大宋之商賈起家 第一十六章 花仙子香水面世

隨著蘭蘭走向觀眾席，前排的觀眾中有幾個捂住了鼻子，還提醒旁邊的人道:“快捂住鼻子，等下會把你臭暈！”

旁邊的人不明就裡，也跟著捂住鼻子。一時間所有的人都紛紛捂住鼻子。

“老兄，你聽勸，捂住鼻子，不然等下你別嘔吐我身上！”一個公子對他旁邊的楊頌說道。

楊頌微微一笑，說道:“等下蘭蘭姑娘來了你別把鼻子貼到她身上就行！”

“呸，我才沒這個特殊癖好呢。”那名公子道。

此時，蘭蘭已經來到了人叢中的過道裡面，隨著蘭蘭來到觀眾面前，有幾個捂住鼻子的人突然松開了鼻子，用鼻子大口吸氣，嘴裡喃喃出聲:“好香啊！這是哪裡來的香味?”

另一個放開鼻子的人道:“是蘭蘭身上的香味！”

“天啊！我從來沒有聞過這樣的香味！”

一旁捂住鼻子人一開始還以為那幾個觀眾有特殊癖好，喜歡體臭味。當蘭蘭來到他們面前，盡管他們的鼻子捂得很緊，絲絲幽香穿過他們的指縫進入他們的鼻子，他們隻感陣陣神秘的幽香進入他們的肺，讓他們心曠神怡。

於是現場的觀眾紛紛放下捂住鼻子的手，大口的吸氣，感受著少女的體香！

“你們騙人，蘭蘭姑娘身上根本沒有臭味，都是很好聞的體香！”

“蘭蘭姑娘，你走慢點，讓我再欣賞一會兒！”一個公子哥一邊說一邊加緊用鼻子吸氣。

現場的觀眾都沉醉在蘭蘭的身上散發出的體香中，他們仿佛進入了一個神秘香味世界。

都說香水有毒，現場的這些觀眾此刻就像全都中了毒一樣上癮。

“恭喜吳記銀號吳公子打賞蘭蘭姑娘三十兩銀子！”主持人大聲播報。這個吳公子家裡是做銀飾生意的，所以叫銀號。

觀眾一片驚呼！

“哇，吳公子出手闊納啊！”

又聽得主持人播報:“恭喜楊公子打賞蘭蘭姑娘五十貫！”這是楊頌打賞的，楊頌上次賣了老楊的龍涎香，買下酒坊後還剩下幾千貫，今天打賞蘭蘭五十貫，是為了在現場掀起打賞**，助推蘭蘭獲得花魁。只要蘭蘭獲得花魁，那麽日後蘭蘭推廣花仙子的時候，就能取得更好的效果。

在這以前，大家都知道蘭蘭身上有體臭，今天身上突然沒了體臭，反而散發出一種神秘的香味，人們問起來，蘭蘭只要說是花仙子水的功效，那花仙子的品牌效應將達到極致的高度。

果然，接下來一波又一波的打賞**。

“恭喜李記商號李公子打賞蘭蘭姑娘六十貫！”

……

“恭喜張記船坊張公子打賞八十貫！”

……

隨著一波一波的打賞，花童們不停的在蘭蘭的頭上拋灑花瓣。整個現場幾乎成了花瓣的海洋。

望春樓的老鴇在一旁笑的合不攏嘴，心中也暗自驚詫:“蘭蘭姑娘怎麽突然就變香了?她身上不是也很大的味道的嗎?額，不管了，反正有錢賺就行。這以後蘭蘭身上變香了，不知道能給望春樓帶來多少收入呢，咯咯咯！”老鴇不禁笑出聲來！

最後，蘭蘭結束了聞香過程。主持人播報打賞總數:“恭喜蘭蘭姑娘總計獲得打賞五百貫！”

五百貫！現場的人都驚呆了。去年的花魁，才獲得二百多貫的打賞，蘭蘭獲得了五百貫，今年的花魁非她莫屬！

接下來又有幾位姑娘出場，她們最後隻獲得了五十貫至七十貫的打賞。

望春樓的熏熏姑娘和小食姑娘也依次出場，她們也使用了花仙子香水，在聞香環節也掀起全場轟動，但她們兩個的容貌身材和才藝沒有蘭蘭姑娘好，所以她們最後分別獲得二百八十貫和三百貫的打賞。她們兩個獲得的打賞數，能夠在去年獲得花魁，但是今年就輸給了蘭蘭。

花魁大賽持續到傍晚才結束，主持人宣布最後結果:“恭喜望春樓的蘭蘭姑娘獲得本次大賽的花魁！現在請花魁蘭蘭姑娘再次出場，跟大家互動！”

蘭蘭姑娘走上舞台，再次獻上了一曲琴藝以表示感謝。

彈琴完畢，有觀眾大聲問道:“蘭蘭姑娘，我們知道你之前身上的味道不好聞，可是今天你的體香特別的好聞，請問有什麽秘訣嗎?”

楊頌在觀眾叢中，聽到有人這樣問蘭蘭姑娘，不禁暗自高興。

只聽蘭蘭回道:“本姑娘之前是體臭，可是自從我用了花仙子香水後，我的體味就消失了，取而代之的就是神秘而好聞的體香啦！”

“花仙子香水?”

“哪裡能買到?”

“多少錢一瓶啊，我想買！”

……

台下觀眾第一次聽說花仙子香水能夠治療體臭，當場表示要購買。

“有了花仙子香水，我現在都不用熏香熏製衣服了，只需要撒幾滴花仙子在衣服上，衣服就充滿香氣！”

宋代的達官貴人都很有錢，日常生活也奢侈，用熏香熏製衣服是習俗，大概也是因為古代沒有肥皂，衣服和身體都洗不乾淨，而且古代洗澡也比較麻煩，因此每個人的身上都有難聞的汗臭味。為了掩蓋身上的汗臭味，古人就想盡一切辦法減低身上的臭味。

楊頌觀察著現場的一切，花仙子的營銷效果已經達到！接下來，只要加快花仙子的生產速度，就能大賺一筆。

主持人宣布花魁大賽結束後，還有幾百個觀眾不願離開，圍著蘭蘭姑娘要買花仙子。

“蘭蘭姑娘，我買要買花仙子，你能告訴我哪裡能夠買到?”

蘭蘭姑娘莞爾一笑:“各位公子，花仙子是我的一位朋友給我的。我這位朋友說可以讓我幫忙售賣。不過數量有限，價格比較高哦！”

“數量有限?有多少瓶?”

“第一批貨只有十瓶，每瓶價格五百貫！不過你們可以加價拍賣，首批貨十瓶，以拍賣的方式出售，起拍價五百貫！”

蘭蘭姑娘為表示誠意，現場打開一瓶花仙子香水，往四周灑了一圈， 靠近的觀眾身上便沾了幾滴。濃鬱的香味再次籠罩現場，現場的公子們再次陶醉其中，有的抓起衣服貼近鼻子吸氣。

“第一瓶花仙子現在開始競買！”平時害羞的蘭蘭今天表現得特別大方，大概是身上體味的去除，給了她極大的自信，讓她重生了！

“我出五百一十貫！”

“五百二十貫！”

“五百五十貫！”

“六百貫！”

……

“七百貫！”

現場留下了的公子哥，都是廣州本地的富家子弟，幾百貫對他們來說不算大數目。

經過一輪出價，第一瓶花仙子以八百貫的價格成交！

剩余的九瓶花仙子，都以七百貫至八百貫的價格成交。

這個價格出乎楊頌的意料之外，他本來每瓶五百貫已經夠多了，沒想到能夠賣到七八百貫一瓶。

今天的拍賣活動是楊頌安排的。那天去到望春樓找到蘭蘭、熏熏、小食聊完後，楊頌突然想到花魁大賽現場進行營銷和拍賣，應當起到很好的效果，於是就與蘭蘭商量了這個計劃。為了控制總量，也就是實施後世的饑餓營銷，楊頌提前給了十瓶花仙子給蘭蘭，沒有拿到更多的花仙子到現場售賣。

楊頌的饑餓營銷很成功，最後一瓶花仙子以八百貫成交的時候，現場公子們紛紛道:“怎麽就沒有了，明天我們到望春樓找你買！”

後續的幾天，楊頌讓蘭蘭、熏熏、小食在望春樓售賣花仙子，價格統一定為八百貫！幾天的時間，已經賣出一百瓶花仙子，總計賣出八萬貫！