2003：从外贸开始 第102章 新的人脉

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打听什么，当然是打听收购汽配厂或者是机器设备这件事了。

如果能以合适的价格收购一家正在寻求转让，接手之后便能快速运转的工厂，那自然是最好了。

“你年前不是买了很多二手平车嘛，如果要买其他机器的路子你有没有？”

“你问这干嘛？伱要买机器？”张海平一愣道。

张海平的略带紧张的神情，让檀锦程反应过来：“别紧张，不是平车，也不是服装行业；是一些例如冲床啊，电焊机，空压机，塑料压机，组装生产线之类的，如果有汽配厂要转让就最好了。”

电池，电机，控制器这三大件前期只能是外购，还没有这个实力去自己搞研发，车架还有轮胎这些，也可以委托供应商以整件的形式采购，至于塑料件之类的，自己能生产最好，不能生产的也可以委托给模具厂商生产。

北仓模具供应链发达，一些小的零部件，基本能实现本地化。

“老张比我有钱多了，他们工厂主要是做模具还有打产品的，模具工有8个小组，一个月搞一套摩托车外观件出来没问题，你如果真想做电瓶车整车的话，说不定将来你们有合作机会。”

“这样吧，隔壁河东村有个做摩托车配件的老板，跟我关系还不错，也姓张，我问问他晚上有没有空，有空的话大家坐下来聊聊。”

“那再好不过了，有懂行的最好。”

“这个没问题，也没什么机密的东西，一会儿我跟他说说；对了，你怎么会想着做电瓶车，你这服装做得好好的，突然改行干什么？”

“好，不保证成功，不过我会尽量帮你打听，檀兄弟不急的吧？”

“电瓶车整车组装？”张海平放下电话，满脸惊讶的看着檀锦程。

张海平也没有避讳檀锦程，当着他的面便把跟电话那头的张姓老板聊起了这事儿，挂掉电话之后张海平对檀锦程道：“走吧，他在厂里，去他厂里坐坐，晚上一起出去玩。”

几人寒暄了一阵子，张海平介绍了一下檀锦程的基本情况，并且把这次来的主要目的跟张明灿说了说，听得张明灿是连连点头。

“不急，过两天还要去羊城，今天只是跟海老板打听打听，没想到机缘巧合认识了张老板你。”

刚刚简短的几句对话，三人都是用甬城本地话对话的，不过檀锦程虽然会说甬城话，但口音上却是有着明显的区别，张明灿才有此一问。

最主的便是培训组装工人，所以如果能有摩托车行业从业经验那便是最好了，先从组装车做起，然后开始慢慢自己生产组件，积累技术。

“话是这么说，但是整车投入很大啊，你有这么多的资金吗？”

现如今这位年轻人又想进军电瓶车整车行业，野心不小而且眼光也不错，摩托车的生意越来越不好做了，电瓶车各项政策都松绑了，比摩托车要便宜不少，今后肯定是一个重要的交通工具。

有点厉害啊，这位年轻人。

“别用这种眼神看着我，我说的是真的，等你等跟小檀兄弟熟悉之后，你就知道了。”

“你好，张老板，冒昧来访。”

“对，电瓶车组装，如果有老板要转型转让工厂，或者是卖机器设备，可以给我引荐一下，成功了少不了你的好处费的。”

“说得也是，你才20岁，我年轻的时候也是这么想的，赚钱了就想赚更多的钱。”张海平有些感慨的道。

“那一会儿如果有机会可以参观参观。”

“资金嘛，凑巴凑巴总会有的，再说我现在才20岁，赚到钱了肯定是继续投入新的事业里，让钱生钱啊，总不至于放在银行里吃利息吧？”

今年也看到不少厂里的员工买电瓶车了，若不是自己手里有宗申这样的大客户，听他这么一说，都会动心搞搞电瓶车配件了。

看着檀锦程意气风发的样子，张海平缓缓收敛心神道：“早就看出来你小子敢打敢闯，但我还是小看你了。”

“小檀兄弟哪里人？”张明灿眉目一挑道。

这小子野心不小啊。

“那走吧，不用开车过去，走路就可以。”

这东西没啥可隐瞒的，你要开办工厂，需要大量的人脉资源，知道的人越多反而越好，说不定还能捞到一些政策。

办厂只能是用他在锦鹏贸易账户上的分红，或者是其他地方弄钱。

动动嘴的事情，自己又不吃亏，要是真做起来了，后面说不定还能接点模具业务，对自己也是有利的。

“哪方面的？摩托车？你打听这个干什么？”

张海平的还挺积极的，他倒还真不怕檀锦程把资金用于办厂，导致亏损没钱付尾款，锦鹏贸易有两大股东，持股比例大致相当，檀锦程根本无法随意挪用公司账户上的钱。

简单来形容便是如同自家兄弟一般，打架的时候该怎么打就怎么打，争家产的时候也毫不手软，但兄弟遇到麻烦了，大多数是伸出援手，而不是落井下石。

“那就先谢谢张老板了，如果有那种想转让的工厂是最好的，价格到时候好商量。”

控制好成本的前提下，组装工厂也同样前途无限。

“哈哈，做生意嘛，讲究的一个缘份，缘份到了就认识了。”

“我没改行啊，服装的话我不是跟小张一起合伙的嘛，现在公司也进入正轨了，两个人守在一家公司有点浪费精力，想着能不能再干点别的。”

“那怎么选了电瓶车这个？能做的有很多啊，哪怕是继续做服装都可以。”

“行，那晚上我来请客。”檀锦程笑道。

进入厂区，映入眼帘的是一大片开阔空地，方便车辆进入，左手边还有正对面是两个大型车间，隐隐约约能看到身着工服的工人来来回回，右手边则是办公大楼。

霞西村也叫河西村，河对面就是河东村，同属于霞浦镇，霞西村主要是服装企业，家庭式作坊为主，河东村则是另一个景象，厂房林立，一派“标准化”操作。

“不用，看不起老哥是吧，下次你来；对了，老张叫张明灿，你名片带了吧？一会儿先留个联系方式。”

“老张，介绍位年轻有为的小兄弟给你认识认识，刚刚电话里提到的檀锦程檀老板。”

“你等会儿，我打个电话问问，不行的话我们去他厂里也行，就在河对面，走路过去都行。”

虽然不是同行，但说到这些机器加上汽配厂，张海平第一时间就能想到摩托车，摩托车他们这一代人再熟悉不过了。

但如果做整车组装，那涉及到的东西可就多了，投入也需要很大，另外还要组建自己的销售渠道。

檀锦程笑道：“嗯，我打算搞一家工厂，做电瓶车组装的，你有没有路子？”

如果张海平说的是真的，那眼前这位小年轻还真是了不得，海平去年扩大产能居然是受他影响的，而且他还真能说到做到，让海平的工厂保持高产能运营状态。

张海平朝左手边厂房指了指：“两个车间后面还有一块地，有一个小车间还有员工食堂，一会儿带你参观一下，先去老张办公室。”

“过来坐，茶给你们泡好了，小檀兄弟不用客气。”张明灿站在茶桌前，打量着檀锦程道。

“男人嘛，谁没有个搞车子的梦想，汽车搞不了搞电瓶车呗，再说现在都要开始禁摩了，我感觉电瓶车市场还是有的。”

“带了。”

只隔一条河，确实不远，步行不到十分钟，两人便来到张明灿的工厂门口，厂区面积不小，大门也修得挺气派的，看得出来有一定的实力。

见两人谈得差不多了，作为中间介绍人的张海平适时道：“那就让缘份加深点，老张，小檀，今晚大富豪走起。”

张明灿一眼狐疑的盯着张海平，他们俩年岁相当，两家隔得又不远，算是小时候的玩伴，对于张海平的说话张明灿是不太相信的，只当他是为这位小兄弟吹牛。

“皖省宜城人。”

听完张海平以及檀锦程的叙述，张明灿也是一口答应：“没有问题，我认识不少汽配厂的小老板，经营不善的也有，我会帮你问问的。”

“那好啊，那小檀兄弟以后多过来坐坐。”

“嗯，不错，挺气派的。”檀锦程点点头，没有进去不知道，但从外观来看，厂区非常整洁卫生，只从这一点就能看出这个厂精神面貌还不错，效应应该也不错。

两人拐进办公大楼，一楼前台并没有员工，只是一个摆设，张海平轻车熟路的带着檀锦程朝上三楼走去，看样子跟这位汽配厂老板确实挺熟的。

搞一个汽配厂，做做单独的零件，无需投入过多，赚点小钱也不算多难，隔壁河东村就有人做摩托车外观件的。

另外还有一点例是，张海平有着这个年代大多数浙省小老板的特性，他们精于算计，同行竞争之时也会用尽一切手段，但同时又很讲义气，当某个朋友生意上出现麻烦或是需要帮忙的时候，他们同样会伸出援手。

“少不得以后要叨扰张老板了。”

紧接着，张海平又道：“如果只是买几件机器设备，我确实有路子随便给你搞来，但你要搞这么大，我就无能为力了。”

“怎么样，小檀兄弟的甬城话说得还可以吧？哈哈，刚开始也吓我一跳，我跟你说哦，小檀兄弟才来甬城半年时间，也不知道他是怎么学的。”

张明灿身材高大，身高得有个1米8以上，国字脸，一双眼神囧囧有神，看面相约莫40来岁的样子。

“海平你这是要带坏小檀啊，他才20岁，你可够阴险的。”

“少来，等晚上你就知道谁带坏谁了，走，先去吃饭，地方我订好了，我们回去开车，你跟着来就行了。”