舍弟諸葛亮 第599章 二劉談判

所謂的“知情不報”，也只是另有原因、最多只能算“知情沒有及時報、想多核實核實”。

解開了心中的這塊疑惑後，劉璋一貫對法正的信任，也就再度佔據了上風。

劉璋素來也知道，法正和黃權算是對劉備勢力相對友好、中立的。而王累、鄭度則過於強硬。

至於張松，則明顯有點偏向劉備。畢竟當初劉璋參加討逆會盟時，張松就去了，他跟劉備接觸太多，收受各種好處的機會也太多。劉璋是絕對不放心再讓張松去為自己爭取利益的。

所以，劉璋要想既不得罪人太狠，又趁機拿回自己想要的東西，算來算去就只能在黃權和法正裡選一個辦這次的事兒。黃權又不擅對外交涉事務，可不就只剩一個法正了。

黃權領受了劉璋的命令後，也知道時間緊急，所以並沒有親自再趕去涪城通知法正。而是寫了一封書信，請劉璋親眼審核後、用上正規的公文印信，然後派專業信使送去涪城。

專業信使可以日夜換馬狂奔，日行三四百裡都是正常的，所以一天就到了涪城。

法正得令後，也不敢怠慢，又花了兩天半，趕回成都，當面聽取劉璋的談判條件、談判底限，也幫著劉璋一起參詳，具體該開什麽樣的條件。

這麽大的事情，哪怕是派法正談判，劉璋也不可能由著法正亂開價、或者亂承諾，他自己肯定還是要把關一條底線的。

在跟法正、黃權切磋底線的過程中，劉璋也能順便再觀察觀察，法正和黃權到底對劉備有多大的退讓、是否有“通敵”的嫌疑。

不過，切磋時法正始終表現得很公允，劉璋的開價高了，法正便委婉勸說，表示這樣容易得罪劉備，導致雙方撕破臉，至少也是面子上不好看。如果劉璋的價格開低了，法正也會暗示還能再多要到一點。

整個內部磋商不過才耗時了三天，但這三天裡，劉璋卻當面真切感受到了法正是一心為他這個主公考慮。於是對他的信賴和放權也進一步放松了。

說來也巧，正在劉璋、法正、黃權閉門磋商談判要價的第三天。從梓潼方向，劉備軍忽然也主動派來了一個使者，正是之前跟劉璋當面談判過的董和。

聽說董和做了不速之客，劉璋連忙讓法正、黃權先退下，然後單獨召見了對方，想看看劉備葫蘆裡到底賣的什麽藥。

董和被召上堂後，劉璋就開門見山問：“幼宰先生此來何意？”

董和也不藏著掖著，先禮節性問候了一番，隨後直截了當挑明主題：“我主在武昌，近日聽聞今年北方秋收豐稔，曹賊府庫軍糧重新得到充實，或有揮師南下就糧之圖謀。

不過，曹賊去年、前年在漢中吃了大虧，如今應該也知道翻越秦嶺已不可為，故而其兵力大多集中於兩淮、青徐。

太尉與司徒商議後，認為秦嶺一線不需要留那麽多兵力鎮守。我軍願意再從蜀中撤出……四萬兵馬東歸。不過，我軍曾經與貴軍達成過助戰盟約，貴軍當長期為我軍駐扎在益州的兵馬提供糧草。

如今我們提前撤走一部分兵力，我主便希望貴軍能一次性額外支付我們撤走部隊五年所需軍糧。如此，以換取貴軍永久性降低擔負軍糧的壓力，也是非常劃算的。”

董和剛說到這裡，劉璋幾乎是立刻要從席榻上跳起來一般，急吼吼反駁打斷：

“四萬人吃五年的軍糧？那不就相當於二十萬大軍一年的軍糧？我去哪裡搞那麽多軍糧！蜀中連戰三年——從曹操破張魯那年算起，可不是三年了？

如今各郡糧草都已耗竭，年初的時候，處處捉襟見肘。難得今年夏秋兩季豐收，但稅賦都還沒收上來呢。就算收上來了，也不可能一次性支付二十萬士卒一年的口糧！”

劉璋如此失態，也是因為他真急了。玄德兄也太敢獅子大開口了，一口氣就是要撤軍的五年口糧！不可能有這麽多糧食啊！

二十萬人戰時一個月吃三十萬石糧，和平年代吃省一點，也要一月二十多萬。一年就是近三百萬石糧食了！

劉璋手頭全部的庫存加起來，也不過一百多萬石。

當然益州三百多萬百姓、六七十萬戶，按照戶均佔地四五十漢畝算，整個益州一年可以產出的糧食，還是能超過兩千萬的——但那是社會總產能，是把老百姓的口糧都算進去了，不是政府的財政收入。

如果按和平年代最輕徭薄賦的收法，益州一年也就收六七十萬石，十五稅一能收一百三。劉璋並沒有搞屯田製，也不可能胡亂搜刮，還有層層的豪強、隱戶抗拒繳稅。為了人心的安穩，他今年也沒法因為剛推廣的林邑稻就加收半季的田賦。

無論怎麽看，劉備軍開出的第一輪條件，都是不可能滿足的。

好在，董和剛才那番話，也只是為了先聲奪，鋪墊一下劉璋的抵觸情緒，並不是真要由劉備陣營一方來挑明矛盾——其實董和也不知道，為何來之前，龐統要教他這麽說，諸葛亮也沒反對。

但既然上面已經統一了想法，他董和就只是個傳聲筒，必須確保執行力。

只聽董和在劉璋情緒失態後，又恰到好處遞過去一個臺階：“請季玉公切勿動怒，我們兩家一貫盟好，已有三四年之久。我主所說，也只是一時倉促、從道理上分析。

實際執行時，當然會考慮到季玉公的難處。糧食湊不出那麽多，可以繼續用等價的蜀錦、銅錢、金銀折抵。我軍今年第一年試點了代役錢之法，也允許百姓多繳納糧食來沖抵算賦丁稅。

同理，我們自然也接受貴軍多繳納錢帛來替代糧食，反正我軍一兩年內也吃不了這麽多糧食，給錢帛的話，等缺糧了再問民間購買便是。”

董和一說錢和蜀錦可以抵糧食，立刻就把劉璋發火的理由給堵了回去。

畢竟劉備要那麽多糧食，確實是不合實際，是刁難人，容易落下理虧。但允許對方以任何手段支付，這至少確保劉璋想付是能付得起的，有實現的可能性。

哪怕價錢開得有點高，但後續至少是劉璋肯不肯的問題，而不是能不能。

當然，如果是換一家諸侯來這樣談判、同樣會落人話柄。但劉備軍這麽乾，就偏偏沒問題了，因為劉備軍自己今年先搞了錢、糧食和徭役的互通折抵之法。

所以，別人用這個話術，那叫“寬以律己、嚴以待人”。而劉備軍這麽開條件，屬於“嚴於律己、同時嚴於律他”，至少沒有雙標。

至於對方有沒有因為這一驚一乍生氣憤怒，就不關董和的事兒了。

劉璋被噎得難受，偏偏又不知如何反駁，只是籠統地埋怨痛訴“玄德兄要價太高了，蜀中不能拿出這麽多錢糧給外人”。

董和則趁機給他算帳：“季玉公！試問按照我軍之前與貴軍達成的君子協定，是不是我軍一直在益州常駐、幫你們防守北方的曹賊，你們就該一直給足我們駐軍的軍糧缺口？

我們駐幾年你們就得給幾年！一直給到曹賊的威脅徹底消除為止！現在，我們主動額外撤走了那麽多人，一次性問你們要額外撤走那部分人五年的口糧，還允許你折價，這過分麽？

這只是一錘子買賣，如果五年後，曹賊依然強大，我軍還要繼續幫貴軍鎮守漢中秦嶺防線，太尉將不得不一直長期投入下去。這裡面誰賺誰賠，一目了然！請季玉公不要忘了，我軍是在幫貴軍防曹賊！”

劉璋不擅口才，話說到這份上，已經不是他本人能反駁的了。原本他也就是禮節性私下接見一下董和，沒料到會談成這樣。

於是他也就吩咐近侍，把黃權、法正都召進來，幫著反駁。至於王累和鄭度，劉璋直到此刻還擔心那些人太激進，會過度得罪劉備，激化矛盾，而不敢叫來。

畢竟直到此刻，劉璋還沒想也不敢跟劉備撕破臉，敵我強弱差距太明顯了，劉璋至今還是想壓價，把事情給了了。

很快，黃權和法正就被引到了堂上。劉璋也大致轉述了董和的談判目的。

黃權聽完後，也不由得心中有氣，覺得劉備軍如今怎麽也欺負老實人了？於是忍不住仗義執言：

“太尉如此算帳，未免寒了天下同盟者之心。當初貴軍來益州助戰抗曹，我主極為感激，供給用度、戰勝犒賞，從不敢有缺。

但如今曹軍已經退卻，天下人都知道他無力再以重兵翻越秦嶺。漢中本就不需要那麽多駐軍防守，貴軍卻用本就該撤走的軍隊，臨走再問我軍要一筆巨款和軍糧，未免於理不合。

按照這樣說法，豈不是原本打算打五年的仗，兩年就打贏了，剩下三年的軍糧軍餉還得照給不成？普天之下，從古到今，豈有這樣的道理？”

董和也不甘示弱，反駁了一句：“原本預計打五年的仗，兩年能打贏，那就是我軍的本事！我軍應得多少，自然不能因為我軍打得好就少給。否則，豈不是在變相鼓勵我軍養寇自重？

正因為我主坦坦蕩蕩、大仁大義，不願養寇自重，才給了你們今天討價還價的機會！伱們卻利用了我主的大仁大義、光明磊落，以圖蠅營狗茍、克扣軍需，到底是誰過分？”

黃權還想再反駁，但又擔心有些話說出來，過於破壞雙方關系，隻好稍稍隱忍，重新在腦中組織措辭。

而一旁的法正見狀，連忙不著行跡地補上這個空窗期，換了個角度幫劉璋開脫：“幼宰先生所言，未免偏頗。我主並不是鼓勵太尉養寇自重，但太尉坐擁五州，與曹賊爭勝，所需錢糧，也不能光盯著我們益州軍盤剝。

如今撤走的部隊，並不是我軍求著貴軍撤走，而是貴軍自己需要去東線荊州和青徐戰場救急，以備曹賊，難道青徐戰場的開支，也該算在我軍頭上不成？天下各州，何以偏偏苛待我益州百姓？

而且，我夏天時就曾聽說，荊州劉景升公患了重病臥床，卻不知如今他病情如何了？貴軍此番撤軍，卻不與我軍互通有無、共享軍情，未免有欺瞞同盟之嫌吧？貴軍欺瞞在先，耍詐訛取盟友錢糧，未免有失大義！”

法正這番話一出，劉璋和黃權都是眼前稍稍一亮，同時又有些提心吊膽。

尤其是劉璋，他本就不是很敏銳，聊到此刻，他才注意到，董和自從來了之後、面見他至今，就沒說過一句話提及荊州那邊形勢、也沒說過劉表的病情。

他提到劉備要撤軍去關東時，都是隻說曹操的威脅、說北方豐收曹操有余力獨力搞事情了。

劉璋當時被他混過去了，也不知道怎麽主動提劉表，就忽略了。

現在法正把這層關系挑明，情況立刻就產生了微妙的變化。

原本是“劉備軍自己想撤軍，出於對劉璋的好意，所以要問劉璋多要點。”

現在，卻變成了“荊州出現變故，劉備面臨了比他們自己所描述的更危險得多的境地，不得不撤軍”。

換言之，要是劉表真重病將死了，荊北各郡會被迫卷入漩渦中，那麽劉備就是非撤不可，無論劉璋給不給錢糧他都得撤。

事實上，原本歷史上劉備試探劉璋、說要從葭萌關撤回荊州時，也是說“聽聞荊州危急，曹、孫都覬覦江陵，不得不全力回防”，然後順帶讓劉璋“助兵三萬、糧草三十萬石”，被劉璋拒絕了。

這一世，劉璋自己一時情急，都忘了拿“荊州有變”來威脅劉備，卻被法正“快人快語”點破了。

董和聽法正提到了荊州的形勢，果然變得很“緊張”，連嗓音都稍稍變得尖銳了些，連忙惶恐道：“孝直先生！你在胡言亂語些什麽，荊州景升公雖然年初便得了背疽，但如今調養安泰，你竟要詛咒盟友麽！

景升公好歹也是宗室方伯，太尉待之如兄，季玉公自然也當待之如兄！你們卻胡言亂語，隻為爭蠅頭小利，豈不慚愧！”

董和說這話時，雖然一開始嗓音有點尖，但越說越理直氣壯——因為他說的本來就是事實，劉表如今的病情，確實沒嚴重到那種程度呢。

歷史上劉表就能硬生生拖到明年八月份才死，而且是因為聽說了曹軍南下，才憂慮而死。現在少掉了那個憂慮的理由，活再久一點都是有可能的。

所以，如果讓諸葛瑾這個穿越者來估計，他多半會覺得，劉表不出意外的話至少還能活整整一周年多，甚至更久一些。

然而，董和越是這樣辯解，劉璋和黃權、法正就越是覺得，他們此前收到的流言才是對的。董和現在這麽說，是心虛了，是怕被壓價，是欲蓋彌彰。

不過，當雙方開始互相揭老底、揭穿自以為的對方的謊言時，談判的面子也變得難看起來。

劉璋不由有些局促，擔心真的談崩了。

好在，法正倒是很懂見好就收。他自己把鍋蓋揭了之後，很快又裝作忠心護主的樣子，對劉璋說：“主公，此事還是讓屬下等與太尉的使者慢慢協商吧。你日理萬機，有大事要辦，不是親自計較錢糧的時候。”

劉璋也向緩口氣，連忙點頭：“對對，還是改日再議，改日再議！到時候我也不參與了，今日原本是給幼宰先生接風洗塵而已，還是別談錢糧俗務了。”

劉璋說著，就差人把董和先禮送回驛館。

法正自然是留下了，又說了幾句讓劉璋吃定心丸的好話：“主公放心，主憂臣辱。屬下定然不辱使命，有些話，當著主公的面說出來，未免傷及兩家顏面。

還是讓屬下私下裡告訴董幼宰，方能點到即止，讓他們自知理虧知難而退。屬下保證一定利用好荊州那邊的危急做文章，把我軍需要付出的錢糧壓到最低！而且絕不會公開和對方撕破臉。”

劉璋苦笑著嘆了口氣：“這種事情，也只有孝直操辦，我才放心了，唉。”

法正擺出一副“深感知遇之恩”的表情，肅然對劉璋下拜，又請示了一條特許：“主公，以我觀之，董幼宰也不過是一枚棋子罷了，我要是真砍價砍得狠了，他或許也無權答應，估計得另行上表請示，否則諸葛兄弟和龐統說不定饒不了他。

所以，我以為還是把談判地點挪回涪城比較好，畢竟涪城距離梓潼更近，只有百余裡，往返書信請示一趟只要一天。若是留在成都，他請示一次就要走四五百裡，太慢了，不知何年何月才能解決這個事情。

若是拖得久了，荊州劉表那邊又生新的變故，或是劉備因過於急切被激怒，橫生枝節就不好了。”

劉璋聽了法正的分析，也是連連點頭，並且悄悄捏了把汗：“對對對！還是孝直說得在理，劉表病重、曹操和劉備都盯著荊北的時候，才是我們壓價的良機。真要是那邊出了變故，一切落定，我們就不能坐地起價了。

孝直想得如此細致周密，我還有什麽不放心的？你便帶著董幼宰和其他副使從人，回涪城前線談吧，爭取速戰速決！”

劉璋拍了拍法正的肩膀，也是示意他今天做好準備，明日便能回涪城。

法正領命後，終於暗中松了口氣。至此算是徹底飛鳥出籠，再無羈絆了。

當天他低調沒有流露出任何急切之色，次日便帶著董和一早出成都城門，直奔涪城而歸。

兩天半之後，抵達涪城，法正把郡守府的親衛都換成自己人，這才松了口氣。

後續他和董和就可以私下裡演雙簧了，沒有外人，演技也不用再那麽逼真，只要把摩擦借口找好就成。