人生重啟二十年 第2624章 當初的初衷和現在的現實

  “趙總裁，你不會不知道BlackBerry的核心就是與眾不同的bes和bis服務（硬件、軟件和服務的一體化完整解決方案），而這在你們國內根本就無法使用。沒有了這個核心競爭力，我看不出來和洛基亞這些大公司相比，合資公司怎麽才能在你們國內生存下去？”

  道格從來都不否認吉姆的商業天才，也不否認邁克的技術能力，然而到了今天這個互聯網寒冬，他已經對BlackBerry的未來充滿了悲觀。

  “這個很容易，我們可以在國內建一個類似的雲服務中心，不過網絡可能不再使用BlackBerry的類似於Mobitex專用通信網絡，而是回歸到基站通信。”

  “這個在技術上很容易。”

  邁克點頭認可。

  BlackBerry郵件在北美使用的是Mobitex專用通信網絡，而不像別的手機使用的是移動運營商網絡，Mobitex專用通信網絡隻進行郵件數據傳輸，沒有被語音服務佔用寬帶，即使信號差，也能順利發送郵件，要比在大量使用移動運營商網絡基站通信的時候，因為堵塞信道而出現無法有效聯通的情況。

  不過這並不是BlackBerry的核心，只是一種更加安全高效的郵件收發方式，BlackBerry的核心是bes和bis服務，這才是邁克心中BlackBerry的靈魂。

  “據我所知，中國的商人政要，在手機和PAD使用上面，還並不熱衷於這個功能，而是更加看重產品的外設計，重量厚薄，電池續航能力，更多的功能和新科技元素。比如現在最流行的翻蓋手機，彩屏手機，以及還處於沒有投放市場的攝像手機。”

  道格：“已經幾年沒有改變的RIM 6230，而且價格也相比昂貴，怎麽和這些不斷新推出的手機競爭？”

  “道格，你墮落了！”

  道格的話不禁讓邁克生氣了：“手機和PAD的本質是什麽？通訊和辦公，這也是BlackBerry的宗旨，良好安全保密穩定的通信，給用戶更方便快捷的辦公體驗，——既然沒有更加高的技術突破，為什麽要進行那些華而不實的外形機殼變化，本質的功能和質量不變，來哄騙消費者買單？——”

  “停停停！所以我說的意思不是在指責你，我只是在說BlackBerry的產品在北美有市場，然而在中國，似乎至少現在還沒有市場。不是不能合作，要麽選擇之前和天悅未來那種，BlackBerry提供閹割版的RIM 6230和PAD，這樣你們也更有價格優勢。要麽可以合作投資組建合資廠，不過可以先投資一兩千萬美元，用這邊的生產線，各拆一條RIM 6230和PAD的在中國試投產銷售。”

  “你難道沒有聽到趙總裁說得中國未來三年的手機和PAD的產業規模，人家是看中了BlackBerry的技術和科技能力，要去進行年銷售額至少三百億的市場競爭，你說投資個一兩千萬美元建廠？”

  趙長安看著和周可欣，靳晨笑無語的笑，這談判談判，他們內部倒先吵上了！

  這次談判時間隻進行了不到一個小時，就結束，第二次談判也依然定在明天上午九點的這個小會議室。

  趙長安謝絕了邁克的邀請，而是和周可欣她們一起回多倫多。

  因為假如他再和邁克單獨一起，很容易會被吉姆認為自己在他倆之間的友情中挑撥離間。

  反正兩地相距不遠，大不了明天早晨走早一點就行了。

  “我估計他們三個今天要吵架。”

  周可欣笑著對趙長安說道：“你得口語真是越來越流利了。”

  “不是應該讚揚我在談判中的舌戰群儒麽，你倆全程都是喝茶的。”

  “我倆說什麽？我反而認為道格一直很理智，思路清晰，說得問題也是跟實際的問題。在鄭市那個產業園，你真準備裝BlackBerry的RIM 6230和PAD？”

  靳晨曉感覺應該不是，不然那也太瘋狂了！

  一個在北美精英圈子裡很小眾的產品，趙長安竟然想拿到國內做大，那簡直就是在開玩笑！

  要知道現在北美的人均收入是國內的十幾倍，北美的精英階層用的產品，你居然想拿到國內賣給才慢慢的富裕起來的廣大老百姓？

  “很多的事情不到最後，很有可能都會看不清楚，BlackBerry我看重的是它的bes和bis服務的創意和本身企業的研發能力，要說做市場，他們包括那個吉姆，都是不是一般的差勁。”

    “可目前bes和bis服務在國內根本就沒有市場，一個沒有人買帳的賣點，有什麽意義？要知道心語180之前之所以在國內能賣的不錯，原因就是那個邁克因此鬧崩了的鑽石手機的噱頭。”

  靳晨曉其實在知道了趙長安和鄭市之間的手機產業園的合作以後，一直在思考這個問題，怎麽都不認為和BlackBerry合作在國內生產BlackBerry手機是一個好主意。

  “慢慢走吧，先拿到足夠的BlackBerry的股份再說。”

  “你的意思是那個鄭市手機產業園，也是你用來迷惑吉姆的棋子？”

  “無可奉告。”

  趙長安開始耍賴。

  “沒勁，最煩你這樣故弄玄虛的！”

  開著車的靳晨曉直撇嘴。

  車在途中經過一個小鎮，三人在一家飯店吃了一點東西，就繼續啟程。

  而在滑鐵盧市，邁克則是又和吉姆大吵一架，怒著離開。

  因為三人在碰頭說了上午的談判以後，吉姆對道格的話讚不絕口，並且終於向邁克透了底兒，BlackBerry現在在銷售，股價上面都遭到了巨大的困難，根本不可能投資錢和一納米合資建廠。

  要麽是像之前心語180手機的合作模式那樣，這邊提供整機或者散件，賺取差價，至於閹割不閹割版本都沒有問題，價格也好商量。

  包括PAD產品也是這樣。

  要麽BlackBerry以一條手機組裝線，一條PAD組裝線入股合作，組建中國的合資公司，總體規模也就像道格說的那樣，一兩千萬美元的投資，小打小鬧的玩玩而已。

  除此，吉姆沒有想過第三條路。

  盛怒之下回到家裡的邁克，幾次想拿起電話向趙長安羞愧的坦白，自己這邊在利用他，然而卻總是鼓不足打這個電話的勇氣。

  而住在隔壁的道格，則是和妻子兒女打著招呼，敲響了他書房的門。

  “還在生吉姆的氣，你應該明白他是為了公司。”

  “你還記得十七年前咱們成立RIM的初衷是什麽麽？”

  邁克說道：“Research In Motion（不斷的研究創造）！可我感覺道格你變了。”

  “那時候咱們才23歲，才下學，沒有妻子和家庭的責任和義務。”

  道格沉聲說道：“邁克，我已經決定拋售我手裡面4%的股份了，隻留下1%，很抱歉，我看不到BlackBerry的未來。”