山有蝉鸣 第一百一十五章 非洲大单

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杨守安没想到自己在进博会上的随口一问，就给安茹服饰找来了这么一位“超级大客户”。

其实单轮市场体量而言，国内的需求比起非洲来只高不低，但是奈何赛道内的参与者太多，分配到每家品牌身上就显得没那么恐怖了。

这就好像一块蛋糕再大，也架不住谁都来挖一勺子奶油走。

正是这种竞争极度激烈的状态，才让杨守安他们产生了一种“错觉”，认为自家的产能连淘宝、京东等线上平台的销量都可以支持，满足区区非洲市场更是不在话下。

但麦克斯显然不想只是“小打小闹”，他在尼日利亚的商海耕耘多年，积累了相当丰厚的财富和经验，这几年开辟从中国进口商品的生意，目的就是要打造几个“垄断”品牌出来。

所以哪怕是已经把杨守安几人吓到的十条柜要货，对于麦克斯的“宏图伟业”来说也可能只是开胃小菜，若是安茹服饰真的可以占据到尼日利亚足够的市场份额，每个月一百条柜的销量都是轻而易举的事情。

“行，十条柜就十条柜，我们保证按时交货。”

按照麦克斯提出的要求，需要在签订合同并收到订金后的一个月内将货物交付给指定的承运方，换言之就是要求每个月稳定出货二十万件以上，而这对于安茹现在的产能而言是几乎不可能完成的任务。

当阿四和其他几个生产技术条线的核心员工还在争论不休的时候，杨守安竟是“独断专行”了一把，直接开口答应了麦克斯的所有要求。

这突如其来的一幕让所有人都愣在原地，大家伙面面相觑，不知道自家老板在想些什么，这合同签了可是绝不能违约的，光是高昂的违约金就足够让安茹伤筋动骨，更不要说口碑和声誉上的影响了，那几乎是摧毁性的。

杨守安这“不负责任”的一许诺，最着急的肯定是阿四，毕竟生产的事情全归他管，到时候如果因为订单完不成让公司陷入困境，他肯定是心里最难受的那个。

“安子，我们不行……”

想到可能因为违约赔偿造成资金链断裂，然后要被迫去裁掉和公司一起奋斗到今天的那些员工，阿四就忍不住想要开口劝阻杨守安。

但他才刚踏出半步，就被拽住了胳膊，扭头一看，只见周清茹满脸严肃，轻轻地摇了摇头。

打小就在村子里一起长大，阿四又怎么会看不懂周清茹的意思。

他放下了已经要拍向杨守安肩膀的手，选择了支持同伴的决定，但心里却还是重重地叹了口气：“唉，好吧，这么多年过去了，你们两个还是老样子，只要决定的事情，别人再反对也没用。”

广交会历史悠久，各项机制已经演化得非常完善，除了展示产品以外，对接洽谈与合同签署也都可以在现场完成。

为了满足交易双方的需求，组委会甚至配备了日语、韩语、意大利语、波斯语、俄语等多个语种的翻译志愿者全程提供语言协助。

同时在法律、运务等环节也有专业人士专门驻点在展馆中，可以说是扫清了交易路上的所有障碍。

和麦克斯的合同签署格外顺利，双方都表现出了极大的诚意，在条款细则上彼此均有所让步，当杨守安作为法人代表在“新鲜出炉”的合同上签字并加盖印章后，安茹服饰的这第一笔非洲大单就算是正式落地了。

“杨，虽然我们今天才是第一次见面，但我觉得你就像很多年的老朋友一样亲切，希望我们的合作能够长长久久，一起把安茹做成非洲最牛逼的服装品牌。”

完成签约的麦克斯也是心情大好，他握着杨守安的手露出畅快的笑容，黑色的皮肤与洁白的牙齿形成强烈对比，勾勒出了这位非洲商人爽朗的形象。

撇开头痛的产能问题，能够把这么大的一笔订单拿下，杨守安心里的兴奋早就突破天际，他一边听麦克斯讲着在中国的见闻，一边感叹这“非洲兄弟”的中文还真给他学到精髓了。

两人又是聊了十来分钟，麦克斯便先行告辞，除了服装以外，其他品类的商品也在他的业务版图之类，所以趁着交易大会才刚开始，还得抓紧时间去物色别的合作伙伴。

杨守安再次表达了感谢，随后也马不停蹄地往展示区赶，安茹服饰这次参加广交会也不单纯为了麦克斯的生意，如果有其他好的海外采购商，再签几单也无妨。

“回来了，杨总回来了。”

离着展台还有挺远一段路，杨守安就看到了阿四派出来的“侦查员”，那小伙十八岁就进了康乐村的制衣厂，一路跟着到了现在的安茹公司，已经成长为了车间的技术骨干，是阿四最信任的左膀右臂之一。

“安子，回来啦。”

“怎么样？合同签得顺利吗？”

“杨总，咱公司是不是马上要赚大钱了。”

有人提前报信，杨守安回到安茹展区的时候，周清茹、阿四还有其他员工已经在翘首以盼，大家伙七嘴八舌，但无外乎都是在关心订单的情况。

当得知合同已经顺利签署，并且麦克斯还会提前支付20%的货款作为订金后，就连之前最焦虑的那些员工都忍不住振臂高呼。

“安子，我刚才已经算过了，我们公司之前的服装毛利率在30%左右，麦克斯这边的要货量大，单价会下来点，但还是能维持在25%的样子，一个月二十万件打底，那就至少有三百多万的利润了，一年下来将近五千万，天呐，我们淘宝店要卖多少衣服才能赚到五千万啊。”

阿四拿着个计算机在那噼里啪啦地敲着，越是往下算讲话的声音越是颤抖，可以说和麦克斯的这笔生意，彻底将安茹的营收和利润水平提升到了一个全新的层次。

而且这三百多万的月度净利还是以比较便宜的服装款式为标的，按照杨守安和麦克斯商定好的计划，先用“平价款”抢占份额，等到安茹的品牌在尼日利亚彻底打响，更加丰富且高档次的系列服装就能顺利接管高端市场，做到真正的全维度垄断。

看着计算机屏幕上越来越大的数字，杨守安心里不由自主地涌出一股豪气，恨不得再谈几笔非洲大单下来。

“大家再加把劲，这几天的交易大会再多挖掘点客户出来，不要担心产能的问题，我和四总会想办法解决，你们只管往前冲，奖金什么的公司绝对不会让大家失望。”

小小的展台，气氛已然达到了顶点。

对于未来无限的憧憬点燃了杨守安、周清茹、阿四，还有安茹服饰每一个员工的激情，所有人都像打了鸡血一般，疯狂向来来往往的海外采购商介绍着自己的产品。

而这番热火朝天的景象，都落在了不远处一个有着耀眼金发的男人眼里。