hi123公司上市时对外公布的财报,的确引起了很多人的注意,轻松就能年入过一一的生意,十分的让人眼红。
网景公司董事会的人,当然也注意到了这一点,于是他们头一次把目光,放在了网景浏览器的网址首页上。
“这是我们新年的第一次董事会,先让我们来讨论一下网景今年的目标。
网景公司在过去两年中的业绩都很好,我们1995年的营收是8000万美元,去年的营收是3.5亿美元,董事会希望,网景公司,明年的营业收入至少也要达到5亿美元,最好能够再次翻倍。”巴克斯戴尔看了一眼会议室里的所有股东,然后开口说到。
“想要网景公司的年收入翻倍,这恐怕有点难。微软公司当初花了十年时间,才让自己的年收入突破五亿美元,我们网景公司才刚成立3年。”吉姆.克拉克听到这个,不由的皱起眉头说到。
“为什么不能呢?我们网景公司现在的发展势头良好,每年的营收都在增加,光服务器业务的营收就能达到3个多亿。只要我们在从其他地方赚点钱,比如网景浏览器,翻倍这个目标很容易达到的。”先锋基金的经理笑着说到。
“可是,最近微软公司的ie浏览器正在和我们网景浏览器抢市场,他们已经免费了,我们网景浏览器也不可能在抬高销售价格了。那样会被客户抛弃的!”巴克斯戴尔有点担心的说到,作为网景公司的cEo,他最了解网景公司的情况。
“那我们就从其他地方来赚钱,贾磊的hi123网站才成立多久,年营业收入就能破亿了。我们可以跟他学习嘛!”tcl的股东看了一眼会议室里空着的椅子,笑着说到。
贾磊虽然退出网景公司董事会了,但是网景董事会里的其他股东,还是会去关注他最新的消息的。
“因为我们和贾磊签合同的时间比较早,当初他只花了几百万美元,就和网景公司签了三年的合同,现在看来我们网景公司亏大了。
所以我们这次在和其他人谈合作的时候,一定要开个大价钱,绝不能再一次吃亏。”巴克斯戴尔坐在会议室里,对着董事们说到。
“我也觉得该这样做!不过我要声明一点,贾磊和我们签合同时,网景浏览器的注册用户还没有这么多,他当时出的价格,其实并没有在我们的便宜。”吉姆.克拉克开口帮贾磊辩解说,
“呵呵……,我现在想起来,贾磊当初的确是说过,愿意给这么多钱就是看好我们网景浏览器的发展。
可惜,我当时还不知道用户浏览量和浏览器首页的位置值这么多钱,还以为贾磊在开玩笑。”巴克斯戴尔有点后悔的说到。
“毕竟贾磊当时出价时,我和巴克斯戴尔都认为贾磊给的太多了,大家都是朋友随便给几万块就行,可贾磊执意要给高价。虽然网景公司这两年发展迅速,但把网景浏览器首页上的位置,黄金当成土豆卖并不是贾磊责任。”吉姆.克拉克说到。
“好了,这些都已经是过去的事情了。我们现在要讨论的是,我们如何让网景浏览器的网址变得更值钱。”时代集团的董事说到,其他人也跟着点头。
“那我们要怎么做呢?难道学贾磊的hi123公司一样,去卖贴片广告?”先锋基金的经理,笑着问到。
“这的确是个好注意,因为一份研究报告表明,人们会愿意为了让自己公司的产品和广告,尽可能多的达到顾客的眼前,去付费。
我们时代镜报集团的主要收入来源,除了报纸的订阅费之外,最大的一部分收入就是靠卖广告。”时代集团的董事说到。
手下有众多报刊杂志和电视栏目的时代集团,在卖广告这项业务里是最有发言权的。
“可是,真的有人愿意在网景浏览上,做贴片广告吗?”贝莱德基金的经理,有点担心的问。
“为什么不呢?贾磊的hi123公司的日点击量,还没有网景浏览器多呢,每年就有人花上亿美元,在他的网站上做广告呢。
我们网景公司现在可是互联网上最知名的企业,肯定也有人愿意花大价钱,在网景浏览器首页上买得一个位子的。”巴克斯戴尔一摊手,自信的说到,
“您不用担心,我们时代集团手里拥有很多广告业务,回去之后我会把网景浏览器,介绍给那些投广告的金主公司的。”时代集团的董事也笑着说到。
“既然这样,那就这样觉得了?以后网景浏览器,也要开始卖贴片广告了。”吉姆.克拉克一锤定音的说到,其他人也笑着表示赞同。
这次会议过后,吉姆.克拉克给贾磊打了一个电话,通知了他这件事情。
“网景公司董事会的那群人,看到你在网上卖贴片广告挣钱了,也要开始在网景浏览器的网页上,卖贴片广告了。恐怕我以后就要和你抢生意了!”吉姆.克拉克对贾磊无奈的说到,他总觉得自己这么做,是在和贾磊抢生意。
“你的语气干嘛那么抱歉?互联网是一个公开的网络环境谁,都可以在上面卖广告,这又不是什么大事。
你看传统的电视媒体上有那么多家电视台,大家都靠广告来赚钱,大家公平竞争而已没什么大不了的。
而且广告商也不会只在一家公司投广告,因为那样效果并不好。我们hi123网站和网景浏览器的用户定位不同,所以来投广告的企业也不同,你抢不了我生意的。
朋友归朋友,生意归生意。
我分的清!”贾磊不在意的说到,朋友竞争同一个项目,这在商场上很常见。
“你不怪我就好。”吉姆.克拉克松了一口气,对贾磊说到。
“哎……,这句话也是我想对你说。其实我最近在微软公司,也亲手操作了好几项对网景公司不利的事情,我有时候还怕你会怪我呢。”贾磊叹了一口气说,商场山真的很难有,始终利益一致的朋友。
“就我们网景公司和微软公司现在势不两立的局面,你入微软公司上班第一天起,我就知道会发生这种事了。”吉姆.克拉克语气平常的说到,他比贾磊年长的多,已经习惯朋友变对手这种事情了。
“好了,我们不说这些无聊的事情了。贾磊,你对互联网的看法比较新颖,你觉得我们网景公司的网址首页,除了卖贴片广告外,还有其他来钱的渠道吗?”吉姆.克拉克岔开话题,随便找了一个问题问到。
“渍渍!克拉克,你是不是忘了,我现在是在微软公司上班,我怎么可以给对手想办法啊。”贾磊无语的翻了一个白眼,网景公司现在可是自己的对手。
“好吧,那我就自己去找客户吧!”吉姆.克拉克无奈的说到,他这次真要自己出去找客户了。
“你的腿不是没全好吗,你还是在家里呆着吧。硅谷有钱的企业那么多,有多少互联网相关的企业,想排队去网景公司做广告呢。你就不用发愁了!”贾磊对吉姆.克拉克说到,他还是关心朋友的健康的。
“我的腿已经没事了,但是我现在还需要对外瞒着点。”吉姆.克拉克回答到。
“那就好!比尔.盖茨曾经对我说过,微软操作系统桌面的位置,是电脑世界最值钱的一块地产,小小的一个图标就价值几千万。
我想网景浏览器首页上的地皮,也应该很值钱的。连我们hi123公司首页上的搜索栏位置,雅虎公司都愿意出500万来买两年呢。”贾磊意味深长对吉姆.克拉克说到。
这项交易也纰漏在hi123公司公司,对外发布的上市公司的财报上,并不是什么机密,也和微软公司没关系。
“贾磊你的意思是说……?”吉姆.克拉克听了贾磊的话眼睛一亮,然后高兴的说。
“咱们两个可是朋友,有肉当然要一起吃。雅虎公司去年刚上市,手里可是有很多钱的。”贾磊笑着提醒吉姆.克拉克说。
“我懂了,谢谢你!贾磊你可真是我的好朋友,永远的朋友。”吉姆.克拉克高兴的说。
“那当然了!我也会一直把你当成我的好朋友的。”贾磊回答到。
“对了贾磊,你前两年交给我的东西,最近有进展了。SGI公司那边说,他们的影响技术最近有了新的发展,正在尝试着修复黑白时代的老电影,给它们上色修复画质,修复声质。
这项技术看起来不错,你要不要试试看?”吉姆.克拉克问到。
“可以!”贾磊想了想然后回答到,他等了这么多年,终于有眉目了。
“那我就通知实验室那边。着手准备了。”吉姆.克拉克说到。
SGI公司,是当时好莱坞最出名的特效公司,拥有当时最先进的电脑技术。
************
贾磊说的不错,网景公司现在拥有每天8000千万次的网络点击量,等他们决定要在网址上赚着钱的时候,就是轻而易举。
网景公司为此特别成立了一个新的网络主页,叫做“网景目的地”,他们对外宣布开始招商,任何公司想要登入到网景公司这个新的主页上,就必须付费。
网景公学的做法,受到了许多刚成立的网络企业的关注,毕竟网景公司的主页,每天有将近四千万的用户,在登录时默认打开。
这是一个天量曝光平台,会是新的互联网公司吸引用户最好的平台,无数个互联网企业都在给网景公司打电话,告诉他们自己的网站想上网景浏览器的首页。
这其中就包括了,雅虎公司!
2月份开始,雅虎公司就开始和网景公司接触并谈判了。
“雅虎公司去年的收入相当高,那些搜索引擎会让公司掏钱,来提高自己在搜索页面上的排名。
而我们网景公司所要做的事,就是出租一份互联网地产给贵公司,只要你们每年给网景公司交一笔钱。
雅虎搜索引擎,就可以留在网景浏览器主页的搜索栏里。”巴克斯戴尔笑着对雅虎公司的董事长说到,他的身边还有几家其他搜索引擎的代表。
“什么?我们雅虎花了那么多钱得到的搜索引擎位置,还不是独家吗?”雅虎公司的董事长惊讶的问到,他们可是花了不少的钱。
“当然不是了,搜索引擎栏的三千万,是你们四家共同使用的价格。如果雅虎公司想拿到独家使用权也可以,但这三千万美金,就要由你们雅虎公司自己承担。”巴克斯戴尔想了一下,然后痛快的回答到。
“不行,我们雅虎公司去年全年的营收,也就赚了9万美金,三千万是我们股票发行募集来的所有资金了。”雅虎公司的董事长拒绝说。
YAhoo公司1995年的营业额不过130万美元,实际亏损63万美元,直到1996年底,才赚了区区9万美元,远远比不上网景公司。
“那就没办法了!你们雅虎公司只能和其他三家公司一起,在搜索栏里德。
你要知道你们这种小公司,能够在网景公司的首页上出现,是花多少钱都值得的。就算你们把全年的营业收入都投进来,也是值得。”巴克斯戴尔高傲的说到。
网景公司的目标就是尽可能的从这些网络内容供应商身上砸出,每一分钱。巴克斯戴尔并不在乎,这些小公司的死活,只想尽快完成董事会,给自己布置的任务。
“好吧,那我同意了。”雅虎公司董事长一咬牙说到,雅虎公司现在急需扩大知名度。
只能屈服!
其他几家搜索引擎公司的人,也纷纷迫不得已的同意了,巴克斯戴尔和网景公司的提议,双方达成了一致。
网景公司可以向市面上四家主要的搜索引擎公司,索要一笔入驻费,总数为3000万美元。用于他们在网景公司主页的搜索栏里,购买一个位置。
雅虎公司还和网景公司约定,先付五百万美元的定金,来达成相关协议,后续的两年中至少还要付网景公司,两千五百万美金的广告收入。
1997年,3月19日
网景公司对外宣布了一项协议,允许雅虎Yahoo!公司,管理网景网址上登载的网址导航搜索结果,在该笔交易里,雅虎公司需要在两年内付给网景公司3000万美元。