臨高啟明 第150節 佛山之行（16）

既然已經搭上線了，說不定以後也是可利用的關系。這條線路回去之後得向情報部mén匯報一下，說不定也條情報線索。

“大哥這下也算是肯做我們的代銷了。這都是你的功勞。”楊世祥興衝衝道，“我們的yào就算是站穩了腳跟，光在佛山每年能賣個幾千盒了！”他又有些憂慮，“不過加上李大掌櫃訂的貨，yào料就不夠了――”

穿越集團的訂貨、李洛由的訂貨，外加還要給楊潤開堂的備貨，匯總起來，不僅貴重yào材不夠，連一般的yào材都欠缺――把他的店裡的存量全拿出來配yào都不夠。

劉三毫不遲疑:“錢，我這裡還有。”他又chōu出二張票子，“你明日就和楊世意去談，把需要的yào材都配全了。再按照多一倍的量預備著。”

楊世祥連連搖頭:“配全了就是了，多預備了白壓錢！”

劉三卻搖頭:“世祥，你的眼光還得放得開一些。幾千盒算得了什麽?我們還要賣幾萬盒。幾十萬盒呢。這小小的佛山，只是我們賣yào的第一步。”

“幾十萬盒！”楊世祥驚呼起來，“哪有這許多人買?”

劉三暗搖頭，心想這楊世祥的商業腦筋的確不怎麽好。可能在臨高這個荒僻地方待得太久了。

“世祥，難道你以為佛山這個天下四大鎮之一一年就能賣出幾千盒嗎?照我看，光佛山一年就能賣避瘟散四五萬盒。加上廣州，一年十萬盒不成問題。”

楊世祥連連搖頭，不以為然:“劉大夫，佛山、廣州雖然人口繁盛，可是到底是窮人多，用得起這平安yào的人少。”

劉三說:“世祥，生意你不用擔心。佛山的鑄造、燒窯兩行，都是用yào的大戶，工匠們窮，買不起，我們就要設法讓他們買得起――不管怎麽樣，人命總是要緊的吧。”

“怎麽能讓他們買得起呢?”楊世祥困huò的說，“就這一瓶避瘟散吧。打五分máo利，就得賣一百二十萬歷錢，匠人們一個月最多二三兩的收入，如何使得?”

“價錢，我看定十就是。”劉三道。

“十?”楊世祥差點跳了起來，“這不得做賠了！”

“不會賠。”劉三拿起一個yào瓶，“這瓶避瘟散是五十克――”他想起楊掌櫃不懂公製，“合著差不多是一兩多了。我們把包裝改小就是了，每劑三克就是，包裝也不用瓷瓶了，直接用竹管。”

縮小了規格，改換廉價包裝材料，這是現代商業領域裡常用的伎倆。在本時空的yào鋪行業裡卻是新鮮事。楊世祥雖然承認這法子不錯，但是總覺得有些耍心眼之嫌。

“十一劑，人人都買得起。”劉三接著說，“我們賣避瘟散，不是讓人有病了再吃yào，而是作為常備解暑yào。人用著舒服，以後就一直會用。這叫培養消費習慣。”

“使之習以為常?”

“正是。”劉三指著桌子上的茶，“世祥，就說這茶好了:上到天子，下到貧苦百姓，只要不是家無隔宿之糧，開mén七件事總少不了它。若是天下無茶，人難道就活不下去不成?這就是消費習慣。何況佛山這裡鑄造、燒窯的工人多，只要便宜好用，他們自然就會買。”

楊世祥有茅塞頓開之感:“就如同有錢人家進補。”

“不錯，有錢人家要進補，苦哈哈的匠人、農民也可以用些平安yào。誰不願意自己沒病沒災呢?”

“正是！正是！”楊世祥在興奮又有顧慮，“不過就算是十一盒，大家不信用一時間也打不開銷路，須得慢慢的熬上一二年，口碑好了，才能大賣。”

“慢慢熬信用也是個法子，不過我們等不及。”劉三道，“牌子要k自己去闖開來。所以一開始我們要舍yào。”

“這我曉得。”楊世祥平靜地答道，“凡是yào店，平日裡都有些湯yào奉送。不過是做好事而已，對賣yào用處不大。”

劉三笑道:“前面我都說了，要給佛山的百姓養成消費習慣，要等他們自己熟悉，就和你說的一樣:非得熬上一二年不可。我們現在直接送，馬上就能讓他們知道這yào的好處。”

楊世祥問:“若是敞開的送，豈不是個無底dòng――這不要錢的東西一上街，人還不來瘋搶?”

“我也想過了。”劉三說，“一是在楊潤開堂的櫃面上分送給來抓yào的，再送些樣品給販yào的客商;二是我們自己組織人，帶著yào下到各家鑄造場、窯口之類的地方直接分送工匠。”

“這個使得。”楊世祥連連點頭。

“這幾個地方一散，生意自然就會上去。”劉三侃侃而談，“至於諸葛行軍散，我也準備饋送一部分出去。”

“饋送到哪裡?”

“自然是學宮了。”劉三說，“不管是童子試、縣試、鄉試，都要派人給讀書人饋送諸葛行軍散――考號你進去過沒有?”

“沒有，”楊世祥搖頭，“聽聞裡面極是狹隘，只能容身而已。”

“科場裡的號舍，站起來站不直身子，k下來伸不直雙tuǐ。你想讀書人的體魄多半不夠強健，考試又多在chūn夏之āo，在這樣的地方，成百上千的人一待就是九天，遇到天候不佳。難免要感染上時疫。有了行軍散，就能保大家的平安了。”

劉三接著說:“讀書人說話有威信，大家都信服。再者他們來自四面八方，小到縣裡的童子試，大到全省的鄉試，來得讀書人都曉得了我們的yào。這是你huā多少銀子，雇人替你遍天下去貼招貼，都沒有這佯的效驗。”

“真是，”楊世祥笑道，“劉大夫，想不到你除了醫道高明，做生意的本事也厲害的緊！別人想不到的huā樣，你想得到。乾脆我們合股！順便在佛山開家分號吧！這些事情，若都委托給我那大哥做，我還不放心。”

劉三想:等得就是你這句話。

“合股的事情，回去再慢慢商議。我也有此意。”劉三道，“不過佛山的分號，還是暫時不要開得好，畢竟你大哥剛答應幫忙代銷，有他幫忙我們的yào才能分銷到各地，不宜得罪他――我看可以成立一個辦事處。”

“辦事處?”

“不錯，就如同當官的都要上司所在的城裡設個書房一樣。”劉三解釋說，饋贈宣傳這些事情，的確要防范楊世意借huā獻佛，最好自己經手放心。選派一二名jīng乾老誠的夥計常駐此地專mén經辦饋贈宣傳、貨、結帳、采購事宜――連鋪面都不必用。

“這夥計責任重大，不是一般人能夠勝任的。”楊世祥想了想，此人不但得廉潔奉公，還得忠心耿耿，而且場面上也跑得出去，思來想去，只有劉本善最為合適。

只是這劉本善是店裡的大管事，若是調他到了佛山，自己在臨高的店鋪裡就少了一個重要臂膀，

“我看劉本善不錯。”劉三道。

“也只有他最合適了，”楊世祥無奈的說，“只是這樣一來，我就少了個得力的管事。”

“呵呵，”劉三放聲笑道，“世祥，我又要說你眼界狹隘了。潤世堂在臨高城裡還能有多少生意?不外乎應付些mén市上的飲片生意，炮製些yào材而已。劉管事已經是屈才了。”

楊世祥一想也是，以潤世堂的買賣狀況，夥計們其實多了些，調走一個劉本善也不會影響什麽。便答應了。

倆人又商議了合夥的事情。 潤世堂原先楊世意就是獨股，現在改為十股。劉三以四百兩銀子和若乾張驗yào方入股，佔四股五厘;楊世祥以潤世堂招牌、店鋪房屋、生材、存貨等一切動產不動產入股，佔據五股。店內的“西家”共佔五厘。

雙方當下就起了契，約定雙方都不得將自己的股份sī下轉讓他人，如要轉讓，必須征得對方同意，轉讓的時候合夥方有優先權。

楊世祥覺得這下自己有了重要的奧援，潤世堂雖然賣去了一半的股份。但是從今往後必然有一番大展，潤世堂這塊原本不怎麽亮的招牌，也終於可以擦得亮一些了。想到自己在臨高慘淡經營一世，最後依然是家不成氣候的小yào鋪，最後鬱鬱而終的父親，頗有揚眉吐氣之感。不由得對劉三道:“劉大夫！你現在也是潤世堂的東家了，不如我們結為異xìng兄弟如何?”

劉三欣然同意。這種和當地土著磕頭拜把子拉關系的事情，執委會是很讚成的――前提是對方是有利用價值的人物。

“劉賢弟，”磕過頭，楊世祥改了稱呼，“避瘟散和行軍散的事情，總算是不離十了。不過yào店不能隻k‘一招鮮’過日子，不知道劉賢弟還有什麽主張?