道:“在下已將本錢放到了最低，其中的利潤可以說相當豐厚，渾水摸魚誰能猜得到你們賣的是誰的貨?”

有人道:“利潤說實話是真不錯，我想不如這樣好了，咱們該怎麼進顏老板的貨就怎麼進，咱們都屯著屯著明年買，今年就先賣柳老板的貨賺上一筆大錢，如何?”

黃板生拍掌道:“此計甚妙。”

眾人一尋思也紛紛附和道:“如此倒是可以，今年想辦法發筆大財。”

柳木道:“我看也行，各位幫在下打開長運的商路，在下感激不盡，這杯酒聊表心意，預祝諸位發財。”

眾人推杯換盞吃罷一頓酒飯各自回家去了。