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2003:从外贸开始 第251章 西南市场的应对方式

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作者:如梦如华 分类:其他 更新时间:2025-02-28 10:29:27 来源:源1

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“英雄榜?这么土的名字谁取的?”

嘴上虽然这么说着,不过檀锦程内心还是十分重视的,这种是竞争对手正面出招了,选择的还是闪驰基础最薄弱的西南区域。

出手的还是雅滴。

虽说去年芯日出尽了风头,成为电动车行业的新龙头,但檀锦程最重视的竞争对手无疑还是雅滴,这家企业与还没有成立的爱马在后期越做越好,雅滴更是成为全行业第一。

与爱马以及芯日的高调相比,前世电动车行业的三巨头,雅滴是最低调的,代言人方面芯日选择了名气很大的龙哥,爱马则选择了彼时如日中天的周董。

雅滴在这方面就比较迷惑了,他们的代言人经常更换,自she开始,几乎每隔几年就换一次代言人,不依赖明星,营销能力也不出色的雅滴为什么会成为全行业第一,自然有着他独到的方式。

以营销起家的闪驰科技,檀锦程学习的也主要是前世爱马以及小米的经验,到了现在闪驰想走技术路线,搞自研电池,电机等等,学习雅滴的思路。

“嗯,买给我妹妹的。”一边点头,一边从钱包里拿出2000块钱交给赵鑫怡。

年轻人往往是过得最苦逼的那一群,尤其是出外打工的,除了鸡汤之外,他们什么都没有,租房,生活费,低收入各种各样的压力困扰着他们。

“市场部那边是怎么说的?他们给出什么样的方案了吗?”

但起家方式也不能让人偷家了,这么一想檀锦程对于闪驰代言人的续约就更不着急了。

檀锦程前世曾经听员工提起过,他们最讨厌的就是公司安排出差或者是采购,不提前预支费用,有些经济困难又碍于面子不好说出口的员工,为此甚至被逼刷信用卡,花呗等等提前消费工具。

消息传回来已经有几天了,这几天自己没顾得上这块儿,但如果市场部一点反应都没有,那就有些失职了。

“另外就是电视广告的频率要高一些,尤其是电视台空闲,广告费便宜的时间段,用闪驰的名义给我搞一些长广告,频繁的轰炸。”

别管这英雄榜的名字如何的土,但人家就认这个,对手阻击的方式确实有效果,闪驰在cd地区的推广确实没那么顺利了。

后面的报销流程又非常繁琐,报销不及时的话他们就会面临还款压力,为此非常痛苦。

而之所以用闪驰,不用风驰,实则是因为二者定位不同,闪驰本就是定位低端,走性价比路线,low就low一点,再加上代言人春哥还是从cd走出来的,有着天然的主场优势。

老板多大来着?资料上写着的是1985年,一岁半也就是2004年出生的,那时候老板19岁,该不会是?

在cd以及周边终端店给予一定的优惠政策,广告方面遵照闪驰科技一直以来的营销策略,在互联网,电视媒体以及电梯,公交站台车身等位置铺设广告。

哎,太红了也麻烦,添娱的名声可不太好,也不知道她们哪天就会闹翻,真要续签的话还得跟春哥本人签才行。

从竞争的角度来看,提前签约周董,不给爱马机会,是非常合理的,爱马的成功主要也就是在营销上,跟闪驰最初的发展思路是差不多的,其中周董当代言人占据了很大一部分。

这感觉就很奇妙,一名与会年龄最小的,在一众有权有势的面前,没有被他们的气场压住,主导了会议的最终走向,有一种在看偶像剧的感觉。

“市场部那边提交了一份方案,老板您看看。”赵鑫怡连忙在一堆文件里找出市场部提交的应对方案。

第一次跟着老板跑了一上午,赵鑫怡只觉得这位年轻的老板简直就工作狂,从区府里出来便无缝衔接到闪驰科技的工作当中,一点都没有为早上定下来的方案满足。

尤其是老板长得还挺帅气,这代入感就更强了。

“老板你妹妹多大啊?我好根据她的年龄买玩具。”接过钱的赵鑫怡,笑嘻嘻的问道。

从锦鹏贸易到闪驰科技创立初期,檀锦程资金一直很紧张,但也从来没动过这种心思,一方面是没有这个概念,一方面则是他知道跟着自己的都是像李艳宁,孙玉明这种年轻人。

等到两人分开之后,檀锦程也结婚了,做生意跟开夫妻店似的,基本也用不上员工自己出钱。

檀锦程这种提前支付现金的方式,果然给赵鑫怡带来了不少好感,老板让她去买玩具之时,她除了脑子有点懵之外,最先想到的就是又要自己垫钱了。

周董除了太贵了之外,似乎也没有其他的坏处,2009年爱马签约周董貌似用了3000万元?而且只签了两年,一年1500万元实在太特么的贵了。

就是不知道2007年的周董要价多少?

在会议上,嬉笑间搞定大佬,等回到公司之后,老板又变成了冷脸总裁,心无旁骛的投入到工作当中,反差感十足。

檀锦程也是从年轻过来的,淋过雨的人,不指望你给人撑伞,但也不要把别人的伞抽走。

“一岁半。”

“一岁半?”赵鑫怡上下打量着檀锦程,狐疑道。

碰上淡季或者年份不好的时候,生活压力本就很大,出差还要自己先出钱,单身狗也就算了,要养家的那可真是头痛。

仔细一想这不就是企业把小部分的运营费用转嫁到员工头上嘛,这事儿檀锦程还真没干过,一则最初跟张旭鹏合伙之时,采购不是他就是张旭鹏去办,两人都是老板,无所谓转嫁风险。

“2000块钱也太多了吧,用不了这么多呀。”

要不要现在谈谈呢?

非黄金时间段,电视台的广告还是比较便宜的,不然也不会出现那么多“不要998,只要98!”了,这种广告可能效果一般,但时间长了总是能让一部分人记住的。

她虽然家在本地,但毕业没几年的她,每月工资也就够自己花花了,钱那是存不了一点。

话说,春哥的代言合同是从去年七月份开始的,到今年七月份就有一年了,明年七月份之前两年合同期就要到结束了,不知道她那边对于续签代言合同是个什么想法。

重视技术可能是雅滴成功的原因之一,与其他两巨头相比,雅滴要更重视技术一些,他们的品牌营销也更加偏向于质量这方面。

檀锦程这会儿在看市场部提交上来的应对方案,不知道新助理内心活动能这么多。

当然了,檀锦程还有另一个选择,那就是抢在爱马之前把周董给签下来,爱马是2009年签的周董,春哥的合同到明年七月份,而那时超女的热度也已经没多少了。

市场部提交的应对方案其实也很简单,这玩意儿人家已经占了先机了,你总不能再去跟别的报纸合作搞一个什么豪侠榜,那样未免就显得有些low了。

“伱先拿着吧,以后还有经常买的时候呢,钱花完了的话就跟我说,不用你垫钱。”

算了,现在才三月份,才九个月时间,这么早跟他们谈合同,显得自己这边有点迫不及待。

周董代言闪驰其实也是符合他的形象定位的,纵观前世周董代言过的国产品牌产品,像爱马,美邦,真维斯,优乐美,动感地带等等,几乎都是“平价”品牌。

代言某一个平价品牌,可能是意外,但代言的都是这些品牌,只能说明他的粉丝或者说是消费群体都集中在这一块,所以才会如此。

“想什么呢,真是我妹妹,我爸妈老来得女不行啊。”檀锦程一见她这眼神,就知道她想歪了。

对于这种把小部分运营风险转嫁给员工的行为,檀锦程是有些不齿的,高管们收入高,无所谓,但像业务员这种他们的收入都是靠提成,基本工资就那么点儿。

同时别的区域也要接受这一次的教训,尤其是即将开始的推广地区,一定要防止再次出现这样的事件。

“就按他们的方案来办吧,另外再增加一条,在cd以及长安开设直营店,具体直营店的数量让他们做出评估,跟总代理商那边协调好之后报给我。”

话说早上的场面还是让赵鑫怡有些震惊的,今天见到的人物以往只能在电视机还有报纸上才能见着,老板明明比自己还要小几岁,却能在他们面前谈笑自如。

“下午你有空的话帮我去买几个芭比娃娃,其他女孩子的玩具,你觉得不错的也买一点。”处理完西南地区事宜之后,檀锦程想起了早上答应锦悦的事情。

“芭比娃娃?”赵鑫怡有点不确定的问道。

既然那边的商家有了观望心理,那就干脆自己上,开设直营店,产品销量好,商家观望的情绪自然就减少了,闪驰能在东南沿海以及中部省份卖得好,在西南地带自然也不会差。

甚至于最后方案拍板都是老板提出来的。

其实不止一次有人这样调侃他,问是不是他的女儿了,毕竟年龄差实在是很大。

但是真的不是啊,我又不是明星,生没生孩子没必要隐瞒。

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