逆转98，我的互联网时代 第11章 电脑城里套路多

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接下来的日子，赵雪花自然为筹备网吧忙前忙后着。

而王景明则做回了乖学生，上学放学，认真上课认真做作业。

很快又是一星期。

母子俩又一起来到了市区的宁源电脑城，找到了之前沸腾网吧老板马援朝介绍的的“三江源电脑科技公司”。

所谓的公司，无非也就是这电脑城中的一家商铺，里面大猫小猫三两只。

公司老板叫雷银兆，一个三十出头的男人，在来之前赵雪花早已事先联系过。

此时看到王景明母子进门，雷银兆马上热情上前接待，毕竟是大主顾，笑脸那是少不了的。

“哈哈哈，您就是赵姐吧，早盼着你们来着。”

雷银兆个子不高，眼睛小嘴巴尖，光看脸就知道精明的很。

一见王景明母子进来，立马招呼着底下员工给两人端茶递水，周到服务着。

“电话里听您说是想开网吧，我这正好有一款适合的配置，你们可以参考参考。”

对于雷银兆的推荐，王景明还是有些兴趣的。

只是等接过他递来的的单子，刚瞧上一眼，这脸立马就垮了下来。

想着可能会出些幺蛾子，还真就来了这一出。

“雷老板，你也知道我们要开网吧，这回采购的电脑不在少数，对你来说也算是笔大生意了。

我们可是带着诚意来，但你这么明目张胆的坑我们，这就不太好了吧！”

这时期能做电脑生意的没一个心不黑的，脸皮更是厚如城墙。

王景明调侃雷银兆当然听得出来，却依然脸不红心不跳。

“小兄弟，这话我可就听不明白了，我哪里坑着你们了？”

王景明不多废话，指着单子上的配置项逐一过：

“别的先不说，网吧电脑，要什么软驱光驱，你还都给配上了。

还有这CPU，明明用的是赛扬，标的却是英特尔的价

另外这内存、主板......”

雷银兆一看他这架势，还有点东西，于是见招拆招：

“软驱光驱这些不需要去掉嘛，多大点事。”

“至于这CPU的价格为什么高，自然是用了盒装货。”

“盒装没假货，而且售后服务好，坏了由厂家负责维修，正常的。”

“还有这款内存，最近大促销，价格比平时低不少.....”

“......”

在电脑城里，所谓的某某硬件做活动，特价处理等，都是商家们惯用的套路，让你感觉是商家在帮你省钱，然后你会从心底里感觉到是遇到良心商家了。

不过一般来说，他们还是会看碟下菜，先看看买家对电脑的辨识度，若是对电脑完全不懂或者懂得比较少的，才会上套路组合拳。

王景明没想到的是，这雷银兆或许觉得自己年龄小，比较好蒙骗，直接上来就给他一个大坑。

他当然不会惯着。

“不管盒装还是散装，也就包装不同而已。”

“CPU这东西本就没法造假，而且是电脑中最最不易损坏的零部件，只要不是人为的损坏，基本上用不坏。”

“网吧电脑最多3年就要换代，你觉得我用的着保修？”

“就这CPU的频率，你却配个16M的内存，小马拉大车，把电脑的整体性能都拉低了，这样硬件搭配是糊弄鬼呢！”

这年头，电脑可是個高大上的东西，一般人也就懂个开机关机，厉害点的还能用用Word、Excle，像王景明这样能把整个电脑里里外外摸个清楚的，那简直就是行家了。

简单来回几个交锋，雷银兆也意识到眼前这小子不好对付，就放下了其他心思。

“行啊，没想到小兄弟伱这年纪轻轻的，居然这么懂行，那你们自己有装机清单吗？”

王景明也不废话，掏出了早已准备好的装配单递了过去。

“就按这个来，20台，你给算个价！”

雷银兆接过单子，掏出计算器噼里啪啦一顿算，边算边和赵雪花唠嗑：“赵姐，这是您儿子吧，可不得了啊，小小年纪，比我懂得都多。”

这样的夸赞，赵雪花在今天已经听过多次了。

涉及这么大一笔款项的电脑采购，他们自然不可能只限定一家，在进这家店门之前，早已在其他商铺问过价。

一开始王景明和那些商铺老板对线时，也着实惊了赵雪花一把。

自己儿子什么时候对电脑这么在行了？

不过她倒感到挺庆幸的，这回带儿子一起过来，还真就对了。

现在又听到雷银兆这般夸奖，赵雪花自然很配合的胡扯：

“我这儿子也就有点小聪明，平时读书就那样，反倒对电脑极有天赋，也不知道他都从哪里学的这些门道，懂得是不少，所以就拉来做个参谋......”

没一会价格就算出来了。

“按你们这配置，每台价格是5713，20台总共114260，我给你抹掉零头，只要11万4千就行。”

母子俩对视一眼，这单价是没超出预期太多，可20台的大单，总价却只抹掉个260的零头，这算几个意思？

赵雪花立刻不满地说：“雷老板，你这就不厚道了吧。这么一大批电脑，你就只给我抹掉260？都不带一点别的优惠的？”

虽然与之前几家店铺给的价格相比较，综合起来确实是雷银兆这最便宜。

可有便宜不赚是王八蛋，钱能少花一分是一分，砍价是中国人的天性。

到了砍价环节，雷银兆也马上跳了起来，一阵委屈。

“哎呦，我的赵姐啊，真不是我不想多打折，实在是打不起啊。”

“你们可别看这电脑五六千卖着，可一但算起利润来，每台只赚500块！”

“就这，我还得交房租，发工资，生意太难做，真的快活不去下去了。”

商家的嘴，骗人的鬼，这个年代卖电脑，没个50%的毛利，你也配做生意？

等到电商崛起后，活该你们拉清单。

双方你来我往，唇枪舌剑，吵得不可开交，可无论母子俩怎么砍，雷银兆就是咬死了不降价。

王景明见迟迟砍不下来，也只好换了个策略。

“雷老板，你是真会做生意，可毕竟是这么大一笔买卖，一点都不让利确实也说不过去。

这样吧，你给每台电脑配一套电脑桌椅，价格还按你说的11万4，怎么样？”

雷银兆连忙摆摆手拒绝：“不行不行，就算最便宜的一套桌椅也得上百块，20套就是毛两千，我得亏死。”

赵雪花连忙在一旁帮腔：“哪有你说的那么夸张，卖一百，进价又不是这个数。何况我这网吧以后还要扩建，这回要是合作好了，下回我们还找你！”

最终在母子俩的威逼利诱之下，雷银兆含泪笑着答应了这个要求。

不过20台电脑毕竟不是小数目，雷银兆也只是个经销商，没有现货，而且组装硬件、安装系统都要花不少时间，于是双方约定先付10%的订金，货必须在9月25日之前送达，然后支付尾款。

按计划，网吧得赶在十一国庆节开业，正好赶个假期。

过了这个村可没这个店了。