重生2011，二本捡漏985 第611章 偷家阿里，抖音商城大爆发！

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第611章偷家阿里，抖音商城大爆发！

到了晚上，来往的用户增速依旧缓慢。

原本计划下午新增百万，晚上新增百万，首日三百万！

可按照这样的势头下去，别说新增百万了，最多十万。

来往的首日总用户数量恐怕只有130万，离着首日300万的目标，差了很远很远。

「难不成，来往又是一款注定失败的产品？」杰克马头大如斗。

对面的莫易也陷入沉默，一言不发。

其他高层你看看我，我看看你，也不知道该说什麽。

整个会议室的气氛，都诡异到了极点。

今日大年三十！

按理说，所有高层，众多员工，除了值班的存在，都应该在家吃着团圆饭，分享着这一年阿里高薪的喜悦，顺便对晚辈来一句话指点和提携。

可现在，为了来往，集体泡在阿里总部，集体加班。

若是来往做成了也就罢了，来往团队能和畅聊团队一样，人人拿大几十万的年终奖，自然没有怨言。

可问题是，来往做不成！

原本计划一天新增三百万用户，三日破千万！

可现在，首日130万，第二天第三天估计新增三十万，三日破不了二百万！

那还搞毛啊！

社交软体，最主要的就是用户基数。

用户基数做起来，有规模才有前途。

若是一款社交软体，只有两百万人用，那有什麽意义？

没意义！

聊天都找不到人！

杰克马面色铁青：「莫总裁，现在你还有什麽办法？按照这样势头下去，三天200万用户，来往就废了！没有上千万用户的基础，后续导入淘宝买家卖家，都没有任何意义。」

若是有千万用户的基本盘，淘宝买家卖家还愿意用来往，后续导入也没问题。

可如今只有两百万用户，淘宝买家卖家都不愿意用。

若是逼着用户用，那用户估计放弃淘宝购物，选择其他电商平台，也不会为了淘宝买东西下载来往！

这是肯定的。

「董事长，被星逸科技和鹅厂全面封杀，我们来往当下最缺的就是流量。」

莫易开口道：「注册来往，抢6000万大红包，这活动没问题，噱头够，诱惑力够，当下最大的问题是推广渠道被星逸科技和鹅厂封杀，切断。以至于广大网友根本不知道来往6000万红包活动，才没人下载来往。」

「目前最关键的，还是改变这一现状，拉高我们的流量。进一步说，最主要的还是推广渠道。」

「星逸科技和鹅厂把我们封杀了，畅聊丶抖音丶美柚丶QQ丶微信都被封杀，那我们只能找新的出路。」

「比如某度的贴吧，还有我们投资的微博。」

「这两大平台的流量，虽然和畅聊丶抖音丶QQ没法比，甚至都不如美柚和微信，但也算是大平台，是我们唯一的机会。」

「接下来，我建议加大贴吧和微博的宣传投入，在这两大平台大肆推广来往。」

杰克马点点头：「可以，还有知乎，豆瓣之类的，也都安排上。」

「好，不过这些推广，咱们就得花钱了。贴吧那边要雇水军，在流量高的贴吧发帖建贴，大量宣传。微博那边，得安排个热搜。」

莫易道：「若是平时也就罢了，热搜价格不贵。但现在是除夕夜，明天是春节。热搜基本安排得明明白白，剩下可以操作的位置不多，咱们要上，凭藉大股东的影响力，还是能拿下一个好位置，但也得付出一些代价。」

虽然阿里是新浪微博大股东，但热搜也不是说上就上的。

相反，都得按照一定的价码，或者支付现金，或是资源置换。

若是阿里能免费上新浪热搜，天天上，那新浪微博就完了。

「没事，该支付的代价，就得支付。钱不是问题，迅速安排！」杰克马财大气粗道。

没办法，为了来往，阿里投入的资源和精力太多了，沉淀成本太高了。

再加上来往的战略意义那麽重要，阿里根本没法放弃！

有了董事长的吩咐，莫易立刻安排人去做。

但可惜，进展并不顺利。

微博那边还好，钱到位，又有大股东的面子，直接安排了热搜第八。

不是阿里不想往前，实在是今天特殊没有办法。

除夕夜，单是春晚就要占几个热搜，还有很多大企业都砸了大价钱，提前买下一些热搜。

再加上自然热搜怎麽都得留两个位置。

最终只能给阿里第八。

若是放在平时，热搜第八效果也不错，但放在除夕夜，那就有些不中用了。

大过年的，都在看春晚，抢红包，谁关注来往。

何况来往的6000万红包，根本不值一提。

比起星逸科技的8亿现金红包 22亿满减红包，根本不值一提。

没错，今年春晚的红包赞助又被财大气粗的星逸科技拿下！

眼看去年星逸科技赞助春晚，推出畅聊红包，一夜之间增加了3亿畅聊新用户，所有网际网路巨头都激动了。

这一次春晚，各大网际网路巨头全部出手，纷纷抢购赞助资格。

价格也一路暴涨。

去年星逸科技5亿红包拿下。

今年某度出到了6亿，阿里出到7亿，鹅厂出到5亿！

但最后，还是被星逸科技八亿拿下！

从五亿到八亿，如此恐怖的增幅，BAT都不得不放弃。

没办法，这已经超越了实际价值。

说白了，5亿左右能回本，但8亿砸进去，不管是BAT还是美团京东，都回不了本。

最简单的，即便阿里砸上八亿红包，联动春晚推来往，最终也增加不了多少用户。

去年星逸科技增加3亿，今年来往最多六七千万。

八亿换六七千万用户，十几元一个新用户，值得吗？

在十年后，钱贬值了，十几元一个新用户都算贵，何况在2014年，这是天价了。

更主要的，拉来的六七千万新用户，最终有多少人会真的留下，继续使用来往，成为来往的忠实用户？

没多少，甚至一半都不到！

那来往的用户拉新成本，将会再度翻倍。

最终，思索再三，阿里还是放弃了继续加价。

鹅厂同样如此，5亿就是他们的上限。

实际上，5的天价，鹅厂很多大股东已经不同意，疯狂反对。

最终还是马董拍板，强行通过这一金额。

却不料星逸科技直接干到了8亿！

至于某度，那就更不值一提了，6亿价码都遭到强烈反对。

最终，星逸科技8亿巨资拿下2014年的春晚红包赞助。

不过不是给畅聊，也不是给星逸手机，星逸智能手表，相反而是给抖音！

没错，和元旦红包相同，此次红包赞助依旧是给抖音！

不过不同的是，元旦的抖音红包，偏向于抖音APP拉新，让抖音的用户数量从四亿多，增加到6亿！

而春节的红包活动，偏向于抖音商城！

没错，这才是王逸斥资八亿都要拿下春节红包赞助的原因，就是为了抖音商城。

现在抖音的月活跃用户数量超过了6亿，但抖音商城的活跃用户数量只有一亿左右。

更多的人买东西，还是用淘宝，用京东，甚至用亚马逊的，都比用抖音的多。

这些人依旧拿着抖音当做一个单纯的短视频平台，并不当做电商平台。

为此，王逸直接拿下春晚红包赞助，大力推广抖音商城！

此次春晚活动，用户只要在整点打开抖音，摇一摇，即可直达抖音商城，抢大红包！

不仅有8亿现金红包，还有22亿抖音商城满减红包！

加起来总共30亿红包！

没错，王逸给抖音设置的摇一摇功能，就是开红包，跳转抖音商城！

只有这样，用户才能发现抖音也有商城，而且物美价廉。

还有22亿满减优惠券，大可以直接一键下单！

值得一提的是，抖音商城的满减红包同样是原价满减。

不仅有星逸科技丶美柚科技的所有商品全部参与，还有抖音商城众多自营产品，工厂店产品，全部参加。

自从王逸吩咐之后，抖音商城团队就开始了一系列的选品工作。

收购了很多优质的工厂，打造自营产品。

还投资了部分优质厂家，做工厂店产品。

只是之前一直默默发展，影响力有限。

如今借着春晚30亿红包活动，重磅亮相，惊艳全国。

8亿现金红包，最高888888，最少2元，到底多少，全看手气。

而22亿满减优惠券，有品类大额优惠券，有平台通用券。

前者额度较大，但限制品类，都是大数据标签精准推送。

依旧是浏览手机的，就给推手机满减券。

比如满5000-200。

原价5499的Xphone3，现在成了5299！

原价6499的Xphone3plus，满减完直接6299！

这个价格比起双十一丶双十二大促，还要便宜200！

为此，很多人趁机入手。

同样，无界S系列，也有满3000-150的优惠券。

就连无界1代，都出了满999-100的优惠券。

上市7个月，第一次降价，而且直接100元的大优惠！

很多人都心动了。

学生，刚工作的年轻人，需要899的无界1代。

老一辈刚接触智慧型手机，也需要899的无界1代。

哪怕工作多年，有一定经济实力的人，很多都需要买一部无界1代作为备用机。

尤其是出差做生意，人手两部手机都是必备。

若是两部星逸手机，那成本太高了，但一部星逸手机 一部无界1代，那就稳了。

再加上此次满减红包，无界1代直接最低价899，买不了吃亏买不了上当。

不管是收入有限群体的主力机，还是送父母的老人机，或者备用机，无界1代都是最好的选择。

可想而知，只要摇到这一张满减券，都会直接下单。

更主要的，此次活动为了推抖音商城，所有满减优惠券都只能在抖音商城使用。

这就导致抽到满减券的用户，只能点击抖音商城，下单购买！

而一旦开始使用抖音商城购物，那麽后续还会继续购物。

无他，王逸让人准备了一系列活动，培养用户抖音购物的好习惯。

比如成功下了第一单之后，可以获得额外一次摇红包的机会。

运气好可以直接摇到8亿拼手气大红包！

运气一般，还能再度摇到新的满减优惠券。

同样，这一张优惠券也是基于用户大数据，给用户推送需要的产品的满减。

关注了一段时间的产品，突然给了一个限时大优惠券，价格比双十一双十二还低！

能不入手？

那肯定得入手。

入手完毕，成功下单，又会出现第三次摇红包的机会，又是8亿现金的拼手气红包或者满减红包。

当然，少数人是现金红包，更多的还是基于大数据精准推送的满减优惠券。

很有可能再度诱发第三次下单，接着还有第四次摇红包的机会！

如此循环往复，套路不断……

可以说，活动期间，只要用户抖音商城下单，那就会连续送满减优惠券。

如此一来，抖音商城销量激增，利润激增。用户得了便宜，也会养成用抖音商城购物的习惯，后续自然会继续抖音商城下单，购物。那抖音商城的用户数量也因此激增，营收更多，利润更高！

这就是一个良性循环。

可以说，8亿现金红包，换了BAT都回不了本，但星逸科技没压力。

虽然8亿现金都花了，实打实的八亿现金，但后续22亿满减优惠券，哪怕只有一小部分成功下单使用，所带来的营收和利润，轻而易举覆盖这8亿现金红包的支出。

更主要的，藉此带来的抖音商城用户激增，那就无可估量了。

如此发展下去，用不了多久，抖音商城的用户数量就能突破两亿，甚至三亿。

到时候即便打不过淘宝和京东，但是打唯品会，当当，亚马逊之类，成为电商第三巨头，还是没压力。

再经过一段时间的发展，打京东和淘宝，也都有希望。

这正是抖音商城的目标，也是此次联名春晚，八亿现金红包的初衷。

只是有抖音商城的8亿现金红包 22亿满减红包珠玉在前，来往的6000万现金红包就有些不够看了。

哪怕阿里砸钱，安排了新浪微博热搜第八，都意义不大。

毕竟新浪的流量也有限，远不如抖音丶畅聊丶QQ。

更主要的，谁会放着星逸科技的8亿现金红包不抢，去抢来往的6000万红包？

还得下载注册来往！

这不是脑子有病？

结果可想而知，来往即便上了新浪热搜，都意义不大，用户也没增加多少。

而星逸科技这边，抖音商城的用户数量却是飞速激增。

订单量和成交额，更是双双井喷！

此次22亿满减优惠券不是星逸科技全部出，相反，是抖音商城和各大品牌的商家一起出。

抖音商城作为平台出一部分，各大品牌也出一部分。

对此，大家都没意见。

就像双十一丶双十二大促一样，虽然客单价降了一点，利润少了一点，但是销量上去了！

一月底，是农历一年的结束，也是公历一年的开始。

正是一月份开门红！

基本上各大品牌都非常重视开门红，重视一月份或者第一季度的销量。

都会压很多开门红任务，而且往往非常高，不好完成。

更主要的，会逼着各大经销商提前打款，在一月份初甚至12月份，就把开门红的订单全部预付款，囤货。

尤其是经销商，不管你有没有库存，不管你手里有没有钱，不管你能不能卖的了。

都得把任务完成，把货款打到位，把货备足。

无他，这叫开门红，必须完成，借钱都得打款进货，都得完成任务。

完不成那就考核，就扣返佣，就罚经销商……

至于后续经销商如何卖货，能不能卖光，那都是经销商的事。

但开门红任务必须完成！

典型的管死不管埋。

对此，各大经销商都很是头疼，都害怕「开门红」任务，却没有办法。

若是开门红任务完成不了，那经销商的资格恐怕也保不住，只能硬着头皮来。

可现在好了，抖音商城联动春晚推出30亿抖音红包满减活动，恰好迎合了开门红的销量任务，让很多开发商看到了希望。

没有任何意外，很多品牌的各地大经销商，都积极配合星逸科技，主动让利参加抖音商城活动。

只要成功参与，哪怕少赚点都无所谓，最起码能够大规模出货！

把开门红压的货，迅速消化，迅速回款！

不和抖音商城合作，开门红的任务完不成，货卖不出去，库存大，回款难，搞不好资金炼断裂，导致破产。

和抖音商城合作，让利一些，迅速出货，不仅开门红任务能完成，还能迅速清库存，迅速回款，虽然客单价低了，但依旧不少赚。

是压库存，不赚钱，等待破产，还是迅速回款，少赚一点？

但凡有脑子的人，都知道怎麽选。

于是此次抖音商城的30亿春节满减活动，国内外众多品牌全部参加。

就连苹果丶三星都参加了！

没办法，各大品牌的经销商，都有开门红的销量任务，完不成后果惨重，不参加都不行。

对此，星逸科技自然双手欢迎。

有了这些品牌的入驻，抖音商城也能迅速发展，彻底立起来了。

不过与之相比，阿里的来往就惨澹了。

直到晚上十点，来往的总用户数量只有124万。

除去上午星逸科技和鹅厂封杀前的110万，从中午到晚上十点，足足十个小时的时间，来往就增加了14万新用户！

这样的速度，让莫易都沉默了。

杰克马更是一脸懵逼：「咱们的微博热搜白买了？钱白花了？怎麽感觉一点用都没有?」

莫易叹了口气：「撞上星逸科技的8亿抖音商城红包，22亿满减券，咱们的6000万红包作用太小了。微博热搜也效果不大。」

「那贴吧呢？某度贴吧应该有效果吧？」

一位下属叹了口气：「董事长，就在刚才，某度贴吧也封杀了我们的来往连结。」

「！！！」杰克马沉默了，都不知道说什麽好了。

那位下属却是并不意外：「咱们在某度贴吧雇水军宣传来往6000万红包活动，钱都给了水军，某度贴吧赚不到钱，自然会封杀我们。何况作为竞争对手，某度的社交失败了，更不想看我们阿里的来往做成。」

杰克马惆怅不已：「那可如何是好？难不成来往真的失败了？」

莫易摊了摊手：「反正能用的招，我都用了。」

杰克马为之一怔：「……」

想要发火的话语，都憋了回去。

他看得出来，莫易要摆烂了。

当人全力以赴之后，依旧屡战屡败，即便是战神也会失去斗志，彻底摆烂。

而眼下的莫易，就是如此。

更主要的，这样心态的人，不是一个两个，而是大有人在。

眼下的阿里，很多业务都被星逸科技暴击，打得节节败退，甚至一言难尽。

而相应的负责人也都开始摆烂。

打不过，根本打不过。

之前杰克马还能拿着裁员降薪威胁恐吓他们，逼着他们全力以赴。

可现在，众人都绝望了，都摆烂了，根本不怕。

就像现在的莫易，大不了你把我撤了，换其他人来接手来往项目。

你看看还能不能找到人，找到哪位副总裁或者高管，愿意接手这个烂摊子？愿意去和星逸科技的畅聊对抗？

很显然，这种必输的局面，没人愿意。

只要莫易撂挑子，其他人也接不住。

如此一来，杰克马都不敢如何，还得稳住莫易，让其继续努力，别放弃！

可来往，是真的废了。

与之相反，抖音商城总部，却是人声鼎沸。

从春晚开始，仅仅两个小时的时间，点击抖音商城的新用户数量，超过了5亿，下单的新用户数量更是超过了五千万人！

足足30%的转化率，不是一般的恐怖。

并且还在激增！

就连新用户的订单量，都突破1亿单！

即便一单平均盈利20元，一亿单就是20亿！

8亿现金的红包支出，仅仅两个小时，不但回本，并且盈利超过12亿！

更主要的，这只是开始。

这五千万抖音商城新用户不会只下这一单，后续还会继续下单。

同样，此次红包活动才开始两个小时，后续还会继续带来更多的抖音商城新用户，增加更多的新的订单和营收丶利润。