“最近有人连连给我发了数封邮件,提及要购买我公司六成的股份,出价五百万,你们有没有急需用钱的地方,若急需的话,妈妈就将公司股份卖了!”
宋凤英来西京并非完全是看两个子女,实际上,她确实穷得揭不开锅,哪怕是直播也选择了一些无人区进行猎奇播报。
甚至她凑不齐空客来西京的票钱。
看上去光鲜亮丽,但宋凤英兜里空空。
每一份挣来的打赏钱,她都投入了直播网这个无底洞。
原本她勉强能维持收支平衡,但这个平衡在张学舟踏入沧澜学府的那一刻打破了。
大量的用户涌入直播网,这造成了宋凤英转型升级,试图往视频共享方面发展。
但她没想到转型升级的代价如此高昂。
用户的存留对她至关重要,没有哪个用户会喜欢一个卡顿的网站,也没有哪个用户会时常前去一个没有记忆点的网站。
她需要留下用户,扩充的不仅仅是网站容纳用户的容量,她更需要用户在她的网站不断分享各类有趣的记忆。
这会构建一个共享的生态圈,也会让用户不断停留,甚至于不断回访,而不是看了张学舟的那场直播采访就关闭网站。
每一分钱都在源源不断汇入购置的成本中。
甚至于她还抽取了张卫盟大部分稿费进入其中。
若非张卫盟稿费暴涨过数月,宋凤英早就难以为继。
在这个直播网上,宋凤英至少投入了接近四百万。
放弃不甘心,但继续坚持下去又困难。
等看到有人发邮件寻求购买直播网的干股,宋凤英必须说自己确实心动了。
这至少能让她捞回投入的本钱,甚至于还有大量闲置资金。
“他为什么要出六百万来买股权?”张学舟疑道。
“对啊,你那网站压根不挣钱啊”张曼倩亦道。
子女们的表态让宋凤英很没面子,但实际上的情况就是这样。
张学舟和张曼倩不需要插手经营,仅仅靠着他们每个月给予的生活费高低和频率就知晓经营成果。
宋凤英必须说,她经营了这么多年,还是第一次出现兑现机会。
如果两个子女有发展方向,需要用到钱,宋凤英确实有兑现的念头。
“也不是说压根不挣钱,其实我这几天的收入还不错!”
宋凤英寻思了数秒,觉得自己直播间这几天打赏的幅度空前。
但她很清楚没有人是傻子,这种打赏无法持续。
她觉得愿意出资的老板或许就是观看直播的某位观众,对方被连连的打赏迷花了眼,从而才有这种购买股权的心思。
“你们说我要不要接触接触?”
张卫盟整天都在写书,对如何运转公司和如何让公司盈利并不精通。
相较于张卫盟,宋凤英觉得两个踏入了顶尖学府的子女反而有可能具备更远的目光,也有可能给予她参考意见。
“三场直播收入八十五万?”
等到宋凤英在可视仪上拉出打赏总额清单,张曼倩都忍不住有了惊叹。
相较于打生打死的高风险任务,宋凤英这种直播收入堪称捡钱。
这甚至比他们打老千局的盈利都要高。
而且做直播还没什么风险。
这让张曼倩都萌生了参与直播的念头。
“舟哥的兄弟小石头?”
张曼倩惊叹直播的高收入,而张学舟则对宋凤英的‘榜首大哥’们很有兴趣。
他甚至看到了一个较为眼熟的id头像。
这与他通讯好友中王砾的头像一模一样,而且对方的名字也与‘不起眼的小石头’极为相似。
“您给我瞅瞅那个邮件发送者的通讯联络号码?”
张学舟心中有了猜测,等到宋凤英提取出邮件中的通讯号码,这更是佐证了他的猜测。
“这哥们都找到我家里了!”
王砾怂恿张学舟等人再次打假赛捞钱,但张学舟极为干脆拒绝了这种方案。
以王砾的性格,对方绝对是无利不起早。
虽然不知道王砾怎么又想搞实业,但对方难于去做亏本生意。
“这个图蓝科技有限责任公司的王总就是这个小石头?”
等到张学舟将王砾翻了个底朝天,宋凤英才知晓全部。
“说来还是他在直播间连连炸了三把,才引导了不少人大额打赏”宋凤英道:“这个人是你好友?”
“算不上好友,只是见过两次”张学舟摇头道:“但他这个人很有意思,基本不会去做亏本的生意。”
“炸直播间这种事情还不简单,我们现在也有钱,可以直接炸,压根就不需要他”张曼倩插嘴道:“反正我们的钱进去又会流回自己口袋里,怎么刷都刷得过别人。”
“不不不,你太小看王砾了”张学舟摆手道:“如果说他第一次炸直播间是属于无心之下引导跟风,他第二次和第三次绝对是卡点引导。”
“什么算是卡点引导?”
“就像你去看一场戏,戏中**部分会引导你情绪,这个**部分就是卡点,而王砾也拿捏到了直播打赏的卡点,他会卡点形成示范效应,让人为刹那产生的亢奋情绪跟风打赏。”
和王砾一起参与过地下赌场的下注,张学舟很清楚王砾的风格就是这样。
对方能找到一个快速的切入点,而且下手极快。
这种跟风的情绪劲头就那么数秒或数十秒。
王砾就像黑暗中的猎手,通过打赏诱惑出拥有相似品性的同类,从而在短短时间内引导出跟风打赏的效果。
“你别不相信”张学舟笑道:“若你不卡点打赏,即便你大额打赏也不会引导跟风,反而会让人觉得你是个大傻子!”
“学舟说得很正确!”
宋凤英点点头。
在宋凤英的脑海中,她也有类似的记忆。
她早期恨不得张学舟赶紧成年,拥有网络注册权限,而后扮演一个追求者诱导其他人争风吃醋来打赏。
但宋凤英没想到安排没用上,反而有其人踏准了节点,在她的直播间引导阵阵跟风打赏的潮流。
这种卡点的能力并不简单,卡了点才能引导跟风,而卡错了点除了被人认为是大傻子外,还会被质疑成托儿,最终让直播间诸多人心生不满而选择离开。
没有人是傻子,想做好这种事情就很不容易了。
“王砾应该还不知道妈妈是幕后老板,他这种打赏……第一笔是送人情,后面应该属于商业试探行为了!”
“王砾发送的几封邮件中应该是不断加码购买价格的吧?”
“对,最开始是提出一百万购买,我没有回应,而后他邮件中才不断加码!”
“他近期存在换血需求,而他资金总额在一千万左右,他不可能耽搁自己正事,也就是说王砾对直播网很可能存在快速变现的能力!”
张学舟不断思索,又有宋凤英时不时的点头,看着张学舟不断捅这个通讯好友的底细。
“什么换血需求?”
偶尔之间,她也听到了一些陌生的内容。
这让她不免发觉了一些相关,张学舟和张曼倩很可能较之他们更快一步碰触到了那个阶层的边缘。