都重生了，谁还做老实人啊 第461章 出门在外，身份是自己给的

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“杨董，我们的原酒的原材料成本，大概在15左右一斤。”

“算上人工丶水电丶场地等，成本已经快到30块了。”

“就算拉大产能，能降低一些成本，最低也要到25块以上，再低就会影响质量了。”

“而现在我们一瓶酒的出厂价，给大经销商的价格是60一瓶。”

陈少明说到这，便停下了。

他的意思很明显。

25到30一瓶的成本，30块的包装，卖60。

已然没有利润。

总不能加价吧？

冒然加价，经销商们那边可不好交代。

陈少明说的这些。

杨峥自然清楚。

他也算过。

所以才把包装成本卡在了30块这个点上。

不然他能说的更高。

至於说利润问题，他自然已经想到解决方案。

“包装分四级，蓝标丶紫标丶金标丶红标，蓝标是基础款，对应现在的价格，之後的每级价格往上调整50%。”

杨峥话音落下。

几人又是表情错愕。

刘胜吞了吞口水道：“这……不是等於在卖包装吗？”

没错，就是在卖包装。

网红产品，有几个不是卖包装的？

但话当然不能说的这麽直白。

杨峥斜了他一眼：“调整口味，往酒里加点人蔘鹿茸之类的珍贵材料，把不同标级的酒做出区分，这些东西也要我教你们？”

阿这……

几人都有些傻眼起来。

要说他们都是老实人，那只能说，未必。

但这种做传统实业的人，心思的确要比搞互联网的那批人少。

而陈少明则是真正的实在人。

他眉头紧皱：“杨董，这麽做不好吧？这不是在欺……这真的不好。”

他本想说的是，欺骗消费者。

但还是忍住了。

杨峥淡淡开口：

“隔壁五谷酒的生产成本比我们高很多吗？”

“茅子的生产成本比我们高很多吗？”

“但他们的出厂价是多少？”

“五谷酒是我们的10倍，茅子更是我们的二三十倍。”

“你们觉得，他们比我们贵这麽多，是贵在哪？”

陈少明很快回道：“品牌价值。”

杨峥又问道：“品牌价值是怎麽来的？”

陈少明再答：“口碑丶知名度丶企业文……”

他话音未落。

杨峥径直打断道：“你要是这理解，那麽现在就可以走了。”

陈少明表情一滞，顿了顿道：“宣传推广。”

杨峥再度开口：“听过一句话吗？出门在外，身份是自己给的。”

这话几人都没听过。

因为这是以後才流行起来的。

但这话的意思，很容易理解。

有一个专业名词，叫做“品牌定位”。

品牌定位就是在给品牌身份。

这个身份不是市场丶消费者给定位的。

是品牌自身决定的。

品牌要做的，是让市场，让消费者，认可你的身份。

怎麽让他们认可？

宣传推广。

茅子也好，五谷酒也罢。

卖的再贵。

本质不也是几块钱一斤的高粱丶小麦那些粮食酿造出来的吗？

品质好？

他们的品质，真就比其它所有品牌都要好？

真的未必。

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何况酒这玩意儿，品质怎麽界定？

用料？

工艺？

口味？

要是用这些来界定。

那超过茅子和五谷酒，简单的不能再简单。

可现实是，没有品牌能超过他们。

所以归根结底，就四个字：宣传推广。

高档一点的说法就是：讲好品牌故事，打造品牌文化。

而杨峥把宜府酒分级，添加珍贵材料，目的就是讲品牌故事。

如果这叫欺骗消费䭾的话。

那所有的所谓的知名品牌，全都是在欺骗消费䭾。

“现在的宜府酒，定位太低了，很难真正做大做强。”

杨峥淡淡开口：

“但宜府酒业成立已经十几年，品牌形象在市场已经被固定。”

“再想提高品牌定位，并不容易。”

“因为就连你们自己，都已经认定宜府酒的定位，觉得它就是60块一瓶的酒。”

“甚至我提出分级，想一步步抬高宜府酒的定位，陈总都觉得我是在欺骗消费䭾。”

陈少明连忙开口：“没有，之前是我想法狭隘了，我现在理解杨董的意思了。”

他这不是见风使舵。

而是他真明白杨峥的想法了。

改个包装，加点材料，就把价格抬高。

这听着好像是在搞诈骗一样。

但换个说法。

重设包装，加强配料，提高成本，讲述品牌故事，打造品牌文化，提高品牌价值。

这无疑就是发展企业的常规手段。

所以陈少明也是真转过弯来了。

“理解了就行。”

杨峥并没抓着不放，点点头道：“今天是1月4号，我给你们两周时间，到18号之前，我要看到宜府酒的新品，以及五谷酿的成品。”

说完这句，他站起了身：“散会吧。”

而後示意了张清浔一眼，便往办公室外走去。

吴庆安不走？

他自然得开始上班了。

所以……杨峥跟张清浔是自己打车回的酒店。

车上。

张清浔一脸迷妹的表情：“你刚刚真帅。”

杨峥差点没压住嘴角。

他强自保持着淡定，开口道：“你在叙城还有事吗？”

张清浔摇了摇头：“我过来本来也没什麽事，就只是陪你过来而已。”

说完她又补了一句：“主要是想多跟你待在一起。”

她撩任她撩，清风拂山岗。

杨峥稳定渣心道：“那下午直接回兴城吧。”

张清浔牵起他的手：“明天吧。”

杨峥犹豫了一会儿，还是点了点头。

也不急这半天时间不是？

……

晚上。

杨峥接到张沁滢的电话。

张沁滢是来告诉他，那6万枚笔特币，她已经用1680万美刀的价格，全部拿下。

也就是每枚280美刀。

现在张沁滢那边，还有2320万美刀的资金。

她还想继续收购。

因为今天笔特币，开盘价288，最高价306！

就此判断笔特币价格开始回升，或许还不行。

但却能印证张沁滢的推断：笔特币并没被完全放弃，还有人在接盘，现在这300美刀左右的价格，基本已经触底。

再降，马上就有资本捞。

所以张沁滢还想再继续收购。

杨峥想了想后，说了一句：“随你吧，但你现在的操作，全要算在我们的赌约里。”

他想张沁滢多欠他点钱。

张沁滢自信回道：“没问题！”

她想多从杨峥这里赚点钱。