錦衣狀元 第10章 哪跌倒哪爬起

朱娘將李姨娘叫來，說了老太太臨走時定下的規矩，李姨娘卻沒意識到問題的嚴重性:“夫人，若是每月隻繳四十兩的話，我們帳面盈余很多啊。”

朱娘苦著臉道:“那是以前，現在我們鋪子名聲大不如前，街坊生意做得少，又得罪了州、縣衙門，更是跟布政使家人交惡……城裡那些食肆客棧，誰敢冒著得罪官府的巨大風險繼續跟我們做生意?這下全完了……”

“娘，你多慮了，別人不跟我們做生意，那個蘇東主肯定不會，我們繼續跟他交易就行。”

朱浩一臉輕松。

朱娘疑惑地打量兒子:“小浩，你在說什麽?昨日蘇東主跟我們交易時，被官府的人拿下，惹了一肚子氣，他會繼續跟我們做買賣?”

朱浩道:“不試試怎知道呢?現在最要緊的是趕緊打聽清楚，他在何處落腳，我們好登門拜訪。”

“蘇東主，應該還在牢裡沒出來吧?”朱娘不是很確定。

朱浩笑道:“祖母親自去過縣衙，二伯未被扣押，說明蘇東主選擇了妥協，只要我們打聽清楚他落腳之處，我跟娘一起前去拜訪……到時娘有說不清楚的地方，我跟他細談。”

朱娘跟李姨娘對視一眼，都有些疑惑不解。

朱浩眼神堅定:“娘放寬心，我有分寸，這次去就是談生意……買賣不成仁義在，他又不是正式的官員，需要顧及官威，生意人講究利益至上……就算是道歉，咱也必須走一趟吧?”

朱娘此刻六神無主，只能聽從兒子的安排，再一次死馬當成活馬醫。

……

……

朱浩說蘇熙貴不會怪他們，那怎麽可能?

蘇熙貴赴長壽知縣申理的“壓驚宴”時，稍加問詢，便知昨日是怎麽回事。

涉及朱家內鬥，老的要爭孀婦兒媳的家產?

你要爭，不擇手段也就罷了，我居然成了炮灰?最後那朱家老太太更是上門來威脅，逼著我和解?

這口窩囊氣，實在咽不下。

就在蘇熙貴回到驛館，準備稍作休息便帶著鹽貨離開時，隨從前來通報，說是朱娘上門求見。

“她還有臉來?”

蘇熙貴頓時氣不打一處來。

隨從問詢:“那……不見?”

蘇熙貴道:“當然要見，老的來硬的，年輕的總該服軟吧?這朱家的女人可真有意思……”

驛館外候見的朱娘，沒料到簡單通傳後就能如願。

本以為對方會選擇避而不見。

隨即她帶著兒子進入驛館，來到蘇熙貴喝茶的花廳。

蘇熙貴沒起身相迎，端著茶碗，臉上神情似笑非笑:“三夫人，你們朱家手段可真高明，我跟你做生意，居然會被你家族的人帶著官差一鍋端了……你莫不是跟他們一夥，故意設計坑我的吧?”

朱娘正色道:“蘇東主見諒，妾身並不知情，否則也不會跟你一起關進縣衙大牢……妾身此來是賠禮道歉的。”

蘇熙貴道:“賠禮?是該好好補償，我這一夜受驚可不小……”

就在他說話時，突然發現朱娘身後鑽出個半大小子。

蘇熙貴嚇了一大跳。

朱浩咧嘴一笑:“蘇東主，我跟我娘專程來賠罪，帶了禮物給你。”

“你……”

蘇熙貴瞪著一旁的隨從，好似質問，怎麽一次放進來倆?

隨從很無奈，是你讓放人進來，

你不提前說明白怪誰? “賠罪不必，禮送來就好。”

蘇熙貴說到這裡，忽然意識到問題沒那麽簡單，好奇問道:“什麽禮?”

朱浩:“一袋鹽。”

蘇熙貴氣得差點兒一口氣上不來。

我就是賣鹽的，你居然帶一袋鹽來向我賠禮?

誠心拿我開涮啊！

蘇熙貴怒視朱娘:“三夫人，這就是你賠禮的態度?”

朱娘也被兒子的舉動整懵了。

朱浩卻似渾然不知對方對自己的厭惡，繼續覥著臉道:“蘇東主，我手上有一種篩鹽的手法，可以把官鹽製成上好的雪花鹽，但我們畢竟是小商小販，不太懂行，想請教一下蘇東主，這種雪花鹽是否有做貢鹽的資格?或者賣到省城、順天府、應天府，能否有個好價錢?”

蘇熙貴冷笑不已:“小地方的人，真是坐井觀天。”

朱浩不慌不忙，把背著的小包袱取下，就在蘇熙貴面前幾案攤開，伸手隨便抓起一把鹽，自窗口透進的陽光照耀下，晶瑩剔透，熠熠生輝，一松手，潔白的鹽粒若雪花般緩緩落下。

“蘇東主，正因為我們坐井觀天，才讓您這樣見多識廣的大人物幫我們掌掌眼……這是樣品，外面還有一麻袋，您不打打眼?”

蘇熙貴心裡的小算盤撥弄起來。

“東家，您看……”

一旁隨從最熟悉他的風格，這會兒心領神會，出言給蘇熙貴台階下。

蘇熙貴面色不善:“讓人抬進來。”

隨後朱浩走到門口招呼一聲，於三便扛著一麻袋鹽進來，足足有五十斤。

蘇熙貴從座位上起來，走到鹽袋前，親自打開，攤開手，五指並攏，往鹽袋裡狠狠插入，自深處抓了一把鹽出來，就著照進來的陽光打量半天，越看越驚訝，良久才把鹽重新放回袋子裡。

“這真是你們篩的?”蘇熙貴疑惑。

朱浩道:“是啊，是我們篩的。”

篩和曬一字之差，聽起來差不多，朱浩可是實誠人，就算回頭被蘇熙貴察覺，也不能說我騙你。

誰讓你壓根兒就不會往曬鹽的方向想呢?

“鹽倒是不錯，但距離貢鹽尚有差距……”說到這兒，蘇熙貴順手撚起幾粒鹽放到嘴裡，砸吧幾下，臉上神情一點變化都沒有。

“如果你能把篩鹽的方法說出來，或許我能夠繼續跟你們交易。”蘇熙貴說到這兒，老臉一紅，似也覺得心機外露太過明顯。

“蘇東主，我們是井底之蛙，可你不是啊，這還沒交易呢你就覬覦我們的方子……這比本家對我們還要狠啊。”

朱浩道:“這麽說吧，如果蘇東主願意跟我們合作，就提供官鹽給我們，我們可以幫你篩好後賣給你，到時蘇東主拿去當貢鹽也好，拿去大城市兜售也罷，與我們無關！”

蘇熙貴聽到這兒，氣不打一處來。

一早就遇到朱家那個滿嘴俏皮話卻心狠手辣的老幫菜，現在遇個小的也是伶牙俐齒。

“我說朱公子，你姓朱對吧?可真會說話，就你這三言兩語一叭叭，便想我聽你的?”

蘇熙貴這番話，幾乎是上下牙齒咬一起說出的。

看起來凶惡，但也就嚇唬嚇唬小孩子的水平。

朱浩是小孩子?

笑話！

論心理年齡，朱浩都能給蘇熙貴當先生了。

朱浩滿臉遺憾:“來之前我還以為這次生意很好談成呢，誰知蘇東主太過在意面子上的得失……其實大可不必，有什麽比賺錢更重要呢?如果蘇東主無意合作，那我們隻好找別的鹽商……

“唉，虧我之前跟娘說，蘇東主宰相肚裡能撐船，未來我們的交易額會越來越大，財源廣進呢！”

說到這裡，朱浩拉了全程看戲的朱娘一把，“娘，咱們走吧。”

蘇熙貴心中有氣卻沒地方撒。

眼見朱娘母子要走，他本可以強行將人留下，但他剛被朱嘉氏“上了一課”，眼下跟節婦母子為難，這名聲傳出去……

“等等！”

蘇熙貴恢復生意人本色。

朱浩轉過身，笑吟吟道:“蘇東主想開了?”

一看朱浩那得意的小表情，蘇熙貴生氣地回瞪一眼，心裡卻變得坦然。

這做生意一旦拿出不合作就拉倒的姿態，不就是最後的手段?到底是小孩子……沒經驗啊，你就算得意，不能回去後再表現出來?

“我買了你們的雪花鹽，你們就不在本地賣了?”蘇熙貴問道。

朱浩道:“這是當然，我們有銷路的話何必賣給本地人?再說普通人根本消費不起雪花鹽……我們從蘇東主這裡拿到官鹽，分出一部分零售，篩出的好鹽全部交給蘇東主，畢竟蘇東主財大氣粗有門路。”

“哼哼！”

蘇熙貴未置可否。

朱浩趁熱打鐵:“而且我們想好了，以我們的能力，沒資格長久做這營生，只要跟蘇東主合作一段時間，讓我們把家業撐起來，我就可以把篩鹽的秘法賣給你……如此要不了多久蘇東主便可獨佔大明雪花鹽市場。 ”

“蘇東主，你沒理由拒絕吧?”

蘇熙貴乃是童叟無欺的生意人。

只要有利可圖，什麽都能談下來。

在朱浩主導下，很快把供貨和收貨協議談妥，隨後朱浩道:“蘇東主，交易開始前，我們還得跟您借點銀子，用以周轉。”

蘇熙貴冷笑:“你要跟我借銀子?憑什麽?”

朱浩道:“實不相瞞，早上我祖母登門，提出每月上繳家族四十兩，如果交不上，鋪子和配方都會被祖母拿走，我們也不是白借，用田宅契約抵押，一次拆借二百兩……應該沒問題吧?”

蘇熙貴仔細琢磨了一會兒，這才點頭:“你家的情況我打聽過了，田宅賣個千八百兩都不成問題，借二百兩自不在話下……來人，去支二百二十兩銀子，二百兩是抵押借款，二十兩算白送……”

“當家的，這……不太好吧?”

聞訊趕來的帳房提出異議。

借債都講究九出十三歸，哪有這樣平白送人的?

連朱娘都大感意外。

來之前，朱浩提過，下一步必須把生意做大，才能應付家族越來越嚴苛的逼迫，本錢越充足越好。朱家可不會跟你講道理，既說好每月交四十兩，眼看五月到底，不可能不來催討本月的。

有田宅作抵押，蘇熙貴不可能不答應借貸，但多給卻是她想不到的。

“還是蘇東主敞亮，那我們就把田宅契約留下，將銀子帶走，也祝您生意興隆。”