出猎 第一百三十四章 销售的数字化

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刘勤和王玺又走进了他们熟悉的那个派诺办公室。袁媛果然没有食言，今天的参会人员中出现了齐明亮的身影。他还带了一个叫张楚的资深销售一起参与。当然，会议室里还有他们并不期待的董玲玲。“不好意思，让你们今天又跑一趟，”齐明亮表达了他的歉意，“我知道之前董玲玲跟你们有交流过。可能有些具体的问题，我还是想跟你们当面沟通下。我们这次的数字化项目目标还是定的挺高的。这个我们采购部的同事应该跟你们有说明过吧。”齐明亮朝组织会议的李佳微笑点头，表示了对前期工作的感谢。“基于董玲玲之前跟你们的沟通，我们内部也对这次项目的内容做了讨论。”齐明亮看了看身边的董玲玲和袁媛。董玲玲的眼里升起一丝得意。她给出的提案是让齐明亮把项目实施提上日程的重要助力。数字化转型在中国区还没有任何一个部门真正推进实施。大家都在观望。观望的目的不是大家没有投入的热情，而是，这是一个可以在全球炫耀实施效果的机会。与其做一个实验先锋，不如等有人有了经验教训，踏在别人的肩膀上前行，更能事半功倍。要不是袁媛在工作上的上升势头太过明显，董玲玲也不需要特别在这些事情上上心的。有的时候，同事间的“争功”，倒是为公司贡献了工作绩效。“这两年药企在中国市场上的竞争优势依然明显。但是，政策的扶持，国内企业的追赶，的确还是让我们感受到了压力。”齐明亮简短的一句总结，让刘勤和王玺能够快速认识到派诺销售目前所面临的市场现状。“数字化是最近非常热的词。但是，就我个人的看法……”齐明亮表情严肃，看着刘勤说，“我不希望只是把原来人工做的东西，变成电脑系统操作，或者说，增加系统操作的比例，就能称作数字化。”刘勤认真点头，表示他了解了齐明亮划出的重点。“这点请齐总放心，我们做数字化项目的目标是实实在在能够帮助到企业提升绩效，为业务发展做铺垫。这点，我们在上次跟董小姐的沟通时候，已经明确了。”刘勤说完看向董玲玲。董玲玲微笑点头，但并没有说话。“销售数据的整理、对数据进行系化专业的分析，的确是能对销售产生积极作用的。”齐明亮边说边看了董玲玲。这些是她汇报时的重点。“只是，我希望看到更多的可能性……”齐明亮说完，把“发言权”给了刘勤。“明白。”刘勤对回答齐明亮的发问胸有成竹，“从传统的数据分析角度看。我们会把关注点放在数据本身。不过，弗氏在数字化项目上跟很多同行不同的是，我们会更关注对员工工作效率的提升和优化。”刘勤成功吸引了齐明亮的注意。他拿起桌上的投屏翻页器，迅速跳到一页标题为“数字化效益”的PPT文稿上。在座所有人的目光都投向了液晶屏。当刘勤的眼神对上袁媛的时候。他们交换了一个互为鼓励的眼神。刘勤用激光笔点着屏幕：“销售人员不只是为我们提供销售数据的主要途径。事实上，他们才是实现销售业绩的主力军。用我们得到的数据，通过数字化的解读、预测，帮助他们减少不必要的工作量，把精力放到更容易产生绩效的地方，才是我们做数字化转型的重要切入点。”