2003：从外贸开始 第399章 庐州初印象

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说到庐州，檀锦程最先想到的居然是孙十万。

作为一个宜城人，老实说对庐州没啥好感，这破地方玩的也没有，吃的也就那样。

10几年后的调侃是庐州最好玩的地方是庐州南站。

买一张车票，去皖南。

哦，对了，这会儿的庐州还不是霸都，勉强算个三线城市吧，说是四线城市都不为过。

整个城市处处透露出一种不像是省会城市的风格。

“从投资角度来说，做高科技企业庐州还是很有前途的，先不就咱们全省供一城，就是单单几大重点工科类的高校，这方面的资源都是很多城市比不了的，所以庐州还是很有发展前景的。”

“哈哈，不担心家乡人骂你？”

“有什么好骂的，我在望江也投了那么多，总不能什么都放在宜城吧，你不也是一样，咱们是做生意的，又不是做慈善的。”

单单从投资的角度来说，檀锦程不是很喜欢宜城市区范围内。

本就不大的地方，基本被石化占去了，檀锦程的父母都是石化的职工，就算是没有重生的经历，他也知道石化对于这座城市意味着什么。

别扯什么污染之类的，石化确实是养活了如檀锦程这样无数个家庭，想要发展首先得让自己吃饱。

在市区跟石化抢资源，抢不过是一码事儿，抢得过也不能干这事儿啊，这不就是放下碗就砸锅嘛。

复活吧，我的爱人！

相反，倒是去下面的县城还要更好一些，竞争相对小一些，优惠政策也多一些。

董京桂三月份最后几天直接就是没有回无锡，浙省的民营经济市场跟苏省的模式有所不同，很多是值得他学习的地方。

比起浙省，苏省的企业想要做大成本要高一些，浙省商人喜欢抱团，拿闪驰的电动车产业链来说，虽然闪驰也致力于全产业链，但更多的是以入股合作的方式。

利润分润给了其他中小型零部件企业，但同时成本也少了很多。

闪驰建立初期就那么点的厂房，生产出来的车辆都需要另外临时租个仓库放放，到了销量好起来的时候，甚至仓库都懒得租直接放在物流运输的仓库里薅羊毛。

这种看似乱七八糟，极其不专业的作法，但是却为闪驰前期节约了非常多的开支。

一间小破工厂负责生产，剩下的交给合作伙伴，大伙儿有钱一起赚，这在苏省是比较少见的，苏省的企业喜欢什么都自己搞，什么都自己建。

即使是一家做零部件的，他的设备也想着尽量买齐全，虽然从品控方面来说，苏省企业这种模式确实是能浙省做得更好。

就连檀锦程自己都承认，闪驰目前除了冠能系列非常注重质量之外，其他的中低端质量都不如雅滴或者绿原。

但是这种品控是需要代价的，人力物力上的成本雅滴要高出很多。

“质量这玩意儿，消费者肯定是在意的，但更多的是在意性价比，我5块钱买到6块以上的东西，那我就觉得值了，但是消费者很少乐意去用500块钱买550块钱的东西，哪怕他要比5块钱的质量好很多。”

无他，因为5块钱的我也能用，除了少部分追求极限品质的消费者会愿意用更多的钱来追求品质，大多数人是不愿意的。

好东西谁都想拥有，但超出能力或者认知范围内的消费，大家都是不愿意接受的。

质量特别好的商品，不见得是卖得最好的，极致的追求质量也是一种误区。

“大多数国人的思维其实还是凑合用，甚至是凑合活，说白了电动车也只是一个代步工具而已，没有也不影响家庭生活。”

这就是檀锦程的思维习惯，前世的生意是从卖盒饭一步步做起来的，对于底层的消费思维，檀锦程还是非常清楚的。

五块钱就能吃饱，多数人是不愿意花8块钱给自己加一根鸡腿的。

今后做汽车，檀锦程也会秉承着这样的思维，高端的当然会做，但是更多的还是做中低端，性价适中，让消费者感觉物有所值。

没有高铁，飞机不方便，甬城到庐州一路过去，中间檀锦程还在胡州长新有过两天的停留。

雅滴在有自己锂电池生产线之前，总是要推出锂电池版本的电动车的，这笔订单檀锦程当然想促成搏能拿下。

谁做不是做呢，搏能拿下了自己还能另外再赚一笔。

此外，用搏能的锂电池，还涉及到保护啊，适配器之类的其他小玩意儿订单，这可是配套的，蚊子腿也是肉，用搏能的锂电池为了安全，要么自己独立设计。

要么就得用闪驰同款，独立设计成本高时间慢，用闪驰同款的话就能够拿下这笔订单，虽然是小订单，时间也可能持续不了多少，但总归是赚到友商的钱了。

bd的刀片电池不仅能供应自己，也能给友商提供，这不可是简单的赚友商的钱那么简单，而是实力上的一种碾压。

通过电池的采购量，大致都能够计算出友商们一年的产能以及成本，赚友商钱的同时还能够获得信息，这才是最重要的。

搏能如果能够拿下雅滴在自建产能之前的锂电池订单，对于闪驰来说不仅仅只是利润而已。

这，才是闪驰真的全产业链的第一步。

全产业链可不仅仅只是自给自足那么简单，而是能够在友商那里保持绝对的优势，对方甚至不得不采购你的零部件。

两轮电动车行业里，头部厂商厂商是不可能把自己的核心零部件交给其他厂商，但闪驰可以利用先发优势，通过这次跟雅滴的合作，争取到更多的中下游厂商。

芯日跟绿原年前也不想搞锂电池，不过到了四月份，各家都在跟进锂电池，这两家也撑不住了，能不能拿下这些头部厂商，就要看搏能的努力了。

至于说过渡之后多出来的产能，这点檀锦程倒不担心，未来锂电池两轮电动车是主流，多出来的产能根本不用担心消化不了。

甚至说可能都不够。

有闪驰的合作基础居中，雅滴跟搏能的电池采购合同签订的还是挺顺利的。

“张总，能不能趁着锂电池真空期拿下绿原跟芯日的订单，把自己的产能线建立起来，就看伱们自己了哦，他们两家我可帮不了你。”

芯日估计是够呛能拿到，跟闪驰最直接的竞争对手，张从训除非是脑子抽了，才会把他们的锂电池订单交给搏能。

不过绿原倒是可以争取一下，同属于浙省的企业，多少还是有些渊源可以利用的。

张从训虽然是温城人，但他的企业还有产业可跟浙省一点关系都没有。

再见檀锦程，张云华从最初檀锦程去谈订单合同之时可以俯视于他，到现在需要仰视了，时间也不过两年而已。

包括他的老板，都是如此。

当年那个为了拿到订单，被迫接受全额大订单签订方式的小企业，如今不仅入股了自家公司，还可以给公司介绍大的订单。

“这次非常感谢檀总了，太麻烦您了，您这么忙还单独拐过来一趟，至于其他的厂商就由我们自己解决吧，不敢再劳烦您。”

张云华态度很是恭敬。

“没事，互惠互利而已，搏能发展得好对于我们闪驰是有好处的，再说我还有股份的嘛。”

“不管怎么样，还是要谢谢檀总，没有您亲自过来，我们谈得不会那么顺利。”

“客气的话就不用说了，保证电池的质量才是正经的，这玩意儿工艺跟铅酸电池有些不同，你们一定要注意安全。”

对于锂电池，檀锦程最怕的不是卖不好，而是怕他爆炸，引起公关事故，到时候可真就是麻烦了。

一件新产品的推广，肯定会出现各式各样的问题，小问题没事，但大问题发生的话，对于公司而言就是一个灾难。

不管是汽车级锂电池，还是民用低速锂电池，安全始终应该是第一位。

这是对企业以及对消费者负责，檀锦程也一直是以安全来要求航新新能源的电池开发项目，不能为了赚钱就不顾安全。

哪怕是实验室里，都得特别注意，要知道锂电池发现初期阶段的实验室，那可是火灾的重灾地，就连老米的消防部门都吃不消的。

火灾太多，得加钱！

——

搏能与雅滴签订好采购合同之后，与董经贵一行两辆车，一路向北。

经过几个小时的车程，途经金陵等几座城市，檀锦程一行人到达了国轩的工厂区域，包河区。

这是檀锦程这辈子第一次来庐州，上辈子高铁出现之前也没有来过庐州。

说起来檀锦程对庐州印象不是很好，上辈子坐高铁途经庐州，需要在这里转车，在车站自助取票机位置取票之时，上来一伙人按住他的身份证，找他要20块钱。

当时给吓了一跳，哪一年檀锦程已经不记得了，但有了高铁怎么着得是2012年之后的事吧？省会城市火车站还会出现这样的情况，作为一个皖省人真的挺失望的。

自那之后，但凡能绕过庐州的，檀锦程都是选择绕道。

“董总，好久不见了。”

“檀总，初次见面，久仰久仰了。”

跟檀锦程握手之时，李真自动的切换成桐城方言，桐城的方言跟市区的方言比较接近，口音像是在唱黄梅戏一样，不说特别难懂的词，是可以听懂的。

“不敢，李总才是我应该仰慕的。”檀锦程也同样切换成宜城方言。

比起李真，檀锦程的方言要生硬一些，主要是两辈子在北仓呆了20多年，长期的远离家乡，受影响太深了。

如果不是这辈子有妈妈跟张旭鹏在北仓，檀锦程真不知道自己还会有多少乡音。