1997年8月6日
苹果公司在m国波士顿,举办的Macworld大会现场。
“贾磊先生,乔布斯先生说过,如果你来了,让你立刻去见他一面。”乔布斯的秘书走过来,对穿着一身定制西装的贾磊说到。
“好的,我这就过去。麻烦你在前面帮我带路吧。”贾磊笑着回答说,然后他就跟着秘书去了乔布斯的休息室。
今天可是苹果公司的大日子,乔布斯作为苹果新的掌权人,身边围了好多人在和他汇报工作。
贾磊抬头看了一眼乔布斯的穿着,和贾磊身上隆重的定制西装不同,乔布斯只穿了一件白衬衣,并外面穿了一件马甲。可能是因为还在忙碌的工作中,乔布斯甚至还把衬衣的袖子卷了起来。
秘书带着贾磊走了过去,轻声的和乔布斯汇报贾磊到了,乔布斯在百忙之中抬头看了贾磊一眼。
“贾磊你来了,你现在那边等我一会儿。”乔布斯对贾磊说的,然后他就快速的在手里的文件上签了字。
“你们都下去吧,我和贾磊有重要的事情要谈,没有我的吩咐,任何人都不许进这间休息室。”乔布斯对所有人吩咐说到,其他人立刻收拾好自己的东西,退出了乔布斯的休息室。
“乔布斯先生,您现在这么忙,为什么还要抽时间见我呢?”贾磊不解的问到,他不觉得自己有这么重要。
苹果公司这次的Macworld大会,关系着苹果公司的生死,在大会开始前乔布斯需要确认的情况,和要见的人都很多,贾磊肯定排不上号。
“我之所以让贾磊你过来。是因为有事情要麻烦你帮忙。”乔布斯按着头疼太阳穴,闭着眼睛说到。
“哦?我不知道,像我这种小人物能够帮上乔布斯先生你什么忙?”贾磊谨慎的回答到,他觉得能难倒乔布斯的事情,一定是件大事。
“我也是没办法了,才不得不找你帮忙的。贾磊你也知道,最近我们苹果公司跟微软公司一直在谈合作的事情,但是因为某些条款达不到共识,一直都没谈拢。
你应该是我们苹果公司里,最接近比尔.盖茨的人,所以我想听听你的看法,争取在大会开始前,让我们苹果公司和微软公司达成合作共识。”乔布斯睁开眼睛,看着贾磊无奈的说到。
“这……,您这是让出**尔.盖茨先生吗?我可不是那种人。”贾磊睁大眼睛,震惊的问到。
“哦!贾磊你可能误会我的意思了,我们苹果公司和微软公司即将合作,本来就是站在一边的,利益一致。
你只不过是帮我,消除两家公司合作中一些对彼此的误解,跟不和出卖两个字,没有一美分的关系。”乔布斯发现贾磊在抵触,赶紧换了一个说法。
“如果真的是这样,那我可以帮忙。毕竟,作为两家公司共同的股东,我也希望你们能够达成合作。”贾磊听到这松了一口气说到,不过……
“不过我先声明,您待会问我的问题,如果不涉及到微软公司的机密,我可以回答。但是如果涉及到了微软公司的商业机密,我恐怕就要拒绝了。”贾磊补充说到。
“好的,我明白你的意思了!”乔布斯点点头回答说,贾磊这才放心的坐在他对面的椅子上。
“乔布斯先生,你先跟我说一下,你和盖茨.先生究竟还有哪些条款,还没谈妥?我可以试着从两家公司的各自利益角度,帮你分析一下原因。”贾磊笑着说到。
“第一条,也是最重要的一条。
这次我们苹果公司的答应和微软公司庭外和解的条件,就是需要微软公司投资我们苹果公司1.5亿美元。
而这笔投资,将会换成1800万股苹果公司的股份。因为这笔钱相当于,微软公司赔给苹果公司的庭外和解金。所以微软公司只能拿到股份占,我并不希望微软公司借着这些股份,进入苹果公司董事会。”乔布斯皱着眉头说到,这关系到了苹果公司核心的利益。
“您的这个要求的确有些过分了,比尔.盖茨先生绝对不会答应的吧。”贾磊皱着眉头说到,如此苛刻的条件微软公司怎么可能会答应呢。
“是的,比尔.盖茨听到了我的条件,气的当场挂了我的电话。”乔布斯笑着回答到,能让老对手生气跳脚,让他很开心。
“还有其他吗?”贾磊先不忙着回答,又问到。
“还有几条,我都整理出来了,你自己看吧。”乔布斯说着就递给贾磊一张a4纸,上面而罗列了十几条争议条款。
贾磊接过纸,从上到下仔细的看了好几遍,然后心里就有谱了。
“据我了解,比尔.盖茨先生,是个很要面子,很自大,又很自负的人。
他最近,一直把自己放到苹果公司拯救者的位置上,所以和你谈判时态度有些傲慢。
我的提议是,乔布斯先生你应该反复提醒他,这次的合作协议,你们双方的地位是对等的。
一旦合作成功,微软公司才能摆脱到抄袭者恶名,不会被法院的判决书丁在抄袭者的耻辱架上,这次合作会让微软公司和比尔.盖茨,都保住颜面的。”贾磊皱着眉头,认真的向乔布斯提议说。
有的时候,这些大公司和大人物,把脸面看的比利益更重!
“贾磊你说的对,我最近和比尔.盖茨通话时,显着被他将思路带偏了,先前我甚至有点自责,觉得自己定的这个条款,有点儿太过分了。
但是你一说我就茅舍顿开了,在这次交易中根本没有什么平等的交易,也不存在拯救。
微软公司之所以愿意出这么多的钱,并答应我们的合作条件,根本原因还是因为他们自己理亏,知道自己的官司大概例会输。”乔布斯看着贾磊,恍然大悟的说到。
因为这次两家公司的合作,本来就不是一次双方间的公平的交易。所以,所有的合作条款,也就不存在公平一说。
“好的!我希望乔布斯先生,你在以后的谈判,你要反复确认和强调,这个合作的基调。您明白吗?”贾磊问到。
“ok!我懂了,在合作中,谁更强势,谁就是有理的一方。”乔布斯赞同的点点头同意说,贾磊的确很了解比尔.盖茨。
“第二点,微软公司和比尔.盖茨作风,一直都是很强势,很霸道的。
所以,如果你想在大会钱和他们把合作敲定,就要给他们一点甜头尝尝。”贾磊认真的对乔布斯说到,乔布斯听到这里皱起了眉头。
“你的意思是,让我向比尔.盖茨低头吗?我要给他们哪些甜头?”乔布斯有些不开心的问到,他可不想损失苹果公司的利益。
“只要我们把拒绝微软公司,加入苹果公司董事会和拥有投票权这一项重要条款谈成了。
其他的小事情上,我觉得苹果公司可以让步的。
我们华夏人管这种策略,叫作以退为进,表面上我们是向微软公司让步了。事实上,我们让步后的条件,对苹果公司会更有利。”贾磊笑着说,然后他就用指甲在a4纸上划了一道。
“我看过两家公司的合同草案,其中有许多关于技术的方面的条款。
比如说,您提出微软公司在未来5年内,必须为苹果公司的产品开发配套软件。而比尔.盖茨先生,也提过类似的条款,就是希望获得苹果公司的一些技术授权,和新开发的技术只用权。
原本,这是两条两家公司的争议条款!
但是,如果我们把这两个条款合成一个条款,事情就会好办多了。
既然这两个条款都涉及到专利,那我们就可以在文字上耍个花招,出一份专利交叉许可协议。
比如,只要微软公司答应不进入苹果公司董事会,并放弃那1800万股股票的投票权。
苹果和微软两家公司的现有专利,以及未来5年内取得的专利,都将会开放给对方使用,以此来解决两家公司,长达10年的专利纠纷。
这个协议会让微软公司,彻底摆脱抄袭者的帽子,他们肯定会答应的。”贾磊笑着说到,乔布斯听到这里眼睛一亮。
“贾磊,这真是一个好主意,我相信比尔.盖茨和微软公司,绝对不会拒绝这个条件的。
这样一来我们就阻挡苹果公司,进入微软公司董事会,也不会因为那些股票,让苹果公司失去控制权。
而微软公司,有了这份协议做背书,也能解决掉抄袭的官司,并给自己找回颜面。”乔布斯赞赏的看着贾磊说到,贾磊得意的抬起胸脯。
玩文字游戏,本人可是专业的!
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