在和网景公司达成合作的4家搜索引擎中,还有一家特别的公司,Excite搜索引擎。
当时的互联网搜索引擎,是由雅虎和Excite主宰,Excite大概是世界上最早的大众搜索引擎。
1993年,六名斯坦福大学的学生创立了Excite,当时被称为Architext软件。这家公司现在依然活跃,是全球最大的几家网上内容供应商之一。
1996年4月,Excite获得几笔投资后成功上市,它的母公司的投资者,也是网景公司当时的合合作伙伴之一,反wintel联盟的一员。
网景公司之所以在1995,1996年这两年内飞速发展,并和《财富》100强公司都签订了内联网出售合同,就是靠着巴克斯戴尔和他身后的这些合伙人,以及它们发展出来的强大关系网。
按理来说,这些公司当初可是为了网景公司的发展,出了不小的力气,网景公司对他们,应该比雅虎更好。
但是……
让贾磊都惊掉下巴的是!
网景公司把Excite和它身后的投资人哈尔西.明诺当成了大客户,而不是朋友,一次性的就从Excite哪里,抢走了几百万美元的利润。
网景公司为了满足华尔街,对网景公司每季度业务预期数字,选择了简单粗暴的榨干,每一个合作伙伴所有利润的方法。
这就相当于,在网景浏览器上的每一个内容供应商,都在拼命的为网景公司打工,赚的钱还要被网景公司拿走百分之九十以上。
一夜之间,网景公司在硅谷的风评,变得和微软以及wintel联盟一样差,人们也开始纷纷讨厌起网景公司来。
可惜,一心忙着赚钱的巴克斯戴尔并没有注意到这一点,网景公司的口碑开始变的差了起来,好多合作公司也纷纷开始转头,去和微软公司合作了。
“斯哥特.麦克尼尔曾经说过,唯一牢固的战略合作关系就是购买订单,虽然我不想相信这句话,但他确实是无可争议的。”马克.安德森对记者说到,这就是网景公司现在对合作伙伴的态度。
在网景公司的观念里,一旦双方发生的交易,大家就不再是共同反对wintel联盟的伙伴了,网景公司只是把对方当成了一个普通的客户。
“网景公司现在的风评可真糟糕,他们现在到处向硅谷的小公司施压,如果对方想要在网景浏览器主页上出现,就要付一大笔钱。”贾磊皱着眉头,对比尔.盖茨汇报到。
“网景公司的口碑崩了,对我们微软公司可是好事,不是吗?”比尔.盖茨看着贾磊笑着问到。
“您说的对,好多不愿意不给网景公司钱的互联网内容供应商,已经开始来找我们微软公司合作了。
随着这些五花八门的网站入驻ie3.0浏览器,我们微软浏览器的注册用户,开始快速增加了。”贾磊回答到。
“那我们微软公司在浏览器市场上的占有率,增加了多少?”比尔.盖茨高兴的问到。
“嗯,我们微软公司所有的浏览器市场份额加起来,已经超过百分之三十五了。这还多亏了苹果操作系统用户的加入,毕竟苹果电脑的市场占有率很高。”贾磊回答说。
“是的,我们先前只和苹果电脑公司小小的合作了一下,就带来如此惊人的成果。
嗯……,看来,我有必要去拜访一下苹果的cEo阿梅里奥了。贾磊你明天收拾一下,我们去苹果公司。”比尔.盖茨说到。
“好的老板!”贾磊回答到。
对于苹果公司,贾磊可是一直都有一些想法的,可是1997年初的时候,苹果公司濒临倒闭,它的股价虽然低但是公司的股权结构复杂,董事会山头林立,让外人难以下手。
第二天,贾磊跟着比尔.盖茨去了苹果公司,这时候的苹果公司因为好久没有新产品发布,苹果公司的亏损8.67亿美元,其股票总价值不到30亿美元,股价更是跌破0.5美元,日常在0.47~0.49美元浮动。
“比尔.盖茨我没想到你居然真的敢到苹果公司来?”阿梅里奥看着比尔.盖茨咬牙切齿的说到。
“我为什么不能来呢?”比尔.盖茨坐在沙发上,平静的回答说。
“你别忘了,微软公司和苹果公司正在打官司。如果不是微软公司抄袭了苹果公司的图形用户界面,微软公司的操作系统,也不可能赢过苹果公司。”阿梅里奥咬牙切齿的说到。
就因为这件事,微软公司和苹果公司之间,已经打了好久的官司,双方都拥有强大的律师团队,短时间内难以分出生。
“我知道微软公司和苹果公司在打官司,但是我还知道以苹果公司现在的状况。可能等不到官司出结果那一天了。”比尔.盖茨说。
“呵呵,我们苹果公司可不是那么容易就倒闭的,你不用特意到我面前说风凉话了。”阿梅里奥生气的回答说。
“你误会我了,其实我今天到苹果公司来,是来和苹果公司谈合作,给苹果公司送钱的。”比尔.盖茨说。
“你又想从我们苹果公司得到什么?我才不相信你有这么好心,来给苹果公司送钱呢。”阿梅里奥摇头说。
“我为什么不能给苹果公司送钱呢?毕竟我们上次的合作很好,我们微软公司也主动,为苹果公司的麦金托什电脑开发了适配浏览器。并没有像苹果公司收取任何费用!”比尔.盖茨说到。
“可是你们的ie浏览器本来就是免费的,不是吗?”阿梅里奥白了比尔.盖茨一眼,无语的说。
“免费,那是给对我们没威胁的公司。可我们和贵公司的关系这么紧张,我们就是收费也很合理。
但是我没有对苹果公司趁火打劫,我甚至还雪中送炭的打算来给苹果公司送钱。”比尔.盖茨又说。
“行了,你就别再和我绕圈子了,你就直说吧你到底想要干什么坏事?”阿梅里奥不耐烦的问到。
“我不想干什么,我只是想要苹果公司在以后生产的所有苹果电脑,上都预装我们的ie浏览器。”比尔.盖茨说到。
“你这是在做梦!”阿梅里奥生气的拒绝说,他才不会帮微软公司忙的。
“你先别忙着拒绝,如果苹果公司愿意答应这个条件,那么微软公司就将给苹果公司投资一大笔钱,帮苹果公司度过倒闭危急机。”比尔.盖茨认真的对阿梅里奥说到。
“你给我滚,就算我们苹果公司真倒闭了,也不需要微软公司的一美元。”阿梅里奥生气的说,然后他就下了逐客令把比尔.盖茨赶出去了。
“渍渍,阿梅里奥这个人真的是不知道变通,也不会做生意,我给他送钱都不要。怪不得苹果公司在他手里越来越差,都快倒闭了。”比尔.盖茨坐在车里和贾磊吐槽说到。
“我也觉得这个阿梅里奥不会做生意,我猜他在苹果公司呆不了多久了。”贾磊笑着指着盛克里米亚回答说。
“噢?贾磊你这是什么意思?”比尔盖茨好奇的问到。
“据我所知,1996年苹果电脑公司由于管理层经营错陷入困局,市场占有率由鼎盛时的16%跌到4%,亏损高达几个亿。
由于苹果公司业务的衰退、苹果电脑的市场占有率的大幅度下降,使得苹果公司的员工,想要换一个人来管理苹果公司。
而当时恰逢苹果公司的copland系统的开发计划陷入僵局,苹果公司急需与外间公司合作,从新开发一套电脑操作系统替代有问题的系统。
而苹果公司的员工就趁这个时候,像董事会的人建议,苹果公司可以收购乔布斯的NextStep公司,这样既可以拿到一个完整的操作系统,又可以乔布斯先生回归苹果公司。
而阿梅里奥在董事会和员工的双重压力下,同意了这个提议,双方已经达成收购协议了。
我猜如果苹果公司的情况再这么恶劣下去,他们肯定会让乔布斯重新掌控苹果公司的,阿梅里奥有麻烦了。”贾磊笑着对比尔.盖茨分析说到,这些事情都是他在在乔布斯的回忆录里看到的。
“嗯,贾磊你说的有道理。”比尔.盖茨听了贾磊的分析,思考了一下然后才慢慢的点点头赞同到。
“如果苹果公司换一位cEo,那我们微软公司和苹果公司之间的合作,可能会有希望。”贾磊又模糊的说到。
“我也希望如此。”比尔.盖茨松了一口气,然后说到。
“毕竟现在是我们和网景公司争夺市场最关键的时候,网景公司背后有Ibm电脑公司撑腰,我们微软公司也急需和电脑生产商达成合作。”比尔.盖茨皱着眉头说到。
“盖茨先生,我有一个想法,也许可以试一试苹果公司的态度?”贾磊突然眼睛一亮,对比尔.盖茨说到。
“哦?贾磊你有什么办法,可以去试探一下苹果公司的态度?”比尔.盖茨好奇的问到。
“苹果公司之所以不同意和微软公司合作,是因为他们可能还没被逼到绝境。
我可以用私人身份去拜访苹果公司的人,说我名下的投资基金想要投资苹果公司的股票,苹果公司正缺钱呢,应该不会拒绝的。
一旦我加入了苹果公司的董事会,我就可以游说其他股东,让苹果公司和我们微软公司达成合作。”贾磊的眼珠子一边来回转,一边嘴角上扬的说到。
“嗯,这的确是个好主意,但是贾磊你的这个主意还有两点考虑的不太周全?”比尔.盖茨听到这里,突然开口打断了贾磊的话。
“我的主意有哪两点不太周全?”贾磊赶紧着急的问到,苹果公司可是关系到他未来,是否能够成为首富的关键。
“第一点,现在所有人都知道,贾磊你是微软公司的董事会特助,我怕苹果公司的人会怀疑,你是微软公司派过去的卧底,不会让你加入董事会的。
第二点,据微软公司市场调查部的报告,苹果公司的亏损,今年有可能扩大到10亿美元规模。
贾磊你现在大规模买入苹果公司的股票,到了年底的时候有可能会迎来巨额亏损,要往里陪不少钱。
我觉得贾磊你,还是应该仔细考虑一下这里面的风险,毕竟这个时候正常人是不会考虑投资苹果公司的。
你现在脚上门去说要投资,百分之八十的概率会被苹果公司的人认为,你是微软公司派过去的卧底。”比尔.盖茨目光深沉的对贾磊说到,贾磊听了这话一愣。
贾磊是按照30多年后人的目光,来评估苹果公司的未来价值的。
但是贾磊却忘了,以1997年的人来看,现在谁投资,将要年亏损十亿的苹果公司谁就是个傻子。
比尔.盖茨刚才的说法虽然委婉,但贾磊听出来了!
“没事,我这个人一贯喜欢赌博。我那个是风险投资基金,我投资的一贯理念就是,投资的风险越大,带来的利润就越高。
苹果公司毕竟是国际大公司,我还是想要在它身上试一试的,如果我万一赌赢了我未来,就会成为世界五百强公司的董事。
就算是赌输了,也顶多是亏损几千万美元而已,我还亏的起!”贾磊一挥手,特别大气的说到。
“啪啪!”比尔.盖茨听到这里忍不住给贾磊鼓掌。
“贾磊,我一直都很欣赏你,敢拼敢闯的精神。但是我还是低估了,你的胆量!”比尔.盖茨赞美了贾磊一句。
“我不是胆子大,我只是输得起而已!”贾磊摸着头,不好意思的回答说。
“你说的对,既然输得起为什么不试一试呢!我听了你的话。都想试一试了。”比尔.盖茨也跟着说到。
“这么说,盖茨先生您是不反对我,私下以个人名义去接触苹果公司的人了?”贾磊眼睛一亮的问到。
“当然不反对,毕竟你这样做也是为了帮微软公司打探一下,苹果公司的虚实。我感谢你还来不及呢!”比尔.盖茨笑着回答到。
“盖茨先生,你放心我一定会打探出,苹果公司真实的情况。然后告诉你的。”贾磊笑着回答说,这下他终于要向硅谷最值钱的公司下手了。