山有蝉鸣 第一百一十章 广交会

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安茹服饰的第一次“员工代表大会”在老雷的神助攻下顺利落幕。

将外贸业务的重心转移到非洲的提议获得了所有人的认可，但紧跟着迎面而来的便是海量的筹备工作和五花八门的困难。

非洲被称为“热带大陆”，赤道横穿其中部，四分之三的区域位于南北回归线之间，所以天气格外炎热。

独特的地理环境和气候条件也让非洲消费者对服饰有着自己的喜好和要求，若是无脑把安茹现有的几个系列产品搬过去，显然是无法像“传音手机”那样快速打开市场的。

时间很紧，任务很重。

周清茹不得不带着小小的团队，在兼顾国内三大系列更新换代的同时，着手开始设计“专供”非洲客户的新款式。

整个过程相当煎熬，毕竟谁都没真的去过非洲，大部分信息只能依靠网络来查。

最后还是慕慧娴不知道托了谁的关系，从中山大学找了几个非洲留学生帮忙，双方通过“中文 英文 肢体语言”的方式来交流，总算是形成了大致的设计方向。

周清茹没有用她以往比较喜欢的淡雅色系来作为系列的基调，而是转而选择更为鲜艳的橙色、红色或是黄色，同时着重加强了色彩之间的对比，试图用一种近乎“冲突”的碰撞来展现奔放而又热烈的总体风格。

而在配饰和花纹方面，传统的非洲元素在中国古老丝线工艺的加持下重新焕发新春，时而**，时而温婉，时而青春无限，时而成熟稳重。

整个系列囊括了二十几款基础服饰，将男女老少的全年龄段几乎做到了“一网打尽”。

设计草图一张接着一张定稿，阿四和他率领的生产团队也没闲着。

根据杨守安他们前期的调研分析，想要生产出适合非洲国家大部分消费者的服饰，最关键的有两点。

一是成本不能高，单件的人民币售价区间要控制在50-200左右，不然就很难在非洲国家形成规模效应；二是衣服一定要耐穿，哪怕是经过多次清洗也能做到不磨损不褪色，这主要考验的就是原材料的选择和制作工艺的水准。

照着这两个大目标，阿四拉着车间的几个技术骨干日夜奋战，期间还请教了很多纺织行业的专业人士，有康乐村里老一辈的手艺人，也有高校的学者教授。

为了实现衣服的高透气性，一向“抠抠搜搜”的阿四甚至还厚着脸皮找杨守安申请了一笔资金，采购了几台自动化设备，说是无论如何都要把这第一炮打响。

伙伴们众志成城，杨守安自己作为计划的提出者，自然也是铆足了劲想要尽快找到几个合适的非洲客户。

但不知道是运气欠佳还是城市历史的特殊性使然，他用尽了人脉，差点把腿都跑断了，却还是收获平平。

抱着碰碰运气的想法，杨守安和周清茹又去了一次世博会的非洲联合馆，瞅准黑皮肤的就是一通“开门见山”。

两人原本只是想要“死马当活马医”，没想到竟然真的被人指点了一条“明路”。

那是一个在尼日利亚国家馆担任翻译的漂亮女孩，说着一口地道的“北京话”，在听完了杨守安和周清茹的诉求后，她从包里东翻西找，然后递出了一张名片。

“这是我叔叔麦克斯的名片，他是一个商人，专门从中国进口商品到尼日利亚去卖，每年在广州的交易大会他都参加，下个月的那场也是，如果你们想做生意的话到时候可以联系他。”

一开始杨守安和周清茹并不知道“交易大会”是指什么，打电话找老雷和张叔这样的老广州咨询了下，才基本确认女孩说的应该就是大名鼎鼎的“广交会”。

“广交会”历史悠久，它的出现可以追溯到新中国成立的那年。

1949年11月，在美国提议下，一个实行禁运和贸易限制的国际组织“输出管制统筹委员会”在巴黎秘密成立；1951年，美国又操控联合国通过对中国实行“禁运”提案。

为了打破封锁、发展对外贸易、换取国家建设急需的外汇，新中国便决定在近临港澳、有着悠久对外贸易历史和海上丝绸之路重要起点的广州创办大型国际交易会。

1957年4月25日，首届中国出口商品交易会开幕，周en来总理提议简称为广交会。

第一届广交会展出面积9600平方米，分设工业品、纺织品、食品、手工艺品、土特产品5个展馆，13个专业外贸总公司组织交易团参展，展示商品1万多种，包括自行研制的解放牌载重汽车、普通车床等，也有各种日用轻工业品、农副土特产品以及传统工艺品。

总共有19个国家和地区的1200多位采购商到会，成交8686万美元，占当年全国创收现汇总额的20%。

第一枪成功打响，广交会也迅速成为中国出口创汇的主渠道，开辟了一条中国与世界交往的通道。

几十年里，会址几经迁移，展馆面积增加了几十倍，规模逐步扩大、影响力日益提升，而第108届广交会将于2010年的10月在琶洲展馆举行，总共三期，到时候会吸引大量外国采购商前来参加，其中也包括像麦克斯这样的非洲商人。

千恩万谢地告别“非洲北京女孩”，杨守安和周清茹立马就收拾行李订购了飞往广州的机票，第二天中午就和等在白云机场的阿四汇了合，一起就近吃了个简单的午饭，随后便马不停蹄地来到了白天鹅宾馆。

还是那间承载了杨守安和阿四“痛苦回忆”的咖啡厅，还是那么的富丽堂皇，就连咖啡的价格都没怎么变。

他们这次那么着急的赶过来，其实是为了见一位老雷引荐的朋友。

“王主任，我们安茹服饰虽然成立时间不长，但是在几大线上零售平台的成绩和口碑是有目共睹的，希望您帮忙想想办法，如果能匀一个品牌展位给我们那就是最好不过了。”