重生之鹏程万里 第2265章

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“你们有谁听说刚才鹏程说的那个什么快消服装？”秦向凯看向了众人。

“没有没有……”

“真没有听说过……”

周围的人都是摇摇头，他们也是不约而同的将目光锁定在了周鹏程的身上。

因为，他们搞不懂，这个周鹏程说的到底是啥？

周鹏程此时也是笑了笑道：“其实很简单啊，就是设计一些价格低廉、款式新颖、便于大众的产品！”

“就跟咱们集市上面的那些个衣服一样？”李湘晨下意识的问道。

“怎么说呢？其实从概念上来说差不多，不过比集市贩卖的衣服质量要更好，品质要更高，且还能够符合潮流和现代人的需要。”周鹏程轻声道。

“鹏程啊，这么好那这价格低廉，怎么弄？到底是个怎样的低廉法呢？”周三才有些好奇的问道。

“咱们就举个例子吧，目前市面上有一款产品叫做漫步体育的，不知道大家伙听说过没有？”

“这个我当然听说过啊，这一两年发展的很迅速啊。”周三才立马道，“杭城那边都开了好多家店了吧？而且我看了，质量也是可以的。很多人现在都买漫步的衣服和鞋子穿呢……”

“嗯，现在很多年轻人把买漫步当成是一种潮流。而且品牌认可度也是越来越高，大家伙都知道这个是大牌子，价格不低。而且还是国产的……”周海洋也是笑着道，“我都买了好几套了……”

“不过那个漫步的东西价格可是不低啊。鹏程，你举这个例子是不是有些背道而驰了啊？”秦向凯问道。

“老领导，其实我要说的是，漫步体育是走高端路线的，而我现在提出的是低端路线的那种。其质量比之漫步体育差距可能有一些，但是不会特别大。最起码不会让你看着这个东西很廉价……”

“可是你刚才说价格低廉啊？”秦向凯不解的问道。

“走的就是一个价格差异化。有一些人追求的是品牌，但是更多的人追求的是什么？是实用，是好看，是省钱。”

“当然了，像漫步体育这种的，我拿学生举个例子的话，一百个学生里面能买得起漫步这种级别的，或许会有十个。但是剩下的九十个，是我们想要争取的市场……”

周鹏程跟秦向凯解释一番，他的解释也是让人通俗易懂。

何新华在一旁道：“鹏程的意思我明白了，薄利多销是吧？”

“哈哈哈，华哥，您说的太对了，就是这个意思。漫步体育的一件外套大概能卖到六百以上，其利润空间很大。如果我们快消服装的话，或许二十件才能抵得上它一件的利润，但或许我们卖二十件的时候，它一件还没有卖出去呢。”周鹏程竖起大拇指道。

“真的假的？我怎么觉得不太靠谱呢？现在便宜的衣服也多，贵的衣服也多。咱现在突然进入服装市场的话，恐怕很难掀起什么浪花啊。虽然刚才鹏程你设想的挺好，可我总觉得不是那么回事，感觉我们想的太简单了一些……”

周三才听了周鹏程的话，他觉得这个事成功的概率不是没有，但是也不是很大！

首先第一点，服装产品最重要的就是品牌效应。

无论你是便宜的还是贵的，品牌才是最大的认可。

消费者认可的是什么？也是品牌！

尤其是在华夏，绝大多数的国人都是好面子的，一个让别人听着都觉得高档的品牌才是最重要的。

又或者，你薄利多销也行！

可别人最起码认可你这个牌子吧？

如果连听都没有听说过，别人又凭什么给你买单呢？

“三才哥，你对服装这一块比较的熟悉，而且你又是周家村的人。所以我想的是，由你来牵头一下。”

“鹏程，你跟我闹呢？”周三才直接道。

“我没有跟你闹，三才哥，我是真心这么想的。”周鹏程认真的说道。

“鹏程，你觉得做这个有希望呢？”周三才认真的问道。

“我个人认为，不单单有希望，而且有可能会做大做强。”周鹏程笑着道。

“我说句实话啊，我觉得有点冒险。规模小吧，掀起什么风浪。规模大吧，到时候可能亏的连裤衩子都不剩下啊。”周三才无奈的说道。

一旁的薛娇道：“鹏程，做服装这一块呢，水还是很深的。”

“是啊，这里面的弯弯绕绕很多的。我觉得咱们还是靠谱一些，让何董的投资到咱们周家村来的实在一些啊，毕竟何董这个保险。”

周三才不是不愿意，而是他觉得这样的生意本就是难度很大。

若是拥有政府背景什么的，依仗着做一些事情，他倒是乐意的。

可现在这么多的大领导在这边，压根一点点的福利都没有，那这生意怎么做呢？

“其他人呢？你们怎么认为的？”周鹏程笑着问道。

“鹏程，其他的我不说了啊。不过但凡是你推的项目，我不说其他的，反正我要投资一点。”何新华直接道。

“这个可以。”周鹏程点点头道。

“我是真的没有钱啊，要不然的话，我也在你这个公司入一股了。”周海洋乐呵呵的说道。

“我说各位，咱能不能给点意见啊？”周鹏程有些无奈，这种无条件的支持，不过是对自己的一种认可而已。

可他希望的是有人可以产生共鸣，做任何的事情必须要有坚定的信念才能做好。

如果周三才夫妇不认可的话，那请他们过来也是无济于事。

周鹏程已经是想着，不行的话，只能让漫步体育那边抽调一些人手过来了。

漫步体育那边，他说句话还是很管用的。

“周主任，我觉得您刚才说的很有道理，而且我认为成功的可能性很高的。”

就在这个时候，旁边传来了一声弱弱的声音！