山有蝉鸣 第一百一十七章 协作分工

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当杨守安和阿四跟着慕慧娴来到原先制衣厂的那幢小楼时，惊讶地发现门口已经停了好几辆豪车。

“这辆奥迪A8的牌照有点眼熟啊，感觉哪里见过。”

“康乐村还有人开宝马7系？老雷今天是喊来了哪个大老板啊？”

广交会上的非洲大单落地，安茹服饰也正式踏入了新的阶段，不管是营收还是净利润都已经达到了中型企业的规模。

但想要把合同上的钱真正揣到兜里，还需要解决产能这个当务之急。

所以当昨晚杨守安他们还在开庆功会的时候，看似退休，实则化身“无偿打工人”的老雷又在慕慧娴的催促下给康乐村里几个大型制衣厂的负责人打去了电话。

除了星罗密布在各种握手楼里的小型制衣工坊以外，康乐、鹭江两座大型城中村里也有着成规模的制衣企业存在。

像杨守安和阿四刚到广州来时有所交集的莱尔和宏兴厂就是其中之一，这些厂子找村委会盘下一整块地皮，然后建厂房、搞流水线，完全是正规化运营，生产能力自然也不是小制衣厂可以比拟的。

安茹服饰这次从广交会拿下了大量的非洲订单，自己原本的产能又不够，所以寻找代工是性价比最高的办法。

但是别看周清茹设计的“非洲”系列价格相对亲民，平均单价也就是几十块人民币的样子，但毕竟是出口外贸，做工和用料都不能马虎，不然丢的就是“中国制造”的脸面。

光是这一条，就“淘汰”了康乐村九成以上的制衣厂，而能够满足杨守安他们需求和标准的厂子负责人，今天都被老雷聚在了一起。

“雷志宏，你自己做生意的时候都没来找我们合作过，怎么退休以后反而忙活起来了，是不是年轻时候的风流债找上门了？”

开口说笑的是个光头胖子，杨守安对此人有些印象，他名下的制衣厂以员工多闻名，巅峰时期雇佣了将近六七百人，是康乐村规模最大的厂子之一。

“老雷，把我们几个都喊过来，肯定是有什么大生意吧？我听说小杨的公司在广交会上出尽了风头，这单子应该是他的吧？”

在场唯一的女老板接过了话头，她虽然已经四十多岁，但保养得当，风韵犹存，此时红唇一动，便引得其他几人纷纷侧目。

“咳咳，行了，也不是第一天认识了，我就不绕弯子了，这次请你们来，确实是想帮小杨的公司牵线搭桥，大家都匀点产能出来，反正……反正就是有钱一起赚。”

老雷这一辈子走南闯北，做人做事从来都是光明磊落，没想到今天这话说得却有些心虚。

“帮你们代工不是什么大问题，反正我们几家这些年本来就是做这门生意的，样板都有了吧，先给我们厂子的师傅看一下，有什么工艺要求可以再细聊。”

“小杨，你们要多少货？我最多可以空出两条生产线来，每个月一两万件还是行的。”

“价钱方面都好说，雷志宏这张老脸摆在这了，我多少也要卖他个面子，每件成衣的单价都给你们打九折吧。”

制衣厂的老板们七嘴八舌，完全没有注意到杨守安和老雷古怪的表情。

“各位老板，其实我不是想让大家帮忙直接代工成衣，而是希望你们可以为安茹的新款系列服饰完成所有辅料的准备工作。”

最后还是杨守安硬着头皮上前一步做出了解释，但他的话却让屋子里瞬间变得鸦雀无声。

原本还算融洽的氛围骤然凝固，前一秒还在谈笑风生的制衣厂老板们面面相觑，然后脸上不禁露出一丝疑惑和不满。

“小杨，你也是服装行业的老人了，怎么能开这样的玩笑呢？我们这几家虽然比不得那些大品牌的高级生产线，但在广州也是有名有姓的，设备、员工、客户一样不缺，你让我们停了现在的成衣生意不做，来帮你制作辅料？”

女老板原本翘着的二郎腿往地上一搁，语气多少有些不悦。

“金总您误会了，除了辅料的准备，我们打算把排料、铺料、算料、坯布疵点的借裁、套裁、裁剪、验片的工序都交由诸位代工，当然辅料里不是还包括里料、填料和衬料嘛，价格方面肯定不会让大家失望。”

老板们的反应完全在杨守安的意料之中，他立马就摆出一副晚辈的谦逊姿态，不断说着好话。

“别以为我们不知道你这些衣服都是要卖到非洲去的，那里天天跟个火炉似的，能用得到多少里料和填料，估计百分之五都没有吧。”

都是在服装代工行业混了这么多年的老江湖，自然不会被杨守安的三言两语就忽悠过去了，胖老板抬起戴满金戒指的手摸了摸脑袋，调整了下坐姿开口反驳道。

杨守安心里轻叹一口气，知道今天想蒙混过关是不可能的了，这些大制衣厂的老板们个个都跟人精似的，他们嘴上说加工辅料弱了厂子的名头，其实本质上还是嫌弃利润薄。

“每个月保底三十到四十万件，所有的辅料工序全部交给你们，包括排料和划样，工价比市场平均上浮20%。”

软的不行，杨守安决定放点“硬货”出来，只是简简单单的一句话，就把满脸不耐烦的老板们全都怔住。

所有人的大脑都在疯狂计算，辅料加工的单价虽然不及成衣，但几十万件的数量已经足以引发质变，而且杨守安说的还是每个月打底，言下之意就是只会多，不会少。

“看来你们安茹服饰在广交会上和非洲人做了笔大生意的消息不是空穴来风啊。”

“胆子这么大敢提前收外国人的订金，原来是想好了要把我们一起绑上车啊，雷志宏，这小子真不是你的私生子吗？和你年轻时候一样精。”

“如果你们真能保证每个月要货量的稳定，这生意也不是不能做，不管是成衣还是辅料，都是和布匹打交道嘛，只要能赚钱就行。”

所谓“有钱能使鬼推磨”，杨守安从老板们前后鲜明的反差间又深刻理解了这句“谚语”的威力。

“既然大家都有意向，那来谈谈合同具体的细节吧。”