2003：从外贸开始 第386章 B轮融资

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最终的合作方式经过三方长达几天的商议，以红衫基金领投，巨量引擎跟投的方式，分别从顺丰获得15%，5%的股份。

檀锦程如今个人名义下其实就剩下几支股票以及包括租给闪驰那100套房子在内的一些房产，连辆车都没有。

另外就是一些存款，真要算起来，可不像是什么有钱人，不过财产不是这么计算的，檀锦程自己甚至全家的日常开销都可以算在公司里。

所以也不存在什么放在个人名义下，投资用公司可比用个人名义要省事儿多了。

巨量引擎不存在上市的可能，控制权也清晰明了，只要不跟橙子科技股权产生什么矛盾，王伟这边自然是没什么毛病。

从始至终王伟都在这次投资行为当中占据着主导的地位，还是比较强势的。

强势来源于底气，作为华南地区非常有实力的物流快递公司，即便是要向全国扩张，抢占市场，王伟也不需要向资本低头。

我国的民营快递行业起步于1993年，顺丰就是在那时候成立的，与他一同成立的还有申通，93年至02年算是民营快递行业的萌芽期。

度过了萌芽期之后就是成长期，快递市场的规模逐渐扩大，不过到目前为止仍以中高端的商务时效快递为主，例如同城之间寄寄发票什么的。

快递票均价也是比较贵的，2006年平均快递票均价在28.5元，网购很少有包邮的也是因为票均价谈不下来，前几年有过网购经验的网民应该还记得，例如他们在网上买件衣服，经常会要求加收10到15元不等的快递费也是因为这个。

但是这一切在檀锦程入局之后就变得不同了，他是最早在网上搞包邮的人之一，一则他的衣服成本极其低廉，很多外贸尾单是以公斤的形式收购的。

二则当时檀锦程根本没想过靠网店赚钱，只想着冲量升星，到时候好把网店高价卖出去，所以根本也不在得一件衣服能够在用户那里赚多少钱。

做生意不图在用户那里赚多少钱，加上成本低廉，这种就属于是降维打击了。

而今年通过橙子科技的助农送果蔬模式，更是完美的将商务跟网购小订单结合起来，通过免费派送的模式，让用户开始养成网上下订单的习惯。

这就有点像是外卖大战时间各家通过补贴培养市场了，只不过橙子科技搞的规模要小一些，但无论是在淘宝店里的包邮，还是在开心农场送果蔬，在目前都非常新颖的玩法。

互联网谁的玩法新颖，谁就能短时间获得曝光度，而橙子科技这种新颖的玩法不仅仅只是在他们自身，还把快递行业带进了一个新的维度。

当前民营快递行业呈现的是顺丰，宅急送，申通三足鼎立的局面，分别占据华南，华北，江浙沪地区，现在已经归属于锦鹏实业的那几家快递，用的最多的就是申通快递。

将小订单打包起来，以大单的形式跟快递商将票均价打下来，再以包邮的形式发送给网购用户，这方法说起来也没什么新鲜的，但前提是你要有那么多的订单。

橙子科技目前就有，同时经营着五家淘宝店还有即将上线的gxg网店的锦鹏贸易也有这个实力。

宅急送不用管他，过几年就凉了，申通是目前最理想的合作伙伴不假，但他的加盟店太多了，服务跟不上，后面又被菜鸟吃下。

宅急送现在是顺丰最直接的竞争对手，檀锦程也不是很了解他为什么凉的那么快。

实际上目前民营快递企业里宅急送是绝对的王者，其创始人从小日子留学回来，得到了小日子的资助成立了快递公司，业务迅速做大，创始人更是号称是民营快递之父。

具体什么原因檀锦程也懒得去深究，只要知道他不行就行了，所以只剩下逐渐从加盟改为直营，注重服务的顺丰最为合适。

红衫对于三大快递企业都有评估，虽然他们不知道宅急送会凉，但是快递这种直面客户的行业，无论是从服务质量还是利润上来说直营都要优于加盟模式，这一点是毋庸置疑的。

缺点就是投入成本高，但成本在资本面前从来都不是事儿，等尝到了资本的甜头之后，很少会有人能控制得住，等你缺钱了自然会再次找上资本。

红衫给顺丰的整体估值是25亿，以3.75亿的资金入股顺丰获得其中15%的股份，巨量引擎以1.25亿的资金获得其中5%的股份。

顺丰10几年后的千亿级别市值虽然吊炸天，但当下这个估值已经十分高了，这已经相当于六七年之后半个中通的估值了，多少有些出乎檀锦程的意料之外。

哪怕是在六七年后，花下一两亿买下一家快递公司的行为都不在少数，25亿的估值着实是够大方的了，怪不得这帮投资人的资产膨胀得这么快。

有钱他们是真敢砸啊。

红衫给出这个估值也是有他的道理的，华南地区的王者，又有了橙子科技的业务，顺丰的发展迅速肯定要快过其他两家主要竞争对手。

这时候需要的就是大资金的投入，与其在估值上做什么手脚，倒不如放手一搏，5亿的资金够顺丰去烧了。

此外，估值偏高一些，借给檀锦程的钱就更多一些，人情既然给出去了，那就要给足。

檀锦程也懒得就这事儿争论什么，跟投要有跟投的觉悟，领投的给多少估值你就得认，不然伱就别投，再说了至少几十倍的收益，还不用自己掏钱。

不过这钱倒也不全算是借，因为橙子科技b轮融资目前已经实质上启动了，檀锦程这几天到香江去游玩之时也不是纯玩。

白天逛街，晚上有空的时候会写商业计划书。

商业计划书是融资当中很重要的一部分，跟况平的a轮融资之时实际上檀锦程也是补交了商业计划书，商业计划书的好坏很多时候决定了能否在投资人那里拿到钱，拿到多少钱。

不可能所有人都信你，空口白牙的忽悠钱肯定是不行的。

假会计就是ppt写得好，才能忽悠到那么多投资人投资他，哪怕是跑到老米去了，也能混得风生水起。

作为当下最火热游戏开心农场的开发公司，橙子科技启动b轮融资，自檀锦程跟顾清清来到深城，分别会见了小马哥以及沈楠彭之后，其实已经在互联网圈子以及投资圈子里传开了。

况平这段时间也在羊城等着消息，檀锦程在跟沈楠彭确定了投资意向之后，也通知过他马上要启动b轮融资了。

a轮融资，况平付出了400万刀，还借了200万刀出去了，橙子科技早就已经提前完成了借款的前置条件，实际上这200万刀就是白给橙子科技用的。

不过随着b轮融资的开启，启明创投手里15%的股份水涨船高，之前还嘲笑况平给高了的那部分人，这会儿羡慕得不行了。

只用了几个月的时间，投资就见着回报了。

a轮之时看过商业计划书的况平，开心农场上线之后的火爆程度符合檀锦程在商业计划书里的预想，从财务上况平也能够看出，如果不是因为上线了助农计划，仅仅只凭开心农场这款游戏，橙子科技就能在2007年实现盈利了。

一家社交型网站，只需要一款游戏就能在一年之内实现盈利，已经是非常的了不起了。

不得不说，檀总对于开心农场的定位真的很准，判断也非常的明确，这确实是一款能让人上头的小游戏，有msn，qq，校内网等等引流工具，如今开心农场的用户人数以及日活度已经是越来越高了。

外界对于开心农场的盈利能力其实非常的好奇，不过橙子科技从来不向外公布开心农场的营收，甚至是公司内部都只有那么几个人知道。

而唯一能窥见开心农场潜力的也就剩下腾迅的财报了，资本市场都在等着腾迅一季度的财报，关注其中互联网增值业务的收入情况，从中发现开心农场收入的占比情况。

有人在等，有人懒得等，红衫就行动了起来，另外腾迅那边当然是知道财报内容的，除了橙子科技会介入电商业务之外，开心农场的盈收也是他们决定投资橙子科技的原因之一。

在得知檀锦程跟沈楠彭见面之后，腾迅那边对于投资橙子科技的审核进入马上就进入到一个加速期。

沈楠彭之后的行程也被腾迅所关注，去了顺丰，没过几天檀锦程又从香江回来了，一入关就直奔顺丰总部而去，这也印证了橙子科技在物流这块儿的布局。

从投资人，物流方面开始的布局，无一不证明电商方面橙子科技是真的准备入手了。

小马哥在得到汇报之后，直接就指令了投资部门联系檀锦程，表达出对投资橙子科技的意愿。

也就是在檀锦程，沈楠彭与王伟刚刚签完合同，走出顺丰大楼那一记得，腾迅那边的电话就打了进来。

“不愧是南山必胜客，这鼻子属狗的啊。”