山有蝉鸣 第一百二十九章 新的征程

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Tradefair市场是尼日利亚最大的市场之一，紧邻著名的阿拉巴国际市场，位于拉各斯-巴达格里高速公路旁，这里被誉为非洲时尚和美妆的宝库，也是杨守安和周清茹下了飞机后的第一站。

“杨，怎么样，安茹的服饰在这个市场的入驻率已经达到了几乎百分之一百，每天的销量也是非常可观，商家们的反馈都很好，好多人都已经提前向我们公司追加了订单。”

麦克斯红光满面，领着杨守安和周清茹漫步在熙熙攘攘的市场当中，随手一指就能看到沿街店铺里挂在最醒目处的安茹服饰产品。

进军尼日利亚市场三年以来，安茹服饰一路高歌猛进，无论是富有特色的款式风格还是专为非洲消费者设计的多样化功能，无论是极高的产品质量还是恐怖的性价比，均实现了对同档次竞争对手的降维打击。

加上麦克斯卓越的运营手段，如今的安茹不但成为了尼日利亚最为炙手可热的服装品牌，在南非、加蓬、肯尼亚等十几个非洲主要国家都取得了空前的成功。

为了更好地服务非洲市场，杨守安在慕慧娴的建议下和麦克斯一起成立了合资公司，注册在尼日利亚当地，安茹服饰作为母公司占股51%，剩下的由麦克斯名下的国际贸易企业持有。

按照阿四的说法，没想到他们三个从山里走出来的孩子，一不小心也搞了家跨国企业出来。

“截止到去年底，我们在尼日利亚同类服装市场的占比已经超过了35%，在南非和加蓬也达到了25%，其余国家因为进入比较晚，所以暂时品牌影响力还不强，但凭着我们这些年的运作经验和过硬的产品质量，我相信也都只是时间问题。”

逛了一天的市场，晚上的时候麦克斯做东，三人在拉各斯的GRA富人区吃饭，这位非洲商人显然提前做了准备，选择的是一家名为“蜀地园”的中国餐厅，以“地道”的川菜在尼日利亚食客中闻名。

只不过这麦克斯口中极为“正宗”的麻婆豆腐、口水鸡、毛血旺在杨守安和周清茹这样的川渝人看来最多也就是做到了神似。

“对了，听说你们打算开辟中东和欧洲的新市场？这是要往高端服饰的领域发展了？”

酒过三巡，麦克斯半开玩笑地说着最近听到的消息，他作为安茹服饰在非洲的代理人，自然是对于杨守安他们未来的计划最为关注。

“老麦你这情报能力不得了啊？我们来之前才刚开完会，你就已经都知道了，是不是阿四那家伙透露的，公司里就他嘴巴最不严了，哈哈。”

周清茹今天也是兴致很高，喝了好几杯当地特产的水果酒，听到麦克斯那么一说，当即隔空“吐槽”起了阿四一贯松懈的口风。

三人既是合作伙伴，也是好朋友，对于安茹之后发展的战略方向，杨守安本来就没打算瞒着麦克斯，甚至还希望这位在跨国贸易领域具有丰富经验的非洲兄弟能够更多地参与进来，在公司“走向世界”的征程中扮演更重要的角色。

“老麦你知道的，我们安茹从成立开始，就没有那些大公司的底蕴，没有资金雄厚的投资人，没有行业背景丰富的经理团队，没有名声显赫的设计师，能走到今天这一步，我觉得除了公司里那么多兄弟姐妹们的努力付出外，最重要的就是顺应时代的潮流。”

“不管是开淘宝店，还是做出海到非洲的生意，其实都有运气的成分在内，国际市场环境瞬息万变，没有人能预测明天，我和清茹、阿四还有其他的伙伴能做的，只有在机会来临前，用心做好一切准备。”

杨守安的话是说给麦克斯听的，但又好像是在总结自己这几年能够在竞争激烈的服装行业杀出重围的原因。

时至今日，安茹依然没有撕掉草根企业的标签，但也正是这种简单而又朴素的经营理念，让杨守安他们没那么多“顾虑”和“枷锁”，能够掌控这艘船在浪潮中闪转腾挪。

“哈哈，杨，你是我见过商业嗅觉最敏锐的人，你总是能先人一步，在其他公司犹豫不决的时候，你已经大着胆子带着安茹冲到了最前面，所以我才愿意和你一起做生意。”

麦克斯一条胳膊完全搭在了杨守安的肩膀上，他能够从尼日利亚的一名采购商成为如今业务横跨整个非洲大陆的进口贸易大佬，安茹服饰功不可没，两者算是典型的互相成就。

“所以这次你想开辟新的地区市场，是因为又看到了‘机会’？如果我没猜错的话，是‘一带一路’吧？”

杨守安和周清茹同时抬起头惊讶地看着麦克斯，关于“一带一路”的事情他们只在和慕慧娴的讨论中提到过，就连阿四都还没来得及告诉，没想到竟然被麦克斯一猜一个准。

“你们两个这什么表情？不会觉得我常年待在非洲就啥都不知道吧？中国可是我最大的贸易伙伴，新闻联播每天都是必须看的，这次你们老大提出了一个如此伟大的计划，我又怎么会不知道呢？”

麦克斯拿过杨守安面前已经空了的玻璃酒杯，用金黄色的麦芽啤酒将其填满，随后才面露笑容地说道。

其实不止他非常关注中国国内的各项宏观政策以及大战略上的部署，只要是和中国做贸易的外国商人，普遍都会将这些研究得特别透彻。

麦克斯很清楚，中国特有的社会主义市场经济制度和欧美国家建立起来的经济体制有着非常显著的区别。

中国采用的是“混合经济模式”，市场机制和政府调控相结合，这种模式既保证了市场的效率，又通过政府的宏观调控来弥补市场的不足。

西方市场经济更强调自由市场的作用，通过自由竞争和价格机制来配置资源，而中国则在自由市场的基础上，增加了政府的计划和指导，形成了独特的“大政府小市场”模式?。

其实归根到底还是两者的目标不同，中国社会主义市场经济的根本目标是实现共同富裕，而西方市场经济则更注重效率和市场竞争?。

所以想要做好和中国人的生意，就必须将政策导向与市场需求捏在一起来考量，在这一点上，杨守安和麦克斯显然不谋而合。