三國：唯漢長存！ 第四十九章 利盡南海

劉禪趴在書桌寫寫畫畫。

劉備站在他身後許久，愁眉苦臉。

無他，劉禪那字過於狗爬……

不過考慮到他年紀小，手上沒勁，運筆自然很差，所以字寫的難看也情有可原。

劉備想明白這一點，眉頭舒展開來，臉上逐漸浮現出了兩個字。

驕傲！

他如劉禪這般大的時候還撒尿和泥和鄰居小姐姐玩過家家呢，可劉禪就已經會給別人寫信了，而且還認得這麽多字！

這恐怕是他們老劉家自中山靖王以來的第一份！

只可惜劉備現在距離老家千裡之遙，不能親眼看一看祖墳是不是正在呼呼的冒著青煙……

在劉備滿腦子胡思亂想的時候，劉禪寫完信，用力吹了幾下，然後就看到了自己身邊一個龐大且奇形怪狀的影子。

腿長手長，像是怪獸！

“啊！”

尖銳的爆鳴聲險些將房頂掀了。

“公子莫慌，趙雲來也！”

門口，趙雲手持青釭劍不知從哪裡聞聲閃現而來，怒目圓睜，殺氣騰騰。

“呔！關雲長在此！”

緊接著是關羽。

以及扛著青龍刀跑過來的周倉……

然後，六目相對，三臉懵逼。

“啊……爹?”

劉禪拍著胸口，和同樣受到驚嚇的劉備大眼瞪小眼起來。

“發生了什麽事了?”

關平氣喘籲籲的從外面跑了過來。

不過還沒等他走入房間，旋即被翻著白眼的自家老爹，以及板著臉憋笑的周倉抓走了。

嗯，他們之前在練武。

趙雲收劍入鞘，消失在陰影之中。

片刻後，房間內就只剩下了心虛但怒目而視的劉禪，以及滿臉哭笑不得的劉備。

劉禪先發製人:“爹啊，人嚇人嚇死人的好不啦……”

“你給我正常說話！”

“哪學的奇奇怪怪的口音?”

劉備瞪著眼睛，終於擺出了父親的威嚴。

劉禪吐吐舌頭做個鬼臉，笑嘻嘻的解釋道:“這不是明天就要去江東了嗎?提前練一練他們那裡的方言……”

劉備將信將疑。

若是換個人他就信了，但自家的崽自家清楚，這大概率又是在敷衍自己！

不過他也懶得去仔細思量。

此刻，劉備的注意力全在桌子上攤開的書信上。

“給誰寫的?”

“張大(張苞)和關二(關興)！嗯，還有大哥(劉封)……”

劉備滿臉好奇。

他最早的猜測是劉禪的信要麽是寫給黃月英，要麽是寫給甘梅，沒想到居然是寫給那幾個臭小子……

所以，他再度問道:“寫的什麽?”

劉禪老老實實回答道:“讓大哥去弄點做香皂的材料，然後再苦一苦張大和關二……”

劉備愣住。

前面那句話他懂，但什麽叫做再苦一苦張大和關二?

而他在劉禪面前沒有偶像包袱，有問題就問。

劉禪雙手食指對在一起，奶聲奶氣:

“就是讓兩位兄長在課業之余，擠出點休息的時候去做香皂……畢竟製作香皂的流程其實很簡單，要是讓外人學去了，咱們就賺不到錢了！”

“嗯，我會補償他們噠！”

劉備問道:“賺錢?賺什麽錢?”

劉禪仰起頭:

“就是把香皂賣給交州士燮，然後他拿鹽巴、香料和果脯來換！”

“嗯，主要是鹽巴！”

這就是《隆中對》所說的‘利盡南海’。

荊州物阜民豐，但不產鹽這種無論富人還是窮人都離不開的必需品。

南海、蒼梧設有鹽官，有官營的曬鹽作坊，佔有荊州之後，可以很好的和交州互通有無，獲取劉璋和孫權因為壟斷而售賣給劉備的高價鹽！

畢竟人有我無，只能任人宰割。

嗯，曹老板那鹽更多，但劉備給錢曹老板也不賣……

士燮不同於曹操、劉璋、孫權，他掌控的鹽沒地方賣，只能內部消化，但大海廣袤，食鹽取之不盡，而交州的人口數量又很有限。

換言之，就是沒有足夠的消費市場。

因此，劉禪可以從‘食鹽滯銷、幫幫我們’的士燮那裡獲得一個‘最惠國’待遇……

劉備也明白這一點的重要性。

這並非是因為‘利盡南海’是諸葛亮曾經為他勾畫的藍圖，而且他自己也有所體會。

大漢立國之初曾經頒行過律令，鹽谷同價，一石不超過百錢，老百姓著實過了幾十年好日子。

但隨著某人的‘鹽鐵專營’，鹽的價格一路飆升。

前漢如此，後漢也是如此。

劉備居許都、徐州時，曾經對鹽價有所耳聞，大約都在八百錢一石左右，即便是後來的荊州，鹽也差不多是這個價。

而現在，鹽一石價值一千一百錢！

足足漲了三百錢！

《管子》有雲，十口之家十人食鹽，百口之家百人食鹽。終月，大男食鹽五升少半，大女食鹽三升少半，幼子食鹽二升少半，此其大歷也。

僅此一項，他治下的百姓每年就要多支出好幾百錢！

這誰能忍?

忍不了一點！

我當你是盟友，你卻拿我當肥羊?

這也是劉備對孫權感到有些厭惡的原因。

劉備深吸一口氣，將自己的另一個疑惑說了出來:“這件事軍師知道嗎?”

劉禪搖頭:“還沒有來得及說！”

劉備愣了一下，問道:“那你是如何和士威彥取得聯系?他又是如何知道有香皂這種東西的?”

“兄長！”

劉禪補充說道:“劉琦兄長！”

嗯，劉琦如今尚未加冠，沒有表字，而劉琦又比他大很多歲，劉禪也不能喊他小名，因此只能是直呼其名了……

聽到劉禪的話，劉備輕輕頷首。

全對上了。

畢竟劉琦作為劉表長子，雖然蔡氏生下劉琮後各種打壓劉琦，但有些迎來送往的事情只能由劉琦這個長子代替劉表去做。

因此，劉琦和士燮很熟。

劉備接著問道:“香皂夠嗎?我是說用來換鹽。”

劉禪果斷用力搖頭。

“當然不夠！”

“而且鹽是日用品，香皂是奢侈品，用奢侈品大量換日用品咱們就虧了！”

劉備不以為然的撇撇嘴。

畢竟在他看來，拿那種不能吃不能喝的東西換鹽，是一件無比劃算的買賣，根本不存在虧或者不虧！

劉禪懶得理那老登。

他繼續說道:“所以我準備對香皂進行適當升級和降級。”

“比如最高端的香皂，我要加入一些從鮮花中獲得的香精，以此來賣給士燮和其族人，高價換取金銀錢幣。”

“至於更低一級，則乾脆就添點諸如無患子之類的東西，便宜點賣給交州士族和有錢人。”

“走量。”

“這些錢才用來買鹽！”

“當然了，光賣香皂的錢肯定不夠咱們買鹽，但商貿頻頻可以增加彼此信任度，有利於整體的營商環境。”

“利他利我。”

“雙贏！”

……

劉禪手舞足蹈。

“走量?”劉備皺皺眉，旋即問道:“香皂就是用個稀罕，誰會大量買?莫非以為大家的錢都是大風刮來的嗎?”

小農了不是?士族的錢還真是大風刮來的！也對，老爹早年間是個賣草鞋的窮逼，而且現在也不富……劉禪臉上閃過一抹滑稽，搖頭道:

“交州不同荊州。”

“那地方賊熱。”

“坐著不動就一身汗！”

“需要每天都洗個澡，尤其是有錢有勢的人家。否則跟人家坐到一塊的時候渾身汗臭，臉都丟光了！”

“洗澡多了，咱們的香皂和澡豆就不愁沒有銷量！”

劉備一臉‘你說的好有道理’的樣子。

雖然他沒去過交州，但他有個朋友，嗯，就是吳巨在交州為官，雙方偶有書信，他自然略知交州風土人情。

於是，他又問道:

“既然要走量，那原材料夠嗎?我可是聽你說過的，香皂要用的原料可不是太好找！”

十萬個為什麽嗎?好煩人……劉禪坐的屁股有些疼，伸開手臂讓劉備將他抱在懷裡，躺好之後接著說道:

“嗯， uukanshu 說了要升級香皂。”

“豬脾髒就不用了，用油就行了。不拘是麻油、胡麻油(香油)神馬的都可以……”

“只要加入香精，足以壓製住奇奇怪怪的味道。”

“而且這相比於用豬胰子和豬油製作香皂還有一個好處，那就是用動物油製作的肥皂夏天放久了會發臭，而植物油的不會。”

“至於草木灰……”

“這個也不難，公安縣有十多萬人口，每天做飯取暖都要燒柴火，草木灰自然應有盡有，而且若是答應他們可以用優質草木灰換鹽，則還可以節省我從草木灰中提取鹼的麻煩……”

劉禪嘀嘀咕咕了一小會，揚起腦袋看著劉備的下巴，奶聲奶氣說道:

“爹爹，我需要你的幫助！”

劉備大喜。

畢竟劉禪不同於別人家的小孩子，很少求助他這個父親。

“說！”

“盡管說！”

劉禪再次對著食指，滿臉可愛:

“就是要讓合適的人去做合適的事情。因此需要有一個信得過，且有能力的人去聯絡士燮，做成這個日化換鹽巴的交易……”

“日化?什麽意思?”

“就是香皂和澡豆。”

“哦，懂了……可惜公祐去了江東，否則他是不二人選！”

公祐就是孫乾，季漢首席外交官。

劉備沉吟了一下，問道:“你覺得憲和(簡雍)，或者機伯(伊籍)如何?”

劉禪接連搖頭。

“那你覺得誰人合適?”

“二舅！”