“对于微软公司提出的这个条件,我需要考虑一下。”比尔.麦高恩想了想,回答到。
“比尔.麦高恩先生,这么好的事情你还要考虑什么呢?你要知道,ndos95视窗操作系统的用户,超过一半都是海外用户。这群人,才是c公司,长途电话业务的预备客户群。
虽然你们公司在国内的名气上,比不上贝尔电话系统,但是可以通过微软操作系统,一起发展海外客户。
更关键的是,一旦我们两家公司联合起来,推广c公司的拨号上网业务,还能给c公司拉来一大群,因特网使用者新用户。”比尔.盖茨对比尔.麦高恩分析说到,后者听到这里表情有点松动了。
贾磊看到比尔.麦高恩开始犹豫,就组织了一下语言,给c公司画了一个大饼。
“麦高恩先生,据我所知,c的客户群,每人每个月的消费金额并不固定。但是c公司,要维持微波通讯基站的运营和维修,每个月可是要花一大笔钱的。
如果c公司的拨号上网业务能够推广开来,那么贵公司,每个月将有一笔稳定的巨额宽带业务收入,就可以覆盖这部分成本花费。
而用普通方式推广拨号上网业务,又慢又费钱,我们微软公司帮你们推广,效果可是立竿见影。
毕竟能买起电脑的人,第一件要做的事情,恐怕就是连接因特网了。”贾磊笑着提醒比尔.麦高恩说,这可是事实。
“如果,买家在测试电脑是否安装好的时候,打开微软系统桌面,时就看到了c公司的logo,那连接互联网宽带的时候,肯定第一个就会想到贵公司的!”贾磊越说越兴奋,声音也逐渐高亢起来。
比尔.麦高恩被贾磊高亢的情绪感染了,眼前仿佛出现了贾磊说的画面,他激动得脸都红了。
“你们说的对!如果我们c公司的logo,能够出现在微软公司的ndos95视窗操作系统桌面上,那电脑用户选择网络运营商时,肯定会优先考虑我们c公司的。”比尔.麦高恩激动的说到,然后他就做了一个决定。
“比尔.盖茨先生,只要微软公司愿意把c的拨号上网业务加入ndos95视窗操作系统,我就同意把e浏览器,设置成c用户的默认浏览器。”比尔.麦高恩对着比尔.盖茨回答到。
“那我在这里就代表微软公司,欢迎c加入ndos95系统大家庭!”比尔.盖茨接过贾磊递过来的香槟酒,笑着对比尔.麦高恩说到。
“那我也在这里,预祝我们合作愉快!”比尔.麦高恩也接过贾磊递过来的酒杯,举起来笑着说到。
作为一个合格的助手,贾磊早就让人准备好了香槟,就等这一刻了。
“cheers!”
“cheers!”
随着两位比尔先生的酒杯轻轻相撞,一个改变世界的技术,就要开始流行起来了。
“哎呀,今天可真是个好日子!这个交易一旦达成,对微软公司和c公司来说,都是一件好事,是双赢!”贾磊在一边,给两位大佬鼓掌庆祝说。
“对,今天可真是个好日子!”比尔.盖茨笑着同意说。
“是的,今天可是我们两家公司的幸运日。”比尔.麦高恩也点头符合到。
“既然今天是个好日子,也不知道我这种小儿角色,能不能在沾一沾两位的喜气和好运,做点小生意呢?”贾磊在一边接话说到。
“哦?贾磊,你想做什么小生意呢?”比尔.盖茨听了贾磊的话,好奇的问到。
“老板,我这好不容易见到了麦高恩先生,当然想和他这种商业英雄合作了,这样也能让我挣点小钱。”贾磊笑着回答到。
“小伙子,那你想怎么和我合作呢?”比尔.麦高恩听到贾磊的话,也好奇的看着他问到。
“让我猜猜看!贾磊,你该不会是想让比尔.麦高恩先生,帮c公司去h123公司打广告吧?”比尔.盖茨笑着接过话,对贾磊问到。
“这个可以,反正我们公司最近要推广拨号上网业务,准备到处打广告呢。我会让公司准备一笔广告费,就当给小伙子你的见面礼。”比尔.麦高恩听到这里,点点头笑着同意说。
“no!no!no!no!”
“两位比尔先生,你们也太小看我了吧!
虽然我最近在到处拉广告,那也只是因为h123公司,打算去纳斯达克上市,我想把它的财报做的漂亮点而已。
但是h123公司,从来都不是我所有业务中,最核心的部分。我想和你们两位商业大佬合作,怎么可能做拉广告,这种没有技术含量的事情。”贾磊听到这里,忍不住摇头否认到。
“哦?那你想和c公司,做什么有技术含量合作?”比尔.盖茨十分好奇的问到。
虽然他对贾磊的背景挺了解的,但他一时半会,也没想出来贾磊旗下有什么业务,是有技术含量的。
“盖茨先生,你该不会忘了吧?我可是思科公司的大股东,比尔.麦高恩的c又是电子通讯行业的大企业,我们两家公司,有很多地方可以合作啊。”贾磊笑着,看着比尔.麦高恩说到。
“思科公司吗?你说的对,我们c公司的确和思科公司,有许多业务往来。”比尔.麦高恩赞同的点点头回答到。
“既然c公司和思科公司有很多合作项目,那我今天就厚着脸皮,恳请比尔.麦高恩先生。把贵公司拨号上网技术所需要的,电话光纤接入调制解调器猫(ode),和路由器的采购合同,交给我们思科公司吧?
这样可以吗?”贾磊抬头看着比尔.麦高恩,询问到。
九十年代的宽带线安装极其简单,只需要把普通家庭原来的电话线,接入一个电话线分线器,然后一边连着原来的座机电话,另一边接入电脑的光纤接入器,就可以了。
但这个技术早期唯一的缺点是,当你父母接电话的时候,你的电脑就会掉线。
猫(ode)学名是调制解调器,是调制器和解调器的缩写,一种计算机硬件,它能把计算机的数字信号翻译成可沿普通电话线传送的模拟信号
而思科公司的主要产品之一,就是电脑宽带调制解调器和路由器,c的用户量可是千万级别的,如果贾磊能够拿到这次巨额订单,思科公司未来几年的利润,都会成倍增长。
“你是说,让我们c公司捆绑销售,电话拨号上网业务和思科公司的设备吗?”比尔.麦高恩听到这里,皱着眉头问到。
“是的!”贾磊点点头,回答到。
“可是捆绑销售这种事,是触动了消费者自由选择的权益的,如果我们公司这样做,可能会被电话用户起诉,遭到国司法部门,反垄断调查的?这可不行!”比尔.麦高恩听到这里,皱着眉头回答到。
“其实我们只要操作灵活一点,就能规避掉垄断销售的罪名。比方说你们公司的工人,去帮用户安装拨号上网的电话线时,可以向用户推销思科公司的猫(ode)。
当然,是否采用思科公司的猫(ode)设备,这个最后还是要由客户自己做决定的,如果他们不想使用思科公司的猫(ode),可以自己去商店买喜欢的品牌猫(ode)。
但是,如果你们的安装工人,车里就装着现成的思科猫(ode),用户同意就马上可以帮他安装调试。
而用户如果买其他公司的设备,就要等客户买完其他品牌的猫(ode)以后,下次再帮他们安装调试。
麦高恩先生,如果你是c的电话用户,你会选择哪个品牌呢?”贾磊看着比尔.麦高恩问到。
“如果我是互联网用户,安装其他品牌的猫(ode)不但要自己跑一趟去商店选购,还要分两次请工人上门安装,多花一份安装份。
那我肯定会,更想选择工人手里现成的思科公司猫(ode)。”比尔.麦高恩想都不用想,下意识的回答到。
“这不就行了!反正我们已经把选择权给过客户了,是客户自己选的思科公司设备。”贾磊意味深长的说到,比尔.盖茨听到这里,忍不住点点头。
贾磊在如何规避法律风险这块,做的是相当灵活和出色,格外适合天天被国检查院盯着的微软公司。
“这个交易,我还需要考虑考虑!你要知道,这么大的事我需要拿回去,和公司董事会的人一起商量一下。”比尔.麦高恩想了一下,回答到。
“这是当然的了,比尔.麦高恩先生不用现在就给我答复。
不过我觉得,c公司董事会的人,最后肯定会选择,我们思科公司的猫(ode)设备和路由器的。”贾磊自信的说到。
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“贾磊,你为什么那么肯定,c公司最后会,选择思科公司的设备呢?”比尔.盖茨回去的路上,坐在车里不解的问到。
“呵呵……,那是因为,现在市场上的主流猫(ode)是t&t公司生产的商业化ode,bell系列。
而c公司和t&t公司打了那么多年的官司,两家公司是世仇,它怎么可能选t&t的网络设备……”贾磊笑着说到,这可是天上掉下来的馅饼。
“可是,就算c公司不选思科公司的设备,市场上还有许多品牌的猫(ode)可以选。
思科公司的强项一在路由器设备,他们公司未必一定会选择和你合作?”比尔.盖茨皱着眉头,对贾磊说到。
作为一名技术型科技富豪,比尔.盖茨比贾磊更了解,目前市场上的电脑相关产品,他并不看好贾磊的这单生意。
“我当然知道这一点了。事实上,在商场上做生意,不能总想着靠人情和关系,最重要的事产品质量要过硬。
我会吩咐思科公司的人,去找贺氏公司合作,用他们公司的新技术,共同开发一款新的猫(ode),然后和思科公司的路由器一起,打包卖给c公司的用户。”贾磊笑着回答说,他早就想好解决的办法。
“咦?这家贺氏企业我比较陌生,你为什么会找他们合作?”比尔.盖茨好奇的问到。
贾磊居然不用思科公司自己研发的技术,而去找其他人合作,这很少见。
“盖茨先生,你知道吗?现在市场上主流的猫(ode)的网速是14kb/s,而贺氏的新技术可以让用户的网速达到56kb/s。
如果让用户选,你觉得电脑用户会选哪一种ode?”贾磊笑着问到,这就是他靠金手指得来的消息。
“哈哈哈!那我当然是选56kb/s的ode了,虽然硅谷是世界上网速最快的地方,但是我的电脑在上网的时候,也会卡!”比尔.盖茨拍着大腿,笑着回答贾磊说。
事实上,从**十年代过来的人,哪一个电脑没因为网速不够卡过呢?
说起来都是一把心酸泪,隔壁某女频站,就是因为早年机房设备太烂,才把鼠标光标卡成菊花的……
读者戏称,这才和网站的名字j更配。
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