秭小伟在做新能源车科普啊。
详细介绍三款车各自特点丶配置细节的同时,在潜移默化的推广各种新能源车的优缺点。
「为什麽新能源车有这麽多功能,其实就因为这是个巨大的充电宝,我给大家描述一个场景就明白了,很多父母奔波接送孩子,很多白领中午休息,很多人外出办事,七零八碎的一两个小时去哪里?」
「有了新能源车,您可以在车上舒舒服服的打个盹,因为没有发动机燃烧产生的一氧化碳,这里只是充电宝静静放电,一小时的空调消耗也就一度电左右,刷会儿小视频,看看电视剧,听听音乐,这就是您的独立空间……」
「这里我不得不提到那个烂大街的梗,每个女人开车回家,都是着急忙慌的拎着孩子炒菜做饭做作业,男人则喜欢下班回家到车库以后,静静的坐在车里听两首歌,相信我,这三辆车都无比契合这种需求,绝对的清风换气系统,超强隔音效果,还有燕飞丽丝十一喇叭的音响效果……」
全场都静谧下来,听那辆高冷猫,打开车门播放一曲《被遗忘的时光》:「是谁……在敲打我的窗……」
哪怕还要经过手机拾音,又传递到无数手机喇叭播放出来,根本谈不上高保真音响效果呈现。
但气氛感绝对拉满了。
秭小伟也是趁着这个空档,才靠在车边,听见耳机里面报了下数据。
唞音一千四百万进出直播间,但停留在直播间的网友居然保持在过千万数据!
这就是秭小伟的特点,他的「讲课」风格保证了语言黏性非常高。
不像那些纯直播带货的主播,除了夸张的特价卖货,根本很难留住人。
而某宝直播间现在蹿升到七百多万人在线,这已经是某宝直播频道,在非活动期间能够做到的极限。
戴安妮抓住机会,让导播提醒秭小伟给平台加压!
她这两天就是趁机在几个平台间博弈。
秭小伟隔着熊嘴抿口助理送上的吸管水,默默点头重新上阵:「高音甜丶中音准丶低音沉,总之一句话,就是通透……」
来自《无间道》的台词梗,让他轻易的把气氛又拉起来。
「车也了解了,音乐也听过了,我们现在试着开启直播通道搞搞气氛……」
直播间里顿时又重新热闹起来,现在真的可以在网上买汽车了?
不是不相信熊主播的诚信,而是多少万的东西,也可以不试不看的直接下单?
这还是有点离谱吧。
大画面上已经出现了款去年滞销停产的suv车型GG宣传片。
秭小伟这才有点带货的样子:「长江汽车给我们的超级特价活动款,原价15.18万的f7四驱suv,现在5.8万元,各位在直播通道拍下支付一千元定金,一周内到当地长江汽车专卖店补齐五千元订金,即可坐等提货!」
哪怕滞销,当初也肯定有产品线,有营销团队,有上市策划。
GG片也做得似模似样,旁边更展示出一系列产品特点。
这款两年前研发,去年停产的车型看似平庸的外表下,居然有套完整的车机系统。
准确说就是目前各款畅销车上的车机,通过在这几部停产车上做了试验,才逐渐完善确定。
譬如这款车的方向盘上居然还有个维信按钮,就可想而知能干些什麽事情了。
开车聊维信?
这是哪个大聪明能想出来的卖点。
反正前金牌教培拿到产品说明的时候直接笑出声。
再智能丶再便捷,还是要保证驾驶安全这个第一要素。
这就跟有些车型喜欢吹嘘自己无人驾驶的功能,引得无数没头脑在高速路上炫耀显摆。
汽车这种安全第一的特殊产品,在技术没达到百分百保险的时候,拿消费者的性命来做测试,属实是太冷冰冰的技术思维了。
包括只面向驾驶座的中控屏,还有丰富的影音功能,都肯定有点影响驾驶员操作,这在后面的车型尽量把影音娱乐给副驾驶以及后座就看得出来调整。
属于刚接触智能化车机,有点收不住功力泛滥的过渡车型。
长江汽车也是随便拿了个老款车型来装新车机试水。
投入市场没溅起什麽浪花。
但库存便宜呀。
所有网友都看着那辆滤镜下没什麽特点,但自动挡,四驱,驾驶座电动座椅的燃油2.0t城市suv,惊掉了下巴。
5.8万?
打三折这种事也会出现在汽车上?
哪怕秭小伟再三强调:「重要的事情说三遍,特价款型拍下不退定金,但是享受一切正常的售后服务,不退定金!特价不退定金!」
网友们还是鼓噪起来:「知道了,知道了,上连结!」
「我知道这款车!赶紧上连结!」
连经销商们都惊讶不已。
他们很清楚这款车,现在的二手车价格,在某些地区还在七八万波动!
买到就是赚!
营销总监也无奈:「讨价还价五万八给的他们,居然一分不赚的拿来造人气。」
常老板眯了眯眼,这个年轻人是真狠。
随便加个万儿八千的,这不也是几十上百万?
可对秭小伟来说,这就是做演习:「请大家注意检查自己的手机限额或者流量情况,只在唞音商城和某音直播频道开启购物通道,一共只有99部,哪边拍下的数量更多,我们后续车辆投放倾斜就在哪边……三丶二丶一……没了!」
所有网友都跟常老板他们一起惊呼!
是,这车的确很便宜。
但也是五万八一辆的大件消费品。
居然秒光!
好多人留言都是吃瓜心态:「卧槽,我终于确认现在连车都可以在网上买了。」
「这车能开吧?都是谁拍的呀?」
「我拍到了,反正都要买,五万八是去年的库存车,嘿嘿,我还真看过这款车……」
「我去年看了稍微有点犹豫,现在一年多优惠**万,哈哈哈!」
没错,这就是网际网路的威力,几百万丶上千万人里面,总能筛选出来几个知道这款车的人吧。
大数据概率学上也能遇见些真有消费需求的用户。
只是传统销售模式,这种双向奔赴很难遇上。
厂家不知道万千用户里哪些极少数会因为各种原因拿下;
消费者也无法得知这种不对称消息,真有这麽便宜的库存早就被4s店抢了。
现在纯属扒拉找出来的一堆总部库存试水,烘托气氛。
让所有人熟悉下买几万块的车是怎麽个流程。
其实跟买内衣差不多。
点开连结通道,仅有黑白两色可选的单一型号,拍下付款就行,详细的产品页面上有步骤,新成立的「熊主播卖车」店铺将把正规的定金发票和订单快递到用户手中,凭此到附近4s点完善购车合同即可。
另外还可以根据拿到手的订单号,登陆app查询车辆「购车」丶「生产」丶「运输」进度状态等信息。
很正规。
这也进一步让百万级的网友,好奇跟着购车连结通道去看了看。
瞬间给两大购物平台带来不算很巨大的流量,但绝对很瞩目的金额。
订单是1000元定金,但交易完成是5.8万元的汽车。
实际上就那个瞬间,关闭通道已经被拍下147辆。
这就是八百多万的总销量gmv数据。
平台宣传是可以按照这个来的。
秭小伟拿过平板电脑投屏到大屏幕:「我们尽量给厂家申请,看能不能补发这48位的车,因为不想在这些细节上浪费资金,把所有的优惠给到用户,两边同时放了99件,我们纯粹是手动关闭通道,现在某宝瞬间拍满了99部,唞音48,那麽下次直播通道打开的设限,就按照这个二比一的比例来,某宝会比唞音多一倍……」
他是真的狠,这时候才透露消息:「大家回头可以搜索下,刚才抢特价的这款车,实际上的二手车市场价都在七万元左右,买到立刻以准新车价格卖掉都能赚钱,恭喜这些朋友,看个直播也赚了一万多……」
可能长江汽车内部辗转给经销商丶4s店都没法五万八,因为每过个环节都得加点费用。
现在被直播直接播发出来,网友们都不淡定了。
刚才要是顺手抢了,就跟明星演唱会的门票抢了转手当黄牛也赚啊。
反正本来只是看热闹,没打算买车,或者看了会儿习惯性要刷走的网友,现在全都停留在直播间,无数人都在默默检查自己的手机帐户有没有千元现金。
更有无数人悄悄打开了某宝直播间。
这平台差异化拉出来的同时,也让无数人都跃跃欲试的准备来当黄牛抢「富贵」。