錦衣狀元 第362章 左膀右臂

客棧內，談判還在繼續。

朱浩道:“襄陽乃南北軍事重鎮，又承擔防禦水患之責，所以官府一直抑製商業發展，本地卻因為來往客商眾多，商貿發達，使得糧食、布匹、藥材、官鹽等價格，比周邊地區低了兩至三成，連襄王府近年來大宗貨物采購，都是走的安陸途徑……我沒說錯吧?”

龐遷聞言眉頭緊鎖:“你是說，興王府完全可以將渡口的塌房生意，做到襄陽去?”

朱浩道:“不是興王府做這筆生意，而是襄王府來做……襄王府乃特殊存在，襄陽府、縣兩級衙門怎麽都管不到襄王府頭上去，襄王府大可開發襄陽碼頭附近的墟市，使之慢慢成為南北貨物集散地。

“這其中，最重要的塌房生意由襄王府派專人負責，我興王府可派人協作……據悉之前襄王府曾嘗試過經營塌房業務，但不太成功，商賈還是喜歡往安陸走，若有興王府協助……姑且不說在墟市開發建設中那些地產的價值會大幅增長，僅塌房生意估計就可以賺得盆滿缽滿。”

龐遷面色稍有不屑:“這些事你從何得知?還有，我如何能相信你?”

朱浩笑而不語，往陸松身上瞟了一眼。

陸松看出苗頭，馬上解釋:“這位朱少爺負責王府內貨物采辦和售出，興王府過去兩年大宗貨物采購，都是由其背後家族一手完成……安陸本地最大的塌房生意便是他在經營。”

“哦，原來如此。”

龐遷到此時終於聽明白了些。

他心想，難怪王府派了個幕僚前來，還帶個孩子，原來這孩子不簡單，乃興王府掮客?專門為王府打理生意?也是，涉及兩家王府間的利益糾紛，找個會做生意的小子來，更好對接。

朱浩笑著問道:“襄王府是否有意談下去?成則兩利，不成則兩敗……興王府如今並不怕事，反而是襄王府不想再生事端吧?”

口吻跟之前唐寅一樣。

龐遷心下猶豫。

要說朱浩代表的興王府開出的條件，其實挺誘人的。

若真能把塌房生意開到襄陽，慢慢將商賈引流過去，襄王府能賺到的錢，絕對不是那幾百畝地的產出能比，可說是非常大的油水。

“此事老朽做不了主，還要請示過襄王。”龐遷道。

朱浩道:“那就請龐長史趕緊派人去知會……條件我們都列了下來，襄王府明面上不需撤走守田地之人，等興王府的兵士過去，你們留下十人為質，雙方你來我往，可以多番騷擾，形成拉鋸之勢……

“不過田裡的秧苗以及作物，襄王府需組織人手及時補種，且不能損毀。如此反覆幾次，事情維持到六月後便偃旗息鼓……與此同時，兩家王府間的合作可以暗地裡進行，絕對不會讓襄王府吃虧。”

龐遷聽了一耳朵，好像這條件很符合襄王府的利益。

既能通過生意把田地被搶奪的損失給彌補回來，表面上兩家王府還在繼續爭田地，朝中太后那邊也好交差，如此還不傷和氣，就算以後興王府得勢，出了真龍，兩家沒鬧掰不說，或可攀上交情……

龐遷心說，今日我不辭辛苦前來談判，不就是為了達成如此目的?

看來興王府果然是藏龍臥虎之地，並非表面看起來那麽魯莽無知，人家早就給我們設計好了退路。

“好，老朽即刻派人通知襄王，商定談判要領……但具體談定時，興王府可不能隻以你們幾人出面。”

龐遷明顯同意了朱浩開出的條件，但他怕眼前兩人不能代表興王府。

朱浩道:“若是真把事談定，到時王府自然會派出高層簽約……我們不過是負責打頭陣罷了。”

“嗯，來人，準備筆墨。”

……

……

談判第一輪就取得非常不錯的進展。

朱浩和唐寅下樓，從驛館出來，暫時來到對面食肆等候消息，唐寅連呼不可思議。

“朱浩，我聽明白了，你這不但要替興王府和襄王府當和事佬，還想把生意做到襄陽去……拿興王府當幌子，同時讓襄王府給你鋪路啊。”

唐寅苦笑著說道。

陸松上前小聲問:“朱少爺，若真要做此等生意，應該不用我興王府出錢和出人、出力吧?”

朱浩道:“不用，我這邊派人過去就行……其實明擺著的事情，襄王府想通過行貨買賣賺錢，靠田畝租稅那微薄的收入想養活偌大的王府可不容易……誰都知經商賺錢，但不是人人都能把生意做起來。他們缺做生意的人指導，而我卻缺渠道，這算是一拍即合吧。”

其實最賺錢的不是塌房生意，而是房地產，將水運交通更為便利的襄陽渡口開發成南北貨物集散地，僅僅那些建成的店鋪就可以大賺一筆，但此時還沒人意識到這一點。

“你怎麽想的?明明是來談判，卻跑去跟襄王府談生意?你這腦子……可真怪！”

唐寅有點無語。

陸松咧嘴直樂:“看來朱少爺不但智謀超群，連經商也是一把好手。”

朱浩擺手:“別消遣我了，若是襄王府派了別人來，我都沒法開口。就因為來使是龐長史……以我所知，去年襄王府見安陸地面上塌房生意好生賺錢，就是這個龐長史張羅著做塌房生意，結果沒賺錢不說，還賠了不少……我跟他提出來，他想證明當初自己的建議有效，自然對此熱衷。”

唐寅和陸松不由對視一眼，都看到對方眼中的驚訝。

唐寅讚歎:“你夠可以的，生意場上弄來的情報也如此準確，還能因人、因時、因地製宜，出人意表，讓人歎服！”

正說著話。

就見對面驛館有三人牽著馬出來，居中那個肩上扛著個包袱，若所料不差，裡面裝有龐遷的信函。

三人出了驛館後，翻身上馬，向出來送行的人揮手作別，隨即揚鞭遠去。

唐寅從窗口往下看了看，回頭道:“行了，我們也回王府吧……朱浩，回去後你可能要陪我去見興王。”

“嗯。”

朱浩沒有絲毫懼怕。

見興王嘛，又不是一次兩次，再說今日的事也的確要興王做出肯定才行。

……

……

興王府。

朱浩、唐寅和陸松，在張佐、袁宗皋和張景明陪同下，跟朱祐杬會面。

唐寅把談判內容大概跟朱祐杬說了。

朱祐杬有些驚訝:“對方同意了?”

在場別說朱祐杬了，就連張佐和袁宗皋、張景明也一臉震驚。

你唐寅可以啊，去見一趟襄王府長史，談判立馬就有了進展?對方願意息事寧人，田地就此拿回來了?

唐寅正色道:“雖然事情還要等龐長史請示過襄王才能決定，但以龐長史之意，襄王應該會同意此條件……因涉及我興王府，請王爺決斷。”

他的意思是我代表興王府前去談判，就算沒損害興王府利益，事情也不能我說了算。

朱祐杬開心地笑了，望著唐寅的目光再添幾分欣賞:“唐先生出面談判，既未損我王府顏面，還能在不傷一兵一卒的情況下，把事情談妥……只是跟襄王府的生意……”

唐寅道:“自有朱浩出面……若是貨物調運有問題，會找本省商賈蘇熙貴協助。”

“哦?”

朱祐杬不太了解情況，望向一邊的張佐。

張佐作為王府當前的大管家，負責王府采購和銷售事宜，急忙解釋:“王爺您不記得了?蘇熙貴就是本省黃藩台內弟，聽說黃藩台已得朝廷調令，即將往京師為戶部右侍郎，他們一向跟我王府交好。”

“哦，真不錯！”

朱祐杬聽到這兒，心中大感安慰。

本來黃瓚為本省布政使，興王府為避嫌，與之沒有直接聯系，但因為有朱浩的渠道，讓蘇熙貴跟興王府關系日益緊密。

如今黃瓚暗地裡與興王府交好，變相地興王府在朝中又多了一強援。

就算他過世，也給兒子留下一個非常好的政治資源和人脈，心中異常踏實。

袁宗皋見朱祐杬很滿意，也就沒了反對的心思，笑問:“伯虎，你是如何想到這一切，並以生意場上的利益，跟襄王府談判?”

唐寅直言不諱:“其實都是朱浩提醒……他跟我分析，說襄王府上下都知道我興王府不能開罪，暗中卻被人所脅，不得已而為之，只要雙方互給台階下，就能把事談妥。

“而與此相關的利益不過是幾百畝田地的收成，那本就不屬於襄王府的官地，朝廷已劃撥興王府，爭無可爭……再便是襄王府對我興王府的實力多有忌憚，談判時我們輕松便可佔據主動。”

袁宗皋頷首，隨即再次問道:“那意思是……朱浩在此番談判中，出力不少嘍?”

說話間往朱祐杬身上瞟了一眼，好似在提醒，你看我沒說錯吧?唐寅什麽事都喜歡聽朱浩的，並不是他能力有多強，很多時候就是靠朱浩出謀劃策。

朱祐杬才懶得理會主意到底是誰出的，笑著說道:“朱浩小小年紀便智謀百出，不鳴則已一鳴驚人，看來以後可成為世子的左膀右臂。”

言下之意，朱浩有能耐，本王很高興。

這不但是給我培養幕僚，更是為我兒子培養能臣！

以後我不在了，就靠朱浩幫助世子打理興王府，這是多好的事?我為什麽要為朱浩和唐寅通力合作而感到不悅呢?

都是我的人，王府一手培養出來的，分那麽清楚幹嘛?

朱浩急忙道:“多謝興王賞識，在下一心為王府著想，一切都圍繞此目的展開，盡力為之。”

袁宗皋聞言，臉上的笑容僵住了。

朱浩突然覺得，袁宗皋治理一個興王府，能力自然綽綽有余，但治國卻嫌不足，看來歷史的評價是正確的。

你連興王如今最在意的是王府傳承都沒看明白，見識上比之唐寅都不如，還總想瓦解興王對唐寅的信任，拿回王府長史司的職權……看來就算未來讓你多當幾年內閣大學士，也幫不了朱四成就千秋社稷。

題外話

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