人生重啟二十年 第二千三百五十九章 各有算計2

而且之前想象力vs侏羅紀和現在的想象力vs一納米手機廠，根本就不是同一個概念。

以前假如侏羅紀不同意被收購，想象力就會開設一個雷同的網絡電腦銷售分公司，然後邀請一群高校的學霸和高校做背書，用價格戰打壓侏羅紀。

雖然不能保證這家公司能夠做起來，然而至少可以用透明的性價比逼迫侏羅紀不斷的降低價格，壓製他們的成長空間。

然而現在在手機產業，想象力還是一個門外漢，可以說假如想象力開始做手機，那時候已經強大起來的一納米手機，甚至可以對想象力的手機產業進行攻擊。

雙方的地位和攻守在跨行業以後，完全顛倒。

所以想象力這邊其實這個電話，就已經代表了之前的後悔，早知道OT301的銷售這麽猛，之前在面對趙長安的邀請的時候，說啥都會積極參與進去。

可以說，在趙長安急著釣魚想象力的同時，想象力這邊也震驚的發現，留給他們能夠注資進入一納米手機廠的時間和機會也已經不多了。

如果再晚兩三個月，等到OT301的銷售超過一百萬部，只要在其後幾個月一納米手機穩打穩扎，可以說幾乎坐穩了國內手機銷售的前三強，僅弱於雄霸世界手機市場的摩托羅拉和諾基亞。

在那個時候，這家手機廠的股份絕對將會變成就連想象力都買不起的高端存在！

對於這兩年以來，一直積極的和國內手機廠家談合作的想象力，可以說這一次是走眼得厲害，以至於他們自己都估計，要以著一個月之前超過一倍以上的價格，才能拿到一納米手機廠的股份，從而達成合作。

當然，想象力也有一個底線，就是要求控股，如果不控股，那麽對於他們老說，這筆手機注資只能算是投資，而不是把手機廠圈進想象力的版圖。

還好，趙長安手持想象力控股9%的股份，也算是想象力集團的幕後控制者，而且楊~聽著趙長安的意思，只要錢到位，啥都可以談。

阿爾卡特，一納米，想象力，三方都是各懷心思，然而卻都有著一個共同點，就是想要把阿爾卡特-一納米，變成阿爾卡特-一納米-想象力的新實體。

當天下午，趙長安和阿爾卡特手機部門的副總裁喬治，祁希東，手機研發部門主管菲利波，進行了一些有關於雙方底線和要求上的表達。

喬治傳達了阿爾卡特方面的意思，歡迎想象力注資參股手機廠，不過阿爾卡特持有合資公司45%的股權底線不能改變。

至於在不在澱山湖增加手機生產線，以及增加多少，什麽型號的生產線，這要看一納米和想象力之間的合作再定。

話裡面的意思已經說的很露骨，就是希望一納米能夠見好就收，給與想象力方面足夠滿意的股份，之後流水線的事情將會由想象了和阿爾卡特總部之間對話協商，甚至不需要一納米的意志參與進去。

這話聽得趙長安倒沒覺得有什麽，這也是他所能預料到的事情，然而邱啟，范勤偉，靳晨曉，——這幾個公司高管的臉上都不禁露出怒容。

會議以後，趙長安邀請喬治等西方佬到明珠市內一家高檔酒店赴宴，在宴會上邱啟和范勤偉的臉上都帶著牽強的笑容，而靳晨曉更是以身體不適拒絕參與這個接風宴。

——

晚宴以後，趙長安邀請祁希東喝茶。

“手機廠這麽好的效益，長安你舍得讓出去大部分的利益?”

對此祁希東是真看不明白。

這次回到法蘭西，雖然阿爾卡特總部對他們這些外派人員的評價非常的高，然而他們都是自己知道自己的事情。

不是說在手機廠鏈條中他們沒有功勞，也不是說他們的職責不重要，功勞小，而是整個手機銷售環節中的決定性方向，都是趙長安在掌握把舵。

現在在中國的手機廠有大大小小二三十家，還有六七家做海外代理，這裡面可謂是藏龍臥虎，人才倍集。

假如說之前WAVEGUIDE和天悅未來的營銷成果堪稱奇跡的話，現在一納米手機合資廠的凶猛營銷，正在以著肉眼可見的速度顯示出後來居上反超的崢嶸。

在外人看來，趙長安似乎也沒有決定什麽，就是拍了三個廣告，寫了一首催情的歌，然後利用手裡面龐大的地推隊伍，讓他們在四五六線小城市甄選合適的終端銷售商，再以著薄利多銷的原則打價格戰，於是就突然成功了，手機賣的供不應求。

可是身在局中的祁希東卻看出來了更多的東西。

這三個廣告和一首歌，哪個不服氣，你行你上?

這麽龐大的地推甄選人員，都是才下學的大學生，有朝氣有能力智商在線都有著遠大的理想和夢想，心裡面沒有那麽多的私心事故和齷齪，而且一納米把這些地推人員推選的銷售終端的業績，和他們的獎金以及未來的升遷積分掛鉤。

還有全國最低價格手機，國內第一款千元以下的手機。

這種價格戰，之前國內的很多國產品牌都在做，98年的時候國內一部手機的價格都是上萬幾萬，99年手機價格一路朝著四千降落。

最終WAVEGUIDE在9月的時候推出那款經典的幻影RC838，幻影RC838采取小區域封閉式管理(把各個地區劃分為若乾小區域， uukanshu 選出幾個代理商，按照波導規定的價格銷售，不允許跨區銷售。)，不過價格基本上在兩千出頭浮動，相差不到四五百。

一下子把手機的價格打了一個腰斬，正式拉開了國內兩千元以下機型的大序幕，也給了國內移動通信產業的井噴提供了載體。

而去年一年，國內手機的價格戰依然在互相較勁，不過不管怎麽較勁，1198，這是他們的價格底線。

原因很簡單，因為他們要生存，而不是相互往死裡砸對方的飯碗，同時也是在往死裡砸自己的飯碗。

還是拿WAVEGUIDE來說，在99年手機上市銷售之前，拿了4000萬做廣告，花788萬拿到一支甲B球隊的冠名權，請明星做廣告，——

三個月的時間，建立了28家分公司，300多家辦事處，養了上千人的營銷隊伍，這300家辦事處都是WAVEGUIDE的副總經理隋波親自面談。

這種完全就靠著自己找上門，只是短短十幾分鍾或者更長時間的面談就敲定，和一納米地推人員選擇終端銷售商進行一對一的反覆商談，確定選址，裝修等等細節，並且全程監督跟進，完全是兩個概念。

就在去年WAVEGUIDE在電視台投放了7500萬的廣告，——

而且還牽扯上手機的核心部件依然掌握在西方廠家手裡，賺取高額利潤。

所以即使打價格戰，他們也在進行統一戰線的把價格死死拉在1200這個價格以上，以維持足夠的利潤生存下去。

(本章完)

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