大明：吃貨航海記 第七章 銷路搞定

小娘子點頭道:“方便，方便，姐姐這就給你拿銀子。”

隨後小娘子拿來六兩碎銀子，一貫半銅錢，何易詠給她300塊肥皂，50塊試用皂。

約定先試試銷量，銷量好的話，每月給她供應1000-3000塊肥皂。

同時互通姓名，小娘子叫周淑梅，夫家姓趙。

又賺到7兩5錢銀子！

接著找綢緞莊和棉布鋪子，發現綢緞莊基本都是大戶人家在經營，一多半棉布鋪子也屬於大戶人家的產業。

找了家沒有背景的棉布鋪子，把剩下的300塊肥皂賣出去，也賣了7兩5錢銀子，老板賣棉布棉花時向顧客推薦肥皂，約定以後每月最少供應3000塊肥皂。

1200塊肥皂，共賣了30兩銀子！

成本只有二兩多銀子，淨賺27兩多銀子！

比最初預計賺的多多了！

豈不知陳老板和周娘子、棉布鋪吳老板把試用香皂發出去，不到一天收到極好的市場反饋，以一塊150-200文的價格賣出去，賺翻了，賺麻了！

當真是人有多大膽，地有多大產！

肥皂只是小玩意，不是必需品，能買的起，並確實願意花150-200文錢買的，無不是月入五兩銀子以上的家庭。

一個縣城內外這樣的家庭不多，卻也不少，上千戶還是有的，賣這麽貴，幾天就滿足了大部分有錢人家的需求，半個月用完後才能另買，數千塊肥皂滯銷了怎麽辦?

賣二十幾文三十文一塊，有些收入的普通百姓家庭也能買的起，用戶群體更多，多銷，又不薄利，多好?

何易詠順便買10匹棉布，45斤棉花，回家以後給何易詠、何季鵬、何傑3家9口人分了，做幾件體面的新衣服，各一床新棉被。

一匹沒有染色的白棉布要1錢5分銀子，120文，染好色的棉布要兩錢零5文銀子，165文，一斤棉花17文，加一些針頭線腦，老板給個優惠，花了2兩7錢銀子，夠貴的！

肥皂預定出去9000塊左右，每月產能12000塊，何易詠怕有事耽誤，或下雨耽誤熬煮肥皂，留點余量，暫時不找第四個經銷商了。

多余的可以先存放著，肥皂不容易壞，能經得住半年一年存放，存放的久一點，皂化反應更完全，質量更好，不怕有存貨。

去酒樓，點一桌子硬菜，一斤酒，大吃大喝，好好補補，也解解饞！

雖然沒有味精，沒有辣椒，沒有蠔油，缺少很多調料，但酒樓的廚子有獨門秘方調料，依然把菜燒的很好吃，色香味俱全，大大滿足了何易詠這個吃貨一次！

不便宜呢，三個素菜，五個葷菜，加一斤度數很低的酒，加牛的草料，吃掉190文錢！

一個下午肯定回不去，在縣裡休息一晚，明早回去，吃過飯後，找家客棧，開一間房，客棧倒是便宜，兩張床的大房間，一天只要25文錢。

以後送貨來往縣城太遠，牛車速度慢，也容易掉膘，這頭牛是何家用來耕地的，不好天天霸佔著送貨，去牲畜市場買了一頭健壯毛驢，花了4兩2錢銀子，一輛驢車，1兩8錢銀子。

耕牛犢一頭六兩左右，騾子一頭七八兩，馬差價很大，最差的馬也要八兩銀子，一般的馬要十兩十二兩，高頭大馬和戰馬三十兩往上，一百兩銀子都不稀奇。

毛驢速度快點，最多十天的肥皂量不到一千斤，牽著走能拉的動。

來一趟縣城不容易，何易詠按分成給叔叔何季鵬，堂兄何傑分紅，在縣城裡逛街，買些鎮上沒有的，三兩天不容易壞的東西，想買什麽買什麽，蔬菜肉等食材在鎮上買。

次日一大早起床，套上牛車和驢車，把東西搬下來，回家。

毛驢經過訓練，還算聽話，跑的很輕快，一個白天能拉貨輕松跑六七十裡，以後清早出門，傍晚城門關閉之前可趕到縣城裡。

到家後老爹老娘看到這麽多棉布棉花，還有肉、菜、糖果零食、超大鐵鍋傻眼了，老何左右找笤帚，二話不說掄起來直接開打！

“死衰仔，敗家仔！哪裡來的錢買這麽多東西，看老子不打死你！”

何易詠見勢不妙，立馬掏出裝有十兩銀子的錢袋舉在面前跪下，何季鵬也趕緊下車攔住。

老何脾氣一般，揍孩子跟家常便飯似的，早習慣了，直接跪下能揍的輕點。

這年頭流行揍孩子，孩子不乖揍，做錯事揍，心情不好揍，有煩心事揍，隻吃飯不乾活揍，糧食不多吃不飽更要揍，一個個父親像比賽似的揍兒子，下手沒輕沒重的，一個比一個揍的狠，很容易把孩子腿打折！

暴怒的老何愣住，傻傻接過一看，更傻眼了。

“哪兒來的?”

何易詠驕傲道:“我們賺的！”

何季鵬把老何拉進屋裡，免的被鄰居村裡人知道賺大錢的事，先埋怨一通，隨後解釋道:“二哥，你這打仔子的毛病得改改，別總是不管三七二十一，不管不顧的打仔子，牛仔這麽乖，你天天打他幹嘛?吃飽了撐的是吧?

這些銀子可是牛仔帶我們賺的，牛仔長大了，會賺錢養家了，帶我們做出肥皂……”

老何傻眼，不敢置信地問道:“你們這十幾天啥事不乾，淨搗鼓些有的沒的，就賺到這麽多銀子?”

“昂！”

“昂！”

老何深吸口涼氣:“我滴個天！你們這賺錢法子……怎不叫上我一起乾呢?”

何易詠翻個白眼，叫上你你會跟著乾?淨給人拖後腿，覺得搞這沒用，搞那沒用，瞎指揮，瞎強，動不動揍人罵人，叫上你幹嘛?

把何傑和他的東西送回去，牛車送回大伯家，驢車拴到何季鵬家，老何拉著何季鵬和何易詠商量事，舔著臉巴巴的想加入……

第二天村裡何氏家族六戶人都知道了，上門打聽，想把自己或自家兒子送進來一起乾，多少賺點錢，喝點湯。

這年頭最可靠的人，還得是宗族家族之人，沒有宗族家族保護，不管在哪裡都是被欺負孤立的對象，能活著已經不錯了，想出頭更難，能安排盡量安排下來。

肥皂產業是個小產業，熬煮攪拌需要兩個人，燒火需要一個人，搜集處理材料需要兩三個人，采買材料批發肥皂需要兩三個人，做飯需要一個人，總的下來需要十來個人。

何易詠拿事，把老爹、大伯、大伯家堂兄、堂大伯、堂二伯、堂大伯家大娘安排進來，每月給800-1200文的工錢。

何易詠負責指揮，叔叔何季鵬和大伯負責處理材料、采買材料、管理精修包裝肥皂、運輸批發。

老爹和何傑、大伯家堂兄負責熬煮肥皂，老弟二牛負責燒火。