大明：我的老板朱元璋 第二百九十一章 親自瞧瞧去

商賈愣了愣，之前李偉在的時候他嚇得不敢上前，現在突然換成了熱情的夥計，一時讓他有些不知所措。

不過愣了片刻後，他也立即緩過神來，現在最重要的是先把地買下！

“我直接買。”

“好的，您請坐下稍等。”

夥計將他引領到一個桌子前，奉上茶水，隨後才快步跑去準備契約。

商賈坐在桌旁，看著面前溫熱的茶水，腳下平整的地面，純淨透明的水晶做成的窗戶，心裡充滿了驚異。

這些東西太新奇了，讓他感覺仿佛是來到了另一個世界一般。

在後堂，李偉正在給來福和沈經分派工作。

這兩人對於李偉的安排的事自然很是重視的，之前在接到李偉的信時，他們便直接親自帶人來到了揚州。

來福這邊主要就是帶領商會的管事和夥計，接替原來的官吏，來負責賣地的事。

而沈經的任務也很重要，這些大額交易他想直接通過銀行來結算，也讓這些買地的人熟悉一下銀行的流程，推廣一下存貸款和匯兌業務。

李偉剛吩咐完來福去安排“好心人”的事情，來福還沒來得及去辦，就聽手下的夥計說有生意上門，他就立即跟李偉上報了一聲。

李偉聽了頓時一喜:“好兆頭啊，走，一起去看看。”

說著，李偉便帶來福和沈經兩人從後堂走了出來。

那個商賈本來還沉浸在對新事物的好奇之中，見到李偉帶人出來頓時一驚，連忙起身行禮。

“拜見大人！”

李偉見到是他，心中恍然，隨意的擺了擺手道:“不用多禮，我現在只是個做生意的，就將我當成個普通商人就行。”

他此時已經脫下了官袍換了一身普通人的常服，不過這個商賈是知道他身份的，即便他這麽說，商賈也不敢真的把他當普通人。

“還不知道你叫什麽名字?”李偉微笑道。

“小人叫江春。”江春躬著身說道。

“做什麽生意的?”

“小人本是糧商，後來朝廷開中，小人便也跟著往邊境運糧換些鹽引，做起了販鹽的生意。”

江春輕聲答道。

李偉聽到輕輕點頭，這倒也在他意料之中。

揚州有兩淮轉運鹽使司，許多鹽商都是往邊境運送糧食及其他軍需物資，然後後換了鹽引來這裡取鹽，因此這裡集中了許多的鹽商。

其實這也不是朱元璋原創的，在宋時就有這種方式，叫做中納。

現在的中納在朱元璋的控制下，執行得還算不錯，像雲南此時就是靠商賈中納才保證了糧草充足。

但到了後來皇帝昏庸，各種權貴高官大肆請奏鹽引，致使鹽引遠比實際產鹽多得多，真正往邊境運糧換引的商賈根本取不到鹽，中納法就逐漸廢了。

李偉跟他隨便聊了兩句，便將來福和沈經引見給了他，尤其是沈經。

這些鹽商個個財大氣粗，若是把他們的錢吸收進銀行裡，那今後就再也不會缺錢了。

江春雖然對銀行不是很了解，但在聽完沈經的介紹後，也是有些心動，再加上李偉的面子，他便答應了將部份財產存進銀行裡。

隨後來福也跟他簽好了土地交易的契書，收錢後便讓夥計帶到去府衙辦地契了。

在送走了江春後，商會的夥計也動了起來，過了不久預售處就從冷清變成了一片火熱的場面，相似的場景再現，好心人四處宣傳，夥計們熱情招待，甚至還準備了小禮物，即便不買地，進來聽聽夥計們的講解也能佔些小便宜。

運河邊、街道上布滿了新城地皮預售的廣告，由於賣地的從官吏換成了商會，許多普通人也沒了顧慮，紛紛被吸引過來。

當然普通百姓是不會輕易拿出上百貫來買這些地的，即便有沈經提供所謂的貸款，也幾乎沒人願意掏錢，畢竟現在城還沒建起來呢，除了一條水泥路之外，新城還只是一片荒地。

但他們不買，許多精明的商賈卻是紛紛出手，動輒就是十幾畝的買。

對這些財大氣粗的商賈來說，拿出個幾百上千貫的並不是難事，而且他們也都意識到了東城未來的潛力，現在買的地將來絕對是有賺無虧。

對這種現象，李偉也只能輕輕歎了口氣，其實他更希望普通百姓也能大膽一些提前貸款買，畢竟等城池建起來之後，這些普通百姓只會更加買不起，可惜他無法說服這些生性保守謹慎的百姓。

在各種營銷手段的宣傳下，地皮的售賣很快就真的火熱了起來，新城的五千畝土地，從剛開始每天十幾畝的成交量迅速攀升到百畝以上，僅僅十幾天的時間，便已成交近半，寶鈔、金銀，各種貨幣像洶湧的洪水一樣迅速回流進商會的帳目上，李偉從商會抽調的資金甚至還沒來得及花出去，便又被迅速被填補上了。

預售處的後堂，五六個帳房先生劈裡啪啦的打著算盤，計算這段時間的成交帳目。

李偉端坐在旁，靜靜的等待著這些帳房算出的結果，薑守清和蔣荃兩人也在側，眼神有些火熱的盯著這些算帳的帳房先生。

雖然李偉已經不讓他們負責賣地的事了，但他們依然很關注這邊情況，經常來探問。

過了許久之後，算盤的聲音終於漸漸停息，來福將帳目匯總到一起，呈給了李偉，然後恭聲開口道:

“老爺，這十幾天來，新城中的五千畝地已經賣出了兩千三百多畝，共收得金銀寶鈔合計三十五萬貫有余，現在新城尚余兩千六百多畝地未售出。”

“太好了！”

來福的話說完，李偉還沒開口，薑守清和蔣荃便已激動的叫出了聲。

十幾天的時間，三十五萬貫就到手了，這城還沒建呢，就已經把錢賺錢手了，李偉的這頓操作真是讓他們大開眼界！

有了這三十五萬貫，朝廷今後再也不用為建城的花費發愁了，直接照李偉這樣把地一賣，錢先拿到手再開工就是了！

當然，揚州商賈雲集，能賣到這麽多錢屬於特殊情況，其他地方肯定賣不了這麽貴。

但是其他地方的城池也不用像李偉這樣建得這麽奢侈啊！省著點花，再怎麽不濟回本總是可以的吧?

薑守清兩人激動不已，來福和沈經也都有些興奮，畢竟這才賣了一半不到的地就賺了十來萬貫，要是全賣了，至少能賺五十萬貫！照這情況下去，商會發展到千萬貫的規模也是指日可待！

相對於幾人的興奮，李偉的反應倒還算平靜，但心裡也是一陣欣喜。

他現在有三千護衛要養，負擔重了一大截，錢當然是越多越好。

“剩下的地就別急著賣了，從明天開始，賣五十畝就關門，而且今後還要逐日遞減。”李偉輕聲吩咐道。

來福聞言有些疑惑:“老爺，這是為何?”

薑守清幾人也是投來詢問的眼神。

李偉笑著跟他們簡單解釋了一下什麽叫饑餓營銷，越買不到越想買。

來福聽完大受震撼:“老爺此法真是絕妙！”

“越買不到越想買，我怎麽沒想到呢！”沈經低聲呢喃，仔細咀嚼著李偉的這些話，內心也是欽佩不已！

而薑守清和蔣荃兩人雖然不懂商道，但也明白物以稀為貴的道理，李偉這個所謂的饑餓營銷就是為商品營造一種虛假的稀有度。

雖然他們飽讀詩書，對這些騙人的把戲有些不恥，但也不得不感歎這位李大人對人心的把握之精妙，難怪他能在幾年間擊敗了那麽多權貴大佬登上如今的權位呢！

李偉在講完饑餓營銷之後還沒有停，而是又說出了令他們更為震撼的售賣方法:“等到最後所剩無幾了，咱們就拿出那些比較好的位置來，讓人競拍，價高者得，肯定能賣出更高價來！”

聽到李偉這話，幾人霎時都驚呆了！

“這……這真是太……太妙了！”

來福本想說太黑了，但想到這是自家老爺又趕緊改了詞。

沈經在腦海裡想象出眾人爭相競價的火熱情景，內心更是久久不能平靜，他身為沈家嫡系，經商多年，自詡深諳商道，然而今天聽到李偉這些天才想法，頓時讓他自慚形穢！

他可以確定，按照李偉這種辦法來售賣，肯定能賣出遠超土地正常價值的價格來！

想到這裡，沈經不禁心中一動，有些激動的問道:“大人，咱們商會的其他東西是不是也可以用您這種辦法來賣呢?”

李偉微微一愣，這個他倒是疏忽了，其實商會裡很多東西都是他們特有的，拿來拍賣當然也可以。

“嗯，你這個想法不錯，其實只要是貴重稀有的東西，都可以用這種方法，今後有機會咱們可以專門辦一場拍賣會！”李偉頷首道。

“拍賣會?”沈經重複了遍這個詞，“那大人準備什麽時候辦這個拍賣會?”

李偉沉吟了一下，道:“等以後有機會吧，你和來福平時也注意一下，有稀有的貴重貨品就留一下，到時候放到拍賣會一起賣。”

真要辦拍賣會得提前準備商品，他現在精力都在建城上，也沒精力再去搞這個。

“好吧。”

對於沒能立即將這個想法付諸行動，沈經心裡稍稍有些失望。

將賣地的事情跟來福和沈經交待好了，李偉便將將精力放回到了建城上。

他可不是後世那些黑心地產商，錢既然收了，那他就得好好的把城池給建好了。

自此之後，李偉每天親自到現場監督施工，尤其是水泥的使用配比，還有灑水保養的間隔和時機，他都是親自指點。

由於他餉銀發得多，現在服徭役的百姓也是乾勁十足，生怕這位官老爺不滿意，剝奪了他們服徭役的權力。

以前徭役是徭役，現在徭役是福利，半年五貫錢比種地強多了。

如今大明雖然沒有後世那些先進的工程設備，但是人多力量大，上萬人一齊開工，城牆建得也是飛快，一圈巍峨的城牆沿著運河岸邊迅速浮現延伸，將揚州城東這片地迅速圍了起來，原本的城外變成了城內，土地由野外荒田變成了城中寸土寸金的地皮。

除了城牆，他還修了城內的道路、排水渠等等，道路全用水泥，排水渠都是暗渠，一條條暗灰色像整塊石板似的水泥路，將全城分割成了一個個的方塊，李偉將之編好了號，已經買了地的人可以根據編號來尋找自己的那塊地皮。

隨著城池拔地而起，預售逐漸變成了現售，賣地的生意更是火爆，根本不用商會的夥計再扮演好心人，每天一早就擠滿了排隊搶購的人。

由於李偉搞什麽饑餓營銷，現在再想買塊地可不像最初時那麽容易了，每天就幾十畝想要必須得靠搶，許多遲疑未出手，或者來得晚的商賈，見實在買不到，已經開始私下裡高價收購了。

光陰似箭日月如梭，天氣逐漸轉涼，到了深秋之時，城牆終於初步完工了。

李偉和薑守清、蔣荃等人登上新城的城樓，望著近在眼前的運河，緩緩吐出口氣，輕歎道:

“終於乾完了！”

一旁的蔣荃也是感慨道:“是啊，沒想到新城這麽快就完工了，這還多虧了大人您的那個水泥，還有那些新的打夯機， 讓建城的速度提升了許多。”

李偉輕輕笑了笑，這次建城，他不但使用了水泥，還讓軍器局製作了大量的機械，雖然都是手動的，但也節省了許多人力，提高了建城速度。

不過他這速度都不算什麽，後世人家建一座幾十層的大樓都用不了一個月，城牆畢竟只是一堵牆而已，建造難度跟高樓大廈沒法比。

不過當他回過頭來看向城內，又不禁開口道:“或許這才是剛開始。”

城內買了地皮的商賈和百姓，已經有不少開始在自己的地塊上建起了房屋，處處都是工匠和百姓施工的身影。

這次城中的地皮他賣掉了三千多畝，加上後來拍賣的沿街地塊，一共賣了五十多萬貫，去下成本淨賺三十萬貫。

至於剩下的一千多畝地，他想留作自用，亦或者等今後這新城繁盛起來了，以更高的價格出售。

揚州新城建成的第二日，遠在京師的朱元璋就得到了消息。

“嗨嗨嗨，沒想到還真讓這小子把這事給辦成了！”

朱元璋看著密奏上的描述，不禁咧嘴笑出了聲。

他說的辦成，不但是城建好了，而且李偉還真賺了錢，整整三十萬貫呢！

天下經歷了元末混戰，大明如今到處都是殘城斷道，為了修複這些道路城池他可沒少發愁。

其他人做事都是伸手向他要錢，然而李偉不但把事做了，還順便把錢賺了，真是讓他驚喜不已。

看著密奏裡描述的巍峨高大的城牆，乾淨平整的水泥道路，他也不禁生出了想去親自瞧瞧這揚州新城的想法。(本章完)

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