大国日化1981 51、第 51 章

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虽然有好看的节目,可来这里不都是为了买东西吗!随着大门打开,所有人都赶紧移动起来。

不过,虽然很迫切,但速度却不太快!

保安就放了一个口子,只能按着排队顺序一个个进,而且还有保安一边维持秩序一边宣传:“慢慢进,每个人都进得去,货物充足,我们货仓都满着呢,保证买得到,看会儿节目吧。”

一方面节目是很精彩,这会儿正是两个相声演员报菜名呢,那口条真是前所未见,大家也愿意看。另一方面,货物充足也是安人心,既然能买得到,那就慢慢来吧。

总算,进场很顺利。

眼见着大部分人都进去了,周渔身边的这些厂长处长科长们也就站不住了,许丽华直接说:“我先过去看看!”李晓明也紧随其后,“我们过去!”

说真的,招商的时候,周渔眼光好看得远,大家的确是信任她的,可是,店一日未开,一日没有落在实处,就一日不能真正放心。

但来了就发现不一样了,周渔这开业前的广告打得好,今天来的人又多,瞧瞧这热情的情景,想都知道,卖爆是肯定的,但这么多牌子,究竟谁卖的最好,能有多好,那这会儿谁也不能打包票。

所以,大家都迫不及待了。

周渔也了解,笑着说:“的确得过去坐镇,这么多人,我们的服务员不一定能照顾的过来,还得劳烦各位帮帮忙!”

这话可说的真好听,连徐军海都竖大拇指:“你说,你这口才是怎么练出来的?”

去年过年,南州市招商会的时候,周渔去见徐军海,想卖他的青禾饼干,人家根本不搭理。后来周渔被香喷喷的钟浩民诬告到了省厅,徐军海替她做了一次证。

如此,两人也算是不打不相识。这次一号店招商,周渔就给徐军海发了个邀请函,她想的是,作为南河省饼干界的头部品牌,你来了我不吃亏,你不来那是你吃亏,就看你能放下脸面吗?

没想到的是,徐军海接到后就打了电话确认参与。负责招商的林青青还说呢:“他们真挺好意思的,要是我,原先这么拒绝过,怎么也不会来了。”

周渔的评价是:“你这样做不了生意。生意都是起起伏伏的,能屈能伸方能适应。徐厂长有他的缺点,却是个人物。

结果这话,也不知道怎么传到他耳朵里了,还只传了后半句,这次开业,徐军海来了省城,对着周渔那叫一个和蔼啊,总夸她!

周渔都受不了,“我原先也这样,不还是没说服你吗?赶紧去吧,你们饼干可是竞争最激烈的。”

可不是吗?其他种类都是只有一个品牌领先,譬如日化,南州肥皂厂和南河日化再厉害,也不如海市日化。但饼干可不一样,海市食品厂竞争力强,但好滋味是梅树村的品牌,梅树村自然处处帮衬,打下了良好的基础,反倒是原先的南河饼干

界头把交椅青禾饼干有点落单。

徐军海哪里不知道啊,他其实就是挺稀罕周渔的,这女孩真对他胃口,有本事有想法有魄力还大度,咋不是他闺女呢,他笑笑,“我们质量不差,就你们这热闹劲儿,销量不会差的。”

事实正是如此。

顾客一进门,首先看到的就是最中间的抽奖礼物台??周渔只说了大奖是一台21寸彩电,这会儿正放在礼物的最中央。

但其实,总不能抽半天就这一个奖吧,抽奖这种事,最重要的就是要参与感,也就是说,小奖的范围一定要广。

所以,二等奖数量就多点了,周渔起来了名字叫做焕然一新??一人一顶海市箱包厂的帽子,一件海市服装厂的时装,一瓶海市日化厂的芙蓉面,五块南州肥皂厂的玫瑰皂,外加一双海市皮鞋厂的皮鞋。

这些东西,可以彻底从头到尾,说真的,除了南州肥皂厂不太出名,其他的都是海市的名牌,海市就是时髦代言,别说小姑娘们喜欢,小伙子们也喜欢,老头老太太们也喜欢。

周渔直接搭配出了一套年轻女士的,一套年轻男士的,一套老年女士,一套老年男士的,外加一套小朋友的。

至于三等奖就是重在参与,周渔足足设置了两百份红包??每个里面六毛六分钱,祝大家顺顺利利。

所以这么看,这个摆台就很漂亮了,红色的背景,假人营造出一家人的氛围,有着大大的彩电,还有这点缀的红包,瞧着就喜气洋洋的样子。

这谁不喜欢。

卢雪就看中了那两套青年男女的服装,小声说:“你看看,好适合咱们结婚穿啊,我瞧着广告里说,每个人都有一次中奖机会,等会儿咱们分开结账,要是都抽到了,就不用买了。”

李伟都乐了,“怎么可能这么巧,这是七天的人,只抽五套,没这么幸运的,不过这搭配可真好看,走,这服装在三楼,咱们直接按着搭配买了吧。”

卢雪立时说:“这好贵啊,你看看女孩子身上都是好料子,一看就不便宜。”

李伟左右瞧了瞧,这会儿旁边都是人,大家有的直奔一楼的副食专柜,去买吃的了。大部分人都等着坐电梯呢,这南河还没这东西呢,谁不稀罕?

就是电梯承载有限,所以每次上去的人有限,都排着队。

每个人都看着稀奇,都盘算着自己要购买的东西,没人注意他们。

他凑到媳妇的耳朵边小声说:“我妈给了我三百块钱,说是让我给你买喜欢的,我怕你不要,没给你说,我都带来了。你要喜欢,都给你买衣服。”

卢雪都惊了,连忙看:“你放哪里了?”

“放心吧!”李伟得意的说,“我妈给我缝在肚子这儿了,丢不了,等会儿你看好了,我去厕所拆了付钱。”

卢雪都想哭了,怎么这么好啊。

两个人虽然好奇电梯,不过李伟说了:“这东西等会儿也能坐,咱们走楼梯,赶紧上去,趁着人少买。”

两个人扭头就上了楼梯。他们本就来得早,在前面排队,这会儿又没坐电梯,上来的时候,三楼还真没几个人。

不过,一上来,他俩就惊了。

百货大楼的衣服是怎么陈列的,都是挂在墙上,前面有柜台,你进去后就那么抬着头看,看上哪件了,就问售货员能不能拿下来看一看。

售货员得先看看你打扮的什么样,要是穿的寒酸了,人家觉得你买不起,就会说:“就这么看就行了,摸来摸去都脏了谁要?”

像是卢雪这样年轻漂亮姑娘,倒是能给拿下来,可是你想试试穿,那就得说说好话了。可没办法,就是这样的环境。

但现在他俩看见了什么?所有的衣服没有在墙上挂着,反而是挂在一人高的衣架上,没有柜台,没有任何阻碍人们进入的障碍,就这么水灵灵地出现在你的面前。

这......卢雪都惊了,不敢置信地看着眼前,这是可以随便试的吗?

可是,怎么可能呢?衣服可是贵重物品,就不怕坏了吗脏了吗丢了吗?

就这时候,另三个姑娘也从楼梯上来了,看到这情景后,直接惊了一声,她们比她反应快,直接上前问:“这......这是随便可以摸的吗?我能拿下来看看吗?”

海市服装厂负责的店员叫做周家红,是南州梅树村的老店员,也是梅树村的人,这次是专门抽调到一号店的,是海市服装厂柜台的负责人。

她早就在这里准备了,一听就笑着说:“您看上哪件,直接拿下来比量就可以,如果要试穿的话,我们这里有两间试衣间,您可以进去试一下。不过今天人太多了,所以每个人只能试一件,如果还想试别的,得再排一次队。”

冲过来的这三个小姑娘,就是周小梦。

她本身是冲着衬衫裙来的,可没想到,这里的样子比她想象的多多了,有海军衫,有阔腿裤,还有各种裙子,颜色也漂亮,料子也好。最重要的是,居然能试!

她真是不敢置信:“真的啊?这看起来挺贵的。”

周家红笑着说:“当然了,您往外看看,三楼叫做精品馆,也叫作体验馆,这里的服饰箱包鞋帽都是可以试用的,甚至这边还有海市日化的一间体验房,可以试用他们的香皂面霜和洗头膏呢。”

这真是太让人惊奇了。

“你们不怕弄坏了吗?大家肯定会小心的,如果真的弄坏了,不是故意的,算我们的。”

周小梦忍不住说:“我都觉得不像是真的。”

周家红也笑了,实诚地说:“我一开始听到的时候,我也觉得不像是真的,哪里有人这么做生意啊。可是我们老板说了,买东西不是一次性买卖,只要让顾客满意,才会愿意来。我们希望服务好,你们也喜欢我们。”

“同志,你看中哪件了,趁着现在人不多,赶紧试一试,等会儿人多了,排队时间可长了。”

周小梦都觉得感动:“我其实不是本地的,可你们这服务也太好了,我宁愿跑这么远来这里,也不想在本地百货大楼买东西了,我一定会常来的。”

“我先试这件衬衫裙。”这件是连衣裙好试,又是她本就要买的,赶紧试完了,还得找下件!

那边卢雪也是找到了喜欢的,还催着李伟,“你快点,这边没男生,你试完了再去皮鞋专柜,那边也能试,他们说皮鞋买不好要磨脚的,多试试。”

他们正试着的时候,大部队也就到了,果不其然,一时间整层楼都是女孩子们惊喜欢呼的声音,随后,就变成了:“这件漂亮!这个舒服我试一试”的挑选声音。

许丽华上来的时候,已经晚了,根本进不去了,干脆,她在外面给姑娘们做起了搭配师。

三楼如此热闹,二楼也是如此。

海市日化这边已经围了不少人,原因就是,专柜的售货员居然说能试用。为首的是个挺漂亮的女士,奇怪地问:“这东西怎么试?“

她手里拿着的是新版的柔顺洗发膏,刚刚这位女士来到柜台,就直接说了:“我很苦恼,大家都用洗发膏洗发,每个人都把头发洗的特别干净,只有我,洗完了以后就跟草一样。反倒是不用洗发膏,用清水洗还干净一些。”

“可是,我总觉得这样是洗不干净的,感觉头上一股味,刚刚看到你们海市日化在这里有个专柜,还有这么多产品就过来了,请问,你们有合适我的洗发膏吗?”

海市日化所在的地方可是最好的,就在电梯右手边中间的空地上,整整一个四方体都是它的,还在专柜上面写了几个字??海市日化。

自然,为了填满这个漂亮的专柜,海市日化将所有的产品都运来了,如今满满当当的,可不是看着就很专业。

售货员王美丽是专门去海市日化培训了半个月的,她本就是日化售货员,这会儿自然驾轻就熟,笑着说:“当然有。您用其他的洗发膏不合适,是因为这些洗发膏根本没有区分发质。”

这个说法让林敏眼前一亮,头发不都一样吗?她还没听说过,头发还有区别?旁边的人也听得挺惊讶的,这是什么理论?

王美丽的知识可不仅仅来自于海市日化,还有周渔,所以更前卫一些。她直接说道:“人的发质是不一样的,就跟龙生九子各个不同一样。有人天生头发软细,有人天生头发粗硬,有人头发油脂多,喜欢出油,有人头发天生干燥,一个星期不洗

也看不出来,还有人天生就是卷发。这些就是不同,人高矮胖瘦不一样,穿的衣服也不同,那头发不一样,我们却用一种洗发膏,那肯定是不对的。

这一听就明白,事实上,大家平时的时候也会说:“我头发两天不洗就油了。我的头发跟钢丝一样,不扎着辫子能冲天!”

所以林敏也很同意,“同志,您说得对,是应该区分开。可我也没见过却分的洗发膏啊,事实上,大家多数还是用肥皂香皂呢,洗发膏不就是洗干净吗?”

“这就是我们海市日化与别人不同的地方。”王美丽笑着说,“您看看,这是我们的洗发膏,分别为控油和柔顺两种。油多的,我们就用控油,油少的就用柔顺。”

两个包装是一样的,都是透明的塑料盒,只是里面的膏体不同,柔顺的是粉色的,控油的是蓝色的。

这其实是最简单的区别,但在这时可是新鲜事物,林敏笑着说:“听起来就不错,起码是有了针对的办法。要不,我就试试这个吧。”

“您要试用吗?我们这里有一间专门的体验室,是私密的,可以进去洗洗头试一试我们的产品,看看干净后,是不是柔顺很多!就在三楼。”

林敏都惊了,“这怎么试?”

王美丽笑着说:“自然是真洗头了,里面有洗头椅,还有温水,还有我们培训过的售货员,保证舒服。您可是第一位,也不用等,就跟在理发店里一样,您要不要试试?”

林敏犹豫了一下,很快就答应了,毕竟这一罐洗发膏也不便宜,为什么不试试再买呢。

她一答应,王美丽冲着大家说:“我们的美丽口红也可以试用,如果想要试试,也可以上来。”

这谁不想上去看看,一时间,居然哗啦啦跟着走了不少。这让南河日化厂的工作人员看着羡慕不已??他们就是省城的,一号店这么热闹,所以业务处处长薛兰山带着业务员方舟过来瞧瞧。

之前他并没有来过,这年头进货可不似后世,甚至要给你送到门店里,进货就是他们批了单子,周渔的人将货拉回来,怎么摆怎么卖就跟他们没关系了。

所以这是第一见。如果但看柜台,他是很满意的,周渔这个柜台比百货大楼要高档多了,不知道怎么弄的,灯光特别好,外加上木色的柜台,绿色的植物,白色地面,红色的点缀,瞧着就好。

只是一扭头,一共两个中间的四方专柜,右边是海市日化,这个他没意见,人家就是行业里龙头,可左边居然是南州肥皂厂,这让他皱起了眉头。

他们南河日化厂是省里的厂子,不单单有硫磺皂这样的产品,还有洗发膏,搓脸油等产品,无论是从厂的规格,还是名声,还是产品的种类数量,都比南州肥皂厂要强得多,他们不就是有个玫瑰皂和柠檬皂吗?还有啥?

可偏偏,因为海市日化厂是在专柜的,带着另一边的专柜也金贵起来,外加上南州肥皂厂就是傻大方,送赠品送的吓人,买五块就送一块!这会儿也围满了!

倒是显得他们南河日化厂地位低,名气小,不受欢迎!

如果是别的地方也就罢了,瞧瞧这一号店的规模吧,瞧瞧它的动静吧,薛兰山觉得就算这个是个体户的店,它的前途也是远大的,他不由皱起了眉头,这得想想办法啊!

而在钢笔柜台,刘庆芬已经站了好一会儿了。

虽然一号店的广告出来后,成为她每天给别人介绍的最重要的内容,但她不准备来的,有名牌又怎样,打折又怎样,抽彩电又怎样?

她虽然想要一只钢笔很久了,可她穷得很,根本舍不得买。

其实她本是有钢笔的,那会儿爸爸还在,爸爸单位发过一支钢笔给了她,后来因为成绩好,学校里也奖励了她一支。她其实很富裕的。

可是爸爸走了后,弟妹的钢笔相续坏了,她又不上学了,留着也没用,就给他们了。但这半年,她读书的渴望越来越大,铅笔头家里倒是有,但写的时间长了就会模糊,远不如钢笔好用。

可这次,她还是舍不得,想要挨一挨,反正马上要暑假了,到时候用弟妹的就可以。

但偏偏,昨天妹妹回来说,她的钢笔掉在了地上,不小心踩坏了,连修都没发修了??第一反应她就想到了一号店,如果说哪里能买到便宜钢笔,只有这里了。

所以,今天早上提前送完了报纸,她就过来了,她进来的算晚的,好在钢笔柜台没有日化那么受欢迎,她在旁边,也能看见柜台里的货品。

一号店的东西可真齐全,海市钢笔厂明智牌的钢笔就送来了五种,每种还有好几个颜色,摆在那里真漂亮!尤其是那根红色的,一看就暖洋洋的,她喜欢。

都说海市的质量好,她其实也有新买根好的,毕竟这是需要常用的东西,她前面的那个阿姨,应该也是给孩子买文具,恰好就是指的那支:“同志,这支海市明智的多少钱?”

“这款是0021,钢笔尖是特制的,书写特别顺畅,一支六块钱!”

刘庆芬忍不住倒吸了一口凉气,她没买过,她还以为最多两三块呢。怎么这么贵?

她连忙看向了别处,明智其他的几款其实也挺好看,但显然,价格都不菲,那位阿姨一一问了一遍,最贵的居然要12块钱一根,而她刚开始看上的那支,居然是最便宜的。

刘庆芬的右手一直放在了兜里,这会儿,她捏着里面足足二十三张毛票,发现了一个真相,即便她来了也没用,她根本买不起。

她站在满屋子的购物人群中,只能遗憾地多看了一眼,然后准备扭头离开??她想去钢笔张那里,他是街道上专门修钢笔的,他应该有旧钢笔,自己这点钱说不定能买一根。

至于这里她就不逛了,虽然很好看,虽然很大,虽然很新鲜,但穷人的时间是最值钱的,她不如干活挣钱去。

钢笔柜台的售货员叫做张晓红,她不是梅树村人,是秋桂婶的娘家侄媳妇。

周渔带着梅树村种蘑菇发财后,姻亲都找上了门,想要让亲戚带着一起干,可是,他们签了合同的,种蘑菇这技术不外传,所以,梅树村是一个没帮上。

后来周渔开门市部需要人,老村长就跟她推荐了村里的姻亲:“打仗父子兵,你需要大量靠谱的人,招来的人是一部分,可省城离着这么远,不能全部都是招来的人。亲戚其实最合适的。”

“他们在一开始是最向着你的,有了他们,管理也好管理。等着以后,大家都熟悉起来了,你自然可以根据了解调整岗位。该重用的重用,该培训的培训。只要是公正的,谁也不能有意见。”

周渔觉得这是有道理的,80年代,夏国的家文化还没有被冲击,事实上的确大部分的发家,都是靠着亲朋好友。

周渔一号店的工作人员里,就有十二位是梅树村的姻亲,周渔的要求高,长相顺眼,口齿灵活,最少要小学毕业。

张晓红是里面的佼佼者,她是高中毕业生,没考上大学,又因为是农村户口,没办法招工,一直在家里待业,这次成功应聘到了一号店,她别提有多激动了!

因为她学历高,平日里也爱学习读书,周渔把她分到了文具柜台。分来的时候还说呢:“你是读书人,你要爱惜读书人。”

这会儿,虽然服务着顾客,但她也注意到了一直在默默看着的刘庆芬,从她窘迫的神情就能猜到她是在想什么了??张晓红家里也穷,也是爸妈砸锅卖铁供的,太知道这个表情的意义了。

恰好挑笔的阿姨选完了,她给对方开了单子,就叫了一声:“这位同学?”

刘庆芬意外地看着她,指了指自己:“我吗?”

张晓红点点头:“是,我看你看了半天了,是不是想买钢笔?”没等着刘庆芬说什么她就指了指旁边一块的钢笔,“其实学生用笔比较费,用这个就挺好,便宜出水也很顺畅。这是咱们南州钢笔厂的产品,叫做红星钢笔,8毛五分钱一支。”

刘庆芬本来想说不买了呢,只是张晓红长着圆圆白白的脸盘,一笑两个酒窝,看起来就特别亲和,她不好意思打断对方。

却没想到她听到了什么?八毛五的钢笔?

她眼睛那瞬间的亮光让张晓红捕捉到了,她就知道自己判断没错了,她笑着说:“而且,开业前七天都是打九折的,所以这根钢笔七毛六分五,你要是买两根,一样送一瓶八分钱的墨水。”

“而且,只要是买东西,就会抽奖,一等奖和二等奖实在是太难了,可三等奖多啊,足足二百个呢。说不定抽到了,就等于一毛多钱换根钢笔!”

“你觉得怎么样?”

刘庆芬当然觉得好!她都想着买旧笔了,如今有新的,还更便宜,她怎么可能不喜欢?只是......她有点犹豫,是要一根还是要两根?

她也很需要啊,而且还能送墨水。可是......家里有墨水了,家里太穷了,她………………

张晓红只当她是一根的钱也舍不得,瞧着就挺心疼的,她想了想后说:“这次运来的货品,有几根有划痕了,可以特价处理,打八折,你要吗?”

八折那不就是六毛八一根吗?不可能再便宜了,她也真的是需要,她需要!她必须要有一根笔!

刘庆芬咬咬牙:“我要,可我想要两根,我和妹妹一人一根!”

原来是在考虑这个?张晓红点点头:“可以啊。”

等着她将笔拿了出来,让刘庆芬仔细检查一下,功能正常,就给她开了单子:“两只笔,打八折,一共是一块三毛六,你去交钱。”

等着刘庆芬回来,她以为就是两根笔,哪里想到,张晓红居然还给她放了一瓶墨水,还有一张写着号码的抽奖券??123号。

她都惊了:“我买特价也有墨水和抽奖吗?”

张晓红笑着说:“甭管你什么,就是我们的顾客,只要是顾客,承诺送的就一定会送,承诺抽奖的,就有你的,放心吧。”

刘庆芬出来的时候,眼睛都是红的,怎么会有这么好的地方,她一定帮一号店好好宣传!

而所有的售货员受到的是和张晓红一样的培训,周渔只跟他们讲:“你就当逛街的是你,买东西的是你,你想要什么样的服务,就给他们什么样的服务。”

来的人实在是太多,后面很多都没办法直接进场,只能一边看电影一边等待??这会儿都中午了,歌舞团去休息了,周渔让人放的大电影。

但是,大家都是挺期待的,里面到底啥样啊。

第一个出来被问的人说:“好,东西多价格便宜,好地方!”第二个出来的人说:“服务真是好,就跟进家里似得!”

第三个,第四个都这么说,那还问什么,进去呗!

到了下午两点,周渔准备好的两条电话线终于派上了用场。海市服装厂的许丽华急匆匆地冲进了电话间,直接拨给了厂里:“卖的太好了,库存根本不够,没有卖不好的样式,赶紧来货!”

而跟在她后面的则是海市日化厂的李晓明,他的电话一打过去就被接了,刘玉?问他:“怎么样?”

他们的柔顺洗发膏可是加班加点改的版,说真的,为了跟一号店合作,也为了他们自己,他们付出的心血可不少,这不,自从他过来,刘玉一直等着今天的消息。

李晓明这会儿只有一句话:“成了!卖爆了!一个顾客洗了头下来,那头发跟绸缎一样,备的货直接抢光了,成了!这个牌子成了!”

而周渔就在隔壁,这一天,她的耳朵里只有三句话:加货!卖爆了!成了!

当然也碰到了专门找她的南河日化厂业务处处长薛兰山,他说:“周经理,我们这位置,不怎么样啊?”