2003：从外贸开始 第718章 让科技不再高高在上

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仲关村的小房子，被明亮的灯光照耀着，很是温馨。

檀锦程每次来帝都，大部分都是住在这里，没有酒店舒服，但是安全感十足。

往常檀锦程是来之前请个家政阿姨打扫一下，空空荡荡的没什么东西，来了还要自己去买点家用物品确实不太方便。

但是自从老吕送过檀锦程来之后，他就主动承担起照顾这套房子了。

用他的话说，平常他的工作也不忙，有个地方活动活动也好，每个星期老吕都会带着他媳妇儿来把房子收拾一下，虽然大部分情况下没人住，但已经有些家的味道了。

这一次檀锦程来之前老吕又收拾了一番，顺带着还把冰箱给装满了。

“雷总，晚上就不出去吃了，我炒两个小菜煮点饺子，咱们随便吃点儿怎么样？”

雷布斯凑近冰箱一看：“嘿，还是手工饺子，哪儿来的？”

“我公司的司机帮我准备的，应该是他媳妇儿包的，嘿，这玩意儿平常我也不经常吃。”

手工饺子跟速冻饺子那完全是两种概念，没吃过自己包的水饺之前的南方人是不懂这个概念的，这一点檀锦程还是前世才体会到的。

今天晚上，檀锦程邀请雷布斯坐下来一起聊一聊。

檀锦程想在4月6日小米正式开业之前把投资的事儿给搞定。

投资小米赚钱的收益是一个因素，不过更大的原因还是想着跟小米合作，能够加快尉来智驾的开发进程。

MIUI系统好像是只花了四个月就搞出了内测版本。

从这里就可以看出小米的技术还有工作热情非常之高，弄一个系统出来应该需要多久檀锦程不知道，但是四个月就弄出来那肯定是算快的。

此外就是小米只用了一年多的时间，就从一无所有到搞出三大产品：小米1，米聊，MIUI。

米聊真是很可惜，这玩意儿可是惊出小马哥一身冷汗的。

“外界传言檀总对公司员工很好，从这一盘饺子当中就能看出来啊，只是没想到檀总做饭的手艺还挺不错的。”

天地良心，雷布斯虽然不在乎吃什么，但檀锦程说要炒俩菜的时候他也是硬着头皮答应的，他跟檀锦程又不熟，在此之前他甚至有些害怕这家伙连饺子都煮不熟。

不过在看到檀锦程熟练的挥舞着锅铲之后，他就放下心了。

香椿炒蛋，红烧鲫鱼，小炒肉，还有一个炒青菜，再加上一人一盘饺子。

“要喝点酒么？”

“酒就算了，檀总邀请我到家里做客肯定是有事儿要聊的，我可是听说檀总酒量一般啊。”

“啊？哈哈，我酒量差已经传得这么广了吗？好吧，那就不喝了，吃吧，凉了就不太好吃了。”

檀锦程也没有否认，他的酒量比起刚出来做生意之时好了很多，但是也仅仅只是好了一点儿，跟这帮老油条比起来那可真是一点都比不了。

“吃惯了大鱼大肉，很久没有吃过这种家常菜了，今天算是托檀总的福了。”

雷布斯夹了一块红烧鲫鱼，他是鄂省人，吃河鱼比较多，这红烧鲫鱼烧得不错，很是对他的口味。

“雷总家人还没接过来？”

“是啊，还在老家，我这歇了两年，日子过得还算逍遥，不过跟家里人聚在一起的日子也不是很多，倒是很久没有吃过家常菜了。”

雷布斯叹了口气道。

“确实，我听说过一段话，当你有100万的时候，小日子过得很舒服，1000万的时候已经不用为钱担心了，1亿的时候是你的人生巅峰，但如果超过10亿了就由不得你了。”

檀锦程也叹了口气，前世他没有现在这么多钱，前期做生意虽然挺风光，但是日子过得也是很苦逼，经常要为了钱的周转发愁。

但2019年把生意处理掉，有房有车有存款又有时间，那小日子过得确实挺舒服的。

人在江湖身不由己，这辈子如果想要那种悠闲的时光，大概得等到垂垂老矣之时了。

想着想着檀锦程嘿嘿一笑：“不过我比雷总好，我孩子今年就要出生了，等他20岁的时候我才40多岁，到时候大不了把公司扔给他。”

雷布斯神情一滞，筷子都停顿下来了：“额，好像是这个道理，我说你小子怎么在央视公开说结婚要趁早呢，原来在这里等着呢。”

“嘿嘿，不过我也不差，我是23岁结婚的，我女儿都10几岁了。”

“啊，哈哈，也是。”

檀锦程哈哈笑道，不过笑得多少有些诡异，让雷布斯摸不着头脑。

边吃边聊，几个小菜一盘饺子都进了肚子，根本就没有剩下的，吃得都有些撑了。

檀锦程泡了一壶茶，两人坐在客厅里躺着。

摸了摸肚皮，雷布斯打量着这间小小的房子：“檀总怎么会在帝都买这么一个小房子？”

“当初刚来帝都的时候，想着有个落脚的地方，仲关村附近也没有什么好房子，这套小区勉勉强强还算不错，就整了一套。”

说起来初代互联网大佬们，很多都是长期租房生活，像是搜狐的张博士，在他创业初期的很长一段时间都租住在公寓里。

不是因为没钱，而是因为这年头的楼盘好房子真的不多，进入到2010年之后，像是北上广深这些一线城市已经好一些了，而二三线城市则依然是跟前几年差距不大。

像是羊城，檀锦程第一次去的时候，珠江新城还是菜地。

大佬们对于生活品质要求还是很高的，一般的房子他们根本看不上，租房住是最好选择，反正随时都有机会可以买，还可以立一个创业辛苦的人设。

雷布斯现在也是租房住。

檀锦程住在这种小房子里的行为，在他们这些互联网大佬看来是比较另类的。

论身份，檀锦程是一个很另类的，他一手以及充当天使投资人的橙子科技是国内最快上市的互联网公司，拥有腾迅，红衫等互联网知名投资机构。

社交网站，游戏，网购这一切切都是互联网基因必备的，互联网人从心里上把他当自己人，当成是互联网圈子里的新贵。

雷布斯也是如此，虽然檀锦程的种种行为又跟互联网人格格不入，但内心里还是把他当成是一个圈子里的。

他大概能够猜到檀锦程邀请他来的原因。

巨量引擎的投资这几年跟他的顺为资本不相上下，虽然投资方向不同，但都投了很多成功企业，而巨量引擎对比顺为资本而言又多了一个很明显的优势。

那就是二级市场，雷布斯也不知道是什么原因，让明明没什么底蕴的巨量引擎这几年里在二级市场里无往不利。

他不是没有调查过巨量引擎，二级市场的操盘人成林峰，在入职巨量引擎之前不过是一名基金经理，旗下的产品收益率也很一般，没有什么特别亮眼的成绩。

综合评估之后，雷布斯就断了对成林峰的挖角计划。

檀锦程自然不知道这些，不过真就知道了也无所吊谓，成林峰在巨量引擎可是有股份的，每年的分红都是一个天量数字，他就不信成林峰会被轻易挖角。

檀老板不介意公司的员工为了更好的发展离职，或是去更大的平台，或是自己创业，这几年下来，从闪驰科技到巨量引擎，每家公司都有这样的优秀人才离职。

公司也都是本着好聚好散的态度，如果项目不错公司还可以投资，像是何佳的橙子直播。

但是这不代表檀锦程对于核心团队的成员也会放任自由，每家公司的核心团队成员檀锦程找的都是那种能力可以，野心不大的人才。

顺带着再用利益作为捆绑，这样别的企业想挖核心团队就没有那么的容易了。

“檀总喊我过来不是吃饭这么简单吧？”

雷布斯也是个爽快的人，躺了一会儿消了食之后，便直接开门见山道。

“确实是，我很看好小米的未来，不知道雷总需不需要投资？不知道巨量引擎有没有这个荣幸成为小米第一家VC？”

雷布斯目光里有些惊异，他也没想到檀锦程会如此的直接。

二次创业，雷布斯承担了不少的质疑，一个做软件的跑去搞硬件，带着的还都是一帮子海龟跟小卡拉米，真的能适应市场吗？

跑供应链的刘德，这几天里到处碰壁，大的供应链商不愿意给他们供货，小的品控方面他们又看不上。

拿手机屏幕来说，他们是想用夏普的，但是夏普连见都懒得见他们。

目前唯一的好消息，也就是檀锦程旗下的得先电子表态愿意给他们供应电池。

“檀总就这么看好我们？老实说我们自己目前的压力都很大，软件方面还没有开发，硬件方面除了檀总之外还没有任何供应商。”

“很简单啊，我相信雷总，雷总应该是知道橙子科技的股东红衫吧，他们的风格就是投人。”

作为华尔街的著名风投机构，红衫的投资风格很是另类，行业加个人，看中了就快速搞定，至于什么企业背调，PPT之类的。

有，但是不重要，最重要的是看中了某位创始人的能力，那么他们就会投下去。

如果当初沈楠彭觉得檀锦程会成功一样。

檀锦程利用红衫的投资风格来忽悠雷布斯，让雷布斯很是受用。

“感谢檀总的信任，来之前我大概猜到了檀总的意思，只是没想到檀总会如此的直接。”

“那不知道雷总愿不愿意达成这次投资协议呢？”

雷布斯笑而不语，檀锦程有这个能力投资小米，这一点他肯定没有任何的异议，甚至于除了资金之外的资源他跟合伙人都做出了一系列的评估。

拥有手机电池厂商，可以解决智能手机最为核心的部件供应链问题，橙品会可以给小米手机提供一个出货渠道，让目前没有任何出货渠道的小米有了一个不错的选择。

除此之外，前几天檀锦程提出的预装APP功能，还帮小米打开了一个新的营销思路，多装几款APP，那手机的成本也就降下来了。

有资金，有供应链，有渠道，单就这三点，对于现在的小米而言就是一个完美的VC的，更不用提闪驰的营销能力以及他背后庞大的产品线。

例如说，用小米手机跟尉来汽车来个联合促销，买汽车送手机？

拿着手机发票买电瓶车优惠，买服装优惠，这一系列的促销方式，都拥有很大的操作空间。

“当然，如果没有这个意思，我就不会来了，只是不知道檀总愿意出多少钱，又想拿多少股份呢？”

对于小米的未来，他是很有野心的，但开局的困难也在那里，能不能成功是个未知数，小米科技目前的注册资本只有10万元也是基于这个原因。

引进投资人计划，是小米科技发展过程当中必须经历的。

价格合适为什么不能让巨量引擎作为第一家VC呢？檀老板目前风云人物，蹭一蹭他的名气也未尝不可。

“哈哈，既然雷总愿意接受巨量引擎的投资，那估值就好说了，你说个数。”

檀锦程内心很激动，但是面上却是波澜不惊。

这就是信息差的好处吧，他知道小米的未来，但现在就一间办公室的小米，你说未来几年内会成为世界500强？巅峰市值近700亿美刀。

2009年全球市值最高的IT企业是微软，市值最高的手机公司是苹果，分别是2706亿美刀，1698亿美刀。

老东家金山目前股价在6港币附近，市值40亿港币左右，给雷布斯十个胆子，做梦他都不敢梦到小米市值超700亿美刀。

除非他也是重生的。

“檀总你说吧，我这个注册资本是10万元人民币的空壳公司，你让我怎么开价？”

小米科技目前确实没法做出正确的估值，办公室是租的，除了一些简单的办公设备以及加上他在内的14名员工之外，毛都没有。

说只值十万元，那就只值十万元，说他值一个亿，十个亿也行，全凭投资者的心情。

让他说值多少钱，他还真不好开口，与其如此倒不如光棍一些。

他倒是有完整的拉投资计划，但是无从开口啊，檀锦程这里给出的风投轮估值倒也不失为一个参考。

“500万美刀，20%股份，雷总觉得怎么样？”

经历过多轮融资谈判之后，檀锦程对于互联网公司的估值方式也已经有了不少的了解。

风投轮嘛，一般都是投人，金额就是投个几百万元，单位可以是人民币也可以是美刀，后面的ABCD轮就是看公司的发展情况以及业务前景了。

基本B轮之前，都没有一个合适的估值体系，能谈下来多少就看创始人自己的能力。

500万美刀，20%的份额一出，雷布斯无奈笑道：“檀总这个金额还有份额，真的是诚意十足。”

他自己也是投资人，天使轮出多少钱，拿多少股份其实是很有讲究的。

都是几百万元，货币单位上做文章，用人民币的要么就是不太看好项目，但是对创始人或者是创始团队比较看好。

本着有枣没枣打一杆，再加上拉近关系，寻求下一次合作机会的原因投上那么一笔。

而风投轮就用美刀来计价，那就是很正式的投资了，基本上说明了投资人对于这个创始团队还有项目都很看好。

而股份方面檀锦程要的20%股份也很讲究。

碰上不懂的创业者，风投机构喜欢拿30%的股份，这样在后续的融资当中就能拿到更多的利益，但这也造成了一个问题，那就是创始人股份变得越来越少。

导致的结果就是创始人很容易被踢出局。

30%的股份，是一个很敏感的数字，也是一个对于创始人不太友好的数字。

但是作为投资人而言，那当然是股份拿得越多越好，太少又没有多少的投资价值。

檀锦程报出的20%，是一个双方都能接受的中界点，保证投资人利益的同时又不会对创始人的控制权造成威胁。

实在是高明啊。

“那雷总觉得呢？”

“没问题，檀总诚意十足，我也不好矫情，我这就让人准备合同，咱们草签一个投资协议送过来，具体的合同细节咱们明天再聊。”

这会儿还不到八点钟，小米公司离这里也不远，让人送过来就是。

一家空壳公司投500万美刀，整体估值都有1.7亿元了。

檀锦程以一举之力，将小米科技估值提高到一个亿元的档次，对于小米今后融资起到了很大的作用，雷布斯笑语迎迎。

达成了口头协议，檀锦程松了一口气。

在风投轮可以拿到20%的股份，哪怕是经历多轮融资，巨量引擎至少能够保证自己在第二，第三大股东序列。

不出意外的话，哪怕是上市设置为AB股，同股不同权的情况下，巨量引擎在小米都拥有不小的话语权。

今后让小米在系统方面给予尉来智驾一定的帮助，那就方便多了。

投资小米，檀锦程最大的意愿还是想借助他们的技术力量来调教尉来智驾啊。

双方对于这次的合作都很满意，雷布斯虽然不差钱，但是能用投资人的钱来铺开业务，那自然是最好的，500万美刀对于现阶段的小米而言，已经算是非常大的一笔数字了。

3000多万元，足够小米完成一轮增资以及前期的开发研究了。

口头约定完之后，雷布斯也没有离去的意思，而是跟檀锦程聊了起来，这位小檀老板对于智能手机的理解似乎比他还要多一些。

之前第一次见面之时，他似乎是不愿意多说。

但现在不一样了，对方已经是小米的第二大股东，那就没必要客气了。

“iphone3GS雷总用过的吧？在我看来智能手机系统流畅才是最重要的，IOS的系统在我看来是比安卓要好很多，很可惜他是个封闭的系统。”

“小米如果能把安卓系统做到更好的优化，让手机运行得更为流畅，还有就是发热问题解决得好一些，那样的话就能确定自己的品牌优势。”

雷布斯不住的点头，这些他都知道，团队也分析过，想要在智能手机市场上占据一定的份额，就一定要有自己的优势。

“还有，目前智能手机像是三星这种一线品牌动辄四五千块，中华酷联这一批国产品牌都要三千多以上，价格还是有些高了，不利于市场的推广。”

“那以檀总来看，小米应该怎么做？”

都成了二股东了，檀锦程也没有必要吝啬，如果能够把小米的质量提高一些，也少挨一点骂。

“这就涉及到小米的品牌定位了，你们是想割一笔就跑路，还是想好好做企业，如果是好好做企业，那我的意见就是极致的性价比。”

“如同闪驰科技第一款两轮电动车一样？”

“对，没错，任何的营销广告，在极致性价比面前都是辣鸡，只要同级别你做到最便宜，消费者自然知道怎么选择。”

“让科技变不再高高在上，我觉得这句话可以作为小米的企业文化。”

雷布斯沉默了，小米1的规划他们都已经有过具体的规划，大致上与檀锦程说的差不到哪里去。

他是真的没有想到檀锦程居然跟他的商业规划这么契合，这个投资人还真是找对了。

“让科技不再高高在上？说得是真好啊，檀总牛逼！”

良久，雷布斯叹气道。

“哈哈，只不过这样的话，小米将来的公关费用就要成倍的上升了，雷总别怪我出一些馊主意就对。”

手机产业不同于两轮电动车产业，两轮电动车行业里搞极致性价比，大家可以拼产业链，拼价格，传统企业家只要利润还有，就能坚持下去。

而手机产业链是一个高度资本化的产业，你在这里面玩极致性价比，那就是把资本家往死里得罪。

放在20年前如果檀锦程敢出这样的主意，坟头草都有几丈高了。

小米第一代手机的质量确实做得像屎一样，但中华酷联的手机就比小米质量好？那就是纯扯淡了，这几家初期的智能手机做得同样是跟屎一样。

无外乎小米只卖1999元，导致市面上所有的智能手机价格几乎腰斩，不黑他难道黑中华酷联么？

“那檀总在手机渠道上怎么看？小米目前渠道上对比传统的手机厂商没有任何的优势。”