重返十九岁，女神你怎么不骄傲了 第1004章 一个人的积累过程

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这个估值许江河肯定不能接受，但从客观角度上说，从魏怡的立场上说，她其实已经给出了一些溢价。

所以啊，有意思的东西就在这个地方。

五百万美元过让二十五的股权，满打满算顶天了也就两个亿人民币的估值，这跟风口起来之前也没提升多少啊？还说有人情主观上的溢价呢？合着这风口白来了？

其实很正常，风口起来后，特别是进入四月份，那几个头部公司势头太猛，所以就此消彼长了，至於聚团的那些所谓的先发优势，以团宝网和拉手网为首的两家，可能都不用一个月，就能通过砸钱实现反超。

分歧在所难免，但许江河欢迎分歧，他就喜欢有分歧，没有分歧怎麽证明他的正确与独到？

所以许江河很果决的暂时拒绝了魏怡，不过给出的理由不是估值太低，而是从客观角度分析，许江河觉得冲击是有，但问题还是不大，更不用慌。

当时因为这个事儿，特别是魏怡还亲自从沪上赶来，争论的特别厉害。

许江河从始到终都很坚定，他也承认风口爆发的太快，竞争对手下场的势头太猛，但从目前看，聚团的财务状况很良好，不仅现金流很健康，而且整体一直保持着二十个点上下的毛利率。

有这麽好的毛利率就是因为这个商业模式，所以才会有这麽多的小团购网站纷纷上线，不过许江河也给出判断，这个毛利率不会维持太久，因为现在还是处於风口初期，市场存在巨大空白，各家都在忙着各自圈地，但各自圈地阶段结束，开始相互竞争撕咬，毛利率会持续走低。

但这个也不是问题，因为不是一家的事，到时候你低我也低。

所以啊，起步就依赖融资的公司，到时候只会更被动，这里许江河还表达了一下个人看法，他说好的公司是不那麽需要融资的，至少不是上来就融资，张嘴就融资，融资之前一定要算清楚，为什麽要融资。

团宝网和拉手网拿了钱干什麽？烧市场，但聚团不需要，至少现在跟他们的打法是不一样的。

分析这一点的时候，许江河是真的下功夫了。

从战略到战术，从对手到自己，目前那几个势头猛的公司还是在走Groupon的路线，主要搞实物团购，因为金融危机过後的全球生产过程，短期内确实业务增长迅猛。

其次，看他们怎麽做的，团宝网目前最高调，甚至是成批次的搞城市站上线，许江河直接评价说他们没有耐心，也没有用心，因为聚团是一步一步摸上来的，太清楚团购的核心商业逻辑是什麽了。

看他们的网站，看他们的单子，再看看他们的城市站点，说白了就是代理模式，只要结果，而且还是数据报表上的一个结果。

如果只有一家做，那麽问题不大，但团购没有门槛啊，那麽最终的决胜点在什麽地方？在用户端，是消费体验上，在消费者们的用脚投票上。

所以，与其花大钱砸推广做营销，不如用心啃好线下地推，把重点放在优质团购单上，然後从这个衍生，怎麽才能上优质单，重点在地推团队。

最後，许江河做了战术上的调整，战略上还是那句话，他们打他们的，我们打我们的。

而战术上，稳还是要稳，核心重点不能变，但要提速了，初定是以月为单位，一个月开发一个新城市站点，然後开发一个就深耕一个。

最後的最後，许江河还是强调，聚团以本地服务类团购为主，实物类为辅，这一点还是不变。

说实话，整个四月份，许江河压力很大，特别是四月底这段时间，外部冲击加上内部焦虑。

但也是通过这个阶段，给了许江河一个很好的个人展示机会。

那晚在办公室，争论到夜里十点多，但许江河始终冷静坚定，最後成功说服，达成共识，其中最有意思的是魏怡，本来是着急来投资的，结果第一个改变主意，说她选择等待。

甚至在当场，她还说了一句话，她说她这次来还有一个目的，就是看看许总在应对冲击时的处理能力如何，结果让她非常意外，十分满意。

这话算是锦上添花，但也没错。

其实不只是她，其他人，包括团队内部，可能没有她这麽明确的先发性的意识，但都是正儿八经的精英，不缺判断力，你许江河是怎麽应对的，而且你是CEO你是头儿，大家都在看着你。

所以啊，处理的好，加强个人权威，处理不好，那……

一直在说，因为年龄和履历，许江河确实缺乏一些说明性，但经历这个四月，至少在内部高层里头，许江河展示出了惊人的说服力。

事後，高远私聊许江河，老高很交心，他说他一开始是有些担心的，但现在发现，担心是多馀了，所以，还得是老许你啊，不可思议！

对此许江河只是笑笑，感觉不错。

事实上，许江河个人的感受才是最深切。

什麽叫一个人的积累过程啊？这特么就是，不是靠嘴吹，是一块石头接一块石头的垫高！

他其实还是那个才二十岁的大一新生，但现在，似乎已经没有记得这件事了。

因为不管是聚团的发展态势，还是之前跟各路投资人的接触交锋，特别是沪上见徐老师的那次，现在大家记住的，是聚团的创始人叫许江河，很年轻，但有点不同凡响。

四月份因为风口的爆发，学院里也重新关注起了许江河，何院长先是打来电话，後面乾脆亲自跑过来实地看看，虽然也没明确表示啥，但态度上已然明显不同了。

所以还是那句话，一个人行不行，首先你得行，其次得有人说你行，再其次说你行的人要行！

四月份过得很快，快到许江河竟有些不知不觉的。

四月结束就是五一了，长假期，这个五一假期徐沐璇是要回去的。

但一开始她不回去，说可能罗姨跟徐梓航过来金陵，因为现在搬家了嘛，不在柳城，怕徐沐璇不适应。

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