三國之銀狐 第45章 貿易

漢朝有茶，但當時的茶不是炒茶，還會亂七八糟加入大量油鹽醬醋，混雜在一起味道稀奇古怪，鄧洪和沈晨都喝不慣。

而酒水則不同，是當時招待客人常見的飲品，雖然小孩子不能飲酒，但卻是度數很低的黍酒。

當然，沈晨不會喝酒，喝也是鄧洪和周林兩個人喝，他就在一旁看著。

三個人坐下之後，鄧洪看了看自己這不到二十平米的陋室，略微尷尬地說道:“現在襄陽人口大增，房價上漲得厲害，這房子雖是租的，但也是很貴了。”

周林是經商的自然明白這一點，笑著說道:“如今北方大亂，人口大量往南方遷徙。我們益州從去年開始也有十余萬戶百姓南下，成都現在的情況跟襄陽差不多，房價漲了快一倍了。”

“德茂兄家大業大，我們不能比。”

鄧洪端起酒杯歎息道:“現在這糧價也漲得飛快，我都不敢在城裡買糧了，只能每月托人從新野送糧食過來，再買些菹醬或者魚醢度日，好在襄陽魚比較便宜。”

周林也端起酒杯，環顧四周說道:“幼碩兄精打細算，是個會過日子的人。哦對了，我怎麽沒看到嫂夫人?”

“額......”

鄧洪臉色尷尬，趕緊喝了一口悶酒掩飾，結果剛一入口，就覺得辛辣湧來，“撲哧”一聲全吐了出來，吐著舌頭驚訝地看著酒杯道:“這酒怎麽如此古怪?”

沈晨這時才在一旁嘿嘿笑道:“這是我今年離開宗族前釀的酒，比尋常酒烈數倍。剛才趁叔祖招待德茂先生的時候，我偷偷換了。”

“你這家夥真是。”

鄧洪就覺得更難受了，以前在宗族的時候還能管教一下，自從沈晨成了宗族大救星，後來又執掌宗族權力，現在儼然已經沒有把他這個從外叔祖放在眼裡。

沈晨說道:“這酒真的比尋常酒要烈很多，冬天賣的話暖身，幾杯就喝醉了，德茂先生，你嘗嘗，看看能不能賣到蜀中去。”

周林之前看鄧洪的樣子不敢喝，現在沈晨催促，就隻好硬著頭皮抿了一口，頓時也覺得辛辣入口。

其實這就是普通的蒸餾酒，說難聽點就是酒精兌水，跟後世白酒肯定沒得比。

但問題在於漢代的酒都是低度酒，歷史上第一次記載烈酒是在唐朝的劍南，也就是今天的益州後世的四川，名叫燒春，至少高度酒在當時絕對是首創。

周林喝了一口之後就覺得喉嚨火辣辣的，渾身頓時像是燒了起來，過了片刻臉色微微發紅，整個人就已經有了一點昏意。

“這酒......”

他酒量很差，但卻搖晃了一下酒杯，臉上露出一絲為難道:“烈是烈，可味道較差，恐怕在蜀中很難賣出去啊。”

沈晨搖搖頭道:“肯定不難賣的，這世上有人喜歡把酒當水一樣喝，肯定也有人覺得普通粟谷酒不夠力道。這酒甚烈，口味不是問題，可以調嘛。關鍵在於怎麽賣。”

“哦?”

周林十分意外地看了他一眼，問道:“沈小郎覺得應該怎麽賣最好?”

沈晨笑了起來:“這種事情我相信先生比我在行，我在荊州都知道益州盛行今文經學，常召開經文辯會，先生既然是益州世家大族出身，不可能不知道這點。”

“這個嘛......”

周林沉吟片刻，問道:“沈小郎打算定價多少?”

“三百錢一鬥。

” “是你這裡的出貨價?”

“自然，這酒烈，耗糧也比尋常黍酒多數倍。”

沈晨毫不猶豫地點點頭，搞蒸餾酒比普通酒耗量更多，在成本更高的情況下，出廠價貴一點也很正常。

“有些貴了。”

周林遲疑起來，除了少數特別的酒以外，這個價格已經比市面上最好的酒進價都差不多了，即便是翻倍送到巴蜀去賣，刨去運費和成本，他們的利潤也不多。

沈晨笑道:“先生若是不敢進太多也無妨，今年第一批我們釀的不多，只有一千石，這一千石先生如果要的話，半價拿走。至於後面能賣多少錢一鬥，全憑先生本事。如果先生賣不掉的話，我們原價回收。”

他知道周林不是不懂烈酒肯定有市場，但壓價是商人的本性。現在物價高漲，原來和平時期，比較好的醇酒50-80錢一鬥，現在能賣到200-350錢，普通米酒20-30錢一鬥，現在賣到了80-120錢，價格基本都翻了三四倍。

而烈酒是新產物，一是不知道銷量如何，二是怕沈晨漫天要價。所以不管是從味道上好，還是價格上來說，周林如果真的想嘗試販賣這種新奇事物，必然會選擇對他這個廠家進行壓價。

因此沈晨也懶得跟他繞什麽圈子，直接以半價先讓周林拿去賣。銷量再來拿貨，銷量不好就把貨還回來。反正他現在釀的也不多，權當是搞饑餓營銷了。

“這樣嗎?”

聽到他的話，周林目光在沈晨身上打量思索，自己的心思看來被這小孩子看穿了，便也乾脆不裝了，說道:“既然如此，那些瓷器?”

沈晨搖搖頭道:“瓷器不比酒，酒要看人們口味。瓷器的好壞一瞧一摸就知道，這就不能半價了，得實價。”

“但瓷器的價格波動也比較大呀。”

周林為難道:“人們天天都要喝酒，但瓷器只需要買幾個就行，現在蜀中多用江東白瓷，你的瓷器雖然看著不錯，可想賣出高價可不容易。”

“這個可以談嘛。”

沈晨也不是不知道這一點，從某種程度上來說，酒在漢朝社會屬於必需品，人們的日常生活離不開酒。

它就如同水一樣屬於剛需，達官貴人日常飲食要酒，舉行宴會要酒，家裡來了客人也要酒。不止是貴族，普通百姓也需要酒來彌補過於單調的生活。

而瓷器就不同，普通百姓家盆盆罐罐不需要太奢侈的高端瓷器，自己就燒點陶罐陶碗能用就行，後世出土了無數陶瓷，可真正值錢的永遠都是那些最好的官窯出品，因為它們在那個年代本身就是奢侈品。

所以酒可以賣出價，但製作更精美的瓷器卻很難賣出高價。因此在瓷器的價格上沈晨也必須要松口，甚至可能要比江東白瓷價格還低，否則的話人家還不如從江東買白瓷回益州呢。

周林思索道:“碗我只能給15錢一隻，瓷罐的話40錢，還有瓷盤....瓷碟....瓷盆....瓷槅....瓷洗....瓷缽....瓷杯....瓷耳....瓷盞托....燭台....虎子....唾壺....瓷枕.....瓷壺......瓷樽......”

他一口氣說了數十種瓷器，都是當時流行的陶瓷用具。比如所謂的虎子其實就是模仿的戰國時期的青銅虎，唾壺則是平時吐痰用的東西，還有夜壺、枕頭、碗碟一類，家用器具較多。

但周林每說一種，沈晨的眉頭就皺一分。因為江東白瓷碗在荊州市面上一隻的價格在40-50錢，進價的話最少在20-30左右，周林報出來的價格，基本都算是在對半砍了。

從某種程度上來說，古代的瓷器一直不算貴。比如後世河北出土過宋朝的白釉刻花蓮瓣碗，碗底刻著售價「三拾文足陌」;福建也出土過宋朝的褐釉瓷瓜楞蓋碗，蓋底也刻著售價「三拾文」。

而根據《居延漢簡》記載，漢朝的瓷器價格其實要比宋朝還低，正常年月普通瓷器維持在5-20錢左右。但白瓷屬於高端產品，因此價格會貴一點，再加上又是亂世，價格會更高。

畢竟北方現在都亂成這樣，誰還做瓷器啊?這都是南陽窯洞裡的瓷器，所以即便是普通瓷器也漲了不少，大概在10-30錢的樣子，白瓷的價格在北方更是翻了好幾倍。

雖說沈晨在南陽窯洞搞出來的是新瓷器，價格應該比老牌的江東白瓷要低些，可再低也不能低成這樣。周林完全是把他的瓷器當普通瓷器在賣，砍了太多。

只是深思熟慮之後，沈晨最終還是答應了他的條件。一是新瓷器確實沒有經過市場考驗，周林也不一定能夠知道這些東西在益州就會受到歡迎。

二是人家那麽遠行船， 不僅承擔了巨大的成本，還有很高的風險。萬一市場反響不太好，那麽這一趟就是虧本，買賣自然就劃不來。

所以價格偏低一點，也是可以理解。

想到這裡，沈晨便說道:“先生說的價格是比較合理的，可惜了，我漏算了一點，今年剛剛出產了瓷器就急著找先生販賣，如果先在荊州找商家出手試試，也許就能看到它是否能被世人所接受了。”

周林聽到這句話，笑著說道:“這倒也簡單，我在荊州有幾個商人朋友，若是沈小郎想的話，我可以幫你介紹一下。現在最精美的瓷器就是江東白瓷，你的瓷器也算是上品，如果能夠打破江東白瓷的壟斷，想必很多人願意看到。”

壟斷一詞出自《孟子》，從春秋戰國時期開始，商人們就已經知道了什麽叫壟斷權。

就像現在。

江東白瓷其實並不是說只有江東產白瓷，而是北方目前戰亂，以前的各類瓷窯基本都已經關閉，產量少得可憐。

而荊州和益州做瓷器的土質遠不如江東地區，就如後世景德鎮一樣。景德鎮之所以能成為瓷都，就是因為當地的土質特別好，適合製作瓷器。

因此荊州和益州產的白瓷在精美上就比江東白瓷差了很多，高端瓷器基本被江東白瓷壟斷。

在這種情況下，導致價格高低往往都是江東的瓷器商人們說了算。

他們這些遠航商人非常吃虧。

如果有人能夠打破江東白瓷的壟斷，價格更低廉的話，作為商人逐利的本性，想必人們也更願意與沈晨合作。