原神，凡人如我，亦有妄想 第87章 品牌的概念

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凝光脸上露出灿烂的笑意，她高声招过门外等候的百晓，要来一张提瓦特的地图，摊开放在桌子上，手指在地图上划过，露出几道弧线，“蒙德的荆夫港、须弥的奥摩斯港、枫丹的柔灯港，这几个港口我们有所涉及，我们璃月只有璃月港和遗陇埠两个港口，但遗陇埠在内海，只适合与枫丹往来。

“即使如此，我派出去的商队除了在蒙德有所收获以外，在其它几国的收益很少，甚至处于亏损状态，我想听听你的意见。”

布繁凑上前扫了眼桌上那副巨大的地图，上面对七国的地理结构标注得非常清楚，明显下过功夫，看得出来，凝光在这方面下过不少功夫。

具体的事情，布繁其实无能为力，不过他也了解凝光目前的处境。

凝光非常厉害，但她只是一个人，如果给她足够的时间，她能够总结一套独属于自己的商业逻辑，可惜时间是所有人的敌人，凝光大抵等不到那个时候，而布繁脑中有数十个国家，数百上间无数国家慢慢总结出来的商业体系，他非常清楚凝光现在需要的是什么。

他的手指落在地图上，“海上贸易其实和陆上贸易并没有本质的差异，安稳的商业环境、良好的商业信誉是重中之重，如今帝君不在了，想要保证海上商路的安全，组建水军必不可少，至于信誉方面，以璃月的名声，倒是问题不大，不过……”

他笑了笑，“凝光大人的困境并不是这些东西，而是如何打开七国的市场吧！尘世七执政都有各自的治世理念，他们有些并不欢迎外来商人。”

凝光认可的点点头，眼中露出欣赏的目光，“不单单是神明，还有其它人也在阻拦这种事。”她的手指落在须弥，“就拿邻国须弥来说，教令院的那群家伙根本不在意商业，也不在意民众有没有摩拉，他们只在乎知识。”说到这里，凝光气急败坏道，“知识！知识！这东西能当饭吃吗？”

看来凝光曾经在须弥吃过亏！

布繁耸耸肩，“知识的确不能当饭吃，可教令院不在乎这件事，因为他们的肚子很饱。”他指着蒙德，“西风教会的信徒、西风骑士团的骑士，他们的肚子也很饱，贵族老爷们的肚子也挺撑……”

正当他还想要说的时候，突然感到一道视线落在自己身上，他避开优菈的视线，继续道，“不过因为有琴在。”他叹了口气，“因为琴的目光不限于教会、骑士团还有贵族老爷，她的视线落在整个蒙德，所以，为了填饱整个蒙德的肚子，她才会同意和璃月通商，因为只有这样，才能确保所以蒙德人不至于挨饿。据我所知，国与国之间的贸易，璃月和蒙德一向非常稳定。”

这一点，他有绝对的说话权，从璃月到蒙德，陆地上有石门这个商业城市，海上还有大量的商船往来，多少镖师、佣兵都以此为生，足以说明两国之间的贸易多么昌盛，可其它国家就差了很多。

这也是凝光最头疼的一点，如何打开其它国家的贸易？

“琴的确是一个值得敬佩的人。”凝光露出尊敬之色，“我和琴的私交不错，她经常问过关于商业方面的事情，看得出来，她是真心实意的对待每一位蒙德人。”顿了顿，她叹息道，“即使是我，也做不到这一点，有琴在，是蒙德人的幸运。”

布繁点点头，饱含敬意，“琴的善良无人能及，可善良也不能当饭吃。”

凝光眉头微皱，似乎有所感，整个人陷入深思。

优菈双眼迷茫，愣愣的看着桌上的地图，不知是因为提及了伤心事，还是因为及其他。

至于申鹤，她永远是那副样子，安安静静的坐在一边，神色平静。

北斗左右看看，发现大家都不说话，她也默默的抓起酒坛子，往后靠了靠，布繁说的这话，每个字她都听懂了，但组合起来就完全不懂了，不明白这和凝光的问题有什么关系，不过她看见凝光的神情之后，默契的保持沉默。

不知过了多久，凝光浑身一颤，她瞪大金色的眼瞳，“你的意思是，我找错了交易对象？”

布繁有些惊讶的看着凝光，“反应挺快嘛！”他点点头，“我就是这个意思，所谓商业，就是各取所需而已。对于教令院来说，他们什么都不缺，你拿什么打动他们？”

凝光作为璃月最大的商人，她的眼界非常高，因此他的目光始终落在七国的大势力身上，根本不怎么在意零零散散的小客人，殊不知，最为消费潜力的反而是这些零零散散小客人，也就是普通平民。

渴望美好的生活是所有生灵的本能，即使最贫困的人也一样，提瓦特的物产极其丰富，只要愿意，总能有所收获，可许多人宁可冒着生命危险、成为冒险者或盗宝团，也不愿意干这些事，原因也很简单，他们换不到想要的东西，而完成这项职能的就是商业。

凝光不会想不到这一点，不过也不怪他，作为天权星，她不需要再和曾经一样，一家一家的上门推销自己的商品，这是小商人的做法。

“你一定在想，这种交易对象太多、太零散，怎么做的过来？”

凝光轻轻点头，“对，我不可能亲自做这种事，这种事交给小商人就好。”

布繁轻声笑道，“这就是关键了。”她抬起头，环顾四周，“不知道你们听没听过‘品牌’这个概念？”

“品牌？”其它人都是一怔，只有凝光的眼睛越发明亮。

“对，璃月就是最大的品牌。小商人的自发行为局限性太多，注定无法触及各个方方面面，但要是我们将所有的商人聚成一个名叫璃月的品牌的？

“想想看，如果所有的璃月商人都来自璃月，他们手上的任何一件商品被打上了璃月的标签，所有人都知道璃月这个品牌，那么那些零散的客人会怎么做？”

“他们会带着自己的东西上门来寻求交易。”凝光喃喃道，“我们只需要在各个地方设置一个交易点，那些拿着货物的小客人会自发的聚集起来寻求交易，这就免去了商人上门带来的成本，换句话说，成本被分摊出去了，分摊在每一位客人身上。”

“正是如此！”

布繁叹息道，这是非常常见的商业行为，前世太多太多的连锁店就是利用了这一点，先将品牌的概念宣扬出去，然后在各地设立驻点，引诱客人自己上门交易。

不过提瓦特虽然有了这方面的苗头，但距离实施还很遥远，这需要一位有实力、有威严的领头人，凝光是最适合的人选。

凝光也顾不得其它了，她自顾自的坐在椅子上苦思冥想。

布繁也不理她，他的目光落在那副地图之上，这张地图标注非常详尽，远超市面上的地图，对他的帮助很大。

一时间，所有人又安静下来，凝光皱眉沉思、布繁傻傻的盯着地图，其它三人对视一眼，也默契的没有说话，给两人留下一个安静的环境。

突然，凝光抬起头，迫切的问道，“如何提高品牌的影响力？”

布繁摊摊手，“很简单，用摩拉砸就行了！就像你砸了群玉阁一样。”

凝光一下子窜了起来，“详细说说！”

“额！”布繁挠挠头，转向一边的优菈，“我记得蒙德的羽球节快到了吧！”

优菈充满充满好奇，“有问题吗？”

“没有。”布繁耸耸肩，“凝光大人你可以派出一支商队，以庆贺的名义带上一批来自璃月这个品牌的酒水，然后在羽球节期间用每位蒙德人都可以免费赠送一杯，你觉得效果怎么样？”

“每人一杯？”优菈神情古怪，“布繁，蒙德有多人你知道吗？”

“不知道。”布繁摊手，“不过我为什么要知道，酒水限量，每人一杯，先到先得不就行了！”

“……”优菈顿时没话说了，想了想，她打算反驳，可凝光为这事一锤定音。

“可行！”凝光的双眼宛如初生的太阳，“免费只是一个噱头，领到酒水人会记住璃月这个善举，没有喝到的也会记住璃月这个品牌，甚至印象会非常深刻，因为他们也想喝到免费的酒水。”她在房间里来回踱步，“只要多来几次，整个蒙德都会记住璃月这个品牌。”

她转身对布繁笑笑，“不过这个办法只适合在蒙德用吧！”

“当然，蒙德人人好酒嘛！但道理是相通的。须弥沙漠贫困，可以换作粮食；雨林可以换作一些小物件；纳塔可以换作一些武艺技巧；投其所好不就行了！”

凝光一怔，上下打量布繁，“我总感觉你提出这个设想别有所图，而且这件事实施起来很不简单。”

布繁不置可否，“那你做不做吧！”

“当然要做！”凝光这话斩钉截铁。

“那不就行了！”布繁站起身，将桌上的地图卷了起来，放在流苏内，“既然这件事完了，我就先走了，还需要准备稻妻，就不打扰凝光大人。”

凝光美目连连，没有在意布繁偷偷拿走她的地图，目光流转间，轻笑道，“看来我们平时可以多多聊聊。”

“还是别了！考虑这些事真的很累！”