諜海孤雁 第六百三十二章 營銷

看著桌上的麻鞋底，林默眉頭緊皺，拿在手上翻來覆去的看了好一會兒，鞋底質量不差，用料也足夠實在，眉間才稍稍舒展。

“黃叔，就只有這一種款式的鞋底?也沒有成品鞋?”

“確實只有這一種款式，成品鞋沒有搞，不過這鞋底的尺碼非常適宜的，用了林家新測定的腳碼型號，非常適合國人，八成以上國人穿標碼的都非常合適，剩下二成的還有小碼和加大碼可選。”

“哦！是嗎?林家測定尺碼的工作這麽快就完成了?”

“應該是有成果了，目前已經推出了一套尺碼標準，像南京這邊的分行，包括我和職員都全部參與了測量，從頭到腰、從手到腳、從身高到體重、從脖圍腰圍腿圍臂圍再到肩寬掌寬等都進行了詳細測量和記錄。

我們還協助了收集人員，收集了幾千份各行各業、各年齡段人員的這些數據，前段時間就推出了一套自家的尺碼標準，不過目前還在繼續收集數據，第一套標準應該只是試水，後面還會有更完善的。”

“嗯！這事辦得很漂亮，不過說回這鞋底，犯得錯誤也不小，急需改正。”

“少爺請講……”黃勝明從不懷疑林默在商業上的眼光，端坐著向林默請教。

一褒一貶之間，林默把尺度拿捏得恰到好處，既不打擊別人的積極性，又讓人願意傾聽他的挑錯。

“第一點，你們對實體行業、工廠經營，並沒有深入去了解和琢磨，才出了訂購一大批橡膠堆積在倉庫裡吃灰，這點能理解，畢竟林家是新涉足這行業。

不過都是商業活動，不管是做中間商買賣，還是經營工廠，也有共通之處，像是確保手上流動資金充裕，商品和原材料積壓成本……

第二點是心態上，過於樂觀、盲目、激進，松緊帶、橡皮筋的成功，讓你們陷入迷之自信，盲目進行擴張，擴張失利，又激進的去投資鞋底，樂觀到一廂情願的認為能複製松緊帶的成功，這已經是思想上出問題了。

生產一種新的商品，總該進行下市場調研，了解下市場是否有需求，需求多大，再不濟，先少量生產投放市場試下水也不錯，一來就全面鋪開，很容易出問題。

第三點是因循守舊，第一點是你們該守的沒守，這點是你們該變的沒變，主要在銷售上，也就是黃叔你們。

以前咱們賣的商品，多數是從國外進口的，什麽好賣，咱們就購進什麽，這些商品多數已經被市場接受認可。

但現在不同了，賣的是咱自己生產的商品，不是新的牌子，就是新的商品，不管新牌子還是新的商品，市場都對它們很陌生，這個時候就需要你們對它們推廣營銷，讓市場接受他們。”

“推廣營銷?……”這個詞，黃勝明對它顯得有些陌生，畢竟以前賣的是成熟產品，銷賣的主要對象又是合作的分銷商，哪怕進行過一些營銷的舉動，也不成體系。

不過對於推廣營銷，黃勝明還是挺感興趣的，林默也沒有藏著掖著，把自己知道的相關知識手段，都一五一十為黃勝明解釋明白。

“黃叔，有關市場營銷，我知道的也只是個大概，僅供參考，凡事還是得從實際情況出發，需要你們一點點去摸索。”

“嗯……”這點黃勝明已經感覺到了，雖然林默給他講的內容，很有建設性，但有些並不是那麽符合國情，不過也讓他大受啟發。

“那行，這次鞋底的事，我再提點補救的措施，轉型剛開始，正是人心不穩的時候，這事要不能盡快解決，

怕是會打擊到很多人的積極性。我想可以從兩處著手，一個是豐富產品的種類，以適應不同的需求，二是開展營銷工作，盡快打開局面，不過二者雖是不同工作，但也相輔相成。

先說產品種類，光現在這一種肯定不行，可以再往厚往薄開發幾款，薄的輕便，厚的雖稍重，但耐用。

橡膠覆蓋的面也可以調一調，像是側面可以覆蓋上，以增加防水性，或是腳這一面也加上，這一面可以做出更貼合腳面的形狀，讓人穿著更舒服。

當然，也可以不加橡膠，直接在麻底上斜著縫製加固，這樣能鞋底能更廉價，讓更多人買。

這一類的款式，應該也是普及性最強的，面對的是普羅大眾，應該以走量低價為核心，竟爭對象是民間自納的各種鞋底。

咱們的鞋底是采用工業化大規模生產，只要量上去，價格上還是能與自納鞋底一較高低，只不過要先打開市場，讓市場接受它。

推廣營銷上，建議的營銷對象是碼頭搬運工、城區拉車運輸的體力工作者，可以找些人免費試穿，這類群體人數眾多，只要好用，價格他們也覺得值，不難打開銷路。

另外啊，這鞋底畢竟是一種新款的，不清楚要怎麽把它們加工成鞋子，可能也是阻礙銷路的原因之一。

解決辦法有兩個，一個是對鞋底繼續加工，直接生產成品鞋來售賣，咱們有自己的尺碼體系，工廠生產的設備原料更全更豐富，可以生產各式成鞋，像工作鞋、休閑鞋、運動鞋、涼鞋等等……

生產成品鞋，能在大大豐富商品種類的同時，順搭售賣鞋底，還增加了產品附加值，也就是增加利潤，畢竟賣一雙鞋底，那就只有鞋底的利潤，肯定不比賣一雙鞋。

不過很多人，還是習慣自己做鞋穿，所以另一個解決辦法，就是基於這新鞋底，給買家提供一些簡單易加工的做鞋方面。

這我想到了兩類鞋，一類是面料鞋，也就是把棉麻乃至皮革裁剪製成鞋;另一類是針織鞋，就像織毛衣一般把線織成鞋。

我估計這需要一些新的工具配合做鞋，建議把這些工具同鞋底附賣或附贈，至於做鞋方法可以用簡易圖紙做說明書。

同時，可以找一些做鞋售賣的婦女或家庭，低價甚至免費提供一些鞋底和做鞋方法，這樣既能宣傳鞋底，也能把做鞋方法流傳出去。

另一個品類的鞋底，就是做稍高端的市場，建議設立一個單獨的品牌，麻料選更好更舒適的，顏色也別只有原色，用單一或多種顏色混編，做得更漂亮。

鞋底除去這種正常的平底款式的，還可以做高跟，跟的不同高度，不同顏色，就是不同的款式，不同的產品。

這一品類的鞋底，建議以成鞋為主，畢竟它面向的顧客，一般不大可能自己做鞋，鞋底面向的主顧也多是鞋店或作坊。

這一類產品，營銷對象建議面向學生，尤其大學生，他們對新事物的接受意願較強，也樂於參與進下一步的營銷。

下一步的營銷，可以以品牌的名義，開展以鞋底或成鞋設計的比賽，被我們選用的款式可以獲得獎金甚至銷售分成。

一來能進行宣傳，打響產品、品牌的名聲，廣而告之，開展推廣和營銷，二來讓外部的人更有參與感，使產品、品牌深入人心，為將來的競爭累積優勢。”

黃勝明不知什麽時候，已經拿出了本子和筆，將林默所說的，一一記錄了下來。

林默等黃勝明記完，才繼續開口道:“對了黃叔，記得轉告一下家裡，橡皮筋松緊帶這些東西，不是什麽一招鮮吃遍天的產品，讓他們別寄多大希望。”

“啊……”還在思考林默挽救措施的黃勝明，一時沒跟上林默的思路，愣了一下才後知後覺反應過來。

“少爺，您是說?松緊帶橡皮筋這些也會賣不出去?”

“市場已經打開，這兩樣賣不出去那不至於，只不過賣出去的是不是我們產的，就不一定了。

現在這兩樣賣得火爆，只要不是瞎子都能看見，肯定會有人跟著建廠想分一杯羹，而且這東西在國外也有大量生產，現在市場打開肯定也會有人進口來賣。”

“那怎麽辦?要怎麽去營銷?需不需要設立品牌?”黃勝明有些擔心，林家到底存了多少橡膠，他實在太清楚不過，不然也不至於著急忙慌搞什麽鞋底。

“反正就是一直造，趁著市場還未飽和之前，盡可能鋪貨，能賺多少是多少。

另外，在市場飽和之前，盡可能打開成衣市場，松緊帶適合大量應用在成衣上，有跟成衣綁定銷售打底，就有更大風險抵禦能力。

營銷就沒多大必要，品牌倒是可以豎立一個，盡量把控好產品質量，給品牌豎立一個質量上剩的形象。

這樣，將來市場飽和，那些新開立的工廠，質量肯定五花八門，品牌也無法同我們競爭，肯定能佔據上一部分市場份額。

對了，到時候肯定會有假冒我們品牌的產品，記住，別打擊，放任他們去做就行。”

“為什麽要放任別人冒充我們的品牌?”這一點，黃勝明是真無法理解，難道是怕得罪人?

“少爺，這兩樣東西，雖然能賺不少，但也不算多大數目，想要入場分一杯羹的可能不少，但拉得下臉冒充別人牌子的，應該不會有多大勢力吧！”

“黃叔，這你想岔了，我不是怕得罪人，只是利用他們罷了，我們……”

‘……’聽完林默的騷操作，黃勝明心裡一陣無言，這種打擊排擠同行、佔領市場的手段，還真是“高明”。

“還有啊，到時候肯定有人冒充國外品牌，我們也可以暗地裡幫幫他們，打擊這些侵權行為！”

‘……’

國外品牌:我真是謝謝你……

林默的手段，就是利用林家先佔領市場的優勢，品牌的知名度比其他後入場的工廠高，消費者肯定願意購買熟悉的牌子。

後入場的，肯定有想豎起自己品牌的，林家就放任那些冒牌貨充斥市場，壓縮那些新牌子的生存空間，讓他們無法跟林家竟爭……

適時結束了這話題，林默對照著記憶，把一些後世成熟的成衣成鞋的款式設計，繪製成簡圖，給林家提供參考。

“卡……”接待室門被打開，婁紹光笑著進了門，道:“可是有段時間沒見了，最近怎麽樣?”

“好著呢！”林默起身打了個招乎，把婁叔扶到自己坐的主位上來。

怎麽說是老江湖呢！面對林默這身裝扮，婁叔全給當空氣，沒看見、不知道，什麽都沒問。

黃勝明見婁紹光到了，他和林默也聊得差不多，打了招呼，便推說有事離開，把空間留給兩人。

兩人閑聊了一會兒，林默便問起了今天過來的正事，林家手上有沒有足夠的現金儲備，雖然林默知道大概情況，但既然情報處這邊不大放心，那他只能來確認一下。

不出所料，林家雖然大部分資金都拿去做白銀投機了， 但還是留足了現金儲備，用以進行轉型和應付突發狀況。

雖然轉型花出去了不少錢，但儲備的現金，非但沒降，還增加了不少，主要就是在松緊帶和橡皮筋這兩樣生意掙的，主要是橡膠太便宜，林家堆在倉庫的那一大堆都沒花去多少錢，利潤豐厚得很。

對家裡的情況，婁叔比黃勝明了解得更多，林默了解後，知道家裡進展基本順利，一切都在穩步推進，林默也就放心了。

事情了解完畢，林默也沒在這邊多呆，叫上閑得無所事事的柱子和司機，離開了商行。

林默走了，黃勝明馬上找上了婁叔，把林默給他說的這些事，一一向婁叔做了匯報。

“推廣營銷這件事，你是怎麽看的。”

‘唉……’黃勝明有些不理解，這該關心的不是少爺名聲嘛?怎麽反而關心起營銷?不過既然婁叔問的是這個，他也不會多嘴，把自己的一些看法，多是正面積極的，都說了出來。

“看來你對這個理解得還挺深刻啊！我看以後推廣營銷方面的工作，由你全權負責怎麽樣?”

“沒問題！”黃勝明立馬答應下來，他覺著這方面工作前景非常廣闊。

“你放心去做，不管林家是否轉型，怎麽轉，但有一樣不變，那就是要把東西賣出去，這就少不了你這方面的工作。

另外，好好告戒一下商行裡那些最近心不在焉的家夥，林家將來是要擴張生意，商行非但不會被裁撤，甚至還可能要擴張，要他們安心乾好手上的工作，別給我整得上上下下人心浮動。”