大明：吃貨航海記 第五章 老狐狸小狐狸

陳老板問道:“肥皂?比澡豆和豬胰子更好使?帶來了嗎?”

何易詠點頭道:“對，自然帶來了。”

陳老板將生意交給老婆和兒子，帶何易詠和何季鵬進店鋪後面的院子裡，泡上茶詳談。

何易詠拿出幾塊肥皂和試用皂，看一下陳老板的手，不算髒，也不算乾淨，指紋縫和指甲縫裡有些難以洗乾淨的髒汙。

“陳老板，這個就是肥皂，這種大的是賣品，這種小塊的是試用品，質量都一樣，您可以洗洗手，洗洗灶台上的髒抹布，試試看效果如何。”

陳老板抱拳告罪:“在下還真沒有見過如此有效的事物，那就多有冒犯了。”

“請便。”

陳老板端來一盆水，在何易詠的指導下打濕手，抹上肥皂，搓十多秒，在水盆裡衝乾淨，雙手立馬變的更乾淨，看不見一絲汙垢。

“當真神奇！”

“再試試洗抹布。”

灶台上的抹布全是油汙，常年洗不乾淨，可不是那麽容易洗乾淨的。

洗一遍後，抹布露出了原色，仍然不乾淨，但起碼不油了，盆裡的水也髒的不像樣。

再洗兩遍，抹布才洗的較為乾淨。

陳老板驚呼:“灶台上的抹布怎麽洗都洗不乾淨，沒想到這個肥皂這麽有效，三兩下就洗乾淨了，太神奇了！好東西啊！”

何易詠自信又驕傲地道:“那當然，沒有這效果，我們也不會進貨，做這門生意，陳老板可願分銷?”

陳老板壓下驚喜，擺出商人談判的態度，坐到桌邊問道:“何小哥，不知這肥皂，你想以什麽價錢分銷?”

何易詠直言道:“不瞞陳老板，小子剛開始做生意，商賈之道懂的不多，這肥皂打算薄利多銷，賺點辛苦錢，分銷給您一塊只要二十文錢，您賣多少隨意。”

陳老板心下一驚，竟然這麽便宜?

專業的洗滌用品普通人可買不起，只有有錢人家才能買的起，有香味，品相這麽好，效果這麽好的肥皂，竟然隻賣二十文一塊?別說二十文，兩百文那些有錢人都不眨眼就買了！

要是二十文一塊進貨，以一百文兩百文賣出去，那得賺多少錢?！

不過面上卻擺出一幅很為難的樣子:“二十文一塊，有點貴了，普通人家買不起，何小哥，可否降一些?”

何易詠搖頭道:“這價格一點都不貴，小子是膽量小，不敢漫天要價，隻敢賣二十文一塊，您膽子大一點，一塊賣二十五文，一個月賣三千塊，能賺多少錢?

再說此物成本和運費攤平了已經十七文錢一塊了，小子隻賺些辛苦費，真的不能降。”

何季鵬欲言又止，擔心陳老板不與自己合作了。

陳老板問道:“不知何小哥從哪裡進的這肥皂?”

想幹嘛?

看我傻是不是?

想問到進貨渠道，一腳把我踹開，自己獨攬這門生意?

古話講斷人財路如殺人父母，探人財路如毆打人父母，是行業禁忌，不能打聽，除非別人主動說。

何易詠失望搖頭，冷著臉道:“陳老板，在下只是年齡小，但不是傻！”

陳老板趕忙起身拱手道歉:“對不住對不住，是在下孟浪了。”

“無妨。”

何易詠說完後放松地坐著，一點都不緊張，要是有煙在手，高低要把架勢擺起來，讓陳老板看到咱的不在乎、不在意、隨意、成與不成隨便的態度！

陳老板坐下笑著喝茶，沉吟不語，默默打量著何易詠和何季鵬，試探他們。

見何易詠老神在在的，何季鵬也沒什麽反應，有點冷場，陳老板開始聊些有的沒的，查戶口，就是不談生意，老狐狸，狡猾狡猾的。

何易詠沒說實話，真假假假應付過去。

等茶喝淡了，何易詠問道:“陳老板還沒有想好嗎?要不您慢慢考慮，我們下次再來?”

下次?

誰知道下次是什麽時候?

有沒有下次?

陳老板為難道:“何小哥，你這價格著實有些貴，在下以這個價進貨，恐怕賣不動啊。你松松口，降兩文錢，有多少在下要多少！”

何易詠沉吟一會兒道:“降兩文錢?我隻賺一文?一趟來回好幾百裡路，只能賺個本錢，誰還有積極性去進貨?只能做一錘子買賣，以後就沒有咯！”

陳老板讓價道:“那你我各退一步，隻降一文吧，隻降一文好了，你我都有的賺，如何?”

何易詠搖頭歎息道:“陳老板忒不爽利了些，降一文可以，但每月只有一千塊肥皂，多了沒有。

二十文一塊，每月三千塊打底！”

陳老板有些頭疼，這小娃娃怎麽這麽難搞?這麽小就這麽會做生意，要逆天啊?

肥皂這麽好，每天賣一百塊，不論每塊賣三五十文還是一兩百文都不難賣出去，賣的多賺的多。

要是每月只有一千塊， 得少賺多少錢啊?妥妥的因小失大！

陳老板無奈之下點頭笑道:“好吧，賢侄真是天賦異稟，天生做買賣的料，陳叔服了，認輸！二十文一塊，每月最少三千塊！”

何易詠抬起巴掌笑著謙虛道:“哪裡哪裡，小子年幼，還得跟陳叔好好學學這經商之道呢！”

陳老板抬手擊掌，擊掌為誓。

隨後商量細節，商定這次吃下600塊肥皂，贈送100塊試用皂，當場結清，以後五天或十天送一次貨，每月不少於3000塊肥皂，分均次送，送來一批結清一批，不拖欠。

何易詠也把新品試用和大促銷的方法告訴陳老板，棗那麽大的小塊試用肥皂免費發給有興趣的人，每人限領一次，一個月內肥皂降價五文十文錢，一個月後恢復原價。

600塊肥皂，轉手就賺了15兩銀子，白花花的現銀結清！

成本連十分之一都不到，純賺近14兩銀子，多賣了一倍！

終於看到古代白花花的銀子長啥樣了！

全是碎銀，二十八塊小小塊，形狀不規則，有些是銀白色的，有些氧化發黑，純度還可以，按成色分辨純度，總重量減去雜質重量，按純銀重量算帳。

走出雜貨鋪後，何季鵬快樂瘋了，強壓興奮也壓不住，都不知道該怎麽笑了，渾身顫抖，青筋暴起，握緊拳頭努力忍住。

“牛仔，15兩銀子啊！我們賺了15兩銀子啊！我們十多天時間，就賺了15兩銀子啊！”

“淡定，淡定，財不露白，放松點，別被小偷盯上了！”